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UNIDAD 01 Emp.Inic.

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vamos a conocer...
El emprendedor
1. El espíritu emprendedor
2. Teorías sobre la figura del emprendedor
3. Cualidades del emprendedor
4. El riesgo empresarial
5. El potencial emprendedor
PRÁCTICA PROFESIONAL
¿Tienes madera de empresario?
EMPRENDEDORES EN EL CINE
El gran salto
ACTUALIDAD EMPRESARIAL
El verdadero emprendedor es el que
consigue profesionalizar su pasión

y al finalizar esta unidad...


Descubrirás en qué consiste el espíritu
emprendedor.
Conocerás las diferentes teorías que han ido
surgiendo sobre la figura del emprendedor.
Identificarás los rasgos que caracterizan a la
persona emprendedora y aprenderás por qué
son básicos en el mundo empresarial.
Analizarás las capacidades, habilidades y
actitudes propias del emprendedor.
Valorarás la figura del emprendedor como
agente de cambio social, de desarrollo y de
innovación.
Descubrirás tu potencial emprendedor y cómo
desarrollarlo.
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CASO PRÁCTICO INICIAL

situación de partida
Henry Ford (1863-1947) fue una figura emprendedora relevante. Su modelo «T» puso el automóvil al alcance de una población que
Estadounidense, hijo de granjeros, desde muy joven mostró un antes no tenía acceso a él, alterando drásticamente los hábitos de
gran interés por la mecánica. Su padre esperaba que se ocupara vida y de trabajo y la fisonomía de las ciudades.
de la granja familiar, pero él se marchó a Detroit para trabajar como Entre las claves de su éxito podemos destacar:
aprendiz de maquinista. Tres años después, volvió para encargar- • Percibir que la clase media estaría interesada en el automóvil
se de la máquina de vapor Westinghouse, de la granja paterna. Se y evaluar correctamente su capacidad adquisitiva.
casó y continuó ocupándose de las labores agrarias, aunque com-
• Concebir y desarrollar un procedimiento para reducir los cos-
paginándolas con la investigación y la construcción de sus propios
tes de fabricación y lograr una mayor eficiencia: la producción
prototipos de automóvil.
en serie, que consistía en una cadena de montaje por la que
En 1891, consiguió un puesto de ingeniero en la COMPAÑÍA EDISON se iba desplazando automáticamente el chasis del automóvil
y dos años después fue ascendido a ingeniero jefe, de modo que pasando por sucesivos puestos, donde varios grupos de ope-
pudo dedicarse a sus propios experimentos con motores de gaso- rarios realizaban las tareas encomendadas hasta terminar com-
lina. Sin embargo, sus primeros intentos fracasaron. No alcanzó el pletamente el coche.
éxito hasta su tercer proyecto empresarial, lanzado en 1903: la • Utilizar la publicidad masiva e idear un sistema de concesio-
FORD MOTOR COMPANY. narios locales que permitió que el automóvil estuviese dispo-
Su idea consistió en fabricar automóviles sencillos y baratos, des- nible en cada ciudad de EE.UU.
tinados al consumo masivo de la clase media americana. Hasta • Aprovechar esta reducción de los costes para elevar los sala-
entonces, el automóvil era un producto de lujo, fabricado de for- rios de sus trabajadores muy por encima de lo que ofrecía la
ma artesanal que acarreaba elevados costes, por lo que solo podían competencia: con un salario de cinco dólares diarios se ase-
permitírselo las personas adineradas. guró una plantilla satisfecha y nada conflictiva.

estudio del caso


Antes de empezar a leer esta unidad de trabajo, aventura una respuesta para las siguientes preguntas. Después, anali-
za cada punto del tema, con el objetivo de comprobar si has contestado bien y de forma completa.

1. ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de crear 5. ¿Puede actuar como emprendedor un funcionario o un
tu propia empresa? trabajador por cuenta ajena? Razona tu respuesta.
2. ¿Qué ocurre si no se tiene éxito a la primera en el 6. En los negocios, ¿se arriesga, o solo arriesgan los im-
mundo empresarial? prudentes?
3. ¿Qué cualidades deduces que poseía Henry Ford y que 7. ¿Crees que tienes madera de empresario? Justifica tu
contribuyeron a su éxito en el mundo de los negocios? respuesta.
4. ¿Cuáles son las cualidades propias de un emprendedor?

Páginas web de consulta para el emprendedor:


• <www.ipyme.org>
• <www.creacionempresas.com>
• <www.emprendedores.com>
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1. El espíritu emprendedor
frases célebres El espíritu emprendedor está estrechamente ligado a la iniciativa y a la acción.
Las personas dotadas de espíritu emprendedor tienen capacidad innovadora, la
Henry Ford
voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, aportando
«Si hubiera preguntado a la gente
qué querían, me habrían dicho que
creatividad y flexibilidad.
un caballo más rápido; yo les di el El emprendedor no debe identificarse, de manera simplista, con la persona que
automóvil.»
ha creado una empresa, pues se trata de un concepto mucho más amplio, que
abarca un conjunto de habilidades y actitudes que se pueden desarrollar en muy
diversos campos. De hecho, encontramos emprendedores en la política, en la in-
vestigación, en la docencia y en todos los ámbitos de la vida.
Si el espíritu emprendedor supone desarrollar la creatividad, generar cambios,
experimentar con las ideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibili-
dad, los trabajadores por cuenta ajena también pueden desplegar estas habilida-
des, en mayor o menor medida.
Por tanto, podemos concluir que el espíritu emprendedor presenta una doble fa-
ceta:
• Lanzar nuevos proyectos con autonomía y responsabilidad, asumiendo el
riesgo de la operación (como hace el empresario).

caso práctico inicial • Desarrollar y llevar a cabo proyectos de otros, con el mismo espíritu de inno-
vación, responsabilidad y autonomía que si fueran propios. Pueden hacerlo
Quien monta una empresa no es el
único con espíritu emprendedor.
desde trabajadores por cuenta ajena o de la Administración Pública, hasta di-
rectivos que ponen en marcha un plan para conseguir unos objetivos.
El término emprendedor se acuñó en un contexto histórico en el que surgía una
nueva visión del hombre, un individuo con libre albedrío y con capacidad para
transformar el mundo a su alrededor. Fue Richard Cantillon quien utilizó por
primera vez el término entrepreneur con el significado de «aquel que tiene inicia-
tiva».
Posteriormente, esta palabra fue tomada por otros economistas y comenzaron a
desarrollarse los estudios sobre el fenómeno emprendedor. Schumpeter decía que
el empresario «ve lo que otros no ven»; un sujeto con voluntad de hacer cosas
nuevas o de una manera diferente ha de tener una mirada propia y singular y una
gran dosis de creatividad.

