Instituto Nacional de Formación Técnico Profesional

Material de capacitación de:

DIPLOMADO DE MARKETING Y VENTAS

Facilitador:
DOMINGO TEZANOS
809-299-6753
domingotezanos@gmail.com
 MARKETING ESTRATÉGICO

Marketing Operativo (pasivo) Vs. Marketing Estratégico (activo)

Mientras que el marketing estratégico obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía,
saber dónde está y dónde se quiere ir, el marketing operativo invita a poner en marcha las
herramientas precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos propuestos. Le compete,
por tanto, al marketing operativo o táctico planificar, ejecutar y controlar las acciones de
marketing estratégico del cómo llegar.

Estrategias:

Estrategias de alto nivel en marketing

• Estrategias Básicas de Desarrollo
• Estrategias de Crecimiento
• Estrategias Competitivas
• Estrategias de Desarrollo Internacional

1-Estrategias Básicas de Desarrollo

2- Estrategias de Crecimiento

Penetración del mercado:

• Desarrollo de demanda primaria.
• Aumentar la cuota de mercado por medio de nuevos clientes.
• Incitar aumentar la frecuencia de uso.
• Adquisición de mercados con la compra de marcas existentes.

Desarrollo del mercado:

• Nuevo segmento de compradores.
• Nuevos canales de distribución.
• Expansión geográfica.

Lanzamiento de nuevos productos:

• Ampliar la gama.
• Rejuvenecimiento de una línea.
• Adquisición de características.
• Mejora de calidad.

Diversificación:
• Salir del sector industrial o comercial acostumbrado.
• Entrar en actividades sin relación alguna con la actividad tradicional.
3-Estrategias Competitivas (Investigue acerca de cada una de estas)

4-Estrategias de Desarrollo Internacional