INTEGRANTES

NOMBRE
LEIDY YASMIN CLAVIJO RIVERA
OLGA CAROLINA CARDENAS VEGA
CLAUDIA ADRIANA DEL PILAR RAMIREZ VARGAS

PROFESOR
Olga Zambrano

SUBSECTOR A ANALIZAR
Construcción de Edificios Residenciales en Bogotá- CIIU 4111

ASIGNATURA/MÓDULO
Proceso Estratégico I

FECHA
6/1/2021
 CÓDIGO
100256157
1121070880
100234533

R
gotá- CIIU 4111

O
¿A qué sector económico pertenece el subsector?

¿Cuál es la actividad económica que desarrolla el subsector? (describa el subsector en máximo cien palabras)

¿Cuáles son los productos o servicios más representativos que son comercializados por las empresas del subsector?

¿Cuál es el perfil de los clientes que le compran productos o servicios a las empresas del subsector? ¿Cómo llegan las
empresas del subsector a estos clientes?

¿Existe algún gremio o asociación que agrupe a las empresas del subsector? ¿cual?

¿Cuáles son los ingresos generados por el subsector en el último año? ¿a qué porcentaje del PIB del pais corresponden?
¿Cuál ha sido el crecimiento porcentual los ingresos del subsector en los últimos cinco años?

¿Cuáles son los tres principales competidores dentro del subsector? ¿dentro de estos competidores hay empresas
extranjeras? ¿dentro de estos competidores hay empresas públicas?

¿El subsector compite con productos o servicios importados? ¿si la respuesta es Si, de que paises provienen?

¿Qué porcentaje de los ingresos de las empresas del subsector corresponde a exportaciones?

¿Existe alguna normativa, ley o decreto que regule, limite o promueva la actividad económica del subsector? ¿cuáles
son estas normas y cuál es su finalidad?

¿identifique las barreas de entrada que existen en la actualidad para que pueda crearse una nueva empresa dentro del
subsector?
¿Cuál es el nivel de innovación que existe dentro del subsector? argumente su respuesta
 ANALISIS DEL MACROENTORNO
MODELO ANALISIS PESTEL DEL SECTOR ESCOG
EJEMPLO: compañía de construcción de edificios

No. DIMENSIÓN FACTOR CRÍTICO

1 POLÍTICO APOYO GUBERNAMENTAL

2 POLÍTICO LEGISLACIONES

3 POLÍTICO ESTABILIDAD POLITICA

4 ECONÓMICO TASA DESEMPLEO

5 ECONÓMICO IMPUESTOS
6 ECONÓMICO INFLACION

CALIDAD DE VIDA POBLACION

7 SOCIAL
COLOMBIANA

MOVILIDAD SOCIAL EN
8 SOCIAL
EDUCACION

INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN
9 TECNOLÓGICO
LA INDUSTRIA

10 TECNOLÓGICO EMISIONES DE CO2

11 TECNOLÓGICO CONTAMINANTES

12 AMBIENTAL RECICLAJE EN LA INDUSTRIA

13 AMBIENTAL MANEJO RESIDUOS

LEY 1819 DE DICIEMBRE 29 DE

14 LEGAL 2016

15 LEGAL RESOLUCION 541 DE 1994

 ANALISIS DEL MACROENTORNO
MODELO ANALISIS PESTEL DEL SECTOR ESCOGIDO
de edificios

DESCRIPCIÓN DOFA

EL ESTADO CO ESTA CRISIS MUNDIAL HA PRESENTADO NORMATIVA DE

ORDEN NACIONAL RESOLUCION 541 DE 1994 PARA PODER NORMALIZAR
UN POCO LA ECONOMIA QUE NOS HA AFECTADO EN GRAN MANERA, OPORTUNIDAD
LOS PLANES DE MANEJO INTEGRAL DE RESIDUOS (PGIR) QUE AYUDARAN
EN GRAN MANERA.

EN EL ARTICULO 100 DE LA LEY 1819 DE DICIEMBRE 29 DE 2016

AYUDARA EN GRAN MANERA A ENTENDER LOS PROCESOS QUE
LLEVAMOS Y COMO LOS PODREMOS MANEJA. OPORTUNIDAD
LOS BENEFICIOS DEL TLC YA QUE TENDREMOS FACIL ADQUISICION A LA
MATERIA PRIMA Y MAQUINARIA.

ELECCIONES PRESIDENCIALES OPORTUNIDAD

SEGUN EL DANE (2021) EN EL MES DE ABRIL DEL AÑO ACTUAL LA TASA

DE DESEMPLEO SE UBICO EN EL MES DE ABRIL 15,1% presentándose
4,7% POR ENCIMA DEL MES EN EL AÑO ANTERIOR.

ESE AUMENTO DEL DESEMPLEO SE DEBE A LA SEGUNDA OLA DE

CONTAGIOS QUE SE PRESENTO POR EL COVID-19, Y RESTRICCIONES
QUE SE OPTARON PARA LA PREVENCION DE LA PROPAGACION DEL
VIRUS. AMENAZA

ESTO PRESENTA AMENAZA PARA EL SECTOR YA QUE LAS PERSONAS

POCO CONSUMOMEN.