caso práctico inicial La innovación no tiene por qué realizarse únicamente sobre la base de un extra-
ordinario hallazgo científico, sino que, en la mayoría de los casos, basta con ob-
Ford no fue el descubridor del
automóvil; él observó la clase servar las costumbres de nuestra sociedad, detectar las necesidades no cubiertas y
media americana, estudió sus cos- ofrecer una respuesta satisfactoria, con proyección de futuro.
tumbres y su capacidad adquisitiva,
y construyó un automóvil para Para que el proyecto se mantenga en el tiempo, es imprescindible que el em-
ellos. prendedor sea flexible y se adapte a los cambios y sea capaz de mimetizarse con
el entorno, actuando en función de las exigencias de cada situación.
El emprendedor tiene capacidad para dar soluciones nuevas a problemas viejos,
caso práctico inicial o, incluso, para plantear nuevos problemas. Se trata de romper con lo estableci-
do y conocido, para buscar nuevas maneras de hacer las cosas.
Ford encontró una manera más
barata y eficiente de fabricar Por otra parte, no hay que olvidar que, en estas actividades emprendedoras, el
coches.
riesgo está implícito y hay que saber asumirlo.
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2. Teorías sobre la figura del


emprendedor
El cambio social y económico que está produciéndose en nuestra sociedad en las saber más
últimas décadas ha dejado patente que la creación de empresas es uno de los
La subcontratación
principales motores de generación de empleo y de crecimiento económico de un
Consiste en confiar la gestión y
país. Las formas de trabajo están cambiando y proliferan los profesionales inde- desarrollo de parte del proceso pro-
pendientes y el desempeño simultáneo de varias actividades profesionales; nos ductivo a otras empresas, especia-
encontramos con un elevado índice de desempleo en ciertos sectores (la oferta lizadas en ese ámbito. Cada vez
de empleo público ha descendido) y cada vez más frecuentemente, se recurre a la menos empresas fabrican la totali-
subcontratación. dad de su producto, muchas se
encargan tan solo del diseño o del
Por ello, cada vez se analiza en mayor profundidad la figura del emprendedor. ensamblaje y dejan el resto a otras
empresas.

2.1. Teorías basadas en los rasgos de la personalidad


del empresario
• Teoría del beneficio del empresario. Los economistas clásicos del siglo XIX afir-
maban que la decisión de convertirse en empresario se basaba únicamente en la
propensión o aversión al riesgo de la persona. Las personas con mayor aversión
al riesgo prefieren tener un trabajo estable, con un sueldo mensual fijo, aunque
su cuantía sea inferior a las rentas obtenidas por los empresarios, quienes, al te-
ner menor aversión al riesgo, se lanzan a la aventura de ser empresarios. Este mo-
delo parte de unas hipótesis muy simples que no se sostienen en la actualidad.
• Teoría de Schumpeter. El empresario es un innovador que se mueve en un me-
dio competitivo en el que debe asumir constantes riesgos y beneficios que no
siempre se mantienen. El empresario desempeña un papel clave como motor del
desarrollo económico, que se produce de una forma cíclica e irregular. Él es
quien aporta los componentes de innovación y cambio tecnológico que hacen
avanzar los negocios, crea nuevos productos, nuevas formas de organización y
nuevos mercados.
a Joseph Alois Schumpeter
• Teoría de los rasgos de la personalidad. Las investigaciones en este campo se Prestigioso economista austria-
centraron en determinar los rasgos o atributos de la personalidad del empren- co, nacionalizado americano.
Fue un erudito de la historia del
dedor para poder identificar a las personas con un perfil de empresario de éxi- pensamiento económico y Mi-
to. Señala como rasgos psicológicos del empresario: nistro de Finanzas de Austria en-
tre 1919 y 1920.
– Independencia. – Control interno.
– Espíritu de riesgo. – Intuición.
– Tolerancia a la ambigüedad. – Visión de futuro.
– Insatisfacción o marginación. – Iniciativa.
– Motivación de logro.
• Teoría de Kirzner. La figura del empresario se caracteriza por su perspicacia o caso práctico inicial
capacidad para identificar oportunidades de negocio.
Ford supo ver que fabricar coches
para la clase media americana era
una oportunidad de negocio.
2.2. Teorías basadas en un enfoque sociocultural
• Teoría de la marginación. Según esta teoría, la mayoría de los empresarios de-
cidieron crear su empresa para romper con un modo de vida previo. Para estas
personas inadaptadas o marginadas (minorías étnicas o religiosas, emigrantes y
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parados), la creación de una empresa es una puerta de salida a la marginalidad


en que se encuentran y un cierto reconocimiento social. Si bien, no basta estar
marginado socialmente, sino que además debe darse una serie de factores en el
entorno que favorezcan la creación de una empresa.
• Teoría de redes. La función empresarial se desarrolla en una red de relaciones
sociales constituida por las relaciones entre empresario, clientes, proveedores,
entidades de crédito, organismos públicos, amigos, familiares, o con otras em-
presas con las que puede constituir alianzas estratégicas para desarrollar nuevos
proyectos empresariales. Según esta teoría, el éxito empresarial radica en la ha-
bilidad para desarrollar y mantener estas redes. Algunas investigaciones han
puesto de manifiesto que los empresarios suelen utilizar más las relaciones in-
formales (familiares y amigos) que las formales.
caso práctico inicial • Teoría de la incubadora. Muchas ideas o proyectos de empresa han sido «in-
La COMPAÑÍA EDISON fue una empre- cubados» o concebidos en otra empresa en la que trabajaba como empleado el
sa incubadora. futuro empresario. Por tanto, hay empresas cuya forma de trabajar promueve la
generación de nuevas ideas o procesos de trabajo.
• Teoría del comportamiento del empresario. Las últimas investigaciones se cen-
tran cada vez más en identificar y describir los comportamientos del empresa-
rio, estudian lo que hace, en lugar de cómo es. (Teoría de los rasgos de la per-
sonalidad). Señalan como características de su comportamiento:
– Capacidad para buscar y recoger información.
– Habilidad para manejar riesgos.
– Capacidad para establecer relaciones.
– Capacidad para tomar decisiones en la incertidumbre.
– Capacidad de liderazgo.
– Capacidad de aprender de la experiencia.

c Thomas A. Edison trabajando en una de sus invenciones.

ACTIVIDADES
1. Lee el siguiente artículo y responde a las preguntas que se plantean a continuación:
¿Cómo es el emprendedor español?
Según el informe ENSR-European Network for SME seo de independencia, y el autoempleo», continúa
Research, el perfil del emprendedor europeo es un va- este informe.
rón, de 35 años, que previamente ha trabajado en Eugenia Bieto, profesora de EVADE, destaca que, pre-
una pequeña empresa, en un puesto de dirección cisamente, la experiencia profesional previa del fun-
(aunque como mando intermedio), o como trabaja- dador, sobre todo en la puesta en marcha de otro pro-
dor cualificado, y tiene un nivel medio de formación yecto empresarial es un ingrediente de éxito. «Aunque
y experiencia. En España el perfil del emprendedor se solo con ese tipo de experiencia no basta. Se necesita
ajusta a este perfil, con una salvedad: tiene 41 años, también un cierto conocimiento del producto y del
y cada vez hay más mujeres emprendedoras. «Las mercado para llevar una buena dirección». En el caso
motivaciones que les impulsan a crear su propia em- de los emprendedores, fracasar también es un éxito a
presa son, principalmente, la autorrealización, el de- largo plazo.
Fuente: Revista Emprendedores
• ¿Podrías relacionar las motivaciones que impulsan a las mujeres a crear su propia empresa con alguna de las
teorías sobre la figura del emprendedor? Razona la respuesta.
• ¿Qué ingredientes del éxito se mencionan en este artículo?
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El emprendedor 11

3. Cualidades del emprendedor


Las teorías sobre el emprendedor ya nos han desvelado algunos de sus rasgos. A
continuación, profundizaremos un poco más en ellos, estructurándolos en cuali-
dades personales, habilidades sociales o de conducción y dirección de equipos y
otros aspectos.

