pocos aos el pas habia sido ignorado por las comporaciones globales,
To que signified que, conforme el poder de compra de los consumi-
ores empe26 a aumentar, existian pocas opciones para satistacer las
necesidades locales. Eso convirtié a Indonesia en una de las oportuni-
dacis intemacionales de crecimiento mis atractivas del mundo.
‘Aunque Indonesia compartia ciertos axpectos culturales con
‘otros paises, su mercado también presentaba caracteristicas Gnicas.
En primer lugar, uno de los pasatiempos favoritos es salir @ pasear
sin hacer nada (actividad a la que los babitantes locales denominn
“pongkrong”), Las personas se redinen en los mercados instalados
ce las calles, en los puestos de comida ubicados en las aceras y en
los locales oceidentales de comida répida simplemente para pasar el
tiempo y compartir historias. Sin embargo, la demanda de lugares
de reunién superé la oferta, adems de que pocos lugares offecian
conectividad inalimbrica, necesidad que estaba en aumento,
En respuesta a esto, cl concepto de las tiendas 7-Eleven en
Indonesia se concentra mas en la idea del “iercer lugar” concebida por
‘Starbucks, que en el concepto de tienda de conveniencia que se utiliza
{en otros paises. La cadena atin oftece productos bisicas de convenien-
cia, como alimentos preparas, bocadillos y una varied de bebidas
populares a un bajo precio. Ademis, su horario de 24 horas es per
fecto para una cultura que no esti controlada por el tiempo. Sin
‘embargo, para llevar clientes a sus tiendas, 7-Eleven Indonesia tam.
‘ign ofrece estacionamiento sin complicaciones (un aspecto impor:
tante en una nacién tan afectada por el tinsito), un recinto para las
bandas locales (en ocasiones las bandas pagan una cuota por el privile-
gio de tocar), aire acondicionado, conectividad inalambrica gratuita y
‘grandes espacios para convivir. El cliente meta tiene entre 18 y 35 aitos
cde edad, y en vez de abrir tiendas en cacla esquina, la cadena elige loca-
Jes en grandes centros, en un pats que consiste en 17 mil isas.
Caso de empresa 16
Adidas: Ropa deportiva con propésito
Herbert Hainer, director general de adidas Group durante tos titi-
mos 14 aos, ha dejado una enorme huella, Aun cuando el gigante
global de calzado y ropa deportiva ha logrado establecerse como
lider en casi todos los deportes, es probable que el legado de Hainer
se encuentre en un srea poco relacionada con el basquetbol, el bis
bolo incluso el fitbol soccer, Bajo su influencia, adidas se convirti6
cen uno de los lideres globales de las pricticas sustentables. Fao
pasado, la gran empresa con sede en Alemania obtuvo el tercer lugar
‘ent las Global 100 Most Sustainable Corporations.
Un maratén, no una carrera de velocidad
Algunas compatias tienen la sustentablidad en su ADN, Empresas
‘como Patagonia, Ben & Jerry’s y Method fueron fundadas por indi-
Viduos més motivados para crear productos, compafias y prcticas
de negocios sovialmente responsables que para hacer dinero. Sin
‘embargo, onganizaciones como Unilever, BMW y adidas (todas
ells Kideres en el sire de Ia sustentabilidad), descubrieron con el
tiempo que podian tener éxito econémico en sus respectivas in-
ddustrias mientras cuidaban el ambiente y proporcionaban mejores
condiciones laborales. De hecho, esas empresas afirman que un
‘Apéndice 1 Casos de empresas 549
La formula de iniciativa local que utiliza 7-Eleven tiene
éxito nuevamente. Incluso conforme 1a compafia aplica estraté-
‘gicumente el concepto de 7-Eleven a cada mercado global, los
franquiciatarios y los gerentes ajustan las ofertas en cada tienda
para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores locales.
Como indica el sitio web de la empresa: “En 7-Eleven, nuestro
objetivo y nuestra misidn consisten en hacer la vida un poco mis
fcil a nuestros huéspedes al ubicamos donde nos necesitan,
pre que nos necesiten’”. Aunque atin debe recorrer un largo camino
antes de conquistar el mundo, 7-Eleven esté logrando con éxito st
‘misidn en los mercados donde hace negocios,
Preguntas para anélisis
1. Delascinco esate globaes de productos y comunicaciones,
eutldesribe con mayor precisinelenfoque de 7-Eleven?
