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CAUSAS DEL FRACASO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

No enfocaron su estudio de mercado (en caso de que lo hicieran) a la población


(clientela fiel), no estudiaron su clientela en cuestión y posibles compradores;
no conocían sus clientes.
Si se tiene claro quién te compra tus productos o servicios no suele haber
problemas a la hora de introducir novedades. En cambio, si no se tiene en cuenta
este punto, el consumidor se siente despistado, como le ha pasado Harley-
Davidson, donde claramente los consumidores de sus productos (motos) no se
sintieron identificados con la línea de loción y crema.
ERRORES COMETIDOS EN EL PROCESO DE LANZAMIENTO
Una marca con fuertes vínculos emocionales con sus clientes como lo es Harley
Davidson, pierde valor cuando intenta vender otros productos que se desvinculan
de su artículo principal (las motos), más cuando tales productos no son afines con
los requerimientos de sus clientes. ¿La solución? Cambiar de marca para
introducirse a este nuevo mercado, hacer maquila si es el caso, quizá asi se
puedan tener éxito al introducirse en este nuevo mercado. ¿Qué lección se puede
aprender de todo esto por parte de un emprendedor? Que siempre es posible
crecer, incluso entrando en otros nichos de mercados en un principio
desconocidos. Pero para alcanzar la gloria es necesario medir mucho los pasos
para no perder al cliente actual.

Parece que cualquier empresa, ya sea grande o pequeña, tiene que tener un solo
objetivo: crecer. Esta creencia hace que todas las estrategias y acciones que lleva
a cabo un negocio estén destinadas a ese fin. Lo malo es que, en ocasiones, para
lograr el ansiado crecimiento, las compañías cruzan una delgada frontera y tratan
de obtener más ingresos fuera de lo que realmente saben hacer; como en el caso
de . Esto se llama estirar la marca y, en más de una ocasión, puede acarrear
serios quebraderos de cabeza para cualquier negocio. Desafortunadamente hay
infinidad de casos de empresas que han fracasado en sus aventuras en otros
sectores, en esta ocasión hablaremos un poco de Harley-Davidson. Y su fracaso.
De fracasos como éste, los emprendedores de hoy en día pueden obtener jugosas
lecciones. El fracaso protagonizado por Harley-Davidson lanzando lociones
para el afeitado y colonias siendo Una marca con fuertes vínculos emocionales
con sus clientes como lo es Harley Davidson, perdió algo de valor cuando intenta
vender otros productos que se desvinculan de su artículo principal (las motos), y
es que ¿De verdad alguien en la empresa pudo pensar en los curtidos e
imponentes motoristas conduciendo sus máquinas a la vez que se embadurnaban
con perfume? Es este un ejemplo de cómo los sueños de grandeza, en los que los
empresarios pierden el norte y se piensan que pueden dar lecciones en cualquier
sector, en ocasione soliendo acarrear serios problemas económicos. 

Más allá de la mecánica, el sonido característico y la estética por la que se han


definido siempre sus clientes, Harley Davidson ha puesto nombre a un estilo
de vida característico. La marca ha sabido aprovechar el carácter “marginal” de
los primeros grupos que se organizaron en torno a estas motos, como los Ángeles
del Infierno, que dieron una imagen a la marca que, con los años, se ha
consagrado como símbolo de libertad e individualidad.
No es lo mismo pagar por un producto o servicio que tatuarse el logotipo de una
marca en el bíceps. Harley Davidson es el modo de vida de muchos consumidores
de todo el planeta. Y cuando una marca llega a ese nivel, ya lo ha logrado todo;
FRACASON QUERIENDO ROMPER EL VINCULO EMOCIAL CON EL CLIENTE
OFRECIEND LES UN PRODUCTO QUE NO REPRESENTABA EN NADA LO
QUE PARA EL CLIENTE SIGNIFICA LA MARCA , Harley Davidson.