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Un análisis FODA identifica y evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

que enfrenta unA organización. El análisis DAFO del sector farmacéutico muestra a la alta
dirección lo que la industria está en excel, ¿qué mejoras deben hacerse, en donde es posible
el crecimiento y qué medidas preventivas se debe tomar para proteger a los accionistas o el
valor de la empresa.

Fortalezas

El documento de análisis FODA fortalezas de los componentes internos de la industria


farmacéutica que proporcionan valor, bienes y servicios de calidad y excelencia en general.
Los componentes para el interior pueden incluir recursos físicos, capital humano y ofrece a
la industria puede controlar. Por ejemplo, los puntos fuertes de la industria farmacéutica
pueden incluir baja sobrecarga compañía operativa de la gestión fiscal, baja rotación de
personal, alto retorno sobre la inversión (ROI), equipo de laboratorio del estado de la
técnica y una plantilla de experiencia de búsqueda.

Debilidades

Los defectos del análisis FODA documento de los componentes farmacéuticos para la
industria nacional que no proporcionan un importante valor añadido o están en necesidad
de mejora. Los componentes para el interior pueden incluir recursos físicos, capital humano
y ofrece a la industria puede controlar. Por ejemplo, los puntos débiles de la industria
farmacéutica podrían incluir el modelado de negocio de alto riesgo, desacoplado Consejo de
Administración, el equipo médico de fecha, la mala imagen de marca, la baja moral del
personal o deseconomías de escala.

Oportunidades
La oportunidad de documentar, análisis FODA de los componentes externos del
sector farmacéutico que proporcionan una oportunidad para que la industria (o
facciones en el sector) para crecer en una cierta capacidad o ganar una ventaja
competitiva. Los componentes externos del sector deberían ser los factores
ambientales o aspectos que escapan al control de la industria, sino que refleja el
mercado empresarial. Por ejemplo, las oportunidades en la industria
farmacéutica podrían incluir la investigación publicada recientemente, un
aumento de los consumidores conscientes de la salud, el aumento de la
demanda de los productos farmacéuticos, los cambios en las reglas de Food
and Drug Administration o disminuciones en los costos de atención de salud
para los empleados.

Amenazas
Las amenazas de documento de análisis FODA de los componentes externos del
sector farmacéutico que podrían crear una oportunidad para que la industria (o
facciones de la industria) para disminuir, atrofia o perder algo de ventaja
competitiva. Los componentes externos del sector deberían ser los factores
ambientales o aspectos que escapan al control de la industria, sino que refleja el
mercado empresarial. Por ejemplo, las amenazas de la industria farmacéutica
podrían incluir el aumento de la regulación del gobierno, una economía en
declive, el aumento de la investigación y el desarrollo (I + D) cuesta o una
reducción de la población mundial

AMENAZAS

 Profunda crisis económica que ha generado descensos acusados en el


consumo de medicamentos (el gasto farmacéutico per cápita se redujo un
26% entre 2009 y 2014).
 Crisis sectorial que ha provocado recortes presupuestarios, bajadas en
los precios de los medicamentos, reducción de los márgenes
comerciales, problemas de financiación y falta de liquidez en las Oficinas
de Farmacia.
 Marco legal y normativo asimétrico y fluctuante que provoca
inseguridad jurídica, según la región de residencia en España.
 Presiones para liberalizar el sector farmacéutico. Tensiones para
pasar del modelo mediterráneo al británico, además de incrementos en la
estructura competitiva.
 Atomización empresarial de las Oficinas de Farmacia, lo que conlleva
incrementos en coste y falta de competitividad.
 Escasa diferenciación entre Oficinas de Farmacia. Cuando se
pregunta el motivo de elección de farmacia, la mayoría responde que por
cercanía al hogar o al lugar de trabajo.
 Clientes más y mejor informados. Por numerosos canales y soportes, y
por tanto con mayor nivel de exigencia.

OPORTUNIDADES

Factores positivos del entorno que pueden ser aprovechados:

 Sector biofarmacéutico innovador. La industria farmacéutica invirtió en


2014 un total de 953 millones en actividades de I+D. Este volumen de
inversión supone el 20,9% de toda la I+D realizada por el conjunto de la
industria española, lo que le convierte en el sector industrial líder en I+D.
 Gran número de habitantes por Oficina de Farmacia. En Canarias se
sitúa sobre los 3.000 habitantes, mientras que en el conjunto del país es
de 2.200.
 Seguridad jurídica con un nuevo marco regulatorio, para los próximos
cuatro años. (BOC 09 febrero 2016)
 Desintermediación en la distribución. Proceso de eliminación de
intermediarios en la cadena de suministro.
 Mercado de auto-cuidado en auge. Crece un 6,6% en el año 2015,
respecto al 2014. (mayores márgenes).
 Confianza en los farmacéuticos. Recientes estudios han demostrado
que los farmacéuticos se encuentran entre los profesionales que mayor
confianza transmiten en España.
 Sector en la fase inicial de venta online. Modelo de negocio de venta en
Internet en período de introducción.

