Trabajo final de Distribución

1.- Introducción

Realizar una explicación resumida acerca de las razones por las que el grupo ha
decidido desarrollar el presente trabajo, (máximo una plana)

2.- Análisis de la situación del producto

Explicar de manera puntual cual es la función principal del producto y que

necesidad específica estaría satisfaciendo.

3.- Factores claves de éxito del producto a desarrollar

Explicar puntualmente cuales son las principales razones por las cuales su
público meta estaría prefiriendo su producto (máximo una plana)

4.- Establecimiento de objetivos (con respecto a la distribución del producto)

4.1. Objetivo General

4.2. Objetivos Específicos (máximo tres)

5. Análisis del micro y macro entorno entorno

5.1. Micro entorno: La Compañía

5.2. Clientes (Identificar a qué tipo de clientes se va a dirigir la empresa)

5.2.1. Mercado de consumidor

5.2.2. Mercado de Negocios

5.2.3. Mercado de Reventa

5.2.4. Mercado Internacionales

5.3. Competencia

5.3.1. Competencia directa

5.3.2. Competencia Indirecta

Macro entorno

5.4. Ambiente Demográfico

5.5. Ambiente Económico

5.6. Ambiente Natural

5.7. Ambiente Tecnológico

5.8. Ambiente Cultural

6. determinación del segmento meta del mercado

6.1. Determinar las bases para identificar su segmento meta.

6.1.1. Segmentación demográfica

 Géneros: Masculino y Femenino

 Edad: De 15 en adelante (con capacidad de compra) y sin restricción de
edad para el consumo
 Ocupación: Estudiante, trabajador o ambos.
 Estado civil: Soltero/a, comprometido/a, casado/a, divorciado/a,
viudo/a y concubino/a.
 Nivel de ingresos mensuales: menos 1500 a más de 5000.

6.1.2. Segmentación geográfica

Según el área geográfica en la que se produce la comercialización del

producto, podremos hablar de:

Mercado Regional: que el departamento de Santa cruz se encuentran

muchas agencias autorizadas las cuales se encuentra en distintos
puntos de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Mercado Nacional: PIL ANDINA por ser la una empresa bastante

grande en santa cruz se encuentra en los distintos departamentos de
Bolivia y no solo en Bolivia también a nivel internacional.

6.1.3. Segmentación psicográfica

CLASE SOCIAL: Clase baja, clase media/baja, clase media/ alta y alta.
Ya que al ser un producto de necesidad y a un precio accesible, las
clases económicas no influyen en el factor de compra.
6.2. Estrategias para la cobertura del segmento meta.

 Localización de los compradores

 Momento de la compra

 Picos de demanda

 Diseño del producto

 Descuentos por volumen/tamaño del pedido

ESTRATEGIA DE SEGMENTACION DIFERENCIADA

Se toma por la variedad de mejora de producto que se desea sacar de la línea de
producto para el crecimiento.

 Por la adaptación a las necesidades de clientes o prospectos

 Implementación de mejoras continuas
 Adaptación a cambios

7. Posicionamiento del producto

El producto de lomito de atún costa azul mediante diferentes técnicas de

marketing se posicionará en la mente del cliente como una necesidad a la hora de
un almuerzo o comida rápida.

8. Desarrollo de las estrategias de marketing

8.1 Desarrollo del producto.

8.1.2. Costos de la elaboración del producto.

8.1.3. Clasificar la categoría del producto a desarrollar

Si es un producto de consumo especificar qué tipo de producto es

8.1.4. Desarrollar el producto en sus tres Niveles

 Producto fundamental
 Producto real
 Producto aumentado
 (Cada nivel explicar claramente)

8.1.5. La Marca

8.1.6. logotipo y slogan

8.1.7. Etiqueta

8.1.8. Envase, empaque, embalaje

Realizar una descripción pormenorizada de cada uno de estos ítems, tomando en

cuenta

 Material

 Medidas

 En cada empaque cuantos productos entraran

 Características del embalaje

8.2. Ciclo de vida del producto

8.3. Cantidad a producirse (Primer mes, segundo mes y tercer mes)

Esta cantidad a producirse debe estar relacionada con la demanda estimada del
mercado al cual están llegando con el producto

