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Actividad evaluativa eje 3

Estrategia Aplicada

Herrera Lozano Karol Vannesa

Leguizamón Rey Estefania

Ramos Veléz Rafael Enrique

Rey Barreto Laura Natalia

Docente

Forero Solange

Fundación Universitaria del Areandina

Programa de Administración de Empresas - Modalidad Virtual

Grupo 112 Planes de Mercado

Bogotá D.C

2021
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................3
1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo........................4
2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.............6
2.1 Características del Goldenphone21......................................................................................8
3. Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicación deseadas.............9
4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento............................................................................10
CONCLUSIONES...................................................................................................................13
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................14
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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se realiza con el fin de afianzar conocimientos y resaltar la

importancia del desarrollo de estrategias dentro una corporación. La planeación estratégica ha

tenido una gran relevancia en los últimos años y se ha vuelto indispensable para el alcance de

objetivos y conseguir una ventaja competitiva frente a los demás competidores que puedan

existir dentro de un nicho de mercado. En otras palabras, lograr definir una buena estrategia

puede determinar el éxito de un proyecto, dado que la estrategia ofrece un enfoque claro

donde permite precisar oportunidades potenciales o amenazas que puedan existir dentro del

mercado. Además, aumenta la eficacia de entregar el mensaje del marketing de manera

correcta a sus clientes e incluso socios o inversionistas; y de esta manera aumentar sus ventas

y disminuir el tiempo, dinero y recursos invertidos en un proyecto. Tener una mejor precisión

de precios y ejecutar una mejor distribución de los productos.


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1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

Estrategias de mercadeo Ejemplos

Estrategia de producto: ● Bavaria

Esta estrategia va enfocada a un producto Esta empresa implementa estrategias en sus

y/o servicio que ofrece una compañía, aquí productos ofrecidos, siempre cuidando la

se abarca lo que es la calidad, calidad del mismo, que el diseño de su

características, diseño, empaque, etiquetado empaque, el sabor característico de sus

y adicional también en esta estrategia se productos sea inigualable, por lo que los

puede realizar una creación o lanzamiento consumidores siempre eligen sus bebidas,

de un nuevo producto y/o servicio. también es una empresa que está en

constante cambio por lo que siempre

procura tener nuevos lanzamientos, ejemplo

su último lanzamiento fue la bebida de

mike’s, lo que lleva a esta empresa, “buscar

nuevos espacios dentro del segmento de

bebidas alcohólicas, por lo que anunció el

lanzamiento de un nuevo producto a base de

vodka y jugo de limón para inicios de 2021”

(Semana, 2020). Esto determina que varias

empresas a través de esta estrategia de

producto, pueden ser más competitivas

ampliando su mercado objetivo.

Estrategia de precios: ● Coca cola


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“Una estrategia de precios puede ser Estrategia de discriminación de precios, la

definida así: cual consiste en asignar precios diferentes a

• Decidir cómo colocar el precio dentro de un mismo producto.

un rango de precios factibles. Estrategia de fijación de precios, diferentes

• Decidir si el precio se utilizará como un líneas de producto tienen el mismo precio,

elemento pasivo o activo en el programa de no cuesta lo mismo producirlo, pero un

mercado. producto compensa al otro.

• Fijar los objetivos específicos que el precio De esta manera Coca cola asegura que sus

debe lograr. consumidores adquieren sus distintos

• Establecer la política y las estructuras productos ya sea por preferencia o por valor.

necesarias para orientar las decisiones de

precio.”(Arévalo, G. s.f)

Estrategias de promoción: ● Mercado libre

“Es importante resaltar que cuando se habla Es una de las empresas con la plataforma

de promoción como estrategia, no se debe digital más grande de América Latina, los

confundir el concepto con rebajas ni cuales aprovechan distintas plataformas que

descuentos (promociones de ventas)” son visitadas con frecuencia como lo es

(Arévalo, G. s.f). YouTube y Google para publicar anuncios

de los distintos productos que sus clientes

Las estrategias desarrolladas son referente al venden, potenciando así a sus consumidores

tema de publicidad de una empresa, todo lo y ofreciendo más de 170.000.000 vistas al

relacionado a dar a conocer un producto y/o mes. Siendo así una de las estrategias de

servicio para generar ventas en una publicidad más grandes y eficaz.

organización.

