ANUNCIOS PUBLICITARIOS

PARA AUMENTAR SUS

VENTAS E INGRESOS

MULTIGLOBAL
TECH

PREPARADO POR:
JEAN CARLOS AGUILAR MARZO 2021
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MultiGlobal & Tech

TABLA DE CONTENIDO

Introducción.......................................................3

Facebook: construya una base de fans de

futuros clientes....................................................4

Instagram: crear conciencia, animar

descargas de aplicaciones o
generar más tráfico.............................................6

LinkedIn: Llegue a clientes

potenciales B2B...................................................8

Twitter: amplíe sus campañas...........................10

Envolviendo todo.................................................12

Contactos.............................................................13
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INTRODUCCIÓN

Seamos honestos. Cuando todos comenzamos a jugar con las redes sociales, el
consenso general era que iba a generar un montón de tráfico gratuito a nuestros
sitios web. Efectivamente, las redes sociales pueden generar tráfico a nuestros
sitios web, pero cada vez es más difícil. Por un lado, hay más competencia por la
atención de las personas. Además de eso, plataformas como Facebook solo sirven
sus publicaciones a aproximadamente el 6% de las personas que siguen su página
de Facebook.

¿Qué pasos puede seguir para utilizar las redes sociales para atraer más clientes
potenciales a su sitio web?

La respuesta, por supuesto, es empezar a utilizar medios de pago para atraer a

más visitantes. Así es, debe publicar anuncios pagados para generar conocimiento
y generar participación en su empresa.

Antes de decidir que los medios de pago no están dentro de su presupuesto, aquí
hay un secreto de información privilegiada: no es tan caro.

Así es, pagar por tráfico adicional a su sitio web puede resultar bastante
rentable. De hecho, si juega bien sus cartas y sabe cómo medir el valor de un
cliente potencial o cliente, entonces generar más tráfico a su sitio debería
pagarse por sí mismo.

Entonces, ¿qué herramientas debería utilizar para una campaña publicitaria paga?
Las herramientas principales son Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Y
aunque ejecutar una campaña puede parecer un poco complejo al principio, una
vez que la domine, verá que no es tan difícil.

Con eso en mente, profundicemos y comencemos.

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FACEBOOK: CONSTRUYE UNA BASE

DE FANS DE FUTUROS CLIENTES

Como se mencionó, en los viejos tiempos podía publicar algo en su página de

Facebook y potencialmente llegar a todos los que lo seguían. Lamentablemente,
esos días se acabaron. De hecho, si publica algo en su página de Facebook hoy,
solo el 6% de su audiencia potencial lo verá en su feed. (Su perfil personal de
Facebook aún tiene mucho alcance, pero la página de Facebook de su empresa
sólo obtiene alrededor del 6%).

Dado que llegar a las personas que siguen su página de Facebook no es efectivo,
su única opción es comenzar a usar anuncios pagados para aumentar su alcance.
La buena noticia es que Facebook te ha facilitado muchísimo hacer eso.

Una de las mejores cosas de una campaña publicitaria de Facebook es que han
mejorado enormemente la capacidad de dirigirse a las personas durante los últimos
años. Puede orientar anuncios a personas según la edad, el sexo o la ubicación.
Puede dirigirse a personas en función de intereses como deportes, automóviles o
cocina. Incluso puede dirigirse a personas que están en su base de datos de
prospectos y que ya están familiarizadas con usted o su negocio.

Estos son los pasos que puede seguir para utilizar la publicidad de Facebook para
atraer más clientes potenciales a su negocio.

Paso 1: Establezca su presupuesto: a la mayoría de las personas les gusta pagar

los anuncios de Facebook según el costo por clic (CPC). Esto significa que solo
paga por un anuncio si alguien hace clic en él. Un clic cuesta entre 15 ¢ y 1,50 USD
o más por clic, así que averigüe cuántos clics desea y ajuste su presupuesto en
función de eso.