Dane (2021) Desempleo en Colombia. Fuente:

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-
laboral/empleo-y-desempleo

CAMBIO DEL 33 % VALOR DE RENTA INDUSTRIA Y COMERCIO,

REDUCCIONES O AUMENTOS EN EL PIB DEL SECTOR INDUSTRIAL OPORTUNIDAD
DISMINUCION DE PRECIOS SUSTITUTOS.
CAMBIOS EN LAS TAZAS DE CAMBIO, PAGO DE IMPUESTOS EN LA
REFORMA TRIBUTARIA, ALZA DE IMPUESTOS, AUMENTO EN MATERIAS AMENAZA
PRIMAS Y DISMINUCION DE PRECIOS SUSTITUTOS

INDICE DE POBREZA EN EL SECTOR ESTRATEGICO, VALORES Y CREENCIAS

BASICAS DE LA SOCIEDAD, ACTITUDES RESPECTO AL CONSUMO
CAMBIOS DEL SECTOR DEL CONSUMO, INCREMENTO O DECREMENTO OPORTUNIDAD
DE PERCEPCION AL RECICLAJE Y CAMBIOS DE NEGOCIOS ENTRE
PROVEEDORES Y CLIENTES

POR EL CONTRARIO, LA EDUCACIÓN, MEDIDA POR EQUIDAD Y CALIDAD

ES EL INDICADOR DE PEOR DESEMPEÑO CON LA POSICIÓN 76 Y ESTO SE
REFLEJA, POR EJEMPLO, EN QUE HAY 33 ESTUDIANTES POR CADA
PROFESOR EN LOS CURSOS PREESCOLARES.
EN LA MEDICIÓN DE ACCESO A LA EDUCACIÓN, EL PAÍS MEJORA UN
POCO Y CON 49 PUNTOS SE UBICA EN LA CASILLA 63. POR OTRO LADO,
EL SEGUNDO INDICADOR DE PEOR DESEMPEÑO PARA EL PAÍS ES EL DE
INSTITUCIONES INCLUYENTES. AQUÍ, EL PAÍS OCUPA LA CASILLA 68, Y
DENTRO DE ESTA, EL PEOR DESEMPEÑO CON LA CASILLA 70 ES LA
ESTABILIDAD POLÍTICA Y PROTECCIÓN DE LOS CIUDADANOS FRENTE A
AMENAZA
LA VIOLENCIA.
EN 2014, LA MISIÓN DE EQUIDAD Y MOVILIDAD SOCIAL YA HABÍA
ADVERTIDO SOBRE LOS PROBLEMAS DE LA INSTITUCIONALIDAD
COLOMBIANA. EN ESE MOMENTO, LA MISIÓN SEÑALABA EN SU
INFORME FINAL QUE “POR LA NATURALEZA DESIGUAL DE LA SOCIEDAD
COLOMBIANA Y DE LA SITUACIÓN POLÍTICA, Y POR LAS RELACIONES DE
PODER ASOCIADAS A LA CREACIÓN DE ESAS INSTITUCIONES, ESTAS
ESTÁN DISEÑADAS PARA REPRODUCIR LA INEQUIDAD Y LA ESCASA
MOVILIDAD SOCIAL EN COLOMBIA”.

NUESVAS TECNOLOGIAS QUE IMPACTEN AL EN EL MERCADO Y EL

NEGOCIO, GENERACIONY USO DE LA TECNOLOGIA QUE SE ENCUENTRA
ACTUALMENTE, CAPACIDAD DE INNOVACION, MEJORAS ENTRE
TRANSPORTE DE LA PERSONA Y MERCANCIA, INNOVACION DE OPORTUNIDAD
COMUNICACIÓN Y PUBLICIADAD DEL ENTORNO.
https://forbes.co/2020/05/22/economia-y-finanzas/movilidad-social-
una-materia-pendiente/

LA MATRIZ ELÉCTRICA COLOMBIANA SE DESTACA COMO UNA DE LAS

MÁS LIMPIAS A NIVEL MUNDIAL, COMO RESULTADO DE LA
PARTICIPACIÓN MAYORITARIA DE TECNOLOGÍAS QUE UTILIZAN EL AGUA
COMO FUENTE DE GENERACIÓN, ES ASÍ COMO SU FACTOR DE EMISIÓN OPORTUNIDAD
ES 83% MENOR AL PROMEDIO MUNDIAL Y TIENE UNA PARTICIPACIÓN
DE EMISIONES EN EL PAÍS, PROMEDIO HISTÓRICO, DE 4%. -
https://www.acolgen.org.co/
EL CLORURO DE POLIVINILO, UN TIPO DE PLÁSTICO MÁS CONOCIDO
COMO PVC, QUE SE UTILIZA EN LAS TUBERÍAS DEL ACUEDUCTO, EL
RECUBRIMIENTO DE CABLES Y LA ELABORACIÓN DE MUEBLES Y
AMENAZA
BOTELLAS DE AGUA, PUEDE TENER CONSECUENCIAS MORTALES PARA
LAS PERSONAS. https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-
316564

