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PRECIO
“La calidad es más importante que el
precio. El precio puede atraer compradores
pero no clientes… Dé a los clientes algo que
valga la pena y ellos pagarán lo que vale.
c) Los costos.
d) Consideraciones organizacionales.
a) OBJETIVOS DE MARKETING
Están condicionados por las decisiones en cuanto a posicionamiento de mercado.
⊡ Supervivencia .
⊡Maximización de utilidades.
⊡Liderazgo en cuanto a participación .
⊡Liderazgo en cuanto a precio.
b) ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE
MARKETING.
Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las
decisiones sobre diseño de productos, distribución y promoción.
⊡COSTOS VARIABLES
Son costos que varían en proporción directa al al volumen de producción.
⊡COSTOS TOTALES
Corresponden a la suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
d) Consideraciones organizacionales
La alta dirección establece los
objetivos y políticas para la fijación
de precios.
2.FACTORES EXTERNOS
a)Naturaleza del mercado y de la
demanda.
b) La competencia.
c)Otros elementos del entorno.
a) EL MERCADO Y LA DEMANDA
• La demanda establece el limite superior de
los precios.
• La libertad de la empresa para fijar precios
varía según los diferentes tipos de
mercados.
a) EL MERCADO Y LA DEMANDA
• Condiciones económicas
• Factores políticos legales
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Estrategias de Precios
Es conveniente cuando:
• Existe un mercado pequeño, consciente de la calidad del producto.
• Capacidad adquisitiva.
• Características exclusivas.
• Dificultad de aparición de competidores.
Principales estrategias de Precios
• Estrategias de Precios para cartera de productos:
consiste en fijar precios que maximicen los beneficios
de la cartera de productos.