19/5/2021 UMH - UNIDAD DIDÁCTICA 4: TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4: TÉCNICAS DE VENTA

Unidad didáctica
Asignaturas
PSICOLOGIA COMERCIAL

Curso
Curso 4 de Grado en Administración y Dirección de Empresas
Titulación
Grado en Administración y Dirección de Empresas

Descripción 

De nir y ejempli car los distintos tipos de objetivos de venta. Conocer la preparación de la
oferta. Enumerar las ventajas y limitaciones de la entrevista. Clasi car los tipos de entrevista
según los criterios de estructura y objetivos. Conocer las partes de la entrevista de venta:
contacto, presentación, argumentación y reajuste. Conocer y ejempli car los tipos de cierre.

Objetivos  

Plan de continuidad
Facilitar de la UMH
a los estudiantes 
información para la adquisición de conocimientos sobre
técnicas de venta y estrategia de solución de problemas.

Temas 

Temas de teoría

Principios generales de in uencia aplicados a la venta

Fases de la venta I: acercamiento, demostración y presentación
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Fases de la venta II: cierre, seguimiento y quejas

Temas de práctica

PRÁCTICA 4: Técnicas de venta

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03202 Elche, Alicante

+34 96 665 8500

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