Desarrollo de habilidades de negociación

Fase 3–Análisis y alternativas

Presentado por:

Yomaira Palacios Palacios Cód. 1036620804

Xiomara Zamora Cód.: 1.121.891.982

José Alberto Yepes Ardila Cód.: 1.116.772.384

Tutora:

Dina Luz Daza

Grupo:

102024_111

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios- ECACEN

Mayo 2021
 Introducción

El presente trabajo está basado en los conocimientos adquiridos durante la fase 4 pudimos
identificar cada una de las etapas que conforman la propuesta de valor y a la vez sintetizar,
generar, perfeccionar e implementar, como podemos utilizar en la búsqueda de problemas y
soluciones innovando, logramos identificar lo que no se sabe, lo que se quiere lograr, como
hacerlo, el punto de vista desde afuera.

Al poner en práctica las etapas nos permitirá identificar algunos factores que pueden minimizar
los impactos negativos, necesidades y soluciones de los programas.
1 Diseñen el escenario posible después de la negociación
2 Determinen las prioridades a negociar en dicho escenario
3 Diseñen las soluciones alternativas a los deseos y problemas
con CVB
4 Identifiquen la alternativa estrella
5 Elaboren el MAM (máximo, aceptable, mínimo)

Conclusiones

Bibliografía