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2021
Catedra de negocios internacionales
INTRODUCCIÓN
El comercio internacional es uno de los pilares de la economía mundial, en los
últimos 200 años, el comercio internacional es un motor de crecimiento para el
mundo. Grandes empresas han crecido y otros países han prosperado por las
exportaciones e importaciones, en Colombia se han dado grandes avances con
importantes inversiones en base tecnológico y otros más. La DIAN cuenta con un
sistema informático robusto, como lo es el SYGA (importaciones) y el MUISCA
(exportaciones y tributos), por su parte el Ministerio de Comercio cuenta con el
Vuce (Ventanilla Única del Comercio Exterior) que agiliza trámites de permisos y
registro de importaciones. De otro lado se ha dado la introducción de nuevas
figuras que apoyan el comercio exterior como es el caso de las zonas francas y las
comercializadoras internacionales.
En este trabajo encontraran temas como los acuerdos comerciales en Colombia,
la evolución y sucesos históricos del comercio exterior en Colombia, las
generalidades y los tramites que se deben hacer para exportar e importar, el plan
de mercadeo o Marketing y como elaborar uno, como es la financiación de los
negocios internacionales y como son financiados en Colombia, cada una de estas
temáticas desglosa un amplio abanico de informacion que nos explica a detalle
como son realizados en nuestro país, que ventajas y desventajas proveen,
además de su importancia en la economía colombiana, en si mismo este trabajo lo
instruirá acerca de todo lo que necesita saber sobre el comercio internacional
colombiano.
Catedra de negocios internacionales
TEMAS
MODULO III
ACCESO PREFERENCIAL Y ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA
Colombia goza de una posición privilegiada para acceder a los mercados
internacionales mediante acuerdos comerciales y preferencias arancelarias que
garantizan las mejores condiciones de acceso para los productos colombianos a
mercados externos.
De la misma forma Colombia cuenta con Acuerdos para la Promoción y Protección
Recíproca de las Inversiones (APPRI´s) y con Convenios de Doble Tributación que
garantizan a los inversionistas extranjeros, que inviertan en el país, unas
condiciones más seguras y estables para el desarrollo de sus negocios.
Como economía pequeña, Colombia requiere implementar una estrategia de
inserción en la economía global de tal manera que pueda:
Maximizar los beneficios de un acceso preferencial estable y de largo plazo
a los diferentes mercados mundiales.
Atraer más inversión
Diversificar la composición de nuestro comercio (mercados y productos) e
inversión internacional
Lograr un correcto aprovechamiento de los factores productivos e
incorporar nuevas tecnologías.
Diseñar estrategias que se complementen con los esfuerzos de desarrollo
interno resaltando el Programa de Transformación Productiva.
MÓDULO IV
Catedra de negocios internacionales
EVOLUCIÓN Y SUCESOS HISTÓRICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
COLOMBIANO
En 1967 con la presidencia de Carlos Lleras Restrepo se introdujo en el país el
Estado Aduanero y Control Cambiario, a su vez se creó la Ley 444 de 1967
denominada como Plan de Promoción de Importación y Exportación (Plan Vallejo),
a través del cual se puede importar materia prima, insumos, partes, repuestos y
bienes de capital con exención total o parcial de tributos aduaneros, con destino a
ser transformado en Colombia y posteriormente exportado. Por medio de la Ley
444 se estableció al Banco de la República como el único ente para ejercer el
control cambiario.
Hacia 1972 con la presidencia de Misael Pastrana Borrero se creó el Abono
Tributario, ahora denominado CERT (Certificado de Reembolso Tributario), este
como incentivo del Estado para los exportadores en los pagos impositivos.
Para 1982, en la presidencia de Virgilio Barco se aplicaron flexibilizaciones sobre
los productos importados: 80% de productos son de libre importación
(anteriormente solo el 10% de la mercancía se podía importar sin el visto bueno
del Gobierno), 5% prohibida importación (anteriormente la limitantes estaba en el
30%. Aplica para la industria militar principalmente), 15% con licencia previa
(antes estaba en el 60%). Por otra parte se aplicaron disminuciones de aranceles,
que estaban en un 80% y 120%, para pasar a un 5% y 20%.
