Órdenes especiales de Venta

Sonido Claro, S.A.

Estado de Resultados base: Costeo variable, año 2019
(Cifras en Quetzales)
Ingresos por Ventas (18,000 unidades) Q 1,800,000
Menos: Costos y Gastos Variables
Manufactura Q 1,026,000
Venta y administrativos Q 342,000 Q 1,368,000
Margen de contribución Q 432,000
Menos: Costos y Gastos fijos
Manufactura Q 54,000
Venta y administrativos Q 36,000 Q 90,000
Utilidad en Operación Q 342,000
a)

Orden Especial de Venta- Estado de Resltados Modificado por la Orden Especial

(Enfoque de costeo variable)

Sonido Claro, S.A.

Estado de Resultados, año 2019 Valores
(Cifras en Quetzales) Actual Unitarios
Unidades 18,000 1
Precio de venta unitario Q 100 Q 100.00
Ingresos por Ventas 1,800,000 100.00
Menos: Costos y Gastos Variables -1,368,000 76.00
Manufactura 1,026,000 57.00
Venta y administrativos 342,000 19.00
Margen de contribución 432,000 24.00
Menos: Costos y Gastos fijos -90,000 5.00
Manufactura 54,000 3.00
Venta y administrativos 36,000 2.00
Utilidad en Operación 342,000 19.00

b)
Precio unitario de Venta de la Orden especial Q 65
Incremento en los costos variables de manufactura por unidad Q 57
Utilidad operacional adicional por unidad Q 8

Basados en el análisis, Sonido Claro, S.A., debe aceptar la Orden Especial, debido a que solo los costos
variables de manufactura son afectados por la orden especial, a una tasa de Q57 por unidad, dando como
resultado una utilidad operacional de Q8. Los demás costos variables como gastos de venta y
administrativos y todos los costos fijos de manufactura, de venta y administrativos no se ven afectados,
por lo que se pueden ignorar y la empresa no pone en riesgo su capacidad de producción.
variables de manufactura son afectados por la orden especial, a una tasa de Q57 por unidad, dando como
resultado una utilidad operacional de Q8. Los demás costos variables como gastos de venta y
administrativos y todos los costos fijos de manufactura, de venta y administrativos no se ven afectados,
por lo que se pueden ignorar y la empresa no pone en riesgo su capacidad de producción.
 Actividad  individual 7.1, Tarea no. 7, unidad siete, semana siete. Pon
7.1.1. Aceptación de una Orden Especial  (1.25 puntos)
Costos  Relevantes  y  Decisiones  de  Mercadeo en  la  empresa  Son
Orden Especial.
A  continuación  encontrará  un  estado  de  resultados  que  muestra
que  actualmente  fabrica  y  vende  una  cierta  cantidad  de    sistem
sin  estar  empleando  toda  su  capacidad  instalada  (18,000  sistem
20,000 sistemas). Los sistemas de bocinas los vende a talleres especi
un precio de Q 100.00 cada uno. 
El administrador de Sonido Claro, S. A. (Pedro López), recibe una llam
Potente, S. A., relacionada con una orden especial que se atenderá u
necesita 2,000 sistemas de bocinas y ofrece pagar Q 65.00 por sistem
gastos de venta variables para atender esta orden especial. 
Con base en esta información deberá elaborar un nuevo estado de re
aceptar la orden especial.  Para el efecto  a continuación encontrará
empresa Sonido Claro, con  base en los cuales deberá evaluar si se ac
cliente,  la cual sólo se  efectuará una vez. 
Se pide:
a) Elaborar el estado de resultados incluyendo la aceptación de la or
b) Indicar en forma razonada si se acepta o rechaza la orden especia
razones para ello (0.25  puntos)
ado por la Orden Especial

