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TAREA CLASE 6

Elija una empresa que desarrolle su estrategia de marketing por segmentación conductual y
describa su mercado meta.
La segmentación conductual es la división del mercado en base a la conducta de los
consumidores. Con conducta nos freferimos a conocimientos, actitudes, usos del producto,
respuestas sobre el producto.
Dentro de la segmentación conductual vamos a encontrarnos con sub-segmentos como por
ocasión -ayuda a las empresas a aumentar la compra y uso del producto- por beneficio –
división del mercado según beneficios de búsqueda-etc.
Un ejemplo de esto , podría ser los productos de higiene femenina Nosotras, al segmentar el
mercado demográficamente se podrá adecuar según el género de su clientela potencial o
público objetivo.
Nosotras , incorporó materias prima y tecnologías para que la toallita o tampón tenga mayor
capacidad de absorción , comodidad para cada una de las clientas y sobre todo brindó un
grado de seguridad en el uso de sus productos. Ademas de eso su packaging fue renovado
para ser más higienico y discreto.
El objetivo de la empresa ,apunta a ayudar a las mujeres de esta nueva era , beneficios
sumamente importantes para cada una : seguridad, protección, higiene y discreción.
El propósito fundamental es patrocinar la iniciativa de los comercializadores independientes
o distribuidores en el incremento de sus ventas , a través de la motivación de sus
colaboradores.
En el período de planeación se determinaron objetivos, elección de participantes,
establecimientos de reglas, elaboración de cronograma de actividades , estructura de
premios y establecimiento de metas por el manejo del producto .
El mercado en el que se desempeña es el industrializado , debido que produce y vende sus
productos en masa, pero se dirige a su mercado meta, adoptando una estrategia de
mercadotecnia diferente. Nosotras, se dirige a varios segmentos con una oferta diferente
para cada uno de ellos, ofrece variaciones obteniendo un posicionamiento más fuerte y
replicando en mayor cantidad de ventas.
Realizan un estudio de mercado en las universidades, colegios , supermercados y farmacias,
entregando muestras gratis, y se coloca un buzón de sugerencias para saber que aceptación
tiene el producto.
El segmento que utilizan cumple con tres puntos clave para su empresa.

1-Se mueve en segmentos suficientemente grandes para generar utilidades


2.El segmento del mercado accede con facilidad al costo mínimo
3- Las características que se usan para clasificar a los clientes, son mensurables y los datos
accesibles, la necesidad de adquirir un producto que satisfaga sus especificaciones
fisiológicas.
SUS PRODUCTOS :

Antonella Morando tarea clase 6


-natural invisible
-invisible ajuste seguro
- extra protección rapisec
-Ultra invisible tela
-small
-tanga rapisec
-tanga natural
-buenas noches ultra invisible
-buenas noches tela
-plus tela
-plus rapisec
-normal sin alas
Tampones pequeños – medianos- grandes.
Las estratégias son de crecimiento, posicionamiento , segmentación de mercado ,
diferenciación y la ejecución de un programa de fidelización con las clientas potenciales y
existentes.

Antonella Morando tarea clase 6

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