Programa de Administración de Empresas - Modalidad Virtual
Grupo 112 Planes de Mercado
Bogotá D.C
2021 2
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................3 1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo........................4 2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.............6 2.1 Características del Goldenphone21......................................................................................8 3. Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicación deseadas.............9 4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento............................................................................10 CONCLUSIONES...................................................................................................................13 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................14 3
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo se realiza con el fin de afianzar conocimientos y resaltar la
importancia del desarrollo de estrategias dentro una corporación. La planeación estratégica ha
tenido una gran relevancia en los últimos años y se ha vuelto indispensable para el alcance de
objetivos y conseguir una ventaja competitiva frente a los demás competidores que puedan
existir dentro de un nicho de mercado. En otras palabras, lograr definir una buena estrategia
puede determinar el éxito de un proyecto, dado que la estrategia ofrece un enfoque claro
donde permite precisar oportunidades potenciales o amenazas que puedan existir dentro del
mercado. Además, aumenta la eficacia de entregar el mensaje del marketing de manera
correcta a sus clientes e incluso socios o inversionistas; y de esta manera aumentar sus ventas
y disminuir el tiempo, dinero y recursos invertidos en un proyecto. Tener una mejor precisión
de precios y ejecutar una mejor distribución de los productos.
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1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.
Estrategias de mercadeo Ejemplos
Estrategia de producto: ● Bavaria
Esta estrategia va enfocada a un producto Esta empresa implementa estrategias en sus
y/o servicio que ofrece una compañía, aquí productos ofrecidos, siempre cuidando la
se abarca lo que es la calidad, calidad del mismo, que el diseño de su
características, diseño, empaque, etiquetado empaque, el sabor característico de sus
y adicional también en esta estrategia se productos sea inigualable, por lo que los
puede realizar una creación o lanzamiento consumidores siempre eligen sus bebidas,
de un nuevo producto y/o servicio. también es una empresa que está en
constante cambio por lo que siempre
procura tener nuevos lanzamientos, ejemplo
su último lanzamiento fue la bebida de
mike’s, lo que lleva a esta empresa, “buscar
nuevos espacios dentro del segmento de
bebidas alcohólicas, por lo que anunció el
lanzamiento de un nuevo producto a base de
vodka y jugo de limón para inicios de 2021”
(Semana, 2020). Esto determina que varias
empresas a través de esta estrategia de
producto, pueden ser más competitivas
ampliando su mercado objetivo.
Estrategia de precios: ● Coca cola
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“Una estrategia de precios puede ser Estrategia de discriminación de precios, la
definida así: cual consiste en asignar precios diferentes a
• Decidir cómo colocar el precio dentro de un mismo producto.
un rango de precios factibles. Estrategia de fijación de precios, diferentes
• Decidir si el precio se utilizará como un líneas de producto tienen el mismo precio,
elemento pasivo o activo en el programa de no cuesta lo mismo producirlo, pero un
mercado. producto compensa al otro.
• Fijar los objetivos específicos que el precio De esta manera Coca cola asegura que sus
debe lograr. consumidores adquieren sus distintos
• Establecer la política y las estructuras productos ya sea por preferencia o por valor.
necesarias para orientar las decisiones de
precio.”(Arévalo, G. s.f)
Estrategias de promoción: ● Mercado libre
“Es importante resaltar que cuando se habla Es una de las empresas con la plataforma
de promoción como estrategia, no se debe digital más grande de América Latina, los
confundir el concepto con rebajas ni cuales aprovechan distintas plataformas que
descuentos (promociones de ventas)” son visitadas con frecuencia como lo es
(Arévalo, G. s.f). YouTube y Google para publicar anuncios
de los distintos productos que sus clientes
Las estrategias desarrolladas son referente al venden, potenciando así a sus consumidores
tema de publicidad de una empresa, todo lo y ofreciendo más de 170.000.000 vistas al
relacionado a dar a conocer un producto y/o mes. Siendo así una de las estrategias de
servicio para generar ventas en una publicidad más grandes y eficaz.
organización.
