MATRIZ BCG (ELECCION DE LA ESTRATEGIA)

La Matriz BCG es un marco, para ayudar a que las compañías pensaran en la prioridad que debían
brindar a los diferentes negocios. El objetivo es ganar perspectiva estratégica sobre que productos
requieren inversión y en cuales desinvertir y cuales pueden ser fuentes de fondo.

Signo de interrogación o niño problema

Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

Productos nuevos en el mercado
No han logrado afianzarse en un mercado
Requieren de mucho efectivo
Factor Clave: Diferenciación
Estrategias: Intensivas / darlo a conocer

Ej ps5

Estrella

Gran participación de mercado y alta tasa de crecimiento

Requieren de mucho efectivo para mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
Líder del mercado
Estrategias Agresivas

Ej: ps4
Vaca lechera

Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación en el mercado.
Realizan negocios en industrias maduras.
Posición sólida en el mercado.
Alta lealtad de marca de sus clientes.
Saca el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran.
Costos de mercadotecnia bajos.
Estrategias: Diversificación

Ej: ps3

Perro

Mercado maduro que genera pocas utilidades o pérdidas.

Bajo posicionamiento en el mercado.
Bajo o nulo potencial de crecimiento.
No invertir mucho en esta categoría.
Maximizar ganancias reduciendo gastos.
Posible eliminación.
Estrategias: Defensivas Atrincheramiento

Ej: ps2

Secuencia del éxito.

Independientemente de los esfuerzos, algunos productos pueden convertirse en Niños Problemas.

• Si una empresa también tiene Vacas Lecheras, los fondos podrán utilizarse para transformar al
Niño Problema en una Estrella.
Se podrá desinvertir en el Niño Problema y utilizar así esos fondos para el crecimiento de una
nueva Estrella.
Los fondos generados por las Vacas Lecheras financiarán a las Estrellas y a los Niños Problemas.

DESVENTAJAS: es estatico, debe usarse constantemente, es simplista, solo se ocupa de algunos

productos, pueden haber mas que caigan en el medio

VENTAJAS: muy buena indicadora de los productos en nuestra UNE. Buena para ubicar bien
nuestra inversión.