Desarrollo de la investigación y resultados.

Manuela Corrales Vargas

Rosalba Diaz Cárdenas
Ximena Duran Mariño
Wilson Cortes Obando

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y
Financieras

Administración de Empresas

Investigación de Mercados

Edwin Arturo Pinzón Rodriguez

10 de mayo de 2021
 Introducción

En primera instancia se dará a conocer información relevante frente a la empresa

Subasta Ganadera Casanare SA cuyas estrategias de mercadeo serán analizadas en este

informe.

En este documento presentamos un análisis frente a qué tipo de investigación puede

ser más factible para Subacasanare SA, esta selección se realizará mediante la revisión

detallada de qué beneficios o desventajas puede representar la implementación de cada

una.

Posteriormente se detallarán los pasos que deben llevarse a cabo para cumplir

satisfactoriamente con el objetivo de la investigación seleccionada, demostrando cómo esta

puede convertirse en una herramienta que proporcione un valor agregado al proceso que

realiza actualmente la empresa.

La finalidad será entonces demostrar a Subacasanare SA que aun siendo una

empresa con más de 22 años dedicada a la comercialización de ganado puede continuar

creando estrategias que le posibiliten mantener su posicionamiento en el mercado,

previendo cualquier factor que pueda afectar.

 Objetivos

General:

● Dar a conocer cómo la investigación de mercados puede ser una herramienta

vital para mantenerse en un mercado cambiante.

Específicos:

● Reflexionar sobre los diferentes tipos y propósitos de la investigación de

mercados.

● Conocer las estrategias a implementar de acuerdo con los objetivos de la

empresa.

● Exponer cómo debe implementarse una investigación de mercados de forma

correcta para alcanzar las metas planteadas.

 SUBACASANARE. S.A

Subasta Ganadera Casanare S.A., se fundó en septiembre de 1998, gracias al

apoyo de varias instituciones públicas y privadas. Estas, tuvieron la visión de un futuro más

sólido para el sector ganadero en el departamento, y con la firma de 64 accionistas

fundadores, se puso en marcha el proyecto que consolidó la comercialización de ganado en

la región. Desde ese momento, Subacasanare no ha dejado de suministrar ganados

semanalmente, garantizando precios justos y seguridad en su negocio.

Es una empresa dedicada a servirle a la comunidad ganadera mediante la

comercialización de ganado por el sistema de subasta.

Misión:

Es una empresa generadora de valor para todos los asociados liderando el

mejoramiento de la comercialización de ganado, con un gran respaldo financiero,

reguladora y promotora del desarrollo regional como un ciudadano corporativo ejemplar,

comprometida con su responsabilidad social hacia sus grupos de referencia.

Visión:

Subasta Ganadera de Casanare S.A. será una empresa con visión global, líder en la

comercialización de ganado, brindando servicios con alta calidad y competitividad

generadora de rentabilidad y valor para las partes, soportada en un talento humano

profesional y comprometido orientado al mejoramiento continuo y con reconocimiento a

nivel regional y nacional, contribuyen con responsabilidad social al bienestar y mejoramiento

de calidad de vida de todos sus asociados y comprometida con el medio ambiente.

(Subasta Ganadera Casanare SA, s. f.)

Fuente: (Subasta Ganadera Casanare SA, s. f.)
 Matriz de Análisis

Tipo de investigación a implementar en Subacasanare SA.

Fuente: Propia

De acuerdo con este análisis se determina que la investigación apropiada a realizar

es: la investigación de la competencia.

 Justificación

Se determina que Subacasanare S.A. requiere una investigación de la competencia

ya que durante los último años no ha tenido en cuenta este aspecto en sus estrategias

comerciales; si bien dentro del municipio de Yopal donde se encuentra ubicada no cuenta

con grandes competidores, es importante mediante este estudio exponer como las subastas

aledañas y los grandes y pequeños ganaderos pueden representar un riesgo para la

compañía, por lo que se hace necesario revisar a profundidad todos las características

actuales de estos competidores y de esta forma determinar las debilidades y fortalezas que

se tienen frente a los mismos, pues de lo contrario pueden adelantarse en este proceso y

convertirse en una amenaza para la comercialización de ganado que realiza Subacasanare

S.A .

Esta investigación se hace aún más necesaria teniendo en cuenta que la empresa

tiene en sus planes a largo plazo contar con diferentes sedes a nivel nacional, por lo que es

indispensable demostrar la importancia de conocer la competencia al momento de ingresar

a un nuevo municipio o ciudad, analizando todas aquellas compañías que ofrecen lo mismo

o algo similar sin importar si tienen menor cobertura.

 Investigación de la Competencia.

En este informe se presenta a Subacasanare SA cómo deberá llevarse a cabo este

proceso y adicionalmente se detalla cada paso tomando como ejemplo dos competidores

actuales de la empresa, este mismo instructivo deberá ser implementado cada que la junta

directiva decida establecer sedes en una nuevo municipio o ciudad, pero profundizando más

y aplicándolo en todos competidores que identifiquen.