3.1. Cualidades personales


Comenzaremos el análisis a través de las siguientes actividades:

ACTIVIDADES
2. Relaciona las cualidades del empresario que se recogen en la tabla de la izquierda con las definiciones de la ta-
bla situada a la derecha.
CUALIDAD DEFINICIÓN
Proactividad Consiste en la facilidad para imaginar ideas y proyectos nuevos.
Iniciativa Supone analizar las situaciones desde una óptica distinta a la habitual y proponer soluciones origi-
nales sin miedo al cambio.
Autonomía
Hace referencia a la capacidad para identificar oportunidades de negocio. Un empresario no es una
Creatividad
persona que predice el futuro, sino que es sensible al entorno, a las necesidades de la sociedad y a
Innovación los cambios que se están operando o que se producirán en un futuro.

Visión de futuro Funcionar sin necesidad de una supervisión inmediata, elegir por uno mismo y tomar decisiones per-
sonales.
Es la acción de dar comienzo a algo, de hablar u obrar por voluntad propia, adelantándose a cual-
quier motivación externa o ajena a uno mismo.
No significa solo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan;
decidir en cada momento lo que queremos hacer y cómo lo vamos a hacer.

3. Pon dos ejemplos para cada una de las cualidades indicadas en la tabla siguiente, uno en el que se muestre que
tú mismo o alguien de tu entorno actúa empleando dichas cualidades y otro en el que sea un empresario.
EJEMPLOS
CUALIDAD DEFINICIÓN En el mundo
En mi entorno
empresarial
Confianza en uno Consiste en percibirse de forma positiva, conocer las aptitudes y
mismo capacidades propias y apostar por ellas.
Tenacidad Dar prueba de constancia y tesón en aquello que se inicia. Inscribir las
propias acciones en la idea de perseverancia y de llegada a término.
Responsabilidad Tendencia a cumplir las obligaciones contraídas consigo mismo y
con el grupo.
Autodisciplina El control de la propia conducta, en particular de los impulsos y
reacciones inmediatas.
Sentido crítico Ser una persona realista y objetiva para poder valorar los pros y con-
tras de la idea y conocer sus límites.
Motivación de Estar motivado hacia la consecución de las metas profesionales pro-
logro puestas, no cejar en buscar el éxito del proyecto a pesar de los fra-
casos y del riesgo que representa.
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anécdotas empresariales Además, el empresario ha de contar con las siguientes habilidades:


Rockefeller • Curiosidad. El emprendedor se interesa por casi todo, las veinticuatro horas
Cuenta en sus memorias que el del día. En muchos casos, un proyecto surge de observar el entorno y sus ne-
tesón que aplicó en sus negocios lo cesidades y, para que perdure en el tiempo, es necesario renovarse constante-
adquirió de niño, cuando su padre mente.
le obligaba a ir al colegio en pati-
nes, atravesando Central Park y las • Flexibilidad. Consiste, entre otras cosas, en saber adaptarse a los cambios. El
gélidas calles de Manhattan, a dia- empresario trabaja en un entorno cambiante y competitivo. Los avances tec-
rio. Por eso hay una pista de pati- nológicos son constantes, los procesos de producción cambian, surgen nuevas
naje sobre hielo en Rockefeller formas de trabajo, etc. El emprendedor debe ser consciente de esta realidad y
Centre.
estar siempre dispuesto y preparado para adaptarse, aprender cosas nuevas y
cambiar sus formas y métodos de trabajo.

«Renovarse o morir»: Madonna firmó un contrato con SIRE RECORDS en 1982 y


dos años después ya era una de las principales estrellas de la MTV, con el éxito
Like a virgin.
Desde entonces ha alterado constantemente su imagen y apariencia, demos-
trando un poder de permanencia del que pueden presumir muy pocas estrellas
de los años 80. Desde rosarios o corpiños en forma de cono, hasta la imagen de
madre abnegada que cuenta cuentos a sus hijos por las noches, la renovación de
Madonna ha sido tan prolífica como su predominio en las listas de popularidad.

• Capacidad para asumir riesgos. Es la predisposición a actuar con decisión ante


a Rockefeller Center, Manhattan. situaciones que requieren cierto arrojo, por la dificultad que entrañan. El em-
presario asume riesgos continuamente, por la propia actividad de la empresa.
• Optimismo y valentía. Una persona con espíritu emprendedor siempre ve re-
tos donde los demás ven obstáculos. El emprendedor está dispuesto a arriesgar
su dinero y a comprometerse con su proyecto con entusiasmo.
caso práctico inicial • Tolerancia a la frustración. Es necesario enfrentarse a problemas, retrasos, di-
Los primeros proyectos de FORD no ficultades o imprevistos casi a diario. Es normal que todo no salga bien a la pri-
tuvieron éxito, pero no por ello dejó mera, pero es necesario saber afrontar los obstáculos y perseverar.
de intentarlo.

3.2. Habilidades sociales y de dirección


• Habilidades comunicativas. Hablar y expresarse con corrección y propiedad,
siendo, en todo momento, asertivo.
• Asertividad. Es la capacidad para expresar los sentimientos, ideas y pensa-
mientos propios, sin herir los sentimientos, ideas y pensamientos de los demás.
• Habilidades negociadoras. Es la capacidad para exponer y defender las ideas
propias ante los demás.
• Espíritu de equipo. Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con
otros, compartiendo objetivos y métodos de actuación y sabiendo delegar
(cuando crezca la empresa).
• Solidaridad. Consiste en adoptar actitudes tendentes a la cooperación. En tér-
minos empresariales, solidaridad implica aceptar y asumir las elecciones del gru-
po o de la organización, tener capacidad para percibir las necesidades de los
otros (tanto de los clientes como de los empleados, proveedores, etc.).
• Liderazgo. Supone influir y motivar a los demás, consiguiendo implicarlos en
la realización de proyectos. El buen líder conoce y cuenta con las cualidades
personales, los conocimientos y las habilidades de los miembros de su equipo.
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• Capacidad para afrontar los problemas y encontrar soluciones. caso práctico inicial
• Capacidad de planificación, gestión y toma de decisiones. Ford implantó la producción en
• Capacidad para la organización y optimización de recursos. cadena, el sistema de concesiona-
rios y el salario de 5 dólares diarios.
• Capacidad para entusiasmar. El empresario no solo ha de tener visión de fu-
turo (imaginar y proyectar en el futuro el lugar que ocuparán sus productos, la
imagen de su empresa y cómo conseguirlo); también debe saber transmitir esta
visión a todas las personas de su entorno (familia, amigos, entidades financie-
ras, clientes potenciales y proveedores), con el objetivo de implicarlos activa-
mente en su proyecto.
Según Félix Tena, el fundador de IMAGINARIUM, todos los empleados de su empresa
tienen que ser buenos comunicadores. Si conocen bien el producto, pero no son
capaces de transmitir sus ventajas a los clientes, el juguete no tendrá futuro. «No
se puede tener una tienda especializada en la que cada uno de los productos ha
sido muy pensado, para que después la persona que está como responsable má-
ximo de la marca, el vendedor, no entienda de ellos.»
Su habilidad como comunicador ha sido la principal baza de este emprendedor,
primero para convencer a sus inversores y, después, para atraer a los consumi-
dores a sus tiendas.

