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JOSE LUIS ROJO ORTIZ

59308

GI10

COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS

MTRO. JOSE ANTONIO OLVERA JIMENEZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE #2 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION.

CD. REYNOSA, TAMAULIPAS; 28 DE SEPTIEMBRE DE 2014


RESUMEN 1
CRITICA
Dentro del panorama internacional se esta manejando mas que nunca una lucha
encarnizada por la obtecion de una mayor cantidad de reservas de hidrocarburos, hemos
escuchado hasta el cansancio el alto nivel de contaminacion que predomina en las
grandes ciudades del mundo debido al uso indiscriminado de los motores de combustion
interna que se utilizan en gran medida como medios de transporte o de produccion de
bienes en la industria publica y/o privada.

En este aspecto el gobierno de los paises productores de hidrocarburos juega un


papel fundamental, ya que ellos marcaran la pauta que se seguira dentro del pais, en esta
lectura que estamos analizando podemos observar como en la comunidad europea esta
con impuestos muy elevados y que el beneficio va primordialmente al estado, esto como
medida de control del petroleo, como incentivo para buscar energias alternativas
renovables, mas economicas y limpias. Esto parte desde el punto de vista que el petroleo
es un recurso no renovable, finito, contaminante, y en muchos de los casos generador de
peligros en determinados puntos.

Es interesante ver como dentro de un pais productor importante como lo es


Mexico, se este apostando solamente a un aspecto de la produccion de hidrocarburos
como es el crudo, claramente es un ingreso fuerte, consistente, pero como lo mencione
anteriormente no es infinito, se pierde mucho capital por falta de infraestructura en el area
de refinacion de hidrocarburos, vender crudo y comprar gasolina es hasta cierto punto
paradojico.

Las reservas probadas caen constantemente, la tecnologia con la que se cuenta


no es la necesaria, debido a errores administrativos y presupuestales que estan
originando que se tenga que hacer uso de compañias extranjeras para la extraccion de
crudo en aguas profundas, la incognita, porque no adquirir la tecnologia y capacitar al
personal con el que cuenta la empresa productiva del estado Petroleos Mexicanos,
porque tardar tanto un sistema tan trascendente e importante que es el SSPA y el SCO,
que evita los tiempos muertos a causa de paros no programados y de accidentes de
magnitudes colosales, que tenemos que esperar para realmente ver una empresa de
clase mundial opacando a los competidores extranjeros.
Un problema que se va a suscitar entre mediano y largo plazo, es cumplir con las
expectativas que se tienen puestas administrativamente para la empresa, porque
desgraciadamente el gobierno merma la reinversion para adquisicion de equipo y
mantenimiento del mismo, es imposible competir con alguien que obtiene todas las
facilidades para obtener tecnologia de punta en diversas areas y tu no tener el
presupuesto porque se ve mermado gracias a politicas del estado.

La mejora de los procesos que se debe de dar en mexico como el cambio de


mentalidad y actitud que se debe de generar en los profesionistas en el campo petrolero,
debe ser drastico, ya que es fundamental, elevar la calidad del producto que se esta
ofreciendo al cliente, la imagen como prestador de servicios a nivel internacional; otro
tema muy duro es la falta de apoyo del gobierno para estructurar una capacitacion
adecuada en el ramo de la ingenieria del petroleo, se encontraba concentrada en ciertas
areas del pais, ahora al momento de abrir los trabajos y no contar con el personal
capacitado, se tendran que importar talentos extranjeros, no porque mexico no cuente con
la capacidad en sus estudiantes, sino porque se hizo una programacion, evaluacion y
mejora en ese ambito educativo.

Los retos que se avecinan son de gran envergadura, el trabajador mexicano se


caracteriza por ser bravo, audaz y consistente, es una caracteristica que lo ha llevado a
sobresalir a nivel internacional, ahora solamente falta esperar que las politicas en la
administracion de los recursos de los hidrocarburos, sea benefica para el grueso de los
mexicanos, para la misma empresa y para los trabajadores de la misma.

Seria muy importanta para la paraestatal girar un poco la cabeza, no solamente al


crudo sino tambien hacia el gas, a los beneficios que puede obtener comercializandolo,
asi como tambien ahora con la reforma en el area energetica poder generar electricidad
para poder ofrecerla a la comision mediante el uso de turbo generadores que funcionan
con la misma produccion de gas, este ingreso podria emplearse para crear un efecto
domino en un territorio aun no explotado en grandes proporciones en la industria de la
energia, un verdadero intercambio de activos o inclusive la incursion de una empresa de
hidrocarburos en la produccion de electricidad, hace algunos años el solo mencionar la
idea hubiera sonado descabellado, al dia de hoy es una realidad inminente, planear
planes de accion ante los escenarios que se estan proyectando donde las reservas
solamente estan contempladas para años.
RESUMEN 2

A partir de la construcción del “Árbol de Problemas”, se identificó y definió con


claridad el problema o necesidad prioritaria al que va dirigido el Programa, y que consiste
en que la “Demanda de hidrocarburos en el país (está) cubierta ineficientemente”. De esa
manera no sólo se identificó y definió el problema sino también sus causas y efectos, así
como las acciones que permiten atender las causas del problema. Por ello, el Fin del
Programa está dirigido a “Contribuir a satisfacer la demanda nacional de hidrocarburos y
derivados a través de que los clientes estén satisfechos”, que se alinea al Plan Nacional
de Desarrollo 2007-2012, particularmente al objetivo “Asegurar un suministro confiable, de
calidad y a precios competitivos de los insumos energéticos que demandan los
consumidores”