En una escala del uno al cinco, gqué tanto adapta 7-Eleven so.
oferta en cada mercado global? Respalde su respuesta
34 :Que esragi tia 7-Eleven para ingresar un nuevo mere
to? ,De qus manera se beneficia la compa con este meted?
4; Segui 7-Eleventeniendo érito en Indonesia’? : seguir t-
niendo éxito en el resto de los mercados donde hace negocios?
‘Por qué?
Fuentes: Taryn Sten, “What 7-Elevers in Tyo Tat Me abot apa
AWOL, 11 de seine de 2014 psawol com t/ha 7sleversin-lyo-
taughtme shou pant Moyen Honor of 711: How apa Slarped
Up-lever': Wasting Post 11 de julio de 2014, wow. ashingtonpet
confnewvorning mip 2014071 Vion 1-bow-japaspe
tp ete Mare Huber “Hangout aver usnes Tas 25 de mayo de
3613. haptasinesoayntaay.nsofendon-unnesachoo-owe- sy
on leven 4768 hn einer obi de hips 7-even com
‘cop leven conta en sepembe de 2015,
tbuen plan estraégico, basado en précticas sustentables, as con
vierte en compaaias mas rentables
‘Adas edo cuenta de elo hace cas 1988, lacom-
pia hizo su primera declaracién ecoldgica oficial. Durante los
bios siguientes, vgi6 su desempetio con respecto a metas sociales
¥y ambientales.y ding su progreso transparent en un informe
‘nual Sin embargo, en 2008 realz6 su esirategia de sustentabilida,
ola mis dtalladay ambiciosa que nunca
En ln actualidad, casi cualquier compania presume de redcir su
hela de carn, Sin embargo cl cain de susterabiidad de adidas
sobresale come un modelo para cualquier compara que verdaders
mente desea marcar una diferencia, En resumen, cuando se trata de Ia
salud y el bienestar del planeta y de sus habitants, hacer a diferencia
require de algo mis que palabra. Para qc una compafia tenga im
‘pacto, la sustentabilidad debe arraigarse en su cultura organizacional,
En adidas, ese compromiso cultural se evidencia en el glo en
‘que la compa ha integrado la sustentabilidad en sus negocios esen=
Gales, Usilizando una analogga con los deportes, la declaracin de sts
temabilidad de adidas describe sus esfverzas por ser mis sustentable y
‘mis responsable socialmente come un maratsn y no como una carrera
de velocidad, “Se trata de preparacién y de lograr el ritmo correcto, de
‘contarcon la motivacion y la energia para ecorrer la distancia, Y, sobre
toro, se trata de resistencia, es decir, de superar las derroas y las di
‘cultades, teniendo siempre la linea de meta en nuestras mentes”.
Hace algtin tiempo, adidas estableci6 un conjunto de valores
‘esenciales que han dado forma a su cultura comporativa: desempeio,
pain, integridad y diversidad. Si éstas fueran slo palabras eseritas550 ‘Apéndice 1 Casos de empresas
cn la pared de las oficinas centrales corporativas, no significaran
‘mucho. Sin embargo, en adidas estos valores “nos comprometen a
actuar de acuerdo a las reglis que la sociedad espera de una compatiia
responsable”, Estoy valores crean Ia infraesiructura cultural que im
pulsa “el disefio de productos que son ambientalmente adccwados...
reduciendo el impacto ambiental de nuestras operaciones cotidianas y
‘en nuestra cadena de suministo.. estableciendo normas para el lugar
de trabajo que nuestros proveedores curpen... cuidando el bienestar
¥ ls carreras de nuestros empleados... y contribuyendo de manera
positiva en las comunidades donde operamos”
Las cuatro P de la sustentabilidad
Para convertir esta cultura en acciones, adidas se apega a las cua-
tro P, pero no a las cuatro P que conforman la mezcla de marke-
ting. En cambio, adidas plantea y revisa sus metas y desempefio
sustemtable dentro del contexto de cuatro pilares: personas, pro-
‘ducto, planeta y participacidn (parmership). Bs lo que la compaita