8.2. Determinación del precio del producto

Para establecer el precio del producto se podrá tomar en cuenta las siguientes
técnicas de asignación de precios:

 Determinación de precios en base al costo

 Determinación de precios en base al valor
 Determinación de precios en base a la competencia

Justificar la técnica que se desarrollará

8.2.1. Determinación de estrategias de precio del nuevo producto

Para determinar el tipo de estrategias de asignación del nuevo producto, se podrá

tomar en cuenta una de las siguientes estrategias:

 Determinación de estrategias por capas del mercado

 Determinación de precios de penetración en el mercado
8.3. Distribución

En este punto se tomará en cuenta:

8.1 Selección de los proveedores

Para realizar la selección de los proveedores se tomará en cuenta los siguientes

criterios

 Nivel de calidad del producto (el producto que se obtendrá de los

proveedores)

 Ubicación de los proveedores (tomar en relación a cuanto le costaría a la

empresa trabajar con estos proveedores)

 Porcentaje de participación de estos proveedores en la fabricación de l

producto final

 Calificación de la calidad de la materia prima

El número de canales que se utilizará para su comercialización pueden ser:

DISTRIBUCION DIRECTA
 Productor – Consumidor:

DISTRIBUCION INDIRECTA

 Productor – detallista – consumidor:

 Productor – mayorista – detallista – consumidor:

 Productor –agente – mayoristas - detallista – consumidor:

(Solo para productos de consumo masivo)

8.3.1. Estrategias de distribución

Se podrá hacer uso de una de las siguientes estrategias de distribución:

 Distribución intensiva:
 Distribución selectiva:
 Distribución exclusiva:
8.3.2. Logística
8.3.2.1. Logística Interna

En esta etapa del trabajo se describirá la manera en la cual se desarrollan actualmente

las actividades logísticas en la empresa, tomando en cuenta:
 Pasos que se tomó en cuenta en la elaboración del producto
 Inventario
Para realizar el inventario se tomará en cuenta uno de estos métodos de control
de inventario (Elegir solo un método y desarrollarlo)
o Método ABC
o Método PEPS
o Método EOQ
 Almacenamiento

Explicar claramente que tipo del almacenamiento se tomara en cuenta, para ello
se especificarán los siguientes putos

o Realizar un control de primeras entradas y primeras salidas con el fin

de garantizar la rotación de los productos

o almacenamiento de los insumos y productos terminados

o Qué tipo de materiales o insumos se utilizarán para realizar el

almacenamiento

o Características técnicas del lugar donde se almacenará duchos

productos

Una buena gestión en los centros de distribución también requiere que los
niveles directivos conozcan en detalle qué tipo de operaciones debe realizar su
almacén. Una buena evaluación puede identificar si se están llevando a cabo
más tareas de las que son necesarias y usando recursos en tareas que no son
de su propia labor. A continuación se presenta una breve descripción de las
diferentes tareas que se desarrollan en un centro de distribución:

1. Movimiento y almacenamiento: consiste en todas las operaciones que se

hacen para llevar la mercancía a su posición de almacenamiento,
2. Recogida (order picking): consiste en recoger la mercancía en la posición
de almacenamiento de acuerdo con los requerimientos de los clientes o de
quien solicite el pedido.
 3. Empaque y cargue: una vez recogida la mercancía de su posición de
almacenamiento se procede a empacarla o a embalarla (formar un pallet)
de acuerdo con los requerimientos del pedido.

4. Mantenimiento, sanidad, seguridad: son tareas de apoyo a las labores

del almacén. Estas son tareas necesarias y de apoyo para la administración
del almacén.

5. Control de vehículos (recibo y despacho): consiste en programar y

coordinar las fechas, las horas de los vehículos para dejar y llevar la
mercancía

6. Manejo de retornos: consiste en administrar las devoluciones por calidad,

por sobrantes o por obsoletos que se dan al interior del centro de
distribución o que lleguen de terceros a quienes se les envió mercancía

8.3.2.2. Logística Externa

 Tipo de transporte
o Mapa con la ubicación de los clientes posicionados en la ciudad
o Que días se realizará el reparto de la mercancía

8.4. Merchandising
8.4.1. Activación en el punto de venta