Se considera que tanto el Fin como el Propósito están claramente definidos en el


Programa. PEMEX precisó el Fin y el Propósito de acuerdo a las recomendaciones
derivadas de la Evaluación del Diseño del Programa que realizó el INAP en 2011, como
se indica a continuación. El Fin decía: “Contribuir a satisfacer la demanda nacional de
hidrocarburos y derivados a través de que los clientes estén satisfechos”; actualmente
dice: “Contribuir a garantizar la seguridad energética del país en materia de hidrocarburos
y derivados, mediante la satisfacción de la demanda nacional de los mismos”.

El Propósito decía: “Los clientes están satisfechos”; ahora dice: “Asegurar la


entrega de los productos dentro de especificaciones de volumen, tiempo y calidad,
buscando la satisfacción del cliente”.
CRITICA

Si observamos la política que se está mencionando en este documento, se está


dando énfasis al lean manufacturing, al just in time y a varias herramientas de logística
que hacen que el cliente este satisfecho con su producto, ahora bien, si lo vemos dentro
de la misma cadena de valor, apreciaremos que dentro de las mismas subsidiarias son
clientes de otras y proveedores a su misma vez.

Ahora bien, el proceso administrativo que se está presentando en este documento


ataca muchos puntos estratégicos dentro de la empresa, que de mejorarse la producción,
satisfacción del cliente y la imagen de la empresa se vería seriamente beneficiada, pero
nos topamos con un inconveniente, esta propuesta administrativa no llega a aterrizarse
como debiera, en algún punto no se le da seguimiento, no hay una buena transición del
sistema a la realidad y entonces todo los beneficios que se esperan, todos los resultados
programados, pronosticados, no se están cristalizando y entonces llega la incógnita con
respecto a la falta de implementación, siendo una empresa nacional que tiene
demasiados departamentos, en algún momento la comunicación efectiva no se está
llevando a cabo y por lo tanto las metas agresivas planteadas no llegan a completarse
exitosamente.

Como un mega proceso de la cadena de valor de los hidrocarburos, debería de


hacerse una evaluación del porque la producción no está llegando a su optimo, porque no
estamos alcanzando los objetivos planteados con anterioridad, algunas fallas en las
planeaciones estratégicas, de mantenimiento, de seguridad o inclusive errores humanos
pueden generar que la producción no llegue a lo establecido.

Un ejemplo que se cuenta entre los más trágicos (al menos para mí porque lo viví
en carne propia), es la explosión que se presento en la central de medición km 19,
carretera Reynosa-monterrey, debido a una situación no contemplada en algún momento
en cualquiera de los dos sistemas que rigen a la empresa, SSPA y SCO, después de ese
evento, la producción se vio mermada en gran medida ya que esta instalación era el paso
para poder proveer a la empresa hermana PGPB, complejo procesador de gas Burgos,
entonces vemos como se puede ver afectada la producción en gran medida por diversos
factores, esto afecta la solvencia de producto que tienes para entregar en tiempo y forma
al usuario final.

Para poder dar un seguimiento a todas las propuestas que se generan en los
compromisos políticos, es muy interesante plantearse la posibilidad de plantearse
objetivos agresivos, pero a su vez que sean reales, el elevar el compromiso de producción
sin tener la certeza de poder alcanzarla, creara una incertidumbre en los mismos
integrantes de la empresa así como en los clientes, y si no se ve cumplida, esto generara
desconfianza en próximas ocasiones. La empresa se ve dañada en su credibilidad, y esto
a estas alturas del partido, donde la competencia será dura y férrea, donde la palabra y el
compromiso de entrega harán que escojan a su proveedor entre uno y otro, hace que esta
sea de suma importancia.

En algunas ocasiones se busca reducir los gastos a costa de lo que sea, esto
también puede resultar contraproducente, si hay una necesidad de paro de planta o de
paro de producción por una herramienta, una compresora, un equipo de perforación, etc.
que requiere mantenimiento, este debe de hacerse, porque si no se realiza en tiempo y
forma se corre el riesgo de que en un momento determinado o deje de funcionar y/o
cause un accidente, y en lugar de ser un gasto controlado, sería un gasto no controlado,
no programado y que hará que la producción se detenga ahora si indefinidamente hasta
remediar los daños que se hayan generado a partir de esta mala administración de los
procesos.

Se tienen muchas herramientas en la administración de los procesos, las cuales si


se toman en cuenta cómo debe de ser, hacen que los riesgos de paros no programados,
sean casi nulos, prever situaciones que causaran un impacto a las utilidades y a la
imagen de la empresa es una labor titánica que si se hace con compromiso, se puede
realizar de una forma exitosa.
BIBLIOGRAFIA

Pemex (2011). Programa Presupuestario E011. Comercialización de Petróleo y Gas,


petrolífera y petroquímica. En programa anual de evaluación, México.

Alvarado (2008) La comercialización del Petróleo y la formación de precios. Centro internacional


de Energía y ambiente. Mérida, Yucatán, México.

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