LAS INDUSTRIAS Y ENTIDADES QUE CELAN POR EL RECICLAJE

RESPONSABLE DEL PVCESTÁN INCUMBIDAS DE DIFUNDIR LA NOCIÓN DE
QUE EL ROL DE UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL VA ADEMÁS DE LA
GANANCIA. HACE PARTE DE UNA VISIÓN OPORTUNIDAD
DE LA SOCIEDAD EMPEÑADA EN SU PROYECTO DE VIDA.
http://www.madrimasd.org/cienciaysociedad/ateneo/dossier/plasticos/
pvc/pvc.htm

A LA HORA DE DECIDIR MATERIALES PARA EL AISLAMIENTO TÉRMICO DE

NUESTRO HOGAR, CADA VEZ PESA MÁS EL IMPACTO ECOLÓGICO.
GRACIAS A LA ENORME CAPACIDAD DE RECICLAJE DEL PVC, NO ES
OPORTUNIDAD
NECESARIO RENUNCIAR A LA EFICACIA PARA REDUCIR EL COSTE
AMBIENTAL. https://www.viviendasaludable.es/sostenibilidad-medio-
ambiente/reciclaje-gestion-residuos/reciclar-pvc

POR MEDIO DE LA CUAL SE ADOPTA UNA REFORMA TRIBUTARIA

ESTRUCTURAL, SE FORTALECEN LOS MECANISMOS PARA LA LUCHA
CONTRA LA EVASIÓN Y LA ELUSIÓN FISCAL, Y SE DICTAN OTRAS
DISPOSICIONES. - AMENAZA
https://www.dian.gov.co/Prensa/HistoricoCentrales/Ley%201819%20del
%2029%20de%20Diciembre%20de%202016.pdf

POR MEDIO DE LA CUAL SE REGULA EL CARGUE, DESCARGUE, TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO

OPORTUNIDAD Y DISPOSICIÓN FINAL DE ESC
 DIMENSIÓN: POLÍTICO
ECONÓMICO
SOCIAL
TECNOLÓGICO
AMBIENTAL
LEGAL

MAGNITUD DEL
IMPACTO
Alto: 3 RANKING PONDERACIÓN INDICADOR
Medio: 2
Bajo: 1
Nulo: 0

3 4 4

3 9 2

3 5 4

3 10 -2

2 14 0
2 13 -1

3 11 2

2 8 -2

3 2 5

3 6 3
2 3 -3

3 1 5

3 7 3

2 15 0

3 12 1
DOFA AMENAZA MAGNITUD DEL IMPACTO 3 ALTO
OPORTUNIDAD 2 MEDIO
1 BAJO
0 NULO
 A

El objetivo del análisis del sector es identificar a partir de las cinco fuerzas competitivas, el nivel de impacto (al
las posiciones dominantes.

No. FUERZA

1 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

3 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

4 AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS

5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
 ANALISIS SECTORIAL
CINCO FUERZAS DE PORTER

ar a partir de las cinco fuerzas competitivas, el nivel de impacto (alto,medio,bajo) de las oportunidades y amenazas. Estas fuerzas afectan l

FACTOR CRÍTICO DE ÉXITO

BUENA RELACIONES COMERCIALES

MANEJO DE RESIDUOS
COMPETITIVIDAD DE MERCADO

INNOVACION DE PRODUCTOS

INCREMENTO EN DEMANDAS INDUSTRIALES

 ANALISIS SECTORIAL
CINCO FUERZAS DE PORTER

de impacto (alto,medio,bajo) de las oportunidades y amenazas. Estas fuerzas afectan la competitividad de la empresa dentro de un secto

MAGNITUD DEL
IMPACTO
DESCRIPCIÓN DOFA Alto: 3
Medio: 2
Bajo: 1
Nulo: 0

AMPLASTCOL CUENTA ACTUALMENTE CON CLIENTES MICROS-PEQUEÑOS

Y MEDIANOS EN EL MERCADO DE PRODUCCIÓN DE ELEMENTOS A BASE DE
MATERIAL PVC RECICLADO, SE CUENTA CON UNA EXCELENTE RELACIÓN
GRACIAS A LOS BUENOS PROCESOS CON LOS QUE SE CUENTA, SE
MANEJAN 10 CUENTAS CON CLIENTES ESPECIALIZADOS EN ESTE MERCADO OPORTUNIDAD 3
DE PRODUCCIÓN A LOS CUALES ES POSIBLE CUBRIR SU DEMANDA TOTAL
DE MATERIA PRIMA RECICLADA. UN CRECIMIENTO BAJO EN EL AUMENTO
DE CLIENTES YA QUE NO EXISTEN TANTAS COMPAÑÍAS QUE TRABAJEN
SOBRE ESTE MATERIAL O REALIZAN LAS DOS FUNCIONES RECICLAR Y
PRODUCIR ELEMENTOS.

