INFORME EJECUTIVO

No. DE FICHA 2675438

CENTRO AGROECOLÓGICO Y EMPRESARIAL

SENA- REGIONAL CUNDINAMARCA
ABRIL 30 DEL 2021
 TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción
2. Objetivos:
2.1. Objetivo General.
2.2. Objetivos específicos.

3. Desarrollo del informe

4. Análisis económico
5. Conclusiones
6. Bibliografía
Recomendaciones

1. INTRODUCCIÓN
La implementación del taller de confección de uniformes tipo pijamero se
propone, teniendo en cuenta que, en la ciudad de Pasto, existen 26
instituciones prestadoras del servicio de salud, según lo anotado en el 2008
por el Instituto Departamental de Salud. Además, hay 4 universidades que
tiene las facultades de medicina, odontología y enfermería para la
formación de médicos y enfermeras; y otros institutos técnicos que forman
tecnólogos para auxiliares de laboratorios clínicos y odontológicos, con lo
cual se puede afirmar que la demanda de uniformes es significativa,
procurando un buen mercado de dichos uniformes.
Se pretende además extender el mercado de estas prendas al personal que
laboran como dependientes de farmacias, almacenes o tiendas e
igualmente que desempeñan otro tipo de oficio con exigencia de utilizar
uniformes cómodos, sencillos y prácticos.

2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo General:

Implementar un taller de confección de uniformes tipo pijamero en la ciudad
de Pasto, Nariño.
2.2. Objetivos Específicos:
2.2.1. Realizar el estudio de mercado, para determinar la demanda, y
características del mercado mediante la aplicación de una encuesta y su
respectiva tabulación.
2.2.2. Determinar los materiales para la elaboración de las prendas,
teniendo en cuenta su calidad, garantías y especificaciones de los mismos.
2.3.3. Desarrollar un estudio técnico para definir el tamaño del taller,
localización.
2.3.4. Definir las estrategias de mercado.
2.3.4. Determinar un estudio económico y financiero para definir la
viabilidad del proyecto.
 3. DESARROLLO

El INSTITUTO DEPARTAMENTA DE SALUD DE NARIÑO anota, que, en el año

2008, fueron registradas 26 instituciones prestadoras del servicio de salud en sólo
Pasto, conformados por. 6 hospitales, 6 clínicas de segundo y tercer nivel, 7
centros de salud y 7 centros de salud ubicados en las zonas aledañas. Y hay un
buen número de personal vinculado a estas instituciones, además de los
profesionales que laboran en consultorios privados.
Por tanto, se puede decir que la de, manda de ropa hospitalaria en la ciudad de
Pasto, especialmente uniformes para médicos, odontólogos, y enfermera, es
significativa, ya es una prenda que diariamente está siendo usado por dicho
personal e igualmente la usan los estudiantes de medicina y enfermería, auxiliares
de odontología, laboratorios clínicos, de las diferentes universidades e institutos
tecnológicos de salud existentes en la región.
Uniformes similares a los médicos, pero en otras clases de telas son usados
personas que trabajan en otras entidades como: dependientes de farmacias, de
tiendas, de almacenes, personal de aseo de las instituciones prestadoras de
servicios de salud y otras entidades. Igualmente, estos uniformes los usan
licenciados de prescolares y guarderías infantiles.
En el taller, se va a confeccionar uniformes tipo pijamero con telas garantizadas
especialmente en la calidad, firmeza del color y dependiendo de su uso serán anti
fluidos que además deben tener otras características como: que repele fluidos, no
destiña con cloro, fácil de lavar, etc., y se confeccionará uniformes en otros
materiales para diferentes actividades.
La confección de los uniformes, será con diseños cómodos, y siguiendo las
tendencias actuales.
Dependiendo de los resultados del estudio económico y financiero se ejecutará el
proyecto con recursos propios o recursos gestionados a través de las entidades
crediticias.
Teniendo en cuenta que, en Pasto, hay varios talleres reconocidos dedicados a la
confección de uniformes, se hace necesario diseñar una muy buena estrategia de
mercado.
La información obtenida fue a través de las encuestas y otros datos suministrados
por el DANE e INSTITUTO DEPARTAMENTAL DE SALUD. La encuesta consta
de 8 preguntas y se consultó a 20 personas trabajadoras de la salud, según anexo
1.
Matriz DOFA:

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

 La falta de reconocimiento  Hay una mayor exigencia de

en el mercado de las
confecciones.
 Carezco de experiencia en
ventas y negocios.
 No contar con respaldo
económico.
 La falta de publicidad.
 El no contar con mano de
obra conocida.
uso de uniformes para el
desarrollo de actividades
diversas.
 La creación de tiendas on
line y la venta a través de
las redes sociales.
 Ampliación del mercado
debido a la situación
pandémica.

