Presentado por: Zharick Oñate, Jefry Ortiz, Rosse Valderrama.

El momento donde se aplica la negociación de Harvard se ve explícitamente en el

primer concepto cuando Robert Miller casi al final del filme donde se lanza una oferta
para la venta de la empresa, allí en ese preciso momento cuando se realizaron varias
ofertas y se concreta poco después la venta se denota el regateo, además por supuesto
que se veía las alternativas en el momento en que se rechazaba cada oferta (antes de
llegar a la estipulada)
A. Alternativas
B. Intereses
1. La preocupación de la venta y que no se descubra el desfalco por más de 400
millones de dólares.
2. El temor de que el prestamista al exigir de inmediato su dinero pueda tomar
acciones legales contra él manchando así su reputación y la venta.
3. La comunicación y la legitimidad desde el punto de vista no sé da,
evidentemente el ocultamiento de que la empresa está yéndose a la bancarrota
además de que el resultado no fue eficiente. Sí, se logró la venta, ¿Pero bajo
que conceptos?
4. No se nos presenta diferentes opciones para parte del comprador, todo se
enfoca en las relaciones alrededor del protagonista.
Es decepcionante un poco la venta que se da. Es demasiado rápida, no muestra un
trasfondo más allá que solo la necesidad de vender
C. Opciones

se reunieron las dos partes para establecer varias ofertas para la compra y estas fueron
las siguientes:
1. 400.000.000
2. 550.000.000
3. 450.000.000
4. 525.000.000
Se llego a la conclusión de tomar la 4 oferta ya que, las dos partes estuvieron de
acuerdo y se estipulo que era la última y en caso de que un futuro quisiera comprar no
haba ningún intento de aproximación
D. Legitimidad

Se encuentra esta por parte del señor Robert Miller porque tomo una actitud bastante
burda, utilizaba amenazas y desestimaba la compraventa. al final es que demuestra un
poco de flexibilidad para poder llegar a un acuerdo.
E. Compromiso

El señor Robert Miller estipulo y nombro que:

 Después de 6 meses el dejara los negocios y su hija será quien ocupara su lugar
 También menciono que tendrá que nombrar a su mi hijo vicepresidente
 Y los contrara a los dos por un término de 5 años
F. Comunicación

Al principio el comprador que es el señor mayfield se rehusaba a reunirse con el señor

Miller, pero después de las situaciones que se presentaron decidieron reunirse para así
llegar a un acuerdo.