Paso 2: Ejecute una prueba: querrá ejecutar una prueba de división A / B en sus
anuncios para asegurarse de que está ejecutando la más eficaz. Con eso en mente,
cree varias versiones de su anuncio y ejecútelas de manera congruente. Facebook
facilita el seguimiento de sus resultados. Después de eso, use el anuncio con mejor
rendimiento como su control y luego pruebe nuevas variaciones contra el control
para ver si puede superar esos resultados.
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FACEBOOK: CONSTRUYE UNA BASE

DE FANS DE FUTUROS CLIENTES

Paso 3 - Analice y repita: No existe una campaña final de Facebook. En otras

palabras, todas las campañas de Facebook están en constante evolución, así que
sigue ajustando y mejorando tus campañas a medida que avanzas. Esa es la única
forma en que se asegurará de generar los resultados que busca.

PRO TIP
Al ejecutar una prueba de división A / B en Facebook, es una buena idea
probar solo una variable a la vez. Si cambia más de una variable (por ejemplo,
la llamada a la acción, la imagen, el título, etc.), no sabrá qué cambio mejoró
el anuncio. Una práctica recomendada es probar una cosa a la vez para tener
una idea más clara de lo que funciona y lo que no.

Si desea obtener más información sobre la publicidad en Facebook, asegúrese de

consultar sus guías detalladas haciendo clic aquí.
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INSTAGRAM: CREE CONCIENCIA,

FOMENTE LA DESCARGA DE
APLICACIONES O GENERE MÁS TRÁFICO

Si está ejecutando una campaña en Facebook, también es muy fácil ejecutar una
campaña en Instagram. Instagram es parte de la familia de Facebook, por lo que
hacen que sea muy fácil usar ambos al mismo tiempo. Pero incluso si no está
ejecutando una campaña de Facebook, querrá considerar el uso de Instagram,
especialmente si su producto o servicio es de naturaleza visual. Hay cuatro
formatos principales que Instagram proporciona a los anunciantes. Aquí están:

1. Anuncios fotográficos: se pueden cargar en formato cuadrado o apaisado. Son

los más simples de ejecutar y son un excelente punto de partida si es nuevo en
los anuncios de Instagram.
2. Anuncios de video: ¿Listo para pasar al siguiente nivel? Lo siguiente son los
anuncios de video. Añaden sonido y movimiento a la mezcla y proporcionan una
excelente manera de destacar entre la multitud.
3. Anuncios en carrusel: supongamos que vende widgets y los tiene en verde,
azul y amarillo. Los anuncios de carrusel permiten a los prospectos ver y
desplazarse por todos sus widgets de diferentes colores antes de hacer clic en
uno específico.
4. Anuncios de Historias: más de 250 millones de personas usan Historias de
Instagram todos los días. ¿No te gustaría conectarte con ellos? Si es así,
entonces los anuncios de Historias son justo lo que está buscando. Caen
directamente en su feed con anuncios que pueden resonar con sus prospectos
y clientes.

¿Listo para explorar Instagram un poco más? Estos son los pasos que puede seguir
para usar la plataforma para atraer más clientes potenciales a su negocio.

Paso 1: defina sus metas: antes de hacer nada, querrá identificar sus metas y
objetivos. ¿Quieres más clics en una página de destino? ¿Más instalaciones de
aplicaciones móviles? ¿O simplemente desea generar conocimiento de su marca?
Identifique lo que está tratando de lograr antes de pasar al paso 2.

Paso 2: haga coincidir su página de destino con su anuncio: los estudios

muestran que cuanto más coincida su página de destino con el mensaje de su
anuncio, más probabilidades tendrá de convertir a los clientes potenciales en
clientes.
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INSTAGRAM: CREE CONCIENCIA,

FOMENTE LA DESCARGA DE
APLICACIONES O GENERE MÁS TRÁFICO

Paso 3: relájate y diviértete: Instagram es más informal que otras plataformas como
LinkedIn o incluso Facebook. Con eso en mente, intente divertirse: los estudios
muestran que cuanto más comprometidas emocionalmente estén las personas con
su anuncio, más efectivo será.