EN EL PRESENTE MOMENTO LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE PVC Y

CONSTRUCTORAS QUE UTILIZAN ESTE MATERIAL “PVC”, SE VEN EN LA
OBLIGACIÓN DE GENERAR UN PROCESO QUE APORTE AL MEDIO
AMBIENTE, BUSCANDO UN PROCESO DE VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO Y NO
DIRECTO AL BASURERO, AMPLASTCOL CUENTA CON 2 PROVEEDORES
ESPECIALIZADOS EN LA CREACIÓN Y UTILIZACIÓN DE MATERIALES EN PVC,
CON LO CUALES SE TIENE UNA ALIANZA PUBLICA QUE INDICA “SOLO OPORTUNIDAD 3
AMBIENTES PLÁSTICOS DE COLOMBIA” PUEDE HACER USO DEL SUS
MATERIALES POS INDUSTRIA Y POS CONSUMO DE MANERA GRATUITA,
ESTO GENERA UNA GRAN LEALTAD ENTRE EMPRESA Y PROVEEDORES,
ADEMÁS CUENTA CON DISTINTOS PROVEEDORES EN EL MERCADO CON
QUIENES SE TIENEN NEGOCIACIONES ALTERNATIVAS EN CASO DE UN
AUMENTO DE DEMANDA DEL MATERIAL.
SE CUENTA CON UNA ENTRADA DIFÍCIL AL MERCADO YA QUE DEBEN
TENERSE BUENOS PROVEEDORES QUE PERMITAN UNA GRAN OFERTA AL
MERCADO DEMANDANTE, NO ES UN MERCADO MUY AMPLIO YA QUE SE
ENCUENTRA EN CRECIMIENTO ESTE GRAN NICHO DE MERCADO NO AMENAZA 2
INFLUYE A UNA GRAN ENTRADA DE COMPETIDORES. SE ESPERA LA
ENTRADA DE EMPRESAS QUE MANEJEN EL RECICLAJE DE PRODUCTOS
PLÁSTICOS Y AMPLÍEN SUS LÍNEAS EN CUANTO AL PVC.

EXISTEN EN LA INDUSTRIA PRODUCTOS SUSTITUTOS YA EMPODERADOS

DEL MERCADO, ES UN MERCADO QUE UTILIZA LA GENERACIÓN DE
PLÁSTICO PARA LA CREACIÓN DE SIN FIN DE PRODUCTOS PLÁSTICOS,
DURADEROS, BIODEGRADABLES. EL MERCADO ACTUAL DE PLÁSTICOS ES
MUY AMPLIO EN CONDICIONES CAMBIANTES POR PROCESOS, RIESGOS,
PROBLEMÁTICAS AMBIENTALES CAMBIANTES, ESTÁN LLEVANDO A LA
INDUSTRIA A UNA CREACIÓN DE PRODUCTOS PLÁSTICOS RECICLADOS O AMENAZA 2
EN CONDICIONES QUE SE DEGRADEN MÁS PRONTO COLABORANDO Y
APORTANDO AL SOSTENIMIENTO DE ESTE MATERIAL.
EL MERCADO ACTUAL Y EL NICHO DE MERCADO ESTÁ EN UN AUMENTO
QUE PERMITE A LA COMPAÑÍA UNA EXPANSIÓN FUTURA DONDE SE
PODRÁ COMPETIR DE MANERA MAYOR EN EL MERCADO A PRODUCTOS
SUSTITUTOS QUE SON PRIMARIOS DEL MERCADO.

AMPLASTCOL SE ENCUENTRA EN UN NICHO DE MERCADO, DIFÍCIL DE

INGRESAR DEBIDO AL POSICIONAMIENTO DE POCAS EMPRESAS EN
CUANTO A PROVEEDORES “FACTOR MÁS CRÍTICO YA QUE SE RESPETAN
ALIANZAS” EN EL MERCADO SE HAN ENCONTRADO DOS COMPETIDORES
BIOCIRCULO EMPRESA NACIONAL E INVERSIONES COLCEL 2005 C.A.
EMPRESA VENEZOLANA QUE EXPORTA MATERIAL RECICLADO DE PVC A
DISTINTOS PAÍSES. PRINCIPAL COMPETENCIA BIOCIRCULO YA QUE ES UNA
AMENAZA 2
COMPAÑÍA GRANDE EN EL MERCADO POR EL PROCESAMIENTO DE
DISTINTOS MATERIALES PLÁSTICOS RECICLABLES Y QUIEN SE HA
ADENTRADO EN EL PROCESO DEL RECICLAJE DE PVC EN NIVELES NO MUY
ALTOS, EL VALOR DE LAS MATERIAS VENDIDAS NO ESTÁ FIJO, YA QUE
AMPLASTCOL CUENTA CON UN COSTE MÁS BAJO AL TENER PROVEEDORES
Y NEGOCIACIONES PERTINENTE QUE AYUDAN A UN PRECIO VENTA
MENOR.
 FUERZA: DOFA

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS
mpresa dentro de un sector y determinan
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

RANKING PONDERACIÓN

14 0.375

11 1.5
15 0

4 -2.75

12 -0.75

5 0
7 0
1 0
3 0
9 0
10 0
13 0
2 0
8 0
6 0
0
AMENAZA MAGNITUD DEL IMPACTO 3 ALTO

OPORTUNIDAD 2 MEDIO
1 BAJO
0 NULO
 PONDERACIÓN PESTEL
Factor Ponderación
POLÍTICO
10.1
ECONÓMICO -2.1
SOCIAL -0.3
TECNOLÓGICO 5.3
AMBIENTAL 8.3
LEGAL 1.1
Promedio 3.7

