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3. Unternehmensphilosophie Seite 5
8. Risikoanalyse Seite 19
- 8.1 Unternehmensinterne Risiken
- 8.2 Unternehmensexterne Risiken
- 8.3 Risikomanagement
gehobene Mittelklasse
Schulklassen
Theater
Oper
Musical } open air
das….
Spaß macht
bildet (kulturell)
fasziniert
get together
und somit….
Im Vergleich zu….
16 Tage lang wird den BesucherInnen fast täglich (3 Tage Vorstellung und 1 Tag
Pause; 15 Uhr – 1 Uhr) ein großes Programm geboten, welches sie eine Oper, ein
Theaterstück oder ein Musical individuell erfahren lässt.
8h am Tag werden die BesucherInnen in die Welt des Stückes eintauchen. Von
verschiedenen Sammelpunkten werden diese mit gecharterten Bussen zu
unserem Event-Areal gebracht und nach dem Programm auch wieder zurück.
Das Event-Areal besteht aus einer Showbühne, auf der das eigentliche Stück
präsentiert wird. Diese Bühne wird die eigentliche Attraktion darstellen. Eine
mit hohem Aufwand künstlerisch gestaltete Open-Air-Bühne wird mit Licht-,
Sound- und Pyrotechnik als Besuchermagnet dienen.
Für die 500 Gäste wird ein Sektempfang eingerichtet. Zur Selbstverpflegung
sind auf dem Event-Areal verschiedene Imbissstände eingerichtet.
Vor der Aufführung, welche abends stattfinden wird, werden die BesucherInnen
zu einem Festmahl in einem Zelt eingeladen. Dieses Buffet ist im Kartenpreis
enthalten.
Das Stück wird sich als Thema durch das ganze Programm ziehen. Somit hat der
Besucher die Möglichkeit sich in kurzer Zeit kulturell weiter zu bilden.
Das Ensemble, welches das Stück aufführt, gehört zum „CultAir“-Team und wird
während des Programms hautnah für die BesucherInnen vor Ort sein. Es ist alles
sehr transparent gehalten und somit gibt es quasi kein „Hinter den Kulissen“.
Mit einem großen Knall wird Kultur mit allen Sinnen, Emotionen und in der
Gemeinschaft erfahrbar gemacht.
MODUL 1
Busshuttle von verschiedenen Sammelpunkten zum Event-Areal und nach dem
Programm wieder zurück.
MODUL 2
Ein Sektempfang wartet auf die BesucherInnen, nachdem Sie die Busshuttles
verlassen.
MODUL 3
Walk-Acts begrüßen die BesucherInnen und stimmen diese auf das Stück ein.
MODUL 4
An fünf Infoständen werden den BesucherInnen Workshops und andere
interaktive Möglichkeiten zu Informationen über das Thema und das Stück
geboten. Verschiedenste Infomaterialen werden an die BesucherInnen heraus-
gegeben.
Infothemen:
- zur passenden Epoche/Zeit
- zum Autor/Komponist
- zu der Entwicklung dieser Produktion
MODUL 5
Eine transparente Organisation ermöglicht den BesucherInnen den Blick „hinter
die Kulissen“.
Damit können die BesucherInnen die Entstehung des Stückes live und
unmittelbar miterleben.
MODUL 6
An verschiedenen Imbissständen (z. T. passend zum Stück) können sich die
BesucherInnen selbst verpflegen.
MODUL 7
Auf der gigantischen Freiluft-Bühne wird den BesucherInnen das Stück
präsentiert. In einer atemberaubenden Kulisse wird mit viel Technik und
Pyroeffekten das Erlebnis für den Besucher einzigartig umgesetzt.
MODUL 9
Die BesucherInnen haben die Möglichkeit mit den Akteuren und „schwarzen
Mitwirkenden“ in den Dialog zu treten. Dies ist leider erst nach der Aufführung
möglich.
MODUL 10
Die Bühne wird für die BesucherInnen frei gegeben und somit darf jeder einmal
den Zauber der Showbühne genießen.
Diese Grafik stellt die Gesamtmarktübersicht dar. Sie zeigt wie sich die
Wirtschaftssektoren in den letzten 60 Jahren verändert haben.
2007 befand sich der Anteil der Erwerbstätigen in diesem Sektor bei mehr als
70%. Dies zeigt die starke Nachfrage nach Dienstleistungen aller Art, auch im in
der Freizeit- und Tourismusbranche.