Estrategias de plaza: Aquí se establece ● Coca Cola


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todo lo relacionado a la distribución de un En este caso, se puede utilizar como ejemplo

producto y/o servicio, como realizar la nuevamente el caso de estrategias de plaza

entrega de un pedido a un cliente y así de Coca Cola, quien gana mucho más dinero

satisfacer su necesidad, de igual forma aquí y vende más utilizando máquinas

también se puede analizar la ampliación del automáticas que en los mismos

territorio, para tener una mayor cobertura y supermercados y donde la empresa le apunta

generar aumento en las ventas. en incrementar la colocación de máquinas

expendedoras.

Tabla 1: Cuadro de estrategias. Creación propia.

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus

características.

Como equipo de trabajo creamos la empresa Omega XXI, la cual lanza al mercado su

nuevo producto tecnológico Goldenphone21, este producto es un celular con un diseño

novedoso y con unas características únicas en el cuidado del medio ambiente. Por lo tanto,

presentamos el diseño del celular.


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Imagen 1: Marca de la empresa. Creación propia


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Imagen 2: Creación del celular con diseño de panel solar. Creación propia
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2.1 Características del Goldenphone21

Relacionamos las características del celular Goldenphone21, donde su diseño es

único, ya que al respaldo del mismo cuenta con un panel solar el cual será de gran ayuda al

momento de cargarlo con la luz solar sin necesidad de cables o una fuente de energía, lo cual

contribuye al cuidado del medio ambiente.

Tabla 2: Características del producto. Adaptación propia. Fuente:


https://www.apple.com/co/iphone-12/specs/ y https://www.xataka.com/analisis/samsung-
galaxy-a70-analisis-caracteristicas-precio-especificaciones
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3. Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicación

deseadas.

Producto: Nuestro producto Goldenphone21, será un equipo telefónico que

alcanzará las necesidades de las personas y les hará muy útil para su vida, su fácil manejo y

accesibilidad a las diferentes aplicativos hace que este producto sobrepase los límites de

calidad que otras compañías intentan tener. En OMEGA XXI se piensa en el cuidado del

medio ambiente y se crea algo revolucionario e innovador como lo es; un celular que su carga

sea realizada por medio de un panel solar, contribuyendo a la sostenibilidad y beneficio del

cuidado tanto de nuestros clientes como de la naturaleza misma.

Precio: Para ingresar al mercado como marca nueva con el producto

Goldenphone21, el precio estará en el rango de gama media, el cual será asequible al

mercado objetivo que elegimos como empresa Omega XXI, de acuerdo a una publicación de

Noticias Caracol, donde informan “¿por qué los colombianos prefieren celulares de gama

media?” (Noticias Caracol, 2021). Por lo tanto, nos guiamos sobre este mercado objetivo para

que los consumidores vayan conociendo del producto y así lograr más ventas con el fin de

competir en el mercado, obteniendo ingresos rentables para la empresa; como organización

establecemos el valor del celular novedoso en $850.000 cop.

Promoción: Se dará a conocer a través de las redes sociales como lo es Instagram,

Facebook y Twitter, aprovechando el alto alcance de las mismas para dar a conocer el

producto de una manera más amplia y poder abarcar una gran cantidad de cliente, por estas

redes se publicarán de manera constante lo que serán las promociones, videos, la ficha
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técnica, la innovación que va a tener este producto frente a la competencia, como también se

publicará el día de su lanzamiento.

Se harán alianzas estratégicas con las empresas de operadores móviles, para que la

adquisición de este producto sea confiable, sencilla y se garantice estar en el mercado de la

telefonía móvil.

Plaza: Una forma más eficaz de realizar la distribución, es dando a conocer el

producto en empresas que sean intermediarias para la venta en diferentes puntos de las

regiones del país, realizando estudios de las necesidades de los clientes, su frecuencia en las

compras y la cantidad que ellos requieren, así como el transporte, almacenamiento y calidad

en la prestación del servicio en la venta de nuestro producto. Para efectuar esta forma de

distribución se utilizará un canal detallista, porque se tendrán en cuenta los siguientes

eslabones para hacerlo llegar a un consumidor final los cuales incluyen: el productor y/o

fabricante del producto, los detallistas que son las tiendas especializadas, almacenes de

cadena y tiendas de conveniencia que se encargaran de realizar pedidos y vender los

productos al público y por último el consumidor final.