3.3. Otras capacidades


Finalmente, un emprendedor debe:
• Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos personales. caso práctico inicial
En muchas ocasiones, estos objetivos pueden entrar en conflicto teniendo que El padre de Henry Ford no veía con
sacrificar alguno de ellos. buenos ojos que su hijo mostrara
• Saber rodearse de las personas adecuadas. Hay que elegir muy bien a los so- más interés por la mecánica que
cios, lo ideal es que las habilidades emprendedoras de unos y otros se comple- por su granja. Sin embargo, su
mujer siempre apoyó sus prototipos
menten y sintonicen bien a la hora de trabajar. de automóvil.
El apoyo familiar y de los amigos también es importante, ya que el camino del
emprendedor puede ser largo y duro, y será más fácil si las personas que los ro- caso práctico inicial
dean están a favor de la idea y pueden aportar posibles soluciones.
Ford se interesó por la mecánica
• Conocer el sector y la actividad específica que se desea desarrollar, tener co- desde muy joven y adquirió expe-
nocimientos básicos en gestión empresarial y experiencia profesional. riencia en diversas compañías.

EJEMPLO
Aprende a desarrollar habilidades comunicativas, comenzando por mejorar tu asertividad: Ante una
misma situación, se puede actuar de distintas maneras. Acabas de comprar en una tienda un producto
defectuoso, vuelves inmediatamente y...
Muy enfadado, le gritas al dependiente: «¿Usted se cree que soy tonto y no me iba a dar cuenta? ¡A ver
si es capaz de darme uno en buen estado!» Estilo agresivo
Resultado: El dependiente, asustado y disimulando su enfado, comprueba que el producto está defec-
tuoso y te da el primer producto nuevo que tiene en el almacén, deseando que te vayas pronto.
Vuelves a la tienda y le dices al dependiente: «Acabo de comprar aquí este producto y al salir me he dado
cuenta de que no funciona correctamente» y con voz firme, añades: «Quiero cambiarlo». Estilo asertivo
Resultado: Te cambian el producto después de comprobar que, efectivamente está defectuoso, piden per-
dón varias veces y te regalan un vale de descuento para futuras compras en compensación por el error.
No vuelves a la tienda, ni cambias el producto, pero juras que no volverás nunca a comprar allí y que vas a
contar a todo el mundo lo que ha pasado, haciendo publicidad negativa de la empresa. Estilo pasivo
Resultado: Has gastado tu dinero en un producto defectuoso y te quedas con una rabia interior insana.
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frases célebres • Capacidad y talento para asumir riesgos. Las personas con afán de superación,
«El valiente no es quien no tiene
que se marcan metas y objetivos altos, tienen un mayor incentivo a la hora de
miedo, sino aquel que consigue superar el miedo al riesgo. Hay que ser conscientes de que el riesgo es algo in-
superarlo y hacer que juegue a su herente a la vida, asumir riesgos es positivo para aprender de los éxitos y de los
favor.» fracasos a los que nos enfrentamos.

En El hombre en busca de sentido, Vicktor Frankl, psiquiatra judío, define la


proactividad como «la libertad de elegir nuestra actitud frente a las circunstan-
cias de nuestra propia vida». A pesar de las torturas que vivió en los campos de
concentración nazi, nadie pudo arrebatarle su libertad interior: la de decidir de
qué modo le afectaría lo que le estaba pasando.
Steven Covey considera que la esencia de la persona proactiva es la capacidad
para subordinar los impulsos a los valores.

ACTIVIDADES
4. Señala las frases que son propias de un perfil emprendedor y las que no lo son. Explica los criterios en los que
te basas para aceptar o rechazar cada una de las frases:

FRASES PROPIAS DE UN EMPRENDEDOR


Frase Verdadero Falso
Soy una persona con suerte, normalmente todo lo que inicio me sale bien, por eso me lan-
zo enseguida a un nuevo proyecto, no lo pienso dos veces.
Soy sistemático y organizado.
La improvisación me pone nervioso.
Siempre viene bien plantearse nuevas formas de hacer los productos o servicios, sistemati-
zar procesos rutinarios y dedicar el esfuerzo a aportar un valor añadido que te diferencie.
Soy muy trabajador y me encanta que me tengan en cuenta para nuevos proyectos, pero no
me gusta iniciarlos.
Normalmente espero a que el tiempo ponga las cosas en su sitio y solucione los problemas.
Los fines de semana, la familia y los amigos son sagrados. El trabajo tiene sus horas y no se
le deben dedicar más.

Al principio hay que ser humilde y saber que se tiene muy poco. Lo verdaderamente inno-
vador es comprender que el conocimiento que nos hace competitivos se adquiere poco a
poco.

Estoy centrado en el cliente, en aquello que le falta o puede necesitar, aunque todavía no
soy consciente de cuánto hay que mejorar.
Soy capaz de adaptarme a ambientes y a personas muy distintos, me gusta conocer y hablar
con gente que proviene de entornos diferentes al mío; logro desenvolverme con naturalidad.
Pienso que lo importante es vender, así se consiguen las metas. Planificar es poco realista,
porque no sabemos qué pasará.
Enfrentarme a los problemas es un reto personal, una forma de medir mis facultades.
Me parece interesante todo lo que ocurre a mi alrededor. Nunca se sabe de dónde pueden
venir ideas interesantes.
Si en el último momento me doy cuenta de que hay algún problema con el pedido, lo envío
igualmente al cliente; yo ya he conseguido mi objetivo, vender.
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4. El riesgo empresarial
El riesgo es inherente a la actividad emprendedora, pues esta se desarrolla en un frases célebres
entorno impredecible, donde juegan muchos factores internos y externos a la or-
Víctor Hugo
ganización, que no se pueden controlar.
«El futuro tiene muchos nombres:
El riesgo empresarial se presenta cuando hay dos o más posibilidades entre las para los débiles es lo inalcanzable;
que optar y no se conocen de antemano los resultados a los que conducirá cada para los temerosos, lo desconoci-
una. Todo riesgo encierra la posibilidad de ganar o perder: cuanto mayor sea la do; para los valientes, la oportuni-
dad.»
posible pérdida, mayor será el riesgo. Se genera entonces una incertidumbre en
cuanto a las pérdidas en las que se puede incurrir en el proceso de consecución
de los objetivos empresariales.
Los componentes del riesgo empresarial son:
• Una situación de incertidumbre.
• Varios escenarios futuros posibles (entra en juego la probabilidad).
• Una necesidad de elección.
• La posibilidad de obtener pérdidas o beneficios.
Aunque el riesgo es algo objetivo que no depende de la voluntad ni del deseo del
empresario, también es una vivencia personal de duda y temor, debido a la obli-
gación de tomar resoluciones y ejecutarlas, sabiendo de antemano que sus conse-
cuencias implican la probabilidad de pérdidas.

