Analizaremos aquellos pasos que podemos manejar con la información actual

¿Cómo se gestiona el cierre óptimo?

¿Cómo gestionar la reunión de final de proyecto?
Preguntas de orientación
 Indicar el análisis

El cliente presenta un producto que El usuario e iniciador son los mismos. El

influenciador parece ser el coordinador
suele comprar pero con
modificaciones. El objetivo es ver de almacén, porque tiene restricciones.
cómo puedo proponer un diferencial El guardián y el decisor son la misma
sobre esas modificaciones con persona. El comprador es el contacto
respecto a la competencia. directo para el proceso.

3.- Proceso de compra del

cliente - Usuario + iniciador: busca calidad e
innovación.
- Influenciador: productos pequeños y que
ocupen poco espacio.
- Guardián + decisor: transparencia en el
proceso.
- El comprador es el contacto directo para
el proceso.
Describir el Pitch. Este debe contener:
Ejemplo:
Deben de revisar cómo sería la reunión en donde deben presentar la
propuesta al cliente analizado.
Ejemplo:
 Hacer una presentación con toda la información obtenida a lo largo de los 4
avances. Además, identificar qué información te haría falta para mejorar las
propuestas diseñadas en cada avance.
Añade tus conclusiones finales al trabajo, como identificar qué elementos te van a
ayudar a aumentar tus ventas.