Deswegen glauben wir, dass wir mit „CultAir“ Gewinne erzielen können.
5.1 Marktstellung
„CultAir“ ist eine neue, besondere Verbindung zwischen Musik und „open-air“.
Die Darbietung ist allerdings nicht mit einem Konzert vergleichbar, da „CultAir“
Musicals unter freiem Himmel bietet - mit viel Action, wie z.B. faszinierenden,
pyrotechnischen Effekten, aber trotzdem einen kulturellen Hintergrund hat.
„CultAir“ spricht Leute, die kulturell interessiert sind und zusätzlich ein
spannendes und aufregendes Erlebnis erfahren wollen, an.
Wir verfolgen den Trend der Gesellschaft, indem wir den Personen, die sich
heutzutage keine teure Reise mehr leisten können, trotzdem eine erlebnisreiche
Kulturreise durch unser Event anbieten. (s. auch Distributionspolitik)
5.3 Konkurrenzanalyse
*Dieses Unternehmen wird in einigen Wochen ein Insolvenzverfahren eröffnen. Stellt also keine Konkurrenz
mehr für uns dar.
Stärken
Da wir keine spezielle Location benötigen, sind wir sehr flexibel was den Ort
unserer Veranstaltungen angeht - „CultAir“ kann nach Bedarf reisen bzw.
weiterziehen.
Eine weitere Stärke zeigt sich in den schon beschriebenen Trends der
Gesellschaft, da wir unsere Stücke selbst wählen. Dadurch können wir es immer
der Nachfrage und evtl. Jahreszeit anpassen - ob Seebühnen, Burgen,
Schlösser, Strände, etc.
Schwäche
Unsere größte Schwäche in der Geschäftsidee liegt darin, dass wir sehr vom
Wetter abhängig sind bei Regen droht ein großer Besucherverlust, eventuell
sogar Verschiebungen der Veranstaltungen!
5.5 USP
6.1 Produktpolitik
Die Produktpolitik spielt bei uns eine kleinere Rolle, da wir kein „Produkt“ haben,
bei welchem wir Form und Design bspw. verändern könnten.
Jedoch wollen wir mit unserem originellen Namen „CultAIR“ auf unsere
außergewöhnliche Veranstaltung aufmerksam machen - unter anderem auch mit
unserem Logo, das sich bei unserer Zielgruppe einprägen soll.
Trotzdem halten wir die Schriftart schlicht mit einem dezenten gelb/orange
Ton, passend für unsere Zielgruppe im lymbischen Bereich Balance. Dieses wirkt
natürlich auf einem dunklen Hintergrund viel besser als auf weiß, deshalb die
Nacht als Hintergrund mit Feuerwerk . Es soll das „Spektakel“ symbolisieren
bzw. unsere Kunden in die richtige Richtung weisen.
Feuerwerk ist etwas Begeisterndes und Spannendes. Man erwartet etwas Neues
und Außergewöhnliches, womit wir den lymbischen Bereich Stimulanz ebenfalls
abgedeckt haben, was uns sehr wichtig ist, da bei uns Kultur auf eine neue Weise
dargestellt wird.
Um den Bereich Dominanz nicht außer Acht zu lassen, markieren wir mit unserem
Slogan „DAS Freiluft-Spektakel“, dass wir einzigartig sind und man unser Event
erlebt haben muss.
Unsere Dienstleistung wird in diesem Rahmen noch nicht angeboten. Wir füllen
daher eine Marktnische.
Aus diesem Grund bieten wir eine qualitativ hochwertige Veranstaltung an, die
individuell, kulturell, extravagant, aber auch entspannend (bequem) für unsere
Kunden ist.
Damit diese Dienstleistung, wie bei der Produktpolitik beschrieben, beim Kunden
Interesse weckt, benötigen wir für unsere Zielgruppe ein passendes
Kommunikationskonzept. Dieses Konzept wird dann über unsere
Distributionspolitik zum Kunden getragen.