Martin Varsavsky tenía 24 años cuando ganó su primer millón de dólares con
una transacción inmobiliaria en Nueva York que originó el movimiento loft.
Prosiguió sus iniciativas empresariales con URBAN CAPITAL, MEDICORP SCIENCES, VIA-
TEL, JAZZTEL y EINSTEINET. Esta última tuvo que cerrarla por no encontrar clientes
(perdió 35 millones de euros), pero siguió emprendiendo, montó YA.COM y la ven-
dió por 550 millones de euros.
Su frase: «¿Miedo al fracaso? Estar vivo ya es un éxito.»

Es importante identificar y analizar los riesgos a los que se debe hacer frente para
poder preparar las estrategias adecuadas y tomar las medidas necesarias para mi-
nimizar las dificultades. El riesgo presupone tomar decisiones y asumir sus conse-
cuencias. Para ello, es muy útil seguir un proceso organizado, como el siguiente:

1ª FASE 6ª FASE
Definir los objetivos Evaluar los resultados de la decisión tomada

5ª FASE
2ª FASE
Decidir la mejor opción y establecer un plan de
Analizar los distintos escenarios o posibles
acción para aplicarla
situaciones que se pueden presentar

4ª FASE
3ª FASE Ponderar las consecuencias de elegir una u otra
Recoger toda la información posible de los factores opción y los posibles escenarios o situaciones que
que afectan a cada escenario se presentarán
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EJEMPLO
Una empresa, tradicionalmente productora de galletas, está considerando la posibilidad de lanzar un nue-
vo producto al mercado, aprovechando su imagen de marca y el prestigio de calidad que se ha forjado en
el sector. El nuevo producto consistiría en unos cereales light con sabor a galleta y enriquecidos en vita-
minas para el desayuno, preparados en diferentes envases: en cajas para el consumo en el hogar y en bol-
sitas individuales de plástico para ser servidos en las cafeterías. En un principio, se regalará una muestra
junto con el paquete de galletas más vendido de la empresa.
1ª FASE. Definir los objetivos a conseguir:
• Producir cereales light, un producto que hasta ahora no había fabricado la empresa.
• Penetrar en dos mercados distintos: los hogares familiares y las cafeterías.
• Conseguir una cuota de mercado que permita obtener beneficios y un buen posicionamiento en el mercado.
2ª FASE. Posibles escenarios:
• Se acepta el producto en los hogares familiares y en las cafeterías.
• Se acepta el producto en los hogares familiares, pero no en las cafeterías.
• Se acepta el producto en las cafeterías, pero no en los hogares familiares.
• El producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados.
3ª FASE. Recogida de información:

ESCENARIOS INFORMACIÓN

Aceptación del produc- • El prestigio de la marca con las galletas lleva a las familias a probar los cereales.
to en los hogares fami- • El sabor a vainilla caracteriza sus galletas de éxito, por lo que los mismos consumidores de sus galle-
liares. tas, añadirían a sus desayunos, estos cereales.
• No hay en el mercado cereales light que aporten vitaminas.
• Hay una gran variedad de cereales a la venta en el mercado.
• Las ventas de cereales son considerables, un porcentaje alto de españoles desayuna cereales.
• La penetración en el mercado es fácil, pues los consumidores suelen probar distintos cereales y variar
el consumo de unos u otros.

Aceptación del produc- • No hay costumbre de tomar cereales en las cafeterías.


to en las cafeterías. • El 75% de los encuestados responden que no pedirían cereales en el desayuno de media mañana,
aunque un 40% dice que sí lo haría, si sale de casa sin desayunar.
• Las tazas de los bares no están preparadas para los cereales.
• La cuota de mercado es menor que en los hogares, puesto que menos gente desayuna fuera de casa.

4ª FASE. Consecuencias de elegir una u otra opción:


• Si se lanza el producto en los hogares familiares y en las cafeterías, y el público acepta ambos, el éxito
sería rotundo y la empresa conseguiría una cuota de mercado importante en el sector de los cereales.
• Si se lanza el producto en ambos mercados, pero solo se acepta el producto en los hogares familiares, las
pérdidas en las cafeterías se verían compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el con-
sumo en los hogares. De este modo, la empresa no obtendría ni beneficios, ni pérdidas.
• Se acepta el producto en las cafeterías, pero no en los hogares familiares, las pérdidas en los hogares no
se verían compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en cafeterías. La em-
presa incurriría en pérdidas y tendría que plantearse la venta de algún activo.
• El producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados. La empresa incurriría en pérdidas conside-
rables y tendría que plantearse la venta de algún activo.
5ª FASE. Tomar una decisión: Primero, se lanzará el producto solo para la venta en los hogares familiares,
un mercado con altas probabilidades de éxito. Si el resultado obtenido es satisfactorio, se realizará una
prueba en otro mercado: Se seleccionarán tres cafeterías representativas y durante tres meses se publici-
tará y ofertarán estos cereales en las mismas.
6ª FASE. Se evaluarán los resultados, conforme a los indicadores que establezca, previamente la empresa.
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El emprendedor 17

5. El potencial emprendedor
El perfil del emprendedor requiere muchas y diversas habilidades, por lo que no toda saber más
persona está preparada para comenzar una actividad empresarial. Hay quien dice que
Motivaciones auténticas
«el emprendedor nace, pero no se hace». La realidad nos muestra que se trata de una
Jesús Encinar, fundador de IDEA-
combinación de ambas: además de lo que ya tenga de innato, la «madera de empren-
LISTA.COM, explica que empezó su
dedor» también se puede aprender y desarrollar a lo largo de la vida. negocio movido por el deseo de ser
Es cierto que hay personas que no reúnen las condiciones mínimas, pero tam- independiente, no por dinero.
bién hay muchas otras que en un momento dado se enfrentan a la necesidad de Puedes visitar su blog para ampliar
emprender, y aprenden y desarrollan las competencias necesarias. información:
<www.jesusencinar.com>
Antes de llevar a cabo una idea empresarial, es necesario realizar un análisis de
nuestras aptitudes y actitudes, para poder evaluar hasta qué punto encajamos
dentro del perfil emprendedor.
A continuación te proponemos una serie de actividades que te van a ayudar a
descubrir tu potencial emprendedor. No te desanimes si no obtienes una puntua-
ción alta: lo importante es detectar las carencias, con objeto de trabajar sobre
ellas y conseguir superarlas.