PRO TIP
No es necesario que esté en su escritorio para comprar, ejecutar y rastrear
anuncios en Instagram. Puede hacerlo dentro de la aplicación, administrador
de anuncios, editor múltiple, o Instagram Partners. Instagram ha hecho todo
lo posible para facilitar la ejecución de una campaña en su plataforma.

¿Está interesado en aprender más sobre el uso de Instagram para publicidad? Mira
su página web para más detalles. Clic aquí
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LINKEDIN: ALCANCE PROSPECTOS B2B

En la mayoría de los casos, el CPC en LinkedIn es más alto que en Facebook,

Twitter o cualquier otra plataforma de redes sociales. Pero si tiene un producto o
servicio de precio medio a alto, puede ser una buena opción.

Hay tres formatos de anuncios que puede utilizar en LinkedIn. El primero, y

probablemente el más utilizado, se llama Contenido patrocinado. Es similar a un
anuncio de Facebook en el sentido de que puede promocionar su producto o
servicio desde el feed de LinkedIn.

El segundo se llama InMail patrocinado. Con Sponsored InMail puede llegar a

clientes potenciales y clientes directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn.
Es como si ya estuvieras conectado a través de LinkedIn. La única diferencia es
que usted no es así, razón por la cual algunas personas usan mensajes InMail
patrocinados para llegar a personas con las que, de otro modo, podrían tener
dificultades para conectarse.

El tercer enfoque, y el más rentable, es utilizar anuncios de texto. Estos son los
anuncios pequeños en la columna de la derecha que tienen un título, una
descripción y una imagen de 50x50. Son muy fáciles de configurar, por lo que
puede sumergirse y ejecutar una campaña en cuestión de minutos.

Si LinkedIn parece una buena opción para su negocio, estos pasos lo ayudarán a
comenzar.

Paso 1: Elija su formato: Si desea causar un gran revuelo, los anuncios de

contenido patrocinado pueden ser justo lo que está buscando. Si lo utiliza a largo
plazo, puede utilizar anuncios de texto, que no son tan llamativos, pero han
demostrado ser más rentables. Y, por último, si desea que sus anuncios se sientan
uno a uno, puede optar por una campaña InMail patrocinada.
Paso 2: Establezca su orientación: Una de las ventajas de la orientación de
LinkedIn es que las personas actualizan su información profesional en LinkedIn con
más frecuencia que en, por ejemplo, Facebook o Twitter. Esto hace que la
orientación a su audiencia en función del título del trabajo, la empresa, la industria o
la antigüedad sea mucho más efectiva que en otras plataformas.
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LINKEDIN: ALCANCE PROSPECTOS B2B

Paso 3: considere la posibilidad de utilizar audiencias coincidentes: ¿Quiere

dirigirse a los miembros de LinkedIn que visitaron su sitio web? ¿Qué hay de las
personas que están en su base de datos de contactos? ¿O le gustaría apuntar a los
tomadores de decisiones en empresas específicas? Las tres opciones están
disponibles para usted cuando usa la función de Audiencias coincidentes en
LinkedIn. Es una función avanzada, pero vale la pena echarle un vistazo.

PRO TIP
Una cosa es rastrear si alguien hizo clic o no en su anuncio de LinkedIn y
aterrizó en su sitio web, pero eso es solo la mitad de la batalla. La segunda
mitad es para ver si ese clic se convirtió en un prospecto. Cuando utiliza la
función de seguimiento de conversiones de LinkedIn, puede registrar las
conversiones del sitio web que están vinculadas a sus campañas. El
seguimiento de conversiones es una excelente manera de mejorar la
efectividad de su campaña.

¿Quiere obtener más información sobre cómo ejecutar campañas publicitarias en

LinkedIn? Simplemente visite su página web y podrá profundizar en sus ofertas.
Clic aquí.
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TWITTER: AMPLÍE SUS CAMPAÑAS

Twitter tiene más de 340 millones de usuarios activos y tiene una capacidad de
segmentación razonablemente buena. Es una buena plataforma para empresas que
desean extender sus campañas más allá de Facebook, Instagram y LinkedIn.