Orden Total con

Especial Orden Especial
2,000 20,000
Q 65.00
130,000 1,930,000
-114,000 -1,482,000
-114,000 912,000
342,000
16,000 448,000
0 -90,000
54,000
0 36,000
16,000 358,000
 siete, semana siete. Ponderación 2.5 puntos sobre 100 pts.
25 puntos)
deo en  la  empresa  Sonido  Claro, S. A. Aceptación de una
resultados  que  muestra  el  desempeño  de  una empresa 
rta  cantidad  de    sistemas  de  bocinas para  automóviles, 
nstalada  (18,000  sistemas  de 
s vende a talleres especializados en sonido de automóviles, a

o López), recibe una llamada telefónica de su cliente Sonido

pecial que se atenderá una sola vez .  Sonido Potente, S. A.,
pagar Q 65.00 por sistema. Sonido Claro, S. A., no incurrirá en
orden especial. 
ar un nuevo estado de resultados que muestre el impacto de
ontinuación encontrará una serie de datos operativos de la
es deberá evaluar si se acepta una orden especial de un

do la aceptación de la orden especial  (1.0 puntos),

echaza la orden especial, en todos los casos indicando las
a) Comercializadora de vehículos
Estado de Resultados-base: Costeo variable

(Cifras en miles de Quetzales)

Autos Camionetas Camiones
(miles de quetzales)
Ingreso por ventas 1000 800 100
(-) costos variables -800 -560 -60
Margen de contribución 200 240 40
(-)Costos fijos evitables -150 -100 -15
(-) Costos fijos no evitables -60 -100 -20
Utilidad en Operación -10 40 5

b) Comercializadora de vehículos
Estado de Resultados-base: Costeo variable
Eliminación Depto. De Línea de Autos
(Cifras en miles de Quetzales)
Total Antes Efecto Eliminar Total después
Cambio Autos Cambio
Ingreso por ventas 1900 1000 900
Costos y Gastos Variables 1420 800 620
Margen de contribución 480 200 280
Gastos fijos evitables 265 150 115

Utilidad como contribución al espacio

215 50 165
común y otros costos inevitables

(-) Costos fijos no evitables 180 0 180

Utilidad en Operación 35 50 -15

c) Comercializadora de vehículos
Estado de Resultados-base: Costeo variable
Eliminación Depto. De Línea de Autos y Aumento de Línea de Camionetas
(Cifras en miles de Quetzales)
Total Antes Efecto Eliminar Efecto Aumentar
Cambio Autos Camionetas
Ingreso por ventas 1900 1000 500
Costos y Gastos Variables 1420 800 350
Margen de contribución 480 200 150
Gastos fijos evitables 265 150 70
Utilidad como contribución al espacio
215 50 80
común y otros costos inevitables
(-) Costos fijos no evitables 180 0 0
Utilidad en Operación 35 50 80
d)
Comentario:
El análisis muestra que con la opción 1, que se refiere a cerrar la Línea de Autos, la situación empeoraría y las
instalaciones vacantes de la comercializadora de vehículos se dejan ociosas, y la utilidad se reduciría de uan
ganancia de Q35,000 a una pérdida de Q15,000, por lo cual no es aceptable. La línea de Autos contribuye a
cubrir costos fijos comunes y otros costos inevitables en Q50,000,por lo que sería un error eliminarlo.

La opción 2 es la más adecuada, ya que al eliminar la Línea de Autos, aumentando la Línea de Camionetas, las
utilidades se incrementan de Q35,000 a Q65,000; aunque la Línea de Autos contribuye a cubrir costos fijos
comunes y otros costos inevitables en Q50,000, la contribución de la Línea de Camionetas en este rubro es de
Q80,000, lo cual es beneficioso al eliminar la Línea de Autos.
total

1900
-1420
480
-265
-180
35

Total después
Cambio
1400
970
430
185
245

180
65
 ión empeoraría y las
se reduciría de uan
Autos contribuye a
or eliminarlo.

a de Camionetas, las
cubrir costos fijos
as en este rubro es de