TRABAJO EN EQUIPO
5. Identifica, de forma individual, qué cualidades crees que posees y por qué. Anota en la columna central de la
tabla tus conclusiones.
Muchas veces, los demás ven en nosotros rasgos que nosotros no percibimos; por ello, para rellenar la última
columna debes consultar a tus compañeros qué cualidades piensan ellos que tú posees. Anota en la columna
de la derecha lo que te indiquen y compáralo con tus respuestas. Reflexiona con detenimiento.

CÓMO ME VEO YO CÓMO ME VEN LOS DEMÁS


CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR (cualidades del emprendedor (cualidades que los demás dicen
que creo poseer) que poseo)

Creatividad

Innovación

Autonomía

Iniciativa

Visión de futuro

Proactividad

Flexibilidad

Capacidad para asumir riesgos

Confianza en mí mismo

Tenacidad

Responsabilidad

Autodisciplina

Sentido crítico

Motivación de logro
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18 Unidad 1

ACTIVIDADES FINALES
1. Imagina que un amigo te comenta que quiere crear una empresa con un estilo nuevo. Elige el tipo de ini-
ciativa que más te motive, entre las que te proponemos a continuación, y aconseja a tu amigo sobre el as-
pecto innovador que podría introducir en su empresa. Recuerda que el espíritu emprendedor se caracte-
riza por la creatividad y la capacidad para mirar las cosas de otra manera:
• Una panadería/pastelería.
• Una tienda de fotografía.
• Una empresa dedicada al cuidado de mascotas.

2. Unos días después de haber ayudado a tu amigo dándole un toque innovador a su empresa, este te pide
que defiendas su proyecto ante el director del banco que podría concederle un crédito. Desarrolla tus ha-
bilidades comunicativas y tu capacidad de convicción, redactando los argumentos que podrías esgrimir.
Para ello, antes deberías reflexionar sobre:
• Las ventajas y las desventajas del proyecto de tu amigo. Recuerda que la idea innovadora que tú le pro-
porcionaste en la actividad anterior es una ventaja, ya que la creatividad y la innovación son claves para
el éxito de un negocio. También es importante que analices con detalle las posibles debilidades de su
proyecto y elabores argumentos que las contrarresten.
• Las razones por las que piensas que este negocio puede tener éxito.
• Las cualidades del emprendedor que pueden ser relevantes para que el director del banco le conceda un
préstamo. Piensa que tu amigo tiene esas aptitudes y utilízalo como argumento.

3. Identifica cada una de las siguientes frases con la cualidad del emprendedor a la que alude y reflexiona so-
bre el grado de adquisición personal de dicha cualidad, con la ayuda de una tabla como la del ejemplo:
MI POTENCIAL EMPRENDEDOR
Cualidad del emprendedor Grado de adquisición personal
Frase
a la que alude de dicha cualidad
El trabajo requiere un esfuerzo inten- Capacidad de trabajo Me considero una persona trabajadora y cons-
so, que estoy dispuesto a aceptar. tante. Presento los trabajos de clase a tiempo y
todos los días dedico unas horas al estudio.

• Me gusta alcanzar los objetivos que me propongo y necesito fijarme continuamente nuevos retos.
• A pesar de que las cosas vayan bien, considero necesario seguir experimentando.
• Me gusta establecer contactos y relaciones, por el simple hecho de conocer gente e intercambiar información.
• En mi familia hay o ha habido algún negocio rentable.
• Normalmente, cuando algo me sale mal, no paro hasta que descubro en qué me he equivocado.
• A la hora de realizar un trabajo, no necesito instrucciones precisas.
• Aunque encontrase un buen trabajo, no abandonaría la idea de crear mi propia empresa.
• No me asusta arriesgar todo lo que tengo para montar una empresa, es la mejor inversión que puedo hacer.
• No me importa que las personas en quienes delego no cuenten conmigo para tomar pequeñas decisiones dentro
de su ámbito de actuación.
• No suelo despertarme durante la noche asaltado por las preocupaciones.
• Suelo organizar e intentar nuevas cosas, y disfruto mucho con ello.
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El emprendedor 19

4. Saber trabajar en equipo es una habilidad que ha de dominar el emprendedor. Reflexiona sobre el trabajo en equipo,
completando la siguiente tabla:
EL TRABAJO EN EQUIPO
Ventajas Inconvenientes
Para los individuos • Se trabaja con menos tensión • Se diluye el trabajo individual
Para las empresas • Se hallan soluciones más creativas • Se tarda más en tomar decisiones

entra en internet
5. La Dirección General de Política de la Pyme del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, consciente de
la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor en nuestra sociedad, ha elaborado una serie de herra-
mientas para ayudar al emprendedor en su camino. Por ello, ha creado tres herramientas: Autodiagnóstico
del Emprendedor, Plan de Empresa y Simulación Empresarial, todas ellas publicadas en la siguiente página
web: <http://servicios.ipyme.org/emprendedores/>.
Entra en esta dirección, date de alta como usuario y utiliza la primera herramienta, Autodiagnóstico del Em-
prendedor, que consiste en un cuestionario de 25 preguntas cerradas que responden a siete características
del emprendedor (motivación, iniciativa y energía personal, perfil psicológico, capacidad de relación, capaci-
dad de análisis, innovación y creatividad, y propensión al riesgo). A través de la cumplimentación de este
test, se va obteniendo una valoración, en forma de barómetro, que indica si tus características y tu actitud
frente a determinadas cuestiones empresariales se corresponden con las identificadas en otros emprende-
dores que ya han iniciado una actividad empresarial. Asociadas a este barómetro, el sistema facilita una se-
rie de recetas o recomendaciones de actuación, un sistema de información y unas herramientas de forma-
ción on-line. Al final, la web te proporciona un informe sobre tu capacidad emprendedora. ¡Obtenlo!

6. También puedes consultar la página web Aprende a Emprender, dedicada a emprendedores de Formación
Profesional <www.aprendeaemprender.com>, y elaborada por la Junta de Castilla y León. Proponen un
test que permite evaluar tu potencial emprendedor y detectar tu grado de interés en constituir una
empresa. Si te das de alta como usuario, puedes realizar el test y conocer el resultado. Este test evalúa el
perfil de personalidad, atendiendo a los siguientes rasgos:
• Estabilidad emocional. • Capacidad de trabajo. • Capacidad para asumir riesgos.
• Creatividad e innovación. • Liderazgo. • Motivación.
• Capacidad de planificación. • Adaptabilidad y flexibilidad. • Habilidad e intereses.
Además, hay una serie de ítems que permiten controlar y detectar a los sujetos cuyas respuestas han sido
contestadas en función de la deseabilidad social y no por lo que piensan o sienten realmente.