PONDERACIÓN GENERAL 1.7

 PONDERACIÓN PORTER
Factor Ponderación
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
-0.8
AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS -2.8
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 1.5
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES 0.4
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 0.0
Promedio -0.3
 ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

COMPONENTE VARIABLE DEBILIDADES

ADMINISTRACIÓN - GERENCIA

Conclusión:

MARKETING

Conclusión:

PRODUCCIÓN Y OPERACIONES

Conclusión:

FINANZAS

Conclusión:

TECNOLOGÍA - SISTEMAS DE
ADMINISTRACIÓN DE LA
INFORMACIÓN

Conclusión:

NOTA: De acuerdo a las fortalezas y debilidades, describir la cadena de valor y extraer la ventaja competitiva de la empresa.
A

Impacto Impacto
(Alto, medio, FORTALEZAS (Alto, medio,
bajo) bajo)

competitiva de la empresa.
 BENCHMARKING COMPETITIVO

EMPRESA 1 EMPRESA 2
FACTOR PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN
1. NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 1 0
2. RECORDACION DE MARCA 0
3. TECNOLOGIA DE PUNTA 0
COBERTURA NACIONAL DE LA
4. RED DE DISTRIBUCION 0

5. FUGA DE PERSONAL CALIFICADO 0

VALOR AGREGADO DEL

6. PRODUCTO 0

7. 0
8. 0
9. 0
10. 0
0 0

NOTA:
- La comparación debe realizarse entre empresas del mismo sector
- De acuerdo al sector y empresas escogidas, puede modificar la ponderación para que pese un factor más que otro de a
- De acuerdo a su criterio, puede modificar los factores a evaluar
- Hacer el análisis de cada factor.
 CALIFICACIÓN SIGNIFICADO
EMPRESA 2 EMPRESA 3 1 DEBILIDAD MAYOR
TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL 2 DEBILIDAD MENOR
0 0 3 FORTALEZA LEVE
0 0 4 GRAN FORTALEZA
0 0

0 0

0 0

0 0 https://youtu.be/hEtFKCNncoc

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

pese un factor más que otro de acuerdo a su criterio.

 MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
MPC

AMPLASTCOL BIOCIRCULO
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN

TIEMPO DE ENTREGA EN EL
1. 0.05 3 0.15 3
SERVICIO
2. RECURSOS HUMANOS 0.03 2 0.06 3
RELACIONES EFECTIVAS CON LOS
3. 0.03 3 0.09 4
CLIENTES
4. MARGEN DE BENEFICIO 0.07 3 0.21 4
USO DE
5. INTERNET/COMUNICACIÓN 0.06 1 0.06 3

6. RECOLECCION DE MATERIAL 0.09 4 0.36 4

DESARROLLO EN EL PERSONAL
7. DIRECTIVO Y ADMINISTRATIVO 0.02 3 0.06 3

TIEMPOS DE TRANSFORMACION Y
8. PRODUCCION DE LOS RESIDUOS 0.1 3 0.3 3

9. ALIANZAS ESTRATEGICAS 0.15 4 0.6 3

10. 0
0.6 1.89

NOTA:
- La comparación debe realizarse entre los competidores mas fuertes.
- De acuerdo al sector y empresas escogidas, puede modificar la ponderación para que pese un factor más que otro de a
- Hacer análisis de los resultados obtenidos

ANÁLISIS:
OMPETITIVO

CALIFICACIÓN
BIOCIRCULO INGERECUPERAR COMPETIDOR 3 1
TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL CALIFICACIÓN TOTAL 2

0.15 3 0.15 0 3

0.09 3 0.09 0 4

0.12 3 0.09 0

0.28 3 0.21 0

0.18 2 0.12 0

0.36 3 0.27 0

0.06 3 0.06 0

0.3 2 0.2 0

0.45 2 0.3 0
0 0 0
1.99 1.49 0

pese un factor más que otro de acuerdo a su criterio.

