1. Lectura y análisis de la página 62 y 63.

Industrial Comercial Servicios Agrícolas

Compra del
Materia Prima. Mano de obra directa. Semillas.
inventario.
Insumos para los Mano de obra
Mano de obra.
servicios. directa.
Costos indirectos de la Suministros
fabricación agrícolas.

2. Elaborar la tabla de costos unitarios y gastos unitarios.

  Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Costo total 1220 1940 2660 3380 4100 4820 5540 6260 6980 7700 7700 7700
Costo 40,6 32,3 29,5 28,1 27,3 26,3 26,0 26,0 25,8 25,67 25,67 25,67
unitario 7 3 6 7 3 8 8 8 5

3. Elaborar ambas tablas en una sola tal como indica el libro

  Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Costo total 2418 1618 1618 1618 1618 1618 1618 1618 1618 1618 1618 1618
Costo 40,6 26,9 17,9 13,4 13,4 8,99 7,7 6,74 5,99 5,39 5,39 5,39
unitario 7 7 8 8 8

  Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300

Costo unitario 40,6 32,3 29,5 28,1 27,3 26,3 26,0 26,0 25,8 25,67 25,67 25,67
7 3 6 7 3 8 8 8 5
Costo unitario 80,6 26,9 17,9 13,4 10,7 8,99 7,7 6,74 5,99 5,39 5,39 5,39
7 8 8 9
Costo y gasto 121, 59,3 47,5 41,6 38,1 35,7 34,0 32,8 31,8 31,06 31,06 31,06
unitario 27 3 5 2 7 9 5 4

4. Fijación de precios de venta Como se puede observar, el costo y gasto unitario

disminuye notoriamente cuando se aumenta el nivel de producción. Con base en este
costo, se puede establecer el precio del producto, el cual tendrá que considerar la
combinación de dos aspectos:
 Utilidad esperada en una producción
estable. Por ejemplo, si se desea
obtener una utilidad del 30 % de una
producción de 300 unidades, se podría
tener una utilidad de $ 9,32 (31,06 x
0,30); en consecuencia, el precio sería
de $ 40,38 más IVA.
Este valor de venta deberá ser comparado con
los precios de la competencia, es decir, si la
competencia vende por menos de $ 40,38, se
tendría que analizar nuevamente el precio.
Pero si la competencia vende a un precio
mayor, no existiría ningún problema en fijar el
precio en $ 40,38 más IVA

5. Realizar el modelo de tabla de la página 62. Y 63 pero con datos de su

emprendimiento ir llenando.

Industrial Comercial Servicios Agrícolas

Compra del
inventario
Materia prima Ingredientes
Insumo para
los servicios
Contrato de personal

6. Elaborar la tabla para fijar el precio de venta

  Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producción 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 200 200
Costo total 320 250 230 230 265 380 245 550 199 365 405 415
Costo 16 6,25 3,83 2,87 2,65 3,16 1,75 3,43 1,1 1,82 2,025 2,07
unitario

  Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producción 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 200 200
Gasto total 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910
Costo 30,33 15,16 10,11 7,58 6,06 5,05 4,33 3,79 3,03 3,37 3,03 3,03
unitario

  Mes 1 Mes Mes Mes Mes Mes 6 Mes Mes Mes Mes 10 Mes 11 Mes 12
2 3 4 5 7 8 9
Producción 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 200 200
Costo unitario 16 6,25 3,83 2,87 2,65 3,16 1,75 3,43 1,1 1,82 2,025 2,07
Costo unitario 30,33 15,16 10,11 7,58 6,06 5,05 4,33 3,79 3,03 3,37 3,03 3,03
Costo y 46,33 21,41 13,94 10,45 8,71 8,21 6,08 7,22 4,47 4,85 5,055 5,1
 gastounitario
Fijación de precios de venta Como se puede observar, el costo y gasto unitario
disminuye notoriamente cuando se aumenta el nivel de producción. Con base en este
costo, se puede establecer el precio del producto, el cual tendrá que considerar la
combinación de dos aspectos:

Utilidad esperada en una

producción estable. Por ejem plo,
si se desea obtener una utilidad
del 20 % de una producción de
200 unidades, se podría tener una
utilidad de $1,02 (5,1x 0,20); en
consecuencia, el precio sería de
$6,12 m ás IVA.

Este valor de venta deberá ser

com parado con los precios de la
com petencia, es decir, si la
com petencia vende por m enos de
$ 6,12, se tendría que analizar
nuevam ente el precio. Pero si la
com petencia vende a un precio
m ayor, no existiría ningún
problem a en fijar el precio en $
6,12 m ás IVA.