En 1991, bajo la presidencia de César Gaviria se da la creación de la nueva
constituyente y la gran reestructuración del comercio exterior, introduciendo
nuevas instituciones como Mincomex, Bancoldex, DIAN (antes DAN y DIN),
Consejo Superior de Comercio Exterior y los Intermediarios del Mercado
Cambiario. A su vez se establece la libre tenencia y posesión de divisas.
Actualmente se han dado grandes avances con importantes inversiones en base
tecnológico. La DIAN cuenta con un sistema informático robusto, como lo es el
SYGA (importaciones) y el MUISCA (exportaciones y tributos), por su parte el
Ministerio de Comercio cuenta con el Vuce (Ventanilla Única del Comercio
Exterior) que agiliza trámites de permisos y registro de importaciones. De otro lado
se ha dado la introducción de nuevas figuras que apoyan el comercio exterior
como es el caso de las zonas francas y las comercializadoras internacionales.
PROCOLOMBIA, como entidad asociada al Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo (MCIT), orienta su gestión a las políticas lideradas por el Ministerio y
atiende las nuevas responsabilidades asignadas por la Presidencia de la
República.
MODULO V
GENERALIDADES Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
COLOMBIA SE UBICA COMO EL TERCER PAÍS MÁS EXPORTADOR DE LA
REGIÓN
Colombia ha enmarcado su nombre gracias a la producción y variabilidad de sus
productos. Hay que tener presente que el país ha mejorado significativamente su
balanza comercial gracias al adecuado manejo de las exportaciones. De acuerdo
con la OEC, Las principales exportaciones de Colombia son: Petróleo Crudo
($11,1 Miles de millones), Briquetas de carbón ($7,63 Miles de millones), Café
($2,7 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($2,06 Miles de millones) y Oro.
Manufacturas
Este grupo representa el 74% del total de importaciones para enero – abril de
2020 con un decrecimiento de -14,6% respecto al 2019. Los productos más
importantes y que contribuyeron más a la variación son: vehículos de carretera, los
cuales decrecieron 19,7%, junto con otro equipo e transporte que decreció un
-76,7% y aparatos y equipo para telecomunicaciones y para grabación y
reproducción de sonido con una variación de -20,8%.
Importaciones según país de origen
Teniendo en cuenta el origen de los productos importados, Estados Unidos es el
principal proveedor del país. Presenta un valor registrado para enero-abril de 2020
de USD CIF 4.201 millones con una variación de -6,2% respecto al 2019.
Adicionalmente, una participación de 28% del total de las importaciones.
En segundo lugar, está China, las importaciones representaron en el periodo de
enero – abril de 2020 un valor de USD CIF 2.975 millones con un decrecimiento
de 14,9% respecto al 2019, y una participación de 19,9% del total general para
2020.
En tercer lugar, se encuentra la Unión Europea. Para enero – abril de 2020 las
importaciones cayeron en un 22,1% respecto al 2019, registrando un valor de USD
CIF 2.113 millones, con una participación de 14,1% del total de las importaciones.
México se posiciona como el cuarto proveedor del país. Para el periodo enero –
abril de 2020 registró un valor de USD CIF 1.111 millones, con una participación
del 7,4% del total importado. Por otro lado, se redujeron las importaciones un
13,5% respecto al 2019.
Balanza comercial
Para el periodo enero-abril de 2020, se presenta un déficit en la balanza comercial
de USD FOB 3.555 millones, con un crecimiento de 26% respecto al 2019. El país
con el que se mantiene el déficit más grande es China (USD FOB 2.018 millones),
seguido de Estados Unidos (USD FOB 976 millones), Unión Europea (USD FOB
698 millones) y México (USD FOB 506 millones). En contraste, los principales
países con los que se presenta un superávit comercial son: Panamá (USD FOB
584 millones), seguido de Turquía (USD FOB 345 millones) y Ecuador (USD FOB
277 millones).
