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Guía de Aprendizaje 2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Laura Patricia Barrios Niño

Andrés Juan Bermúdez Zambrano

Ana Cristina Carlo Bello

Diego Alejandro Cantillo

Tecnólogo en Negociación Internacional, SENA

Instructor Diego Ricardo Becerra Corredor

2282659 - Negociación Internacional

30 de mayo de 2021
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Tabla de Contenido

Introducción 3

Objetivos 4

Desarrollo del cuestionario 5

Conclusiones 10

Referencias Bibliográficas 11
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Introducción

Dentro de los factores a considerar para la selección de un nuevo mercado, se incluyen las

barreras de entrada al país (que pueden ser de tipo tarifario y no tarifario), ya que a pesar del

desarrollo del comercio internacional y de la globalización, sigue siendo un recurso muy

utilizado por los diferentes países para equilibrar la balanza comercial y proteger algunos

sectores productivos.

El propósito de esta evidencia es identificar este tipo de barreras antes del ingreso a

un mercado, ya que se hace indispensable para conocer la incidencia que las

posibles regulaciones tendrán sobre los productos o servicios a comercializar.


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Objetivos

Objetivo general:

 Desarrollar una serie de preguntas con respectos de las barreras de ingreso

a los mercados.

Objetivos Específicos:

1. Leer y entender el material proporcionado

2. Desarrollar paso a paso de manera congruente la conclusión y solución cada problemática

encontrada

3. Realizar un diagnóstico de la información descrita a lo largo de la evidencia


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Guía de Aprendizaje 2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Con base en las lecturas responder la totalidad de las preguntas:

 En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Según el proceso de investigación de mercados deben ser consideradas las barreras de

exportación en la etapa de planeación, teniendo en cuenta las debilidades, oportunidades,

fortalezas y amenazas detectadas para la exportación de cualquier producto o servicio.

 Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Se puede incurrir en devoluciones del producto y de no cumplir con las condiciones

del mercado, lo que puede provocar devoluciones o que no dejen ni siquiera ingresar el

producto por no cumplir con toda la parte normativa exigida por el país a exportar. La

pérdida económica podría ser tan grande que podría dejar la empresa sin liquidez.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados como: inspecciones a las exportaciones,


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solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas

externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

También hay que tener en cuenta las barreras directas que son restricciones

cuantitativas a la importación dentro de las cuales se pueden nombrar las licencias

automáticas, las prohibiciones de importación, las licencias discrecionales, los controles de

cambios, los recargos a la importación, los impuestos discriminados, entre otros. Por otro

lado, las barreras indirectas que son las medidas de protección a la industria nacional con el

fin de impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros al

mercado nacional: Compras gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales,

normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a precios anormalmente bajos,

clasificación arancelaria de las mercancías, visados consulares, entre otros.

 En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una

estrategia proteccionista. Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Una medida no tarifaria es una estrategia proteccionista porque buscan poner

diferentes dificultades que no son monetarias para obstaculizar la importación de un producto

o servicio.

La medida que puede considerarse como un requisito de empaque es: la medida de

embalaje y marcas de origen. Pues, esta asegura el producto para que no sufra daños y llegue

a su destino final según las exigencias del importador. Medida no tarifaria.


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 Cómo, los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas

del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una

compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno.

Con respecto a los procedimientos que tienen que hacer las pymes del país para

cumplir con las medidas no arancelarias y quedarse en el mercado nacional e internacional, es de

vital importancia mencionar que, la mayoría no cumple con estos requerimientos y, por lo tanto,

tienen problemas en sus exportaciones e importaciones. Pero, “cuando se toma la decisión de

exportar un producto o servicio, ya sea para iniciar o expandir actividades en el exterior, puede

encontrar como posible destino un sin número de países con características muy distintas, pero

también encontrará que muchas veces sus recursos no son suficientes para cubrir en todos ellos,

de tal manera, el sentido no es expandirse a todos los mercados si no tiene los recursos necesario

para hacerlo, quedaría en el intento, sino especializarse en un mercado para crecer y luego con

pericia, recursos y experiencia lanzarse a los nuevos para no quedar rezagado, porque los errores

o equivocaciones pueden ser fatales para seguir en el mercado internacional y por lo tanto, le

toca quedarse en el mercado nacional. Aquí es el punto en donde la investigación de mercado es

fundamental.