Estrategias de plaza: Aquí se establece ● Coca Cola
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todo lo relacionado a la distribución de un En este caso, se puede utilizar como ejemplo
producto y/o servicio, como realizar la nuevamente el caso de estrategias de plaza
entrega de un pedido a un cliente y así de Coca Cola, quien gana mucho más dinero
satisfacer su necesidad, de igual forma aquí y vende más utilizando máquinas
también se puede analizar la ampliación del automáticas que en los mismos
territorio, para tener una mayor cobertura y supermercados y donde la empresa le apunta
generar aumento en las ventas. en incrementar la colocación de máquinas
expendedoras.
Tabla 1: Cuadro de estrategias. Creación propia.
2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus
características.
Como equipo de trabajo creamos la empresa Omega XXI, la cual lanza al mercado su
nuevo producto tecnológico Goldenphone21, este producto es un celular con un diseño
novedoso y con unas características únicas en el cuidado del medio ambiente. Por lo tanto,
presentamos el diseño del celular.
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Imagen 1: Marca de la empresa. Creación propia
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Imagen 2: Creación del celular con diseño de panel solar. Creación propia 9
2.1 Características del Goldenphone21
Relacionamos las características del celular Goldenphone21, donde su diseño es
único, ya que al respaldo del mismo cuenta con un panel solar el cual será de gran ayuda al
momento de cargarlo con la luz solar sin necesidad de cables o una fuente de energía, lo cual
contribuye al cuidado del medio ambiente.
Tabla 2: Características del producto. Adaptación propia. Fuente:
https://www.apple.com/co/iphone-12/specs/ y https://www.xataka.com/analisis/samsung- galaxy-a70-analisis-caracteristicas-precio-especificaciones 10
3. Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicación
deseadas.
Producto: Nuestro producto Goldenphone21, será un equipo telefónico que
alcanzará las necesidades de las personas y les hará muy útil para su vida, su fácil manejo y
accesibilidad a las diferentes aplicativos hace que este producto sobrepase los límites de
calidad que otras compañías intentan tener. En OMEGA XXI se piensa en el cuidado del
medio ambiente y se crea algo revolucionario e innovador como lo es; un celular que su carga
sea realizada por medio de un panel solar, contribuyendo a la sostenibilidad y beneficio del
cuidado tanto de nuestros clientes como de la naturaleza misma.
Precio: Para ingresar al mercado como marca nueva con el producto
Goldenphone21, el precio estará en el rango de gama media, el cual será asequible al
mercado objetivo que elegimos como empresa Omega XXI, de acuerdo a una publicación de
Noticias Caracol, donde informan “¿por qué los colombianos prefieren celulares de gama
media?” (Noticias Caracol, 2021). Por lo tanto, nos guiamos sobre este mercado objetivo para
que los consumidores vayan conociendo del producto y así lograr más ventas con el fin de
competir en el mercado, obteniendo ingresos rentables para la empresa; como organización
establecemos el valor del celular novedoso en $850.000 cop.
Promoción: Se dará a conocer a través de las redes sociales como lo es Instagram,
Facebook y Twitter, aprovechando el alto alcance de las mismas para dar a conocer el
producto de una manera más amplia y poder abarcar una gran cantidad de cliente, por estas
redes se publicarán de manera constante lo que serán las promociones, videos, la ficha 11
técnica, la innovación que va a tener este producto frente a la competencia, como también se
publicará el día de su lanzamiento.
Se harán alianzas estratégicas con las empresas de operadores móviles, para que la
adquisición de este producto sea confiable, sencilla y se garantice estar en el mercado de la
telefonía móvil.
Plaza: Una forma más eficaz de realizar la distribución, es dando a conocer el
producto en empresas que sean intermediarias para la venta en diferentes puntos de las
regiones del país, realizando estudios de las necesidades de los clientes, su frecuencia en las
compras y la cantidad que ellos requieren, así como el transporte, almacenamiento y calidad
en la prestación del servicio en la venta de nuestro producto. Para efectuar esta forma de
distribución se utilizará un canal detallista, porque se tendrán en cuenta los siguientes
eslabones para hacerlo llegar a un consumidor final los cuales incluyen: el productor y/o
fabricante del producto, los detallistas que son las tiendas especializadas, almacenes de
cadena y tiendas de conveniencia que se encargaran de realizar pedidos y vender los
productos al público y por último el consumidor final.
