2do Parcial Estrategia Empresarial

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Si existe la oportunidad donde un proveedor o distribuidor desea vender su empresa, y hay la

posibilidad de comprarlo.

Si la competencia pone sus acciones en venta es una oportunidad y nos motivaría a realizar
una inversión, dependiendo a la calificación que tengamos, por otro lado si en la EFI
identificamos un alto nivel de liquidez, se podría pensar en adquirir o fusionarnos con otra
empresa.

La integración de manera concreta parte del análisis del análisis de la matriz EFE y EFI,
considerando dos elementos para adquirir a una empresa, que haya una oportunidad donde
los propietarios de la empresa que provee de recursos manifiestan intención de venta y se
tenga un capital dentro de la empresa específicamente para adquisiciones.

Pudiendo darse que una empresa adquiera a otra empresa, se dan dos estrategias de
diversificación y de negocios

INTEGRACIÓN VERTICAL

Se da una estrategia de integración Vertical, cuando una empresa adquiere a un proveedor o a

un distribuidor, es decir empresas que tienen una relación con nuestra línea de producción.

INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS

Si una empresa adquiere a un proveedor se denomina Estrategia vertical hacia atrás.

Se debe realizar un análisis de costos, considerando que al adquirir una empresa si

bien se reducen costos también se incurren en otros, es decir los costos de mantener a
la empresa adquirida.

Ejemplo: una empresa de que faena pollo adquiere, una empresa que elabora
alimento balanceado para aves, con el fin de reducir los costos.

Costos de Transacción

Son los costos que la empresa incurre por adquirir la materia prima, los cuales se
eliminan si se logra adquirir una empresa.

Costos de Gestión

Son los costos de mantener a la empresa adquirida, es decir, pago de impuestos,

costos administrativos y pago de nómina entre otros.

 Si se establece que los costos de gestión son más elevados que los costos
de transacción se requieren más análisis, y considerar integración
 Si los costos de transacción son mayores a los costos de gestión, si
conviene aplicar la estrategia vertical hacia atrás, dándose de esta manera
un margen de ahorro.

Costos de gestión > Costos de Transacción

 Si la frecuencia de transacciones es alta puede que convenga la adquisición a

pesar de que los costos de gestión sea elevado
  Si la frecuencia de transacciones es baja no conviene a la empresa adquirir al
proveedor
 Si la especificidad de los activos tiene un nivel alto, puede que convenga la
integración vertical
 Si la especificidad de los activos tienen un nivel bajo, si la calidad del producto
que el proveedor nos son buenos o de una calidad estándar no conviene
adquirir a la empresa.

Frecuencia de las Transacciones Altos Mercados Integración Vertical

Bajos Contrato Contrato detallado
Bajos Altos
Especificidad de los activos

 Integración vertical: si la frecuencia de transacciones es alta y la

especificidad de los activos son altos
 Mercado: Si la frecuencia de transacciones es alta y la especificidad de los
activos son bajos, conlleva comprar en condiciones de mercado, es decir ir
al mejor postor que tenga los precios más bajos
 Contrato detallado: Si la frecuencia de transacciones es baja y la
especificidad de los activos son altos, se recomienda hacer un contrato de
exclusividad, siendo esta una alianza estratégica sin participación de
capital.
 Contrato estándar: Si la frecuencia de transacciones es baja y la
especificidad de los activos son bajos, conlleva una conveniencia de
precios, es decir se busca los precios bajos.

INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE

Si una empresa adquiere a un distribuidor se denomina Estrategia Vertical hacia

adelante, por lo cual se debe analizar los costos de la empresa, si conviene adquirir a la
empresa en función de las ganancias y los costos de gestión.

INTEGRACIÓN VERTICAL COMPENSADA

Se da un caso especial en el cual una empresa adquiere a una empresa que cumple
funciones de distribuidor y proveedor.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Se da cuando una empresa adquiere o se fusiona con su competencia, con el fin de lograr
ventajas competitivas y eliminar a la competencia.
 ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN

CAPITAL RELACIONAL

Es la cantidad de contactos que cuenta la empresa

VISIÓN COMPARTIDA

Es el primer punto para tener una estrategia de Cooperación, siendo que se busca el
beneficio de ganar/ganar, con el fin de generar mayor frecuencia de compra o de
venta.

Las estrategias de cooperación pueden ser de dos tipos:

REDES

Son las estrategias de cooperación que están basadas en compartir información.

Un ejemplo es la empresa DOGE con la empresa ENAUTO (ensambladora), estas dos empresas
se contactan, y ENAUTO solicita los modelos y/o planos para el armado de los vehículos.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Acuerdos de cooperaciones entre dos o mas organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión compartida
de largo plazo.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS SIN PARTICIPACIÓN DE CAPITAL

Se basa en unir fuerzas entre dos empresas, siendo que una puede ser un proveedor o
distribuidores, con el fin de ambas obtengan benéficos.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS DE EMPRESA EN PARTICIPACIÓN

Cuando dos o más empresas invierten capitales de manera equitativa, para generar
una nueva empresa con matricula de comercio diferente, para compartir recursos y
habilidades, con el fin de desarrollar un producto y/o servicio, para obtener una
ventaja competitiva.

ALIANZA ESTRATÉGICA CON PARTICIPACIÓN DE CAPITAL

Cuando dos o más empresas invierten capitales no necesariamente equitativo, para

generar una nueva empresa con matricula de comercio diferente, para compartir
recursos y habilidades, con el fin de desarrollar un producto y/o servicio, para obtener
una ventaja competitiva.
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Estas se llaman de crecimiento o intensivas debido a que no permite perder al cliente, con los
recursos que contamos entramos en mercado, sin perder de vista al cliente.

PENETRACIÓN DE MERCADO (44:57 – 2020-09-15)

Desarrollar estrategias que buscan generar mayor crecimiento en las ventas, considerando a
nuestros clientes, estimulando las ventas mediante promociones, publicidad, fidelización,
compra a la competencia o abrir una sucursal.

DESARROLLO DEL PRODUCTO (1:04:05 – 2020-09-15)

Desarrollar estrategias para vender una amplia cartera de productos a clientes actuales, siendo
que se puede mejorar el producto ya existente, con cambios sutiles o cambios en el tamaño; y
en una industria de servicio es aumentar el tiempo de comercialización

DESARROLLO DE MERCADOS (1:20:45 – 2020-09-15)

Desarrollar estrategias para vender el mismo producto y/o servicio a diferentes personas,
apuntando a diferentes mercados geográficos, que sean nacionales o extranjeros, uso de
canales de venta, como internet o directa en sucursales, estrategias dirigidas a diferentes
culturas o grupos de personas.
 DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS

Hay a menudo de
El resultado del cuadrante Mini Maxi es de 74 por lo tanto se deben aplicar las siguientes estrategias.

El resultado del cuadrante

Maxi Maxi = 64

Maxi Min = 64

Mini Maxi = 74

Mini Mini = 64

Mini Maxi es de 74 por lo tanto se deben aplicar las siguientes estrategias.

ESTRATEGIAS

Implementar un plan de capacitación enfocada al manejo de Marketing operativo y TIC´S de servicio al cliente.
(D1, D6 y O2)

Implementar estrategias de Marketing Digital, enfocado a dar a conocer los servicios que ofrece empresa,
mediante uso de redes sociales, como Facebook, Instagram, Whatsaap para alcanzar segmentos de mercado a
nivel nacional. (D4, D10 y O4)

Implementar capacitaciones para el personal, enfocadas a manejo tecnológico de programas contables y

administrativos, destinado a mejorar el servicio para la demanda creciente. (D1, D2 y O5)