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Negocios Internacionales
en la investigación de mercado”
Matricula: 340541
La globalización en la investigación de mercados, aspectos sociales en la investigación de
mercados y el ciclo en la investigación de mercado
La tendencia actual es la globalización de las empresas, ya sea que las operaciones en un país
extranjero se realicen en línea o de manera física, debe realizarse investigación para considerar los
factores ambientales relevantes al globalizarse. Muchas empresas han enfrentado un desastre global
porque no consideraron las diferencias entre su país y el país donde querían hacer negocios. Su
función más importante es identificar las características de la demanda y del mercado, así como las
necesidades y los gustos que imperan entre las personas. La investigación de mercados es
fundamental, sobre todo, por estas dos razones: la primera es que el medio cambia muy de prisa y
hay que detectar estos cambios a fin de responder con productos y servicios creativos. La segunda
es la multiplicación progresiva de competidores, lo cual obliga a las empresas a ofrecer mejores
productos y servicios en circunstancias más favorables para el consumidor El objetivo de toda
investigación de mercado es obtener datos importantes sobre el mercado y la competencia, los
cuales sirvan de guía para la toma de decisiones, para el aspecto social es necesario estudiar el
comportamiento del consumidor, como lo pueden ser grupos de referencia, familia, estatus, moda.
Etc. El tener en cuenta los aspectos sociales es importante ya que influyen en el comportamiento del
consumidor, al momento de realizar una compra el cliente recibe fuertes influencias de las
circunstancias culturales, sociales, personales y psicológicas.
Como ejemplo se utilizará el caso 1 pero puesto por MARCELA BENASSINI en el libro de
INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Enfoque para América Latina
(2009), Diana Silva, gerente de franquicias del corporativo La Selva, se está preparando para la
reunión del día siguiente con los miembros del corporativo y algunos inversionistas potenciales. El
motivo es la posible apertura de una cafetería en Tuxtla Gutiérrez, Chiapas, México. las cafeterías
de La Selva Café ofrecen una docena de cafés orgánicos en grano. Su sistema de tostado garantiza
un grano fresco y aromático. La parte de cafetería tiene una ambientación moderna con elementos
clásicos mexicanos y referencias a las selvas tropicales, con música de fondo y exposiciones
artísticas. Se venden 20 tipos de café en taza, además de comida rápida gourmet. El objetivo es
consolidar una red de franquicias La Selva Café —cafeterías con expendio de café— en los
mercados nacional e internacional con una filosofía empresarial y responsabilidad social y
ecológica. La clientela es una mezcla de estudiantes, ejecutivos, empresarios, intelectuales y
familias; por lo general, son personas entre 20 y 45 años, de clase media y media alta, solteras
parejas jóvenes con hijos pequeños con gusto por la lectura y aprecio del arte. Entre sus objetivos, el
estudio se propone medir el potencial de la zona para la nueva cafetería y determinar la ubicación
más adecuada. Diana sabe que su opinión sobre operar la nueva cafetería será cuestionada en la
reunión con los miembros del corporativo y los inversionistas. Por lo tanto, debe evaluar su
propuesta con mucho cuidado.
Para concluir podemos decir que la demanda de una investigación de mercados bien realizada
origina muchas oportunidades profesionales. La investigación de mercados forma parte integral de
los sistemas de información de marketing o de los sistemas de apoyo a la toma de decisiones. La
investigación de mercados es una técnica que utilizan cada vez más las empresas y, en general, todo
tipo de organizaciones. Es útil a las empresas para determinar sus objetivos y diseñar un plan de
acción basado en dichos objetivos. En este tipo de investigación se aplica por necesidad el método
científico al marketing.
Bibliografía