FORTALEZAS AMENAZAS

 Contar con el conocimiento  La agresiva competencia de

técnico. talleres ya reconocidos en el
 La presencia de fábricas mercado.
textiles en el país para  Situación económica del
proveer la materia prima país.
requerida.  Políticas de gobierno no
 Tener las habilidades para el favorables.
diseño.  La deslealtad de la
 Buenas relaciones competencia con los
interpersonales. precios.
 La convicción de la
importancia de ofrecer un
producto de calidad.
.
 4. ANÁLISIS DE MERCADO

Para el análisis de mercado inicialmente se realiza 30 encuestas que consta de 7

preguntas y dirigida al personal médico, odontólogos y enfermeras.
1. ¿Para el desempeño de su trabajo utiliza uniforme?
a- Uniforme tipo pijama
b- Solo bata

Tabla No. 1 Tipo de uniforme

TIPO DE UNIFORME Cantidad %

Pijamero 21 70%
Bata 9 30%

Gráfico No. 1

Bata
30%

Tipo
pijam
ero
70%

Tipo pijamero Bata

De las 30 encuestas realizadas, el 70% usa uniformes tipo pijama y 30% restante
utiliza la bata.

2. ¿Para realizar su compra ya tiene una marca o almacén de preferencia?

Tabla No.2 Preferencias

MARCA Y/O cantidad %

ALMACEN
SI 10 33
No 20 67
 MARCA Y /O ALMACEN

35%

65%

SI NO

El 33% correspondiente a 10 encuestas responde que tiene su marca de

uniforme y/o almacén conocido, mientras que el 67% si busca otras
opciones de oferta de uniformes.

3. ¿Cuándo va a comprar el uniforme tiene en cuenta?

Tabla No.3 Para la compra del uniforme tienen en cuenta.

El cliente tiene en Cantidad %

cuanta
Calidad 12 40%
Marca 5 17%
Diseño 8 27%
Precio 5 16%

Gráfico No. 3

Ventas
16%
40%

27%

17%

Calidad Marca
Diseño Precio

Al momento de comprar el uniforme el 40% de las encuestas realizadas

tiene en cuenta la calidad, al 17% le importa la marca, el 27% prefiere los
diseños y el 16% manifiesta que primero ve el precio.
4. ¿Con qué frecuencia compra los uniformes?

Tabla No. 4 Frecuencia de compra

Frecuencia de Compra Cantidad %

Mensual 4 13%
Bimestral 7 23%
Trimestral 8 27%
Semestral 6 20%
Anual 5 17%

Gráfico No. 4 Frecuencia de compra

17% 13%

23%
20%

27%

Mensual Bimensual Trimestral

Semestral Anual

Respecto a la frecuencia de compra de los uniformes respondieron de la

siguiente manera: 8 correspondiente al 27% la hacen trimestral, 7
equivalente al 23% compra bimestral, 6 semestralmente, 5 anual y tan solo
el 4% lo mensual.

5. ¿Estaría dispuesto a comprar uniformes en una nueva empresa?

Tabla No. 5
Comprar en otra Cantidad %
empresa
Si 20 67%
No 10 33%
Gráfica No. 5 Compraría en una nueva empresa

33%

67%

Si No

El 67% de los 30 entrevistados está dispuesto a comprar en una nueva

empresa, y 33% restante no compraría en un sitio nuevo.

6. ¿Cuánto suele invertir en la compra del uniforme?

Tabla No. 6 Cuanto invierte en la compra del uniforme
Cuánto invierte en la Cantidad %
compra
$80.000 - $100.000 6 20%
$100.000 - $120.000 9 30%
$120.000 - $140.000 10 33%
$140.000 - $160.000 3 10%
Más de $160.000 2 7%

Gráfica No. 6 Cuánto invierte en la compra del uniforme

7%
10% 20%

33% 30%

$80.000 - 100.000 $100.000 - 120.000 $120.000 - 140.000

$140.000 - 160.000 Más de $160.000
Para comprar los uniformes, tan sólo el 7% equivalente a 2 encuestas anotan
que gastarían más de $160.000, 3 de los encuestados anotan invertir de
$140.000 a 4 $160.000, el 20% de los encuestados siendo el equivalente a 6
encuestas responden invertir de $80.000 a $100.000, el 30% invertiría de
$100.000 a $120.000 y el 33% restante invertiría en la compra de uniformes
entre $120.000 y $140.000.
7. ¿Los uniformes que compra cumplen con las normas de bioseguridad?

Tabla No.7
Cumple con las Cantidad Porcentaje
normas de
Bioseguridad
Si 6 20%
No 24 80%

Gráfica No. 7

Ventas
20%

80%

Si No

Con respecto a las normas de bioseguridad sólo el 20% respondió que los
uniformes si cumplen con las normas, pero el 80% afirma que no cumplen.
 5. CONCLUSIONES

1. Según los resultados de las encuestas el uniforme tipo pijamero es el

más utilizado en el personal de la salud, quienes además están
dispuestos a comprar en un nuevo almacén confirmando la posibilidad
de poder abrir mercado para el taller.
2. El taller debe comprometerse a ofrecer un producto de muy buena
calidad, teniendo en cuenta que será la promesa de venta que lo
caracterice.
3. Hay en una demanda considerable de uniformes de este tipo, por lo cual
se hace necesario crear una estrategia de marketing que permita captar
los clientes.
4. Para mayor seguridad de que el proyecto sea viable ampliar el tamaño
de la muestra de estudio.

RECOMENDACIONES

Es importante determinar la promesa de venta la cual definirá la esencia

de la calidad de trabajo del taller.
Importante la tener claridad en la especificación de las materias primas
a utilizar en la confección de los uniformes, sea para los que requieren
anti fluidos como para el desempeño de otras actividades.