CONCEPTO: Fenómeno Social, Capacidad de Análisis

mediante el cual partes OBJETIVO: Buscar posturas

contrapuestas buscan equitativas que permitan r espeto
resolución de conflictos. a intereses contrapuestos y Dominio Escénico
beneficios comunes

Facilidad de Expresión

FASES DE LA NEGOCIACION NEGOCIADOR Objetividad

Observar, Escuchar y Comprender Persuasión y Dominio Subliminal

Determinación de Puntos Conflictivos ESTRATEGIA:

Viabilizar Ganancias y
Ceder para Ganar

Proposición de Posturas Equitativas

IMPORTANCIA: Eficaz FORMAS DE NEGOCIACION

Exposición de Ventajas y Beneficios Mutuos Forma de
Autocomposición
Procesal, que Evita la
Prol ongación de
Ajuste de Plano de Discusión con Ofertas de Acuerdos Directa
Conflictos y Maximiza las
Posibilidades de
Converger en Posiciones
Flexibles y Ventajosas Progresiva
Fijación de Acuerdos y Máximos Beneficios Mutuos