Trabajo 2

GATT

El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) abarca el

comercio internacional de mercancías. El funcionamiento del Acuerdo General es
responsabilidad del Consejo del Comercio de Mercancías (CCM) que está integrado
por representantes de todos los países Miembros de la OMC. Actualmente el
Presidente es Lundeg PUREVSUREN (Mongolia).
 Las negociaciones se hacen miembro a miembro y producto a producto, mediante la
presentación de peticiones acompañadas de las correspondientes ofertas.

DIFERENCIAS ENTRE GATT Y LA OMC

A pesar de haber sido diseñada para servir acuerdos multilaterales, durante varias
rondas de negociación del GATT, particularmente en la Ronda de Tokio, los acuerdos
bilaterales crearon un intercambio o comercio selectivo y causaron fragmentación
entre los miembros. Los arreglos de la Organización Mundial del Comercio son
generalmente un acuerdo multilateral cuyo mecanismo de establecimiento es el del
GATT. Sin embargo, los cambios más relevantes se pueden enumerar a continuación:
  Mayor número de miembros: el GATT carecía de una base institucional,
mientras que la OMC tiene una estructura bien definida y en función de sus
acciones
 Ampliación del ámbito de aplicación de las actividades comerciales reguladas
por la OMC: por ello que se puede decir que este es el foro más grande en
temas de comercio.

 Al llegar la OMC se dan algunos acuerdos multilaterales de comercio y defensa

de este, como en los casos de la protección al derecho de autor y los nuevos
derechos informáticos en prácticas comerciales.

IMPORTANCIA DE LA GESTION COMERCIAL

La gestión comercial es una de las herramientas fundamentales para que una

empresa logre sus objetivos, además de ayudar a tener controladas todas
las actividades financieras que los comerciales llevan a cabo.
Asimismo, gracias a este tipo de gestión podemos ver de forma clara cuál es
la relación que tienen los comerciales con los propios clientes de la empresa.
Por otro lado, se tiene que llevar a cabo una buena dirección comercial para poder
coordinar correctamente a todo el equipo de ventas. Además, también es importante
tener un gran conocimiento sobre el mercado y el entorno de la propia empresa.
En síntesis, el área comercial en una firma no es una simple área; es el centro, canal,
conexión y punto de partida para el crecimiento sostenido de la empresa. Cara
fundamental de la misma y fuente de confianza para los clientes.
 PROCESOS DE LA GESTION COMERCIAL

1. Fijar objetivos
Todo plan debe partir de unos objetivos claros, alcanzables, medibles y enmarcados
en un periodo determinado. Esta etapa responde a la pregunta ¿Qué se pretende
lograr en la gestión comercial?
2. Realizar un análisis de mercado
Conocer el entorno, la situación actual del mercado en el que actúa la empresa y su
posición con respecto a la competencia. Este análisis implica el conocimiento del
público objetivo y toda la información clave para delimitar el segmento a analizar.
3. Conocer el producto
Además de sus propiedades, características físicas y funcionalidades básicas, es
saber la necesidad que cubre y lo que motiva al cliente para comprarlo.
4. Estructurar un plan de marketing
Plasmar de manera estructurada, las estrategias que se implementarán a través de los
diferentes elementos del marketing mix o 4 Ps del marketing.
5. Entender las finanzas y realizar proyecciones
Reúne la información de carácter financiero, que impacta la gestión comercial, como
por ejemplo los indicadores económicos, la elasticidad de la demanda, las políticas de
fijación de precios y de recaudo, el costo de adquisición de clientes y las proyecciones
de venta.
6. Realizar seguimiento y control 
Hacer monitoreo de las acciones con respecto al logro de los objetivos, determinar
la efectividad y tomar decisiones que permitan alcanzar la competitividad de la
empresa.