4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.

La estrategia de lanzamiento será de gran impacto para poner nuestro producto en el

mercado, dado que a través de esta estrategia se logrará definir el alcance de nuestros

objetivos, obtener un retorno positivo de nuestro proyecto y construir una ventaja competitiva

en el mercado. Además, es importante recalcar que estas estrategias de lanzamientos están


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basadas inicialmente con la identificación de necesidades en los clientes. Es por esto que se

planifica la siguiente estrategia:

● Crear intriga y anticipación mediante anuncios publicitarios y vídeos con el objetivo

de crear curiosidad de la audiencia el cual se desarrollará a través de las redes

sociales.

● Realizar un sorteo pre - lanzamiento con el fin de fortalecer esa expectativa en el

lanzamiento del producto y en el cual consiste ofrecer el producto a un grupo

seleccionado de personas a cambio de crear esa voz a voz del producto en el público.

● Nos apoyaremos en el marketing digital, específicamente en el marketing inbound el

cual consiste en generar y crear contenido de valor compartible que atraiga a una

audiencia potencial que se convierta en lead y luego en clientes.

● Aplicaremos la estrategia de marketing buzz, es decir, crear un sistema de incentivos

para nuestros clientes por recomendaciones. En otras palabras, generar un voz a voz

de que se generará un cupón o una oferta a cambio de traer amigos o conocidos para

la compra de un producto.

● Ofrecer una atención y servicio al cliente posventa que pueda brindar una experiencia

gratificante al cliente y donde se abarque la resolución de dudas y problemas que

puedan surgir en un proceso posventa, como, por ejemplo, las garantías.


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Imagen 3: Publicidad de lanzamiento. Creación propia.


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CONCLUSIONES

Se identificó que la mezcla de diferentes estrategias de marketing nos permite

acercarnos y conocer el mercado específico al que se pretende dirigir, como también que con

la implementación de las 4 ps y una correcta estructuración se puede satisfacer el mercado

específico que desea abarcar. Para toda empresa ya sea grande o pequeña es muy importante

seguir esta estructura para que de esta manera puedan garantizar sus ventas, ser competencia

y posicionarse en el mercado.

Por lo anterior como equipo de trabajo concluimos la importancia de emplear en toda

organización estrategias de mercado, no solamente para los productos nuevos que se vayan a

lanzar, si no para los productos y o servicios que actualmente se comercializan en la empresa,

esto ayuda a potenciar las ventas, generar rentabilidad, posicionarse en el mercado, ampliar la

segmentación del mercado y ser altamente competitivos.


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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Arévalo, G. s.f. Planes de Mercadeo. Fundación universitaria areandina Recuperado 21 de


mayo de 2021, de: Eje 3 - Referente de pensamiento

Apple. (2020). Apple 12. Apple. Recuperado 21 de mayo de 2021, de:


https://www.apple.com/co/iphone-12/specs/

Carreto, J. (s. f.). Estrategia de Plaza. Plan de Mercadotecnia. Recuperado 21 de mayo de


2021, de http://mktplanjc.blogspot.com/2009/03/estrategia-de-plaza-distribucion.html

Noticias Caracol. (2021). Por qué los colombianos prefieren celulares de gama media.
Noticias Caracol. Recuperado 21 de mayo de 2021, de
https://noticias.caracoltv.com/tecnologia/por-que-los-colombianos-prefieren-los-
celulares-de-gama-media-le-contamos

Revista Semana, 2020. Bavaria busca dejar de ser "100% cervecera" con bebida de vodka.
Revista Semana. Recuperado de 21 de mayo de 2021, de:
https://www.semana.com/empresas/articulo/nuevo-producto-de-bavaria-con-vodka-
para-los-mas-jovenes/309945/

Thompson, I. (s. f.). Tipos de Canales de Distribución. Promonegocios.net. Recuperado 21 de


mayo de 2021, de https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-
distribucion.html

Xataca. (2019). Samsung Galaxy A70 análisis: una pantalla gigantesca y una batería infinita
para conquistar la gama media. Recuperado de 21 de mayo de 2021, de:
https://www.xataka.com/analisis/samsung-galaxy-a70-analisis-caracteristicas-precio-
especificaciones

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