 SIGNIFICADO
DEBILIDAD MAYOR
DEBILIDAD MENOR

FORTALEZA LEVE

GRAN FORTALEZA
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
MEFE

EMPRESA
FACTORES EXTERNOS CRÍTICOS PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN TOTAL
OPORTUNIDADES

AMPLIO SEGMENTO DEL

1. 0.05 3 0.15
MERCADO LOCAL DESATENDIDO

IMPLEMENTAR UN PRODUCTO
2. 0.1 4 0.4
NUEVO EN EL MERCADO
AMPLIACION DE PLAZA EN LA
3. COMPAÑÍA 0.1 3 0.3

CRECIMIENTO DEL MERCADO DE

EMPRESAS DEDICADAS A
4. PRODUCIR ELEMENTOS A BASE DE 0.09 3 0.27
MATERIAS PRIMAS PLASTICAS
RECICLABLES

ACCESO A CANALES DE
5. 0.05 3 0.15
DISTRIBUCION
6. BENEFICIOS DEL TLC 0.05 3 0.15
7. NUEVAS TECNOLOGIAS 0.03 3 0.09

8. PROBLEMAS ECONOMICOS DE LA 0.08 3 0.24

COMPETECIA
9. 0
10. 0
11. 0
12. 0
13. 0
14. 0
15. 0
AMENAZAS

CRECIENTE COMPETENCIAS DE
PRODUCTOS IMPORTADOS
1. 0.1 1 0.1
ELABORADORES DE MATERIALES
NO RECICLABLES

VENTAS DE MATERIALES PRIMAS

2. 0.1 1 0.1
SUSTITUTAS A BAJOS COSTOS

INGRESO DE NUEVAS
3. COMPETENCIAS AL SECTOR 0.05 2 0.1
 PROVEEDORES DE RESIDUOS DE
4. 0.05 2 0.1
PVC AUMENTEN PRECIOS
5. ALZA DE IMPUESTOS 0.02 1 0.02
DECREMENTO DE PERCEPCION
6. 0.04 2 0.08
POSITIVA DEL RECICLAJE
INCLUSION NUEVOS DECRETOS
7. 0.08 1 0.08
QUE AFECTEN LA EMPRESA
CAMBIOS DEL SECTOR DE
8. 0.01 2 0.02
CONSUMO
9. 0
10. 0
11. 0
12. 0
13. 0
14. 0
15. 0
1 2.35

NOTA:
- De acuerdo al sector y empresas escogida, de acuerdo a su criterio debe dar la ponderación del factor interno crítico (c
- Se deben escoger 15 oportunidades y 15 amenazas de acuerdo a su criterio.
- Recuerde que la suma de la ponderación debe sumar 1
- Hacer el análisis de los resultados obtenidos.
CALIFICACIÓN SIGNIFICADO
1 AMENAZA MAYOR
Se evalúa en amenazas
2 AMENAZA MENOR
3 OPORTUNIDAD LEVE

Se evalúa en oportunidades
4 OPORTUNIDAD MAYOR
ración del factor interno crítico (columna C).
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
MEFI

EMPRESA
FACTORES INTERNOS CRÍTICOS PONDERACIÓN
CALIFICACIÓN TOTAL
FORTALEZAS
MAQUINARIA EN PERFECTAS
1. CONDICIONES PARA LA 0.1 4 0.4
PRODUCCION

ALIANZAS CON EMPRESAS

2. RECONOCIDAS EN EL SECTOR DE 0.1 4 0.4
LA CONSTRUCCION

TALENTO HUMANO CAPACITADO

3. EN EL MANEJO Y TRATAMIENTOS 0.05 3 0.15
DE PRODUCTOS

4. PROCESOS QUE CONTRIBUYEN AL 0.05 3 0.15

MEDIO AMBIENTE

TALENTO HUMANO MOTIVADO

5. 0.03 3 0.09
EMOCIONAL Y MORALMENTE

6. EXCELENTE RELACION CON EL 0.1 4 0.4

PROVEEDOR
7. TRAYECTORIA Y EXPERIENCIA 0.05 3 0.15

8. BUEN CAPACIDAD DE RESPUESTA 0.03 3 0.09

9. 0
10. 0
11. 0
12. 0
13. 0
14. 0
15. 0
DEBILIDADES
PLAN DE PRODUCCION NO
1. AMPLIA 0.1 2 0.2

FALTA DE INVERSION EN
2. 0.07 1 0.07
PUBLICIDAD DE LA COMPAÑÍA

NO TENER LA CAPACIDAD PARA

3. PRODUCIR A UN AUMENTO DE LA 0.1 1 0.1
DEMANDA
 POCO PERSONAL EN LA
4. 0.02 1 0.02
COMPAÑÍA
BAJA ADMINISTRACION
5. FINANCIERA Y DE MERCADOS 0.05 2 0.1

MEDIR ESTABILIDAD DE LOS

6. PRECIOS PARA FIJAR LOS COSTOS 0.03 1 0.03
DE PRODUCCION

LEGALIZACION DE CONTRATOS
7. LABORALES CON PRESTACIONES 0.05 2 0.1
DE LEY

LA DISTRIBUCION DE SUS
PRODUCTOS DEPENDE
8. 0.07 2 0.14
EXCLUSIVAMENTE DE SUS
CLIENTES MAYORISTAS

9. 0
10. 0
11. 0
12. 0
13. 0
14. 0
15. 0
1 2.59

NOTA:
- De acuerdo al sector y empresas escogida, de acuerdo a su criterio debe dar la ponderación del factor interno crítico (c
- Se deben escoger 15 fortalezas y 15 debilidades de acuerdo a su criterio.
- Recuerde que la suma de la ponderación debe sumar 1
- Hacer el análisis de los resultados obtenidos.
CALIFICACIÓN SIGNIFICADO
1 DEBILIDAD MAYOR
Se evalúa en debilidades
2 DEBILIDAD MENOR
3 FORTALEZA LEVE

Se evalúa en fortalezas
4 GRAN FORTALEZA
ración del factor interno crítico (columna C).
 MATRIZ DOFA E IMPACTO CRUZADO

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
OPORTUNIDADES

1. Energía alternativa (Verde)

1.