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Trámite de Exportación
1. Registro como exportador:
El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de
Minhacienda, reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye
el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar
este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta que el RUT
sustituyó e incorporó, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de Bienes
y Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente las
disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en la
Resolución 8346 ambos de 2004. Este último se sustenta en la Circular Externa #
062 de 2004 de Mincomercio.
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2. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:
La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se
determinen las características específicas del país o región a donde se quiere
exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos
y preferencias de los consumidores el país o región, requisitos de ingreso, vistos
buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están
involucrados en el proceso de venta en el exterior.
3. Ubicación de la subpartida arancelaria:
Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A
través del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro
de Información Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Mincomercio. (Es
importante aclarar que la DIAN es el único Ente autorizado para determinar la
clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución
4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext.
2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual).
4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
4.1. Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada
Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deberá diligenciar la
Declaración Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser
autorizado por el productor, a través de la web: www.vuce.gov.co por el módulo
FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara, en Bogotá,
en la Avda. Calle 26 Nº. 68D-35, piso 5º. Teléfono: (1)3830671, luego enviar
Nombre de la empresa, RUT, Nombre del representante legal, dirección de correo
electrónico, número de teléfono, fax, dirección y ciudad de domicilio al correo
electrónico del Grupo Operativo del Mincomercio: registro@mincomercio.gov.co.
5. Procedimientos de vistos buenos:
Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos
previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes
de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.
Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos,
Alimentos, Productos Cosméticos), Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo
Territorial (Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera
y Semillas), Ingeominas (Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos),
Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología), etc. Otros productos están
sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos, o el banano y atún
a la Unión Europea, entre otros.
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6. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN en el Trámite de
Exportación:
Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (Incoterms)
y si es el caso utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la
contratación del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68
No. 22–81, en Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema informático de la
DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque. Directamente
si su exportación tiene un valor inferior a USD$10.000. Si es superior a USD
$10.000 debe realizar este procedimiento a través de una agencia de aduanas,
que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la Administración
de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros, los
siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático
aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o
documental, si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea
o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo esta bien,
la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta
operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de
Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación -DEX.
7. Medios de pago
Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de
crédito, letras avaladas, garantías Standby, entre otras, que le brindan seguridad
en la transacción
8. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas):
Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por
tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el
formulario Declaración de Cambio No 2.
Plan Estratégico Exportador y Plan Productividad y Competitividad
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Es la carta de navegación, resultado del análisis de la economía colombiana, que
buscaba desarrollar nuevos lineamientos que respondieran al fortalecimiento de
una cultura exportadora en Colombia. Este plan estratégico exportador fue
construido con la participación activa de todos los sectores de la economía en el
año de 1999 siendo presidente el Dr. Andrés Pastrana Arango y Ministra de
Comercio Industria y Turismo La Doctora Martha Lucia Ramírez de Rincón. Este
Plan tuvo una duración de 10 anos 1999 2009 y su importancia radica en que cada
región debería de ajustarse al plan y crear su propio plan, es decir, el Plan
Estratégico Exportador Regional.
MODULO VI
PLAN DE MERCADEO
el plan de mercadeo o marketing es un documento que elaboran las empresas a la
hora de planificar un trabajo, proyecto o negocio en particular. señala cómo
pretenden lograr sus objetivos de marketing y de este modo, facilita y gestiona los
esfuerzos de marketing.
Producto
Plaza
Precio
Promoción
Personal (clienteinterno)
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En la elaboración del plan de mercadeo debe participar todo el talento humano de
la empresa, lo cual implica que tal plan debe ser conocido suficientemente por
todos los integrantes de la organización.
¿Cómo elaborar un plan de marketing?
En este documento, se especifican diferentes procesos o fases en los cuales
basar la planificación: análisis de la situación, determinación de objetivos,
elaboración y selección de estrategias, plan de acción, establecimiento de
presupuesto y métodos de control.
Es una herramienta básica de gestión con la que deben contar empresas que
pretendan ser competitivas. Mediante el estudio y la recopilación de datos del
entorno (mercado, competidores…) sabremos definir las fases del plan y los
recursos de la compañía que dedicar a cada una de ellas.