4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.
La estrategia de lanzamiento será de gran impacto para poner nuestro producto en el
mercado, dado que a través de esta estrategia se logrará definir el alcance de nuestros
objetivos, obtener un retorno positivo de nuestro proyecto y construir una ventaja competitiva
en el mercado. Además, es importante recalcar que estas estrategias de lanzamientos están
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basadas inicialmente con la identificación de necesidades en los clientes. Es por esto que se
planifica la siguiente estrategia:
● Crear intriga y anticipación mediante anuncios publicitarios y vídeos con el objetivo
de crear curiosidad de la audiencia el cual se desarrollará a través de las redes
sociales.
● Realizar un sorteo pre - lanzamiento con el fin de fortalecer esa expectativa en el
lanzamiento del producto y en el cual consiste ofrecer el producto a un grupo
seleccionado de personas a cambio de crear esa voz a voz del producto en el público.
● Nos apoyaremos en el marketing digital, específicamente en el marketing inbound el
cual consiste en generar y crear contenido de valor compartible que atraiga a una
audiencia potencial que se convierta en lead y luego en clientes.
● Aplicaremos la estrategia de marketing buzz, es decir, crear un sistema de incentivos
para nuestros clientes por recomendaciones. En otras palabras, generar un voz a voz
de que se generará un cupón o una oferta a cambio de traer amigos o conocidos para
la compra de un producto.
● Ofrecer una atención y servicio al cliente posventa que pueda brindar una experiencia
gratificante al cliente y donde se abarque la resolución de dudas y problemas que
puedan surgir en un proceso posventa, como, por ejemplo, las garantías.
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Imagen 3: Publicidad de lanzamiento. Creación propia.
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CONCLUSIONES
Se identificó que la mezcla de diferentes estrategias de marketing nos permite
acercarnos y conocer el mercado específico al que se pretende dirigir, como también que con
la implementación de las 4 ps y una correcta estructuración se puede satisfacer el mercado
específico que desea abarcar. Para toda empresa ya sea grande o pequeña es muy importante
seguir esta estructura para que de esta manera puedan garantizar sus ventas, ser competencia
y posicionarse en el mercado.
Por lo anterior como equipo de trabajo concluimos la importancia de emplear en toda
organización estrategias de mercado, no solamente para los productos nuevos que se vayan a
lanzar, si no para los productos y o servicios que actualmente se comercializan en la empresa,
esto ayuda a potenciar las ventas, generar rentabilidad, posicionarse en el mercado, ampliar la
segmentación del mercado y ser altamente competitivos.
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Arévalo, G. s.f. Planes de Mercadeo. Fundación universitaria areandina Recuperado 21 de
mayo de 2021, de: Eje 3 - Referente de pensamiento
Apple. (2020). Apple 12. Apple. Recuperado 21 de mayo de 2021, de:
https://www.apple.com/co/iphone-12/specs/
Carreto, J. (s. f.). Estrategia de Plaza. Plan de Mercadotecnia. Recuperado 21 de mayo de
2021, de http://mktplanjc.blogspot.com/2009/03/estrategia-de-plaza-distribucion.html
Noticias Caracol. (2021). Por qué los colombianos prefieren celulares de gama media. Noticias Caracol. Recuperado 21 de mayo de 2021, de https://noticias.caracoltv.com/tecnologia/por-que-los-colombianos-prefieren-los- celulares-de-gama-media-le-contamos
Revista Semana, 2020. Bavaria busca dejar de ser "100% cervecera" con bebida de vodka. Revista Semana. Recuperado de 21 de mayo de 2021, de: https://www.semana.com/empresas/articulo/nuevo-producto-de-bavaria-con-vodka- para-los-mas-jovenes/309945/
Thompson, I. (s. f.). Tipos de Canales de Distribución. Promonegocios.net. Recuperado 21 de
mayo de 2021, de https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales- distribucion.html
Xataca. (2019). Samsung Galaxy A70 análisis: una pantalla gigantesca y una batería infinita para conquistar la gama media. Recuperado de 21 de mayo de 2021, de: https://www.xataka.com/analisis/samsung-galaxy-a70-analisis-caracteristicas-precio- especificaciones
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