2. IA de la industría

3. Persistencia política

2.

4. Ejecución de nuevas tecnologías

5. Soporte economico del Estado

3.

6. Acuerdos comerciales

7. Nivel de vida

4.

8.

9.
10.

AMENAZAS

1. Emision de GEI (Co2)

1.

2. Consumo Enérgetico

3. Movilización Social

2.

4. Nivel de Desocuopados

5. Normatividad (Ley 388)

3.

6.

7.

4.

8.

9.
10.
 MATRIZ DOFA E IMPACTO CRUZADO

FORTALEZAS
Comercio de viviendas 1.
Indice de experiencia 2.
Nivel de capital 3.
Certificación de calidad 4.
Acero para concreto 5.
Identidad de marcas 6.
Nivel de diferenciación 7.
8.
9.
10.
ESTRATEGIAS FO

Mantener estable la certificación de calidad con el fin de

aumentar la demanda en un 25% para un periodo de 3 años
y expandirse en diferentes zonas del mundo bajo los 1.
tratados de libre comercio que presenta el país, con una
estrategia de desarrollo de mercado. (F4-O6)

Desarrollar una estrategia de construcción inteligente para

aumentar el comercio de viviendas en un 30% con un lapso
2.
de 3 años, encadenado con soportes económicos
presentados por el gobierno nacional. (F1-O5)

Implementar outsourcing con empresas reconocidas de la

construcción de vivienda, bajo la ejecución de nuevas
tecnologias como la 4.0 y diseños 3D para tridimencionar los 3.
modelos de construcción de edificios residenciales. (F6-O4)

Adquirir software BIM para modelar los diseños

estructurales de la construcción en tiempo real con la
4.
intensión de diversificar el mercado en un periodo de 1 año.
(F1-O4)
 ESTRATEGIAS FA

Garantizar la implementación de viviendas construidas bajo

un estandar de calidad del 100% con implementación del
nivel de experiencia adquirida en la innovación, para mitigar 1.
los impactos que genera el consumo enérgetico y las
emisiones de Co2 en la etapa de producción

Realizar un estudio de mercado a los clientes de potenciales

del mercado con la intensión de planificar una estrategia de
diversificación horizontal ampliada en un 45% para 2.
identificar cuales son las viviendas mas atractivas para el
desplazamiento social.

Realizar asociación con el SENA con la intención de capacitar

el 80% de los obreros en un lapso de 1 año, para alcanzar un
nivel de experiencia mas idoneo, donde se disminuya el nivel 3.
de desempleo presentado en el país

Crear una asociación con empresas administradoras de

riesgos laborales como SURA con el fin de reducir en 70% los
4.
accidentes en horas laborales y cumplir con la normatividad
estipuda en el codigo sustantivo del trabajo.
 DEBILIDADES
Incremento de costos fijos
Independencia de obras
Alquiler de viviendas
Comercio de casas de segunda mano
Licencias de construir

ESTRATEGIAS DO

Crear viviendas bajo estrategias de energías limpias

(alternativas) que le llegue al 25% de la población en un
periodo de 4 años, con la implementación de subsidios de
vivienda otorgados por el Estado.

Crear programas de inclusion a maestros independientes y

generar empleabilidad formal en un 35% en un periodo de 2
años con la intencion de crear una estrategia de
diversificación concentrica con respaldo del SENA con su
sistema de apoyo a experiencia empirica. (F2-

Implementar estrategias de construccion sostenible a través

de la ejecución de energias verdes con el fin de proteger el
100% de los recursos naturales y adquirir licencias con
certificación de calidad.

Crear una estrategia de diversicación horizontal donde se

identifique el 45% del nivel de vida de los consumidores
finales, donde se aplique de la Dometica para lograr un
control y automatización inteligente de las viviendas.
 ESTRATEGIAS DA

Reducir costos en un 25% en 3 años para implementar bases

de IA para reducir el consumo enérgetico e incrementar las
utilidades de las empresas.

Aumentar el numero de viviendas en el mercado en un 45%

en un periodo de 3 años con la finalidad de reducir el indice
de movilidad social, y genere un aumento en la demanda de
las mismas.

Realizar contratos en un 50% con maestros independientes

de obras para aumentar el nivel de ocupación en el mercado
laboral, adquirir mayor mano de obra especializada y un
mayor rendimiento productivo.

Aquirir el 100% de licencias de construcción en un periodo

de 4 años para acapararce bajo las normativas establecidas
por el gobierno central, en caminadas al buen
funcionamiento y desarrollo empresarial de la industria.
 MATRIZ SPACE
La matriz SPACE es una herramienta de adecuación que integra las posiciones interna y externa de la empresa de form
(estrategia) a desarrollar de acuerdo al resultado.

DIMENSIÓN INTERNA
Se toman los factores claves de éxito de la MEFI de todos los componentes de
la empresa: finanzas va en FORTALEZA FINANCIERA - FF, y, operaciones,
gerencia, tecnología, recursos humanos, marketing va en VENTAJA
COMPETITIVA - VC.

