Investigación

1. Que son los ingresos y como se calculan

El ingreso total son todos los ingresos recibidos por una compañía en un periodo
determinado de tiempo. Se calcula multiplicando la cantidad de unidades vendidas
por su precio. Es decir, el ingreso total es el monto total que obtiene una compañía
como producto de sus ventas o de su actividad económica.

La fórmula para el ingreso total es:

Donde:
IT: Ingreso total
P: Precio
Q: Cantidad de unidades vendidas
Un punto para resaltar es que los ingresos totales no corresponden a una variable
stock. Es decir, no se trata de un acumulado, sino de un flujo de dinero en un
momento específico, por ejemplo, en un ejercicio anual.

Ingreso total según tipo de mercado

La función final y la curva del ingreso total de la empresa dependerán del tipo de
mercado en el que opere. En competencia perfecta, por ejemplo, la compañía es
precio aceptante, por lo que el ingreso total es una función lineal de la cantidad
vendida. Podemos observarlo en el siguiente gráfico:
En cambio, si el mercado es un monopolio la empresa determina el precio,
buscando su mayor beneficio. Así, podríamos tener una función lineal como la
siguiente del precio:

Entonces, al reemplazar en la ecuación IT=P*Q tenemos:

En este caso, el gráfico será una parábola inversa y para calcular el punto donde
la cantidad maximiza el ingreso total utilizamos derivadas:

Para explicarlo en términos simples, lo que estamos haciendo es calcular el valor

de Q en el punto donde la variación de IT, como ha alcanzado su punto más alto,
es 0.

1. Costos fijos y variable dar ejemplo de cada uno

Los costos fijos y variables son respectivamente los gastos que no varían y que
son necesarios para el funcionamiento básico de la empresa, y los gastos que van
en función del volumen de actividad.

Es decir, los costos fijos por una parte hay que asumirlo sin cambios significativos
en el montante. Y, por otra parte, los costos variables son proporcionales a la
cantidad de producto fabricado.

Costos totales, fijos