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OBJETIVO: Explicar y evaluar la estrategia de precios de Burt’s Bees y las utilidades de la mezcla total de
sus productos.
Instrucciones: Realice lo que se le solicita en cada uno de los incisos. Se le sugiere examinar el contenido
complementario y la lectura correspondiente a la semana. Recuerde enviar las respuestas a su catedrático/a
1. Lea el caso “Burt´s Bees: Precios voluntariamente excesivos”, ubicado en el apéndice, al final del
libro: Fundamentos de marketing – Caso de empresa 9. Libros de texto
a. La estrategia de precios de Burt´s Bess, ¿Se diferencia de la competencia? Considero que sí, ya que
no usa la misma estrategia de otras empresas similares y el costo de sus productos son elevados en la
línea de sus productos. Es una marca ambiental y esto le da un muy buen posicionamiento en el
mercado.
b. De qué manera a ejecutado Burt´s Bees el: Considero que son basados solo en el valor.
c. ¿Cómo ha implementado Burt´s Bees las estrategias de precios de mezcla de productos? Su estrategia está
basada en el ofrecimiento de productos de higiene y cuido personal y esto maximiza las utilidades.
d. ¿Podría Burt´s Bees haber tenido éxito como un marketing de productos naturales si hubiese empleado una
estrategia de precios bajos? Considero que sí, ya que el enfoque de la empresa era la venta de productos
100% naturales y el precio era bajo, las ventas hubieran sido mucho mejor y las ganancias hubieran
sobrepasado lo que ellos habían planeado ya que el producto era de excelente calidad y el precio accesible a
los consumidores.
e. ¿Es sostenible la estrategia de precios de Burt´s Bees? Considero que sí, es una marca que lleva más de 20
años en el mercado, tienen una estrategia sostenible y eso le da una reputación a la empresa.