7. Las siguientes páginas web ofrecen la posibilidad de realizar un autodiagnóstico de tus capacidades perso-
nales para emprender:
• <www.creacionempresas.com> Además, analizan el grado de madurez de tu idea emprendedora.
• <www.camaramadrid.es/SEDE>
• <www.emprendelo.es> Incluye un test para determinar la viabilidad de tu plan de empresa.
• <www.madrid.org> Ofrece dos herramientas de diagnóstico: una para jóvenes estudiantes y otra para
emprendedores en potencia con experiencia en el mundo de la empresa.
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20 Unidad 1

PRÁCTICA PROFESIONAL

¿Tienes madera de empresario?


No hay respuestas correctas o incorrectas para este test: si contestas con absoluta sinceridad, descubrirás cuáles son
tus puntos fuertes y débiles, de modo que podrás actuar sobre estos últimos para corregirlos.
¿TIENES MADERA DE EMPRESARIO? TA A ? D TD
Tengo claros mis objetivos profesionales
Me considero preparado para responder a situaciones nuevas
Clarifico lo que es importante para mí
Me he comprometido conmigo mismo a actuar para conseguir mis objetivos profesionales
He planificado en la medida de lo posible todos los pasos a dar para conseguir mis objetivos profesionales
Me resulta difícil aceptar situaciones cambiantes en lo laboral
Me planteo desafíos a la altura de mi capacidad
Estoy dispuesto a arriesgarme para conseguir mis objetivos profesionales
Estoy dispuesto a superar todos los obstáculos que me impidan conseguir mis objetivos profesionales
Adapto mis planteamientos según se presenten las situaciones
Confío plenamente en mi capacidad para resolver los problemas que se relacionen con mi ámbito profesional
Encuentro sentido en mis objetivos profesionales
Tengo establecidos cuáles son los niveles que quiero alcanzar profesionalmente
Miro las cosas desde diferentes puntos de vista
Creo que es necesario hacer planes para casos de emergencia
A menudo evalúo mis progresos cuantitativamente
Premio mis progresos
Pienso en todas las posibilidades antes de tomar decisiones o evaluar los hechos
Puedo convertir una situación negativa en una oportunidad profesional para mí
Realmente sé identificar necesidades insatisfechas en mi mercado objetivo
Cada circunstancia o cada persona pueden representar una oportunidad para conseguir mis objetivos profesionales
Puedo mantener un nivel de actividad elevado a diario sin sentirme excesivamente cansado después
Usualmente, consigo transmitir mi entusiasmo a los demás
Cuando estoy convencido de algo, me resulta fácil convencer a los demás de mis ideas
Adopto una actitud autocrítica ante mis errores, suelo aprender de ellos

TA = 5; A = 4; ? = 3; D = 2; TD = 1 Suma cada pregunta otorgándole los puntos de su respectiva columna


Más de 93 puntos Te autolideras eficazmente. Organizas y planificas tu tiempo, priorizas acciones. Adecuas las dificulta-
ALTO des a tus capacidades. Estás motivado para lograr tus metas y transmites esa motivación a los demás.
Entre 70 y 92 puntos Todavía no estás convencido de lo que quieres ni de tus posibilidades de éxito. Deberías establecer
MEDIO los objetivos y planificar los pasos a dar.
Menos de 70 puntos Te rodea la duda constante. Necesitas un plan de marketing personal, identificar tus puntos fuertes y
BAJO confiar en tus capacidades. Debes adoptar una actitud más flexible para poder adaptarte al cambio.
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El emprendedor 21

EMPRENDEDORES EN EL CINE

El gran salto (The Hudsucker Proxy) FICHA TÉCNICA


SINOPSIS
Waring Hudsucker, presidente de «la exitosa y gran empresa» Industrias Hud-
sucker, se suicida. Su junta directiva, encabezada por uno de los máximos eje-
cutivos, Sydney Mussberger (Paul Newman), decide unirse para obtener el ma-
yor beneficio económico de la compañía; se proponen arruinar la empresa
para que bajen las acciones y, así, poder comprarla. Para conseguir sus fines,
escogen a Norville Barnes (Tim Robbins), un joven licenciado que acaba de co-
menzar en el departamento de Correo al que ponen al frente del consejo de
dirección. Creen que es lo suficientemente inocente y torpe como para dejar-
se manipular y hacer lo que ellos digan. Todo parece sencillo hasta que entra
en escena Amy Archer (Jennifer Jason Leigh), que comienza una investigación
encubierta de la compañía.
CLAVES DE TRABAJO
La película nos presenta a Norville Barnes, un personaje que, bajo una imagen
de torpeza, es creativo, entusiasta, con seguridad en sí mismo y en la idea que
ha tenido, que no duda en mostrársela a sus compañeros y jefes, incluso en
el peor de los momentos: al llevar una «carta azul».
Dirección: Joel Coen
En el minuto 66, los periodistas preguntan a Norville cómo tuvo la idea; poco
Ayudante de dirección: Ethan Coen
tiempo después, ya tienen una nueva pregunta: ¿cuál será su próxima idea?
Es necesario innovar y renovarse continuamente para sobrevivir. Un solo pro- Producción: Ethan Coen
ducto no sirve para mantener una empresa. Guión: Joel Coen, Ethan Coen,
Esta película transmite varios consejos clave para quienes se inician en la pues- Sam Raimi
ta en marcha de una empresa: Duración: 111 minutos
• El fracaso inicial puede convertirse en un éxito; lo importante es no caer en una Nacionalidad: Estadounidense
desesperación paralizante que impida la superación personal. Año de producción: 1994
• La ética siempre ayuda a quien la practica. Reparto: Tim Robbins,
Jennifer Jason Leigh, Paul Newman,
• Hay que cuidar el lanzamiento inicial del producto al mercado. Un simple
cartel en el escaparate de una tienda no atrae la atención del público. Bruce Campbell, Steve Buscemi
Música: Carter Burwell
Actividades
Fotografía: Roger Deakins
1. ¿Por qué al principio nadie piensa que Norville Barnes tenga madera de Género: Comedia
empresario? Y, sin embargo, ¿qué cualidades emprendedoras posee? Distribución: Warner Bros
2. Esta película presenta dos tipos completamente opuestos de hombres de
negocios: Sydney Mussberger (Paul Newman) y Norville Barnes (Tim Rob-
bins). ¿Cómo describirías a cada uno? ¿Crees que en la vida real hay ca-
racteres extremos?
3. Identifica la idea innovadora de Norville Barnes. ¿Por qué nadie de la pro-
pia compañía se toma en serio esta idea?
4. ¿Por qué al principio no tiene aceptación entre el público? ¿Qué estrate-
gias sucesivas van aplicando para intentar vender el hula-hop?
5. ¿Aparecen otras ideas emprendedoras en la película?
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22 Unidad 1