- Mailings an Kulturinteressierte:
Kooperationen mit Theaterhäusern, Opernhäusern und Musicalhäusern
(Abonnentenverteiler oder Kaufen von Adressen)
- Klassische Werbemittel:
Schaltung von Funkspots in Radiosendern, Tageszeitungen, Plakatwerbung,
Fernsehen, Kino, Internetbanner und Partnerschaften, sowie Google-
ADwords
Wir haben im Internet und Broschüren recherchiert, wie viel die einzelnen
Leistungen, die wir bieten, bei der Konkurrenz kosten. Dabei haben wir folgende
Einzelleistungen beachtet:
- Bustransfer
- Sektempfang
- Walk-Acts und Infostände
- Festmahl
- Oper/Musical Vorführung (Theater wurde vernachlässigt, aufgrund der
Subventionierung)
Bustransfer
Sektempfang
Festmahl
Bei einem Cateringvertragspartner würden wir ein Buffet mit Vorspeisen, drei
verschiedenen Hauptspeisen und Nachspeisen bestellen. Getränke müssen
zusätzlich selbstbezahlt werden. Solch ein Buffet kostet zwischen 19,00 und
30,00 € (teurer ist natürlich möglich).
Die Oper/Musical-Vorstellung
Wie auch unsere Marktforschung ergeben hat, ist unser Angebot ein Oligopol.
Vergleichbar ist z. B. die Seebühne in Bregenz, wo eine Eintrittskarte (nur Oper
- AIDA) zwischen 28,00 und 288,00 € kostet.
Ein Musical in einem Theater in Stuttgart bspw. kostet zwischen 80,00 und
140,00 €.
In den Gesamtpreis werden für die Kosten der Aufführung und sonstige Kosten
für den 1. Rang 200,00 €, für den 2. Rang 180,00 € und für den 3. Rang
160,00 € einberechnet.
Unsere erste Veranstaltung soll auf einer Freilichtbühne auf dem Bodensee
stattfinden.
Wir rechnen mit 500 Besuchern, die mit 8-10 Bussen von 8-10 Sammelpunkten
zum Veranstaltungsort gebracht werden.
1.536.000,00 €
1.505.000,00 €
belaufen.
Kostenpunkte sind:
Falls unser Budget für die Kosten nicht ausreichen sollte, wollen wir neben
unseren Kommanditisten zusätzliche Sponsoren anheuern.
Zudem hoffen wir auf Subventionen des Staates für kulturell bildende
Veranstaltungen, wie sie z. B. auch ein Staatstheater erhält. Gleichzeitig aber
erhoffen wir eine Kooperation mit den jeweiligen Staatstheatern der Spielorte,
um z. B. Requisiten gegen geringe Gebühren auszuleihen.
7.3 Rechtsform
1. Haftung
Dadurch, dass wir, das Gründerteam, die Geschäftsführer der Komplementär-
GmbH sind, haften wir ausschließlich mit dem Kapital der GmbH, sind also nur
Teilhafter.
2. Eigenkapitalbeschaffung
Durch Gewinnung verschiedener Kommanditisten können wir Eigenkapital leichter
beziehen.
3. Geschäftsführung
Das Gründerteam teilt sich die Geschäftsführung zu gleichen Teilen. Dadurch,
dass die Kommanditisten nur ein Vetorecht besitzen, bleibt der
4. Vertretungsbefugnis
Die Vertretungsbefugnis ist jedem Geschäftsführer zugeschrieben.
Abteilungsleitungen werden mit verschiedenen Vollmachten, z. B. in
Personalentscheidungen ausgestattet, um die Geschäftsführung zu entlasten.
5. Gefahren
Aufgrund fehlender Vollhafter ist unsere Kreditwürdigkeit im Gegensatz zu
Rechtsformen mit Vollhaftern eingeschränkt.
8.3 Risikomanagement
Schlechtwetterausrüstung
Sparplan über Wintermonate
http://www.stage-entertainment.de/musicals/tanz-der-vampire-
stuttgart/tickets/onlineshop.html?url=http://www.ticketonline.com/stage/de/si
te/201000069/production/174961-Tanz_der_Vampire-Stuttgart/
http://www.bregenzerfestspiele.com/de/kartenbestellung?filter0%5Bdate%5D=
&filter0%5Btime%5D=&filter1=&filter2=**ALL**&filter3=101
http://www.art-concerts.de/portal/8/allgemein/news/
http://www.destatis.de/jetspeed/portal/cms/Sites/destatis/Internet/DE/Navi
gation/Statistiken/DienstleistungenFinanzdienstleistungen/DienstleistungenFina
nzdienstleistungen.psml