Por tanto, todos los instrumentos del Marketing mix se integran y coordinan para
alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, dando como resultado el Plan
de Marketing.
Para que un plan de este tipo tenga éxito es necesario que sea lo más realista y
práctico posible, ya que a la hora de establecer metas será necesario que estas
estén bien definidas para que los métodos de trabajo en términos de marketing
sean realistas. Además, debido a que los entornos actuales son más cambiantes
que nunca, será importante que la planificación sea flexible.
Estrategia de estandarización
Esta estrategia se basa en la estandarización de productos al tener una marca y
una serie de ventajas asociadas. Se tiene economías de escala y se
homogeneizan los gustos de los consumidores. Esta estrategia aprovecha el
hecho de que las legislaciones vayan convergiendo si se parecen en los distintos
países. Además, la existencia de tratados y acuerdos económicos beneficia la
venta de ese producto.
Estrategia de adaptación
Esta estrategia consiste en la adaptación del producto en función del país al que la
empresa se dirija. Siempre hay diferencias legales, culturales, en los hábitos y
costumbres, que aconsejan la adaptación del producto. La empresa ha de valorar
el grado de adaptación necesario. La compañía debe considerar que una excesiva
adaptación puede conllevar la pérdida de ventajas que precisamente ofrece el
producto.
Ayuda a saber cómo cambian las preferencias (y los gustos) de los clientes
para que la empresa pueda satisfacer preferencias, hábitos de compra y
nivel de ingreso.
Además de generar información que nos ayuda a saber cómo nos perciben
los consumidores.
COMERCIO ELECTRÓNICO
Tipos de e-commerce:
1. Business to consumer(B2C):
Estas son las transacciones que ocurren entre empresas y consumidores. En
estos casos, son las empresas las que venden productos o servicios a través de
una tienda online a usuarios finales, es decir, a los consumidores.
2. El Precio:
Es la variable que nos permite actuar de forma más inmediata sobre las ventas, ya
que con carácter general una bajada en los precios tiende a aumentar las ventas.
Para fijar el precio de nuestros productos o servicios podemos tener en cuenta:
Los Costes de Producción: Este sistema se basa en añadir un margen (1+b) al
coste de fabricación.
Los Precios de la Competencia.
La Demanda:Es la cantidad de un producto que los consumidores están
dispuestos a adquirir a un precio determinado.Curva de Demanda
Si analizamos la curva de Demanda, vemos que la relación entre Precio y cantidad
demandada es inversa, cuánto mayor sea el precio, menor será la demanda y
viceversa.
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La dificultad de este sistema está en poder determinar la curva de Demanda de
cada producto, es decir, la cantidad de nuestro producto que se puede vender
para cada nivel de precios.
La percepción psicológica de los consumidores sobre el valor real de nuestro
producto o servicio. Existen estrategias de fijación de precios, como es el caso de
los “precios psicológicos”, por ejemplo:
Cifra impar (49,99), se suele asociar a una cifra menor de lo que en realidad es.
Precios de penetración, para estimular la demanda se vende el producto a un
precio reducido y una vez que se ha conseguido introducir en el mercado y ser
conocido, se va subiendo el precio.
3. La Promoción:
Tiene por finalidad convencer y estimular al consumidor para que compre mi
producto. Esto se lleva a cabo a través de:
La promoción de ventas: Todas las acciones que realiza la empresa durante un
periodo de tiempo determinado, para aumentar las compras, por ejemplo, rebajas,
descuentos, 2×1, tarjetas de fidelización, regalos, etc.
El Merchandising: Son todas las actividades que se realizan para presentar el
producto en el punto de venta y favorecer su compra, desde la colocación de los
productos en expositores, distribución del espacio, hacer degustaciones, uso de
música, carteles indicadores, etc.
La Publicidad: Trata de dar a conocer el producto informando a los consumidores
sobre sus características y persuadiendo para que se realice su compra.
