Autoevaluación Unidad 3

• ¿Cuáles son los factores que justifican la segmentación de los mercados?

El factor que justifica está segmentación es la auspician para concretar los mercados potenciales
a los cuales deben converger los esfuerzos comerciales, la implantación de políticas sobre
productos, precios, distribución y dirección para la competencia y los consumidores a utilizar
en la proyección de la demanda potencial del mercado, las ventas del sector y los volúmenes de
negocios de la empresa.

• ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar
como inversionista en los siguientes sectores: ¿hotelería, construcción de vivienda,
educación universitaria y comercialización de vehículos?
En las variables socioculturales y demográficas porque para saber si se necesitara vehículos,
hoteles depende de la zona demográfica y si será necesario la construcción y educación
universitaria tomamos de base los socioculturales.

• ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la

naturaleza del mercado meta o blanco de la mercadotecnia?
Edad, sexo, estado civil, lugar de nacimiento, nacionalidad, lengua hablada, nivel de
instrucción, nivel económico y fecundidad.

• ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico

repercuten sobre las decisiones de productos y precios?
Filosofías, Ideología, Creencias, Valores y Políticas.

• Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial,

destacar los aspectos que éste contempla.
Posibles compradores o consumidores, promoción del producto por el mismo cliente, ventas
previstas en el tiempo.

• Relacionar y explicar los principales objetivos mercantiles en un plan estratégico.

Expansión, estabilización o consolidación, retroceso parcial y retroceso total. Los objetivos que
persigue el plan estratégico son establecer las principales líneas de actuación a seguir en el corto
y medio plazo para incorporar las demandas de los productos ofertados.

• ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por
la situación financiera de la empresa?
Por motivos de inflación económica, iliquidez de la empresa. - precios fijados con el fin de
alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

• ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de

publicidad y promoción?
Tipo de producto, mercado, estado de disposición anímica de comprador, etapa del ciclo de
vida del producto.
• Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por qué?:
precios fijados con el propósito de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los
costos o precios fijados con el propósito de alcanzar un determinado margen de utilidad
sobre las ventas.
- Precios Fijados
Con el fin de alcanzar y asegurar una determinada margen de utilidades sobre los costos
y ventas, para luego sacar la máxima utilidad sobre las ventas ya que si obtenemos más
ventas más utilidades.

• ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la

diversificación de mercados?
Hay 2 circunstancias:
- Cuando la empresa se expande y tiene solides para implementar la penetración y
diversificación de los mercados

- Cuando nuestro mercado meta es afectado y necesitamos mejorar el nivel de

ingresos lo cal lo podemos lograr con la diversificación de productos y penetración
de mercado

• ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a
los de la competencia?
Que la competencia tenga deficiencias en calidad del producto y tenga deficiencias en atención
al cliente o en entrega del producto.

• ¿Cuáles costos deben estimarse para elaborar los presupuestos correspondientes a la

distribución de productos?
Costos adscritos, vinculados y de transporte

• Establecer las diferencias existentes entre demanda electiva y selectiva, y entre forma,
clase y marca de producto.
- Demanda Selectiva Y Electiva
Es cuando el consumidos se inclina por adquirir un producto de marca específica,
proveedor identificado

- Forma, Clase y Marca

Es cuando el consumidos se inclina por adquirir un producto basado en su clase,
forma o marca de producto.

• ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para
pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?
Por cuanto mediante el estudio de crecimiento poblacional al empresario le es posible tomar o
realizar ciertas proyecciones sobre su mercado meta hacia un nivel avanzado