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Caso práctico 1

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

LAURA CAMILA PARRA RIVAS

CORPORACIÓN UNIVERCITARIA DE ASTURIAS


PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y
DIRECCION DE EMPRESA
IBAGUÉ-TOLIMA
2021

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Caso práctico 2

Contenido

1.................................................................................... Introdccion 3 

2. Enunciado...............................................................................4

3.................................................................................... cuestiones 5,6 

4. Solucion...................................................................................7

5. Conclusion...............................................................................8 

6.Bibliografia………………………………………………………….9

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Caso práctico 3

Introducción.
Al proyectar un producto en el mercado es necesario que se tomen en cuenta una serie
de gestiones para darlo a conocer y que este sea transformador y este diseñado conforme a las
necesidades del cliente. Además, se debe tener en cuenta los principales factores que suelen
determinantes para que la implantación de un proyecto de gestión por categorías tenga éxito.

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Enunciado
Según los expertos tan sólo un 1% de los lanzamientos de nuevos productos que se realizan a lo
largo de todo un año llegan con éxito al mercado. Sobre todo, por dos motivos: por un lado, porque en
muchos casos el producto no aporta nada nuevo al mercado; y, por otro, porque no responde a las
expectativas creadas en su lanzamiento.

Uno de los casos que se suele mencionar dentro de ese 1% es el lanzamiento de las patatas
Pringles de Procter&Gamble en la cadena Continente. Las patatas Pringles son un producto innovador,
entre otras razones, por su envase en lata. Inicialmente la marca pertenecía a Procter&Gamble, pero en el
año 2012, Kellogg’s la compró por 2.000 millones de euros, con el objetivo de conquistar el mercado del
aperitivo. Por tanto, cuando se realizó el lanzamiento del que trata este caso, Pringles pertenecía a
Procter&Gamble.

A priori, el producto Pringles tenía unas características que lo hacían atractivo para introducirlo
en los lineales de diferentes establecimientos. En primer lugar, las patatas Pringles ya habían sido
introducidas en algunos mercados en los que había hecho crecer la categoría de modo considerable,
debido a su primium price, el doble que el de otras marcas. En segundo lugar, la idea de producto y su
envase ayudaban a optimizar el lineal, porque una lata de patatas Pringles ocupa la mitad de espacio que
una bolsa de patatas fritas de otra marca. Esto hacía que la eficiencia de Pringles en la estantería fuera
cuatro veces mayor que otros productos.

A esto hay que añadir que el producto no era completamente desconocido. Ya estaba introducido
en el surtido de algunos hipermercados Continente ubicados en zonas turísticas. En 3 de esos
establecimientos la participación de Pringles llegaba hasta un 5% sobre el total patatas. Todo eso con un
precio 40% superior al que Procter&Gamble sugería para su venta masiva en todos los hipermercados
Continente.

Además, Pringles era un producto nuevo a medio camino entre las patatas y aperitivos.

Teniendo en cuenta todos estos antecedentes, y que es un producto completamente


innovador y conociendo su rentabilidad superior, la cadena de distribución Continente apostó
decididamente por su lanzamiento.

Para coordinar el lanzamiento se crearon equipos multifuncionales, se planificó hasta


el menor detalle y se realizó un seguimiento de la acción.

Se elaboró un decálogo de principios, basándose en la experiencia positiva del


lanzamiento de Pringles.

1. Comparar el producto Pringles con las marcas y productos adecuados.

2. Involucrar a toda la organización.  

3. Planificar el lanzamiento entre fabricante y distribuidor.

4. El lanzamiento es el punto de partida.

5. Poner el producto de Pringles al alcance del cliente desde el primer momento.

6. Comunicar la novedad a todos los clientes mediante publicidad en el punto de venta.

7. Lo importante no es lo que se hable, es lo que se hace.

8. El consumo es elástico, hay que pensar en el total de la categoría.

9. Cada mes es el mes de lanzamiento.

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10. Realizar un seguimiento continuo de la marca y de la categoría. 


De por sí, la categoría patatas suele tener unos crecimientos importantes, pero con la
introducción de Pringles no sólo no disminuyó la tendencia, sino que se multiplicó. Pringles
aportó una venta incremental que fue el 93% del crecimiento de la categoría.

Un lanzamiento eficiente no es un proyecto, es un proceso, y es importante que tenga


un seguimiento en el tiempo. Es clave llevarlo a cabo por un equipo multifuncional, en el que
cualquier persona puede aportar ideas originales respecto al lanzamiento del producto.  

3 Cuestiones. 
1 ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento
tenga éxito?
2 Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.
3 A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un
producto?

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Solución.
1 ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento
tenga éxito?
RTA.
Un producto para llegar a la cima debe innovar con beneficios nuevos al consumidor,
tratar de cumplir con las expectativas creadas en su lanzamiento además un producto debe ser
distintivo y llamar la atención. Esto se logra ofreciendo soluciones nuevas o soluciones
existentes. La comunicación es quizás una de las partes más importantes al dar a conocer un
nuevo producto. Los mensajes deben ser claros y concisos; además, que los empaques tienen
que ser consistentes con el posicionamiento y el mercado al cual va dirigida la innovación. El
 producto debe estar alineado con las necesidades o deseos del consumidor,

Tener en cuenta en el punto de venta o de compra es indispensable que el producto


sea fácilmente localizable y que su precio sea aceptable.

Teniendo en cuenta todas estas condiciones para el éxito del producto la finalidad es
generar en el consumidor la lealtad hacia la marca.  

2 Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este


lanzamiento. RTA.
Primero que las patatas Pringles ya habían sido introducidas en algunos mercados en los
que había hecho crecer la categoría de modo considerable, debido a su
 primium price, el doble que el de otras marcas.

En segundo lugar, la idea de producto y su envase ayudaban a optimizar el lineal,


porque una lata de patatas Pringles ocupa la mitad de espacio que una bolsa de
 patatas fritas de otra marca. Esto hacía que la eficiencia de Pringles en la estantería fuera
cuatro veces mayor que otros productos.

Por ultimo el producto no era completamente desconocido. Ya estaba


introducido en el surtido de algunos hipermercados Continente ubicados en zonas
turísticas.
3. A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un
producto?
Para realizar el lanzamiento de un producto debe cumplir con unas fases como, por
ejemplo

1 Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho


diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.

2. Captura de la atención.
3. Conexión del mensaje.

4. Crear un mensaje conciso.

5. Credibilidad.

6. Costos aceptables.

7. Cumplir expectativas.
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Caso práctico 7
8. Productos leales.

Conclusión.
Para concluir todos sabemos que un producto es un conjunto de índoles físicos y
tangibles reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre que lo
describe que todo mundo comprende. El desarrollo de un nuevo producto principia con la
generación de ideas es decir con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos,
el producto debe ser distinto de los demás bienes de la competencia a los que remplaza en
alguna característica (aspecto, rendimiento) entonces podemos afirmar que se trata de un
nuevo producto.

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Caso práctico 6

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Caso práctico 7

Bibliografía.

Referencias
gestiopolis. (s.f.). Obtenido de https://www.gestiopolis.com/desarrollo-de-un-nuevo-producto  

marketingdirecto. (s.f.). Obtenido de


https://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/los- 12-pasos-para-lanzar-un-
producto-con-exito

uniasturias. (s.f.). Obtenido de © 2018 Asturias Corporación Universitaria

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