Este análisis externo de la realidad del sector farmacéutico, puede ser el punto
de partida para que continúes con el análisis interno de tu farmacia. Se trata
de que detectes las fortalezas que posees para aprovechar las oportunidades
de mercado y eliminar o corregir las debilidades para reducir o descartar las
amenazas del mercado. Esta primera fase estratégica, te permitirá avanzar en el
planteamiento de objetivos, estrategias y plan de acción.

Identificamos las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas de laempresa.

MATRIZ F.O.D.A

FORTALEZAS

Planta de producción propia.

Productos propios.

Certificados de manufactura.

39 años de experiencia.


Fabricación de productos de calidad.

Materia prima de primera.

DEBILIDADES

Falta de tecnología de punta.

Falta de promoción de los productos.

El plan de marketing no está bienestructurado.

Cambio constante de personal.

Precios no muy competitivos en elmercado farmacéutico.

Falta de capacitación a losempleados.

Falta de comunicación entredepartamento.


Falta de un plan estratégico.

OPORTUNIDADES

Crecimiento a nivel nacional einternacional e internacional.

Exportar los productos.

Crear nuevos productos.

Ser el primer laboratorio ecuatorianoa nivel nacional.

AMENAZAS

Situación político-económica.

Delincuencia.

Los laboratorios farmacéuticosmultinacionales.

Catástrofes naturales.
Revisando algunos números del mercado venezolano y compartiendo ideas y hechos a
futuro que podrían impactar este sector estratégico de la industria, la transnacional IMS
Health, mostró fortalezas y debilidades del comportamiento de nuestro país en materia
farmacéutica.

Como parte de los seminarios al mediodía que se organizan en el IESA, iniciativa del Centro
de Mercadeo y de la Gerencia de Comunicaciones, se llevó a cabo Desafíos de la industria
farmacéutica en Venezuela, charla dictada por dos ponentes expertos en la materia, como lo
son Xavier Valdez, gerente general de IMS Health Venezuela y Daniella
Rodríguez, management consultant, el pasado miércoles 30 de octubre en el salón Arturo
Uslar Pietri de la institución.

Dedicando las presentaciones a las tendencias en el mercado farmacéutico venezolano,


Valdez habló de tópicos como el crecimiento de los portafolios de los laboratorios, análisis de
precios y el mercado genérico venezolano con la presentación titulada Revisión del mercado
farmacéutico en Venezuela.

Sobre las dinámicas y resultados de crecimiento del mercado venezolano, Valdez señaló
que “el cambio socio-demográfico favorece a las terapias crónicas y de calidad de vida,
puesto que el incremento de unidades es ahora el principal factor de crecimiento como
consecuencia de que no se han incrementado los precios de lista, existe una baja
penetración de productos genéricos por lo que el crecimiento viene dado por productos de
mayor valor, y que éste sigue siendo un mercado de productos maduros, donde la
innovación es valorada y el canal de farmacias nacionales crece más que el resto del
mercado”, explicó.

También explicó que Venezuela aún tiene retos por delante, al analizar su gasto en salud
como porcentaje del PIB, versus la Organization for Economic Co-operation and
Development (OECD).

A continuación algunas tendencias que muestra el mercado venezolano:

•    Los laboratorios locales capitalizan el crecimiento, al enfocarse en productos y genéricos


de marca.
•    Las terapias crónicas en Venezuela han venido incrementado su presencia durante los
últimos 10 años, porque el impulso viene dado por las patologías cardio-metabólicas,
gastrointestinales y respiratorias.
•    El mercado farmacéutico venezolano muestra un crecimiento compuesto anual de 32%
en bolívares, mientras que en unidades se mantiene una tendencia al alza con un
crecimiento compuesto anual de 7%
•    Los productos nuevos muestran la mayor tasa de crecimiento seguida de los renovados.
•    Las regiones andina, oriente y Zulia/Falcón muestran los crecimientos más elevados del
mercado.
•    En el escenario de control de precios, los crecimientos del mercado estarán alrededor de
23-24% anual.

El tema de la asignación de divisas a la industria y el alto porcentaje de devaluación que


existe actualmente, son, entre otros, los principales desafíos que tiene la industria
farmacéutica en nuestro país.

“El mercado farmacéutico venezolano tiene un alto crecimiento y es interesante a nivel


internacional, sin embargo, los planes de mercadeo de las empresas y laboratorios no tienen
sentido de ser si no existen productos en el mercado”, aseguró Valdez.

Adicionalmente, Daniella Rodríguez compartió los resultados de una investigación primaria


realizada por IMS Health Venezuela, basada en la labor de médicos integrales comunitarios.
Al respecto dijo que “muchos países ya han tratado de que las personas que viven en
poblaciones rurales o alejadas de los centros urbanos, tengan más acceso a la salud”.

“En Venezuela, los médicos integrales prescriben tratamientos tanto para patologías agudas
como crónicas. En este sentido, los médicos integrales comunitarios lo que más necesitan es
información médico-científica de los productos”, indicó.

Este evento contó con la participación y asistencia de especialistas y profesionales de la


industria farmacéutica de importantes laboratorios tales como Novartis, Elmor, Pfizer y
Merck. Además, se encontraban como invitados especiales los participantes del Diplomado
de Mercadeo Farmacéutico del IESA.

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