Mientras que en la MEFE y MEFI la calificación va de 1 a 4, en MSPACE debe realizarse una nueva calificación

FORTALEZA FINANCIERA - FF
DIMENSIÓN INTERNA
EJE Y POSITIVO
CALIFICACIÓN: 1 (peor) a 6 (mejor)

FACTOR CALIFICACIÓN
1. Liquidez 6
2. Utilidad por encima del sector 3
3. Nivel de endeudamiento 3
4.
5.
6.
7.
PROMEDIO 4

VENTAJA COMPETITIVA - VC
DIMENSIÓN INTERNA
EJE X NEGATIVO
CALIFICACIÓN: -1 (mejor) a -6 (peor)

FACTOR CALIFICACIÓN

1. Programa de incentivos y retención de personal -2

2. Personal altamente especializado -1
3. Cobertura a nivel nacional y latam -2
 4. Tecnología de punta -1
5. Innovación
6. Recordación de marca
7. Soporte al cliente 24 hr -1
PROMEDIO -1.4

La matriz se representa en un plano cartesiano que permite representar las posiciones de

Sobre el eje X en el segmento positivo se representa la fortaleza de la industria: FI, en el segmento negativ
En el eje Y se representa en el segmento positivo la fortaleza financiera de la empresa: FF y en el seg
Se determinan las coordenadas y se traza el vector desde el origen (0,0). Dependiendo del cuadrante donde se

CÁLCULO DE LAS COORDENADAS:

EJE X: (VC) + FI EJE X:

EJE Y: (EA) - FF EJE Y:

RECUERDE QUE EL VECTOR SE TRAZA DESDE EL ORIGEN (0,0).

POSICIÓN CONSERVADORA POSICIÓN AGRESIVA

Ventaja Competitiva- VC Fuerza Industria - FI

Dimensión Externa Dimensión Externa
 POSICIÓN DEFENSIVA POSICIÓN COMPETITIVA

Estabilidad Ambiental - EA
Fortaleza Financiera - FF
Dimensión Interna
Dimensión Interna
ATRIZ SPACE
interna y externa de la empresa de forma que permita identificar la posición de la empresa y la acción
a desarrollar de acuerdo al resultado.

DIMENSIÓN EXTERNA

Se toman los factores de la MEFE correspondientes al macroentorno, los

cuales ubican en FORTALEZA DE LA INDUSTRIA - FI y la ESTABILIDAD
AMBIENTAL - EA.

CE debe realizarse una nueva calificación de los factores de acuerdo los siguientes criterios:

FUERZA DE LA INDUSTRIA - FI
DIMENSIÓN EXTERNA
EJE X POSITIVO
CALIFICACIÓN: 1 (peor) a 6 (mejor)

FACTOR CALIFICACIÓN
1. Customización 6
2.
3. Teletrabajo 6
4. Innovación 6
5. Potencial de crecimiento 6
6.
7.
PROMEDIO 6

ESTABILIDAD AMBIENTAL - EA
DIMENSIÓN EXTERNA
EJE Y NEGATIVO
CALIFICACIÓN: -1 (mejor) a -6 (peor)

FACTOR CALIFICACIÓN

1. Crisis económica -3
2. Aumento de la competencia -6
3. Descenso de la demanda -1
 4. Disminución de los precios -6
5. Legislación a favor de las TIC's -1
6. Impuestos -3
7.
PROMEDIO -3.33333333

permite representar las posiciones de la empresa sobre los ejes del plano.
a industria: FI, en el segmento negativo se ubica la Ventaja competitiva de la empresa: VC.
nanciera de la empresa: FF y en el segmento negativo la estabilidad del entorno: EE.
Dependiendo del cuadrante donde se ubique el vector se determina la posición de la empresa.

4.6 0
-7.3 0

x y
4.6 -7.3
0 0

Gráfico SPACE
10.0

8.0

N AGRESIVA 6.0

4.0

2.0
Fuerza Industria - FI
Dimensión Externa
0.0
-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4

-2.0
 0.0
-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4

-2.0

-4.0
N COMPETITIVA

ntal - EA -6.0

-8.0

-10.0

X
PACE

2 4 6 8 10
2 4 6 8 10
 MATRIZ CUANTIT

ESTRATEGIA 1
FACTORES CLAVE PONDERACIÓN

PA
OPORTUNIDADES 4
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
FACTORES EXTERNOS

14.
15.
SUBTOTAL 0
AMENAZAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
 15.
SUBTOTAL 0
FORTALEZAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
FACTORES INTERNOS

14.
15.
SUBTOTAL 0
DEBILIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
SUBTOTAL 0

SUMA DEL PUNTAJE TOTAL DEL GRADO DE ATRACCIÓN

PA= Puntuación  del  grado  de  atractivo

CA= Calificación  total    del  atractivo
 MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
MCPE

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

CA PA CA PA
3 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

3 0
ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA 4

CA PA CA CALIFICACIÓN
0 0 0
0 0 1
0 0 2
0 0 3
0 0 4
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0 <
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0
 SIGNIFICADO
N/A
NO ATRACTIVA
POCO ATRACTIVA
RAZONABLEMENTE ATRACTIVA
MUY ATRACTIVA