Fuente: (Vargas, Sf)

● ¿Quiénes son los posibles competidores?

Subasta Ganadera de Aguazul S.A

Esta empresa fue fundada en 2006 y está dedicada a la intermediación de

compra y venta de ganado mediante el sistema de pujas al mejor postor, sirviendo

de puente entre los proveedores y compradores. (Subasta Ganadera de Aguazul SA,

s. f.)

La competencia se da por el hecho de que están ubicados en la misma

región y manejan la misma actividad de subasta.

 Grandes y pequeños ganaderos de la región que venden y compran

directamente en las fincas.

Esta metodología de comercialización directa entre los ganaderos afecta de

forma negativa el número de animales que ingresan para la actividad de subasta

cada semana e influye en los precios que se establecen para cada tipo de ganado

que se comercializa.

● Productos que venden al mercado.

Ambos competidores venden ganado bovino y equino.

● Servicios que prestan.

Subasta Ganadera de Aguazul S.A:

- Subasta (Pago inmediato a los vendedores)

- Subasta Virtual (Pago inmediato a los vendedores)

- Báscula

- Alquiler de Corrales

Grandes y pequeños ganaderos

- Venta de ganado (Pago de acuerdo con negociación)

- Báscula

● Precios que manejan.

Subasta Ganadera de Aguazul S.A:

En las subastas se suelen mantener precios muy estables a nivel general,

por lo que no se presentan grandes diferencias entre una y otra, es decir, no se

establecen las bases respondiendo a una estrategia competitiva sino teniendo en

cuenta variables que afectan al mercado ganadero, por ejemplo, factores como el

nivel de exportación, el clima, razas, oferta, demanda, etc.

Listado de precios última subasta:

Fuente: (Subasta Ganadera De Aguazul SA, 2021)

Grandes y pequeños ganaderos

En este sector toman como referencia los precios que se estén manejando

en las subastas, ya que de acuerdo con el estudio de Peña Herrera y Arias

Castellanos (2018) “son una fuente fiable de información acerca de cómo se

encuentra la cotización del ganado en el país”.

● Estrategias de mercado.

Subasta Ganadera de Aguazul S.A:

- Esta empresa cuenta con un servicio poco habitual en las subastas, que

es el pago inmediato o máximo en 2 días al vendedor una vez se

concreta la venta de su ganado, lo cual resulta muy llamativo para ellos

pues en su mayoría cuando ofrecen su ganado están requiriendo el

dinero con urgencia debido a la escasez de pastos o están interesados

en invertir en otro tipo de ganado, por lo qué esperar en algunos casos no

es la mejor opción, lo cual representa una gran estrategia de mercado.

- La llegada de la pandemia hizo que las subastas ganaderas emigraran a

medios digitales, por lo que se implementaron las paletas virtuales para

llevar a cabo la puja, pero durante este proceso los campesinos se vieron

muy afectados ya que era confuso para ellos el manejo de estas

tecnologías y en algunas ocasiones cometían errores en las plataformas

generando confusión en el proceso, es por esto que esta subasta es de

las pocas que ha mantenido abierta la posibilidad de que algunas

personas puedan asistir presencialmente a estos eventos, lo que

claramente se ha convertido en una fuerte estrategia de mercado.

Grandes y pequeños ganaderos

- La mayor estrategia de mercado que tiene este sector es la de realizar

venta directa, ya que genera un ahorro al comprador que no debe pagar

la comisión que en caso contrario se da a la casa de subastas y

adicionalmente genera también ahorro al vendedor quién no incurre en

gastos de transporte al no tener que movilizar su ganado hasta la

subasta.
● Clientes que maneja actualmente.

Subasta Ganadera de Aguazul S.A:

Sus clientes están conformados por pequeños y grandes ganaderos de la

región ubicados especialmente en la zona Sur de Casanare, por ejemplo, aquellos

que pertenecen a los municipios de Tauramena, Maní, Monterrey, Villanueva, etc.

Grandes y pequeños ganaderos:

Sus clientes están conformados por otros ganaderos que por lo general

habitan en zonas aledañas a sus fincas.

● Volumen de producción.

Subasta Ganadera de Aguazul S.A:

Esta subasta tiene capacidad en sus corrales para albergar

aproximadamente 1000 animales, pero por lo general sólo llegan hasta estas

instalaciones alrededor de 400 a 600 animales por semana para la venta.

Grandes y pequeños ganaderos:

Estos competidores por lo general en sus fincas cuentan con un ganado muy

reducido en comparación con las cantidades que se exhiben en las subastas.

● Proveedores.

Subasta Ganadera de Aguazul S.A:

Los mayores proveedores de esta subasta son los grandes y pequeños

ganaderos que llevan sus animales para la venta, ya que claramente este es el

insumo principal para llevar a cabo las pujas.

 Adicionalmente los demás proveedores que se requieren corresponden a

aquellos que comercializan elementos de aseo y otros que comercializan insumos

relacionados con el proceso administrativo como papelería o materiales de oficina.