Los medios publicitarios son muy variados: Buzoneo, cuñas publicitarias en la
radio, televisión, vallas publicitarias, anuncios en prensa escrita, Internet, etc.
La elección de un medio u otro dependerá de varios factores: El presupuesto
disponible, el público objetivo a quien nos dirigimos, amplitud de población a la
que se pretende llegar, etc.
Patrocinio o Sponsorización: Consiste en unir directamente una marca o una
empresa con un acontecimiento cultural, equipo deportivo o acto social de interés
para un público determinado, a cambio de costear, total o parcialmente dicho
acontecimiento, equipo o acto.
Ejemplo: Los equipos de ciclismo. COFIDIS, Movistar, ASTANA, RABOBANK, etc.
4. La Distribución:
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La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fábrica frente al consumidor, hacen necesaria la distribución o transporte
desde el lugar de producción hasta el lugar de utilización o consumo.
El canal de distribución es el circuito que siguen los productos hasta llegar al
consumidor final. El punto de partida del canal de distribución es el productor y el
punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios.
Una cadena tradicional de distribución iría desde:
Fabricante → Mayorista (compra grandes cantidades para vender a otros
intermediarios) → Minorista → Consumidor.
En la actualidad la venta a través de Internet está teniendo gran éxito, ya que
permite llevar a cabo la prestación de ciertos servicios, como asesorías, diseño de
páginas Web, educación a distancia, elimina intermediarios y reduce costes para
el fabricante y precio de compra para el consumidor.
ELEMENTOS DE ENTORNO Y PROCESO
Diseño de productos
estrategias de distribución
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consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o
venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma
en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta
elegidos para tal fin.
MODULO VII
MODULO VIII
MOVIMIENTO DE CAPITAL INVERSIÓN EXTRANJERA
Durante la década del setenta la inversión extranjera se rigió por el Decreto Ley
444 de 1967 y el Decreto Ley de 1973. Este último desarrolló la Decisión 24 de
1971 del Pacto Andino que prohibió los flujos de IED hacia sectores como
infraestructura energética, comunicaciones y telecomunicaciones, servicios
públicos y saneamiento básico. La aplicación de esta normatividad, bajo una
política de protección y una regulación de tipo administrativo para el desarrollo de
ciertos sectores industriales considerados como estratégicos a través de los
programas sectoriales de desarrollo industrial -PSDI-, restringió la dinámica de los
flujos de capital foráneo. A las empresas transnacionales se les obligaba a
convertirse en empresas mixtas después de un plazo, y se les condicionaba la
transferencia de tecnología y el precio de las regalías que recibían por ella
(Hommes, Montenegro y Roda, 1994); de igual manera se les impuso un control
restrictivo al crédito interno, teniendo acceso sólo a crédito de corto plazo, de
acuerdo con las condiciones fijadas por la Comisión del Acuerdo de Cartagena. Lo
anterior debió haber influido en el bajo flujo de inversión de carácter productivo
recibido por el país en ese período. En cierta forma, la reglamentación existente
tuvo que haber incentivado el endeudamiento externo privado.
Los países integrantes del Grupo Andino, conscientes del fracaso de la estrategia
integracionista que guió el proceso durante más de década y media, y después de
la crisis de los ochenta en la que las economías latinoamericanas encontraron
cerrados los mercados internacionales de capitales, se vieron ante la necesidad
de atraer IED como medio de generación de divisas y con miras a mejorar sus
desequilibrios externos en la balanza de pagos. En 1987 se adoptaron las
Decisiones 220 y 244 del Acuerdo de Cartagena, que fueron pasos significativos
para mejorar las condiciones a los inversionistas extranjeros en el sector industrial.
El régimen aplicado a través de estas normas comenzó a ser más flexible, aunque
se mantuvo rígida la estructura de intervención y control mediante el sistema de
autorizaciones previas, se amplió el tiempo requerido para que las empresas se
transformasen en empresas mixtas y se aceptaron empresas en cualquier sector
de la economía, entre otras. Sin embargo, este cambio no fue suficiente para
atraer grandes flujos de IED.