 De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y

no tarifarias de un país.

Camerdata: Base de datos de comercio exterior, informa sobre las importaciones y

exportaciones españolas.

Eurostat: Informa sobre los flujos internacionales de comercio en cada país de la UE.


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Comtrade: Base datos de comercio internacional de la ONU. Informa sobre los

números de exportación e importaciones de cada país del mundo en miles de dólares y

peso. También por sectores de actividad.

Market Access Database: información coste aranceles producto/país.

Organización Mundial de Comercio: La existencia de acuerdos internacionales entre

países es interesante a la hora de elegir un país u otro. Para ejemplo la UE, que permite la

libre circulación de mercancías y personas entre sus países. En este tema, organismos como

la Organización Mundial del Comercio juegan un papel informativo muy importante.

Trade Fair Dates: información sobre fechas para todos los eventos y ferias de

comercio exterior de relevancia en el mundo

 Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas

barreras no tarifarias.

Los principales aspectos a tener en cuenta para exportar son:

 Conocer los mercados extranjeros

 Desarrollar un plan de negocios

 Investigar todos los costos

 Arreglar todos los requerimientos financieros

 Proyectarse a largo plazo y construir relaciones efectivos

 Cumplir con toda la documentación


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En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras.

Los acuerdos comerciales han dado un lugar destacado a la productividad y el crecimiento en

los programas de los gobiernos, lo que ayuda a disminuir las barreras de acceso a los

mercados, menos aranceles, menos costos de producción lo que estimula la contratación de

mayor personal y el crecimiento de las medianas empresas.

 Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a

las empresas de este tipo de barreras.

Dar más oportunidades a las empresas nacionales para darse a conocer ayudando a que no

se detengan ante las barreras de acceso a los mercados, capacitando y mostrando las maneras

de hacer una efectiva exportación teniendo un apoyo gubernamental para poder hacer un

buen análisis y cumplir las normas expectativas de los demás países.


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Conclusiones

Por medio del análisis y desarrollo de esta actividad apreciamos que en este caso, una barrera

no tarifaria o no arancelaria se puede clasificar como una estrategia proteccionista, en la medida

en que se debe proteger a los empresarios (pequeños y medianos productores) más débiles del

país y salvaguardarlos de la quiebra, a causa de la entrada de mercados internacionales

De igual forma apreciamos que con respecto a los procedimientos que tienen que hacer las

pymes del país para cumplir con las medidas no arancelarias y quedarse en el mercado nacional e

internacional, es de vital importancia mencionar que, la mayoría no cumple con estos

requerimientos y por lo tanto, tienen problemas en sus exportaciones e importaciones.

Se tuvo en cuenta algunas estrategias para las empresas que quieren exportar para enfrentar

barreras no tarifarias, donde La estrategia que debe aplicar una empresa que quiere exportar para

enfrentar las barreras no tarifarias es Hacer una muy buena planeación con respecto a lo que se

desea realizar, en este caso, exportar, realizar una agenda temática donde estén todos los puntos a

investigar
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Referencias Bibliográficas

Papeles de Inteligencia. Mi listado de fuentes esenciales para la Exportación. Consultado

el 25 y 26 de mayo de 2021, en https://papelesdeinteligencia.com/mi-listado-de-fuentes-

esenciales-para-la-exportacion/

Guía de aprendizaje 1.

Boletín informativo, Contamos.

Recuperado de:

https://contamos.com.co/colombia-se-ubica-como-el-tercer-pais-mas-exportador-de-la-

region/