“La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

Hay que dar claridad en que los canales de distribución son las diferentes rutas que toman los
productos y servicios desde el fabricante o proveedor hasta llegar al consumidor final y son todas
las actividades que permiten llevar el producto al consumidor en la cantidad, tiempo y lugar que
estos desean.
Durante el tiempo que he estado realizando este proyecto me he dado cuenta que un crear un
mini mercado es de mucha estrategia y eficiencia, hemos tomado la decisión de implementar el
siguiente canal de distribución:
Canales indirectos de distribución
Las empresas trabajan con varios intermediarios o socios de distribución para poder llevar los
productos y servicios a los clientes finales. Estos intermediarios sirven como conexión entre la
empresa fabricante y los clientes.

Los intermediarios a menudo no se ocupan de la fabricación de productos, por lo que pueden

dedicarse principalmente al marketing y las ventas. Existen numerosos tipos de intermediarios:

Minoristas de valor agregado

Agregan más funciones a un producto para mejorarlo y luego vender el nuevo producto
directamente a los clientes minoristas.
Consultores
Es posible que no se beneficien directamente de la venta de los productos o servicios, pero de
todos modos pueden ser poderosos intermediarios e influir en los clientes para que los compren.
Mayoristas
Son quienes venden los productos a granel, pero a precios más bajos, generalmente a los
minoristas.
Distribuidores
Extienden el alcance y manejo de la logística de los productos que van a los mayoristas y
minoristas.
Minoristas
Venden los productos directamente a los consumidores finales en pequeñas cantidades.
Canales de dos niveles
Este es el canal más utilizado para distribuir productos de consumo masivo. En este canal, los
intermediarios intervienen como un enlace entre el fabricante y el cliente final. Tiene la forma:
Fabricante-> Mayorista-> Minorista-> Consumidor.

La distribución es selectiva, con un bajo número de intermediarios, utilizando el criterio

establecido por el fabricante, tal como regiones geográficas, capacidades de servicio y de
soporte, etc.

El fabricante vende a los distribuidores, que les proporcionan los productos a los socios del
canal, tales como los minoristas de valor agregado, quienes a su vez empaquetan los productos
para el cliente final.

Ventajas:
-Conexión y amplia cobertura.
-Organización de ventas propias.
-Mantenimiento de stocks.
-Complementación de líneas de productos y líneas y variedad de productos.
-Especialización por zonas o áreas.
-Tiempos de entrega oportunos.
-Mejor precio para los clientes.
Desventajas:
-Menor promoción que en los directos.
-Menor contribución marginal con relación a los precios final de los directos.
-Volúmenes de compra.
-Políticas ajenas al fabricante.

He elegido el canal distribución indirecto (corto) un nivel, ya que es el que más se acopla a mi
tipo de negocio, teniendo en cuenta que estamos haciendo referencia a un negocio con el que se
pueden hacer diferentes tipos de negociaciones.
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