Grandes y pequeños ganaderos:

Los proveedores que requieren principalmente son los que comercializan

alimento para el ganado, los que suministran vacunas, vitaminas y apoyan procesos

de fertilización de los animales.

 Conclusiones.

Una investigación con un objetivo concreto hace posible a las organizaciones

determinar puntos clave en los que puede enfocar recursos con la finalidad de fortalecer su

actividad económica, esto es lo que precisamente se logró evidenciar en este análisis; como

se mencionó en un principio la idea principal era demostrar con ejemplos basados solo en

los competidores de Yopal cómo debe llevarse a cabo la investigación de la competencia en

cada municipio o ciudad a la que vaya a ingresar la empresa, pero aún sin que la

información presentada sea tan profunda como debe ser fue posible llegar a conclusiones

tan importantes como las siguientes:

● En la ciudad de Yopal, Subacasanare SA cuenta con una gran ventaja y es el

amplio conocimiento que tiene del mercado ganadero debido a que fue fundada

muchos años antes que su competencia principal Subasta Ganadera de Aguazul

SA.

● Subacasanare SA posee un portafolio de servicios más amplio que la

competencia, ya que aparte de contar con subastas, báscula y alquiler de

corrales, también ofrece marcado, asesoría técnica y suministro de información

estadística confiable del mercado ganadero.

● La competencia en el mercado ganadero no se realiza mediante “guerra de

precios” ya que tienen establecidas variables de valores que aplican para todo el

sector.

● Subacasanare SA debe empezar a idear métodos mediante los cuales pueda

realizarse el pago en menos tiempo a los vendedores, actualmente el tiempo

establecido son 6 días y si el vendedor requiere un pago anticipado se le cobra

un porcentaje, lo cual representa una gran desventaja frente a la competencia.

 ● Se debe trabajar más en la inclusión de los campesinos en los procesos de

subastas virtuales, ya que actualmente Subacasanare SA no tiene habilitado el

servicio de subasta presencial debido a la pandemia, haciendo más complejo el

proceso de compra para aquellos que no se les facilita el manejo de los medios

tecnológicos.

● Se debe capacitar más a los ganaderos respecto al porqué del cobro de

comisiones en el proceso de subasta, enfatizando en que esto posibilita un

proceso más seguro de compra y venta del ganado ya que ofrece mayores

garantías.

● Se evidencia que en la Subasta Ganadera de Aguazul SA la mayor cantidad de

sus clientes pertenecen a la zona Sur de Casanare, mientras que los clientes

Subacasanare SA son en su mayoría de la zona Norte de Casanare, por

ejemplo, de municipios como Paz de Ariporo, Hato Corozal, Trinidad, San Luis

de Palenque, etc.

● Se evidencia que Subacasanare SA tiene una gran ventaja frente a la

competencia, ligada a sus años de experiencia que les proporciona mayor

confianza a los ganaderos, es por esto que en sus subastas se comercializan

aproximadamente 2100 animales por semana y adicionalmente cuenta con una

capacidad en sus corrales para 2700 animales, promedios mucho más altos que

los de la competencia.

● En lo que respecta a proveedores se evidencia un manejo muy similar a la

competencia.

Se recalca a las organizaciones la importancia de estar revisando cada movimiento

de la competencia, como se puede evidenciar este tipo de análisis posibilita la innovación

en muchos procesos, lo que se convierte en un gran valor agregado para los clientes y a su

vez ayuda a permanecer vigentes en el mercado.

 Referencias.

• Peña Herrera, J. S., & Arias Castellanos, L. M. (2018). ANÁLISIS DEL SISTEMA

DE SUBASTA DE GANADO USADO EN CIUDAD VICTORIA, TAMAULIPAS,

MÉXICO, CON EL FIN DE EVALUAR SU POSIBLE IMPLEMENTACIÓN EN

VILLAVICENCIO, META, COLOMBIA. Universidad Santo Tomás.

https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/15544/2019lauraarias.pdf?

sequence=1&isAllowed=y

• Subasta Ganadera Casanare SA. (s. f.). SUBASTAS [Fotografía].

https://www.subacasanare.com/. https://www.subacasanare.com/images/ser1.jpg

• Subasta Ganadera Casanare SA. (s. f.-a). SubaCasanare. subacasanare.com.

https://www.subacasanare.com/nosotros.html#Mision

• Vargas, A. (2020). INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. Fundación Universitaria

del Área Andina.

• Subasta Ganadera De Aguazul SA. (2021, 21 abril). Listado de lotes subasta

ganadera de aguazul SA [Fotografía]. Facebook.

https://www.facebook.com/subastaaguazul/photos/4046220272107133

• Subasta Ganadera de Aguazul SA. (s. f.). Quienes somos – subasta ganadera

aguazul. Http://Subastaganaderaaguazul.Com/.

http://subastaganaderaaguazul.com/index.php/about-2/