Los anuncios de Twitter se pueden personalizar para una variedad de objetivos

comerciales, desde impulsar el tráfico del sitio web hasta aumentar el conocimiento
de la marca. Si desea generar visitas al sitio web, asegúrese de que su anuncio
tenga una razón convincente para hacer clic en el enlace. Alternativamente, es
posible que simplemente desee aumentar sus seguidores en Twitter. Si ese es el
caso, puede ejecutar una campaña de seguidores que esté diseñada
específicamente para aumentar la cantidad de seguidores. O puede que desee que
las personas hablen de su negocio con una campaña de participación. Puede hacer
esto publicando anuncios diseñados para iniciar conversaciones o agitar un poco
las cosas.

Si Twitter parece una buena opción para ti, aquí tienes algunos consejos para
comenzar.

Paso 1: Comience con el final en mente: la mejor manera de tener éxito en casi
cualquier cosa es comenzar con una visión clara de lo que desea que sea su
resultado. ¿Será para ganar nuevos seguidores? ¿Crear conciencia de marca?
¿Generar clics en su sitio web? Averígüelo y luego continúe con el Paso 2.

Paso 2: Analice sus resultados: una vez que haya lanzado su campaña, querrá ver
los datos y obtener información valiosa de lo que ve. Busque patrones que indiquen
el éxito y asegúrese de eliminar los anuncios con el peor rendimiento de sus
campañas mientras continúa optimizando a los ganadores.

Paso 3: Corrija y repita: con el tiempo, comenzará a ver resultados que tendrán un
impacto en su balance final. Optimice su campaña en el transcurso de 30 días para
ver si puede hacer que funcione.
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TWITTER: EXTEND YOUR CAMPAIGNS

Si parece que no puede hacer que los anuncios de Twitter funcionen, entonces tal
vez no sean una buena opción para su negocio.

PRO TIP
Tweets that are under 100 characters get an 18% higher click through rates,
so keep your promoted tweets short and sweet. Also, tweets with graphics in
them usually perform better than tweets without graphics, but you won’t
know for sure until you test your own campaigns.

¿Quiere obtener más información sobre la publicidad en Twitter? Si es así, haga

clic aquí.
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ENVOLVIÉNDOLO TODO

¿No sería genial si pudiera hacer un montón de publicaciones en las redes sociales
y generar grandes cantidades de tráfico a su sitio web? Seguro que lo haría.
Desafortunadamente, esos días terminaron. Hoy, necesita mejorar sus campañas
orgánicas en redes sociales con campañas de pago en redes sociales.

Al usar ese doble golpe (orgánico y pagado), podrá potenciar sus campañas y
atraer más prospectos a su sitio web. Y una vez que atraiga a más prospectos a
su sitio web, es solo cuestión de tiempo antes de que se conviertan en clientes.

Sobre el Autor:
Jean Carlos Aguilar es conferencistas, experto en comercialización estratégica,
experto en anuncios publicitarios, es CEO Fundador de MultiGlobal & Tech. Dirige
un grupo de asesoramiento y mentoría en lo que respecta a emprendimiento.

Alianza con GetResponse:

En la actualidad, más de 350.000 clientes en 182 países confían en la plataforma de
marketing online GetResponse. Con casi 20 años de experiencia, ofrecen
excelentes soluciones de marketing digital, disponibles en 24 idiomas diferentes.
GetResponse ofrece un conjunto completo de funciones simples pero potentes,
escaladas y personalizadas para pequeñas y grandes empresas por igual. Nuestras
herramientas están diseñadas para organizaciones que se centran en implementar
campañas de marketing de alto impacto que impulsan la efectividad y el ROI
general.
Con la plataforma de gestión de campañas en línea GetResponse ayudamos a
diseñar, implementar y realizar un seguimiento de las actividades de marketing
digital. Las empresas pueden hacerlo mediante la automatización de marketing,
respuestas automáticas, seminarios web, páginas de destino, análisis avanzado y
más de 50 funciones sencillas pero potentes.
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