DEFINICIÓN DE PRECIOS

A pesar de que hoy en día, la importancia del

precio como criterio principal al elegir productos
está disminuyendo, el precio sigue siendo la
herramienta más flexible, independiente
y controlable de la mezcla de marketing.

El precio juega un papel importante en la

gestión del marketing internacional,
porque los cambios en los precios dan como
resultado una respuesta inmediata en el mercado.

Los expertos involucrados en marketing internacional

confirman que la fijación de precios puede ser uno de los
aspectos más desafiantes de la venta en mercados
internacionales y que las decisiones de fijación de precios
son difíciles de tomar.

El mercado internacional y el comercio conllevan

problemas que generan costos adicionales únicos para ese
mercado en particular.

La mejor estrategia para definir los precios es comenzar por el

costeo Internacional basado en los Incoterms vigentes.

Esto nos permite estimar el precio del producto nacionalizado

en Destino y así fijar las políticas del Marketing MIX.

Veamos la secuencia:

Calcular el Calcular el Calcular el Calcular el

Precio EXW Precio FOB Precio CIF Precio DDP
Precio en USD en Precio en USD en Precio en USD en Precio en USD en la
nuestras bodegas en Puerto o Aeropuerto Puerto o Aeropuerto bodega del cliente
Colombia de Origen en Destino en Destino,
nacionalizado