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

El verdadero emprendedor es el que consigue


profesionalizar su pasión
Cada vez hay más personas que se aventuran a montar Pero la seguridad no existe. Lo que sí existe es el miedo a
un negocio propio. Sin embargo, se estima que entre el sentirse inseguro, que lleva a muchos a esclavizarse en
70 y el 90% de estas aventuras empresariales no pasará trabajos que no les llenan y que les privan de ser dueños
del quinto año. «Las causas que ponen fin a estas inicia- de su tiempo. Y todo para obtener una falsa sensación de
tivas se encuentran en aspectos internos de los empren- seguridad. En estos casos, es importante no engañarse
dedores, más que en circunstancias externas de sus em- acerca de las causas que te mueven a tomar decisiones.
presas», afirma el escritor Fernando Trías de Bes.
P. ¿Cómo se reconoce al falso emprendedor?
Pregunta. ¿Por qué es tan difícil mantener un negocio
con el paso del tiempo? R. El falso emprendedor es el que emprende con un
Respuesta. La mayoría de los emprendedores que no lo- motivo, pero sin motivación. Muchos inician este tipo
gran mantener sus proyectos empresariales suelen estar de aventuras por factores externos, como estar en
obsesionados con su idea, que perciben como un teso- paro, odiar al jefe o a la empresa en la que trabaja, no
ro. Pero, cualquier idea, por muy buena que sea, tan solo querer recibir órdenes y tener libertad de horario, de-
es una potencialidad. Lo importante es saber darle for- mostrar algo a los demás, ganar más dinero, etcétera.
ma para que genere valor, un proceso del que depende Sin embargo, la motivación nace del interior del ser
el éxito final. Y no solo eso: está demostrado que los ne- humano y tiene que ver con descubrir quién eres para
gocios que perduran son los que tienen en cuenta su de- saber qué te gusta. Solo por medio de este autocono-
sarrollo sostenible, creando relaciones justas y equitativas cimiento uno puede cumplir con su destino profesio-
con los diferentes actores implicados, de manera que to- nal, que en muchos casos queda sepultado por el con-
dos salgan ganando. dicionamiento y las expectativas impuestas por los
padres o por el entorno social y económico.
P. ¿Qué particularidad tienen los emprendedores?
R. Emprender es un estilo de vida, no de trabajo. Así, ser P. ¿Qué rasgo define a los verdaderos emprendedores?
emprendedor significa enfrentarse al mundo laboral con
R. El verdadero emprendedor es el que consigue profe-
autonomía e independencia, tomando decisiones libre-
sionalizar su pasión. Y el mejor indicador para saber si
mente y asumiendo plenamente las consecuencias. En
eres correspondiente con la función que estás desempe-
última instancia, el emprendedor es la persona que quie-
ñando es lo que sientes y experimentas en tu interior. Si
re aprender a gestionar y aceptar la incertidumbre para
eres feliz y estás alegre, es que estás haciendo lo que de-
seguir su propio camino en la vida. Esta filosofía es la mis-
bes en el lugar y momento oportunos.
ma que lleva a una persona a convertirse en un profe-
sional autónomo o free-lance. El empresario se mueve P. ¿Y qué pasa con el fracaso?
en un mundo incierto, de manera que los que trabajan
para él crean que ese mundo es seguro. R. El mayor fracaso de todos es dejar que el miedo te
P. Es decir, que renuncia a firmar un contrato indefinido... impida intentarlo. Independientemente del resultado fi-
nal, las decisiones que tomas a partir de tu intuición in-
R. Exacto. De hecho, nadie puede asegurar el futuro; terior siempre te reportan un valiosísimo aprendizaje.
como mucho, los que se aferran a un contrato fijo ob-
tendrán una indemnización en caso de ser despedidos... Fuente: EL PAÍS 21/10/2007

Trabajo a realizar
1. Según Trías de Bes, ¿qué tiene más peso: las cualidades del emprendedor o los elementos del entorno?
2. ¿Qué rasgos se señalan como propios del emprendedor? Analizad, por parejas, si vosotros contáis con dichas
cualidades y en qué grado.
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El emprendedor 23

EN RESUMEN
EL EMPRENDEDOR

El espíritu emprendedor Teorías sobre la figura Cualidades del


del emprendedor emprendedor
• Basadas en los rasgos de • Personales
la personalidad • Sociales y de dirección
• Basadas en un enfoque • Otras capacidades
Innovación Riesgo sociocultural o
institucional

EVALÚA TUS CONOCIMIENTOS


1. Señala la respuesta correcta: b) La teoría de la incubadora señala que muchos proyec-
a) Un funcionario no tiene espíritu emprendedor. tos han sido concebidos en el seno de otra empresa,
en la que trabajaba como empleado el futuro empre-
b) Schumpeter acuñó el término entrepreneur «quien ve
sario.
lo que otros no ven».
c) Una de las teorías basadas en un enfoque sociocultu-
c) La creación de empresas puede ser una vía de escape
ral o institucional basa el éxito empresarial en la habi-
de la marginalidad.
lidad para desarrollar y mantener redes relacionales.
d) Ninguna de las anteriores es correcta.
d) Todas las anteriores son correctas.
2. Señala la respuesta correcta: 5. Señala la respuesta correcta:
a) Según Kirzner, la decisión de convertirse en empresa- a) El empresario nace, no se hace.
rio se basaba únicamente en la propensión o aversión
b) El empresario ha de ser una persona ambiciosa y con
de la persona al riesgo.
ansia de poder.
b) La creación de empresas es uno de los principales
c) La proactividad es la capacidad para expresar las ideas,
motores de generación de empleo y de crecimiento
pensamientos y sentimientos propios sin herir los de
económico del país.
los demás.
c) La teoría de los rasgos de la personalidad estudia el com-
d) Ninguna de las anteriores es correcta.
portamiento del empresario, lo que hace, no lo que es.
d) Todas las anteriores son correctas. 6. Respecto al riesgo empresarial:
a) Cuanto mayor sea la posibilidad de pérdida, mayor será
3. Respecto a las cualidades del empresario:
el riesgo.
a) El control interno implica ser capaz de asumir y ser res-
b) Siempre lleva consigo una situación de incertidumbre
ponsable de las consecuencias de los propios actos.
y una necesidad de elección.
b) Los empresarios de éxito no conocen el fracaso.
c) Tiene un componente subjetivo, depende de cómo lo
c) La asunción de un riesgo supone realizar un análisis previo viva la persona.
de los factores en juego, ponderar las consecuencias y tomar
d) Todas las anteriores son correctas.
decisiones atrevidas, obviando los escenarios negativos.
d) Ninguna de las anteriores es correcta. 7. El emprendedor:
a) Es la persona que ha montado una empresa.
4. Señala la respuesta correcta:
b) Es innovador, creativo y resuelto.
a) Según la teoría de la marginación, la creación de una
empresa es un modo de adquirir cierto reconocimien- c) Es quien realiza un extraordinario hallazgo científico.
to social. d) Solo puede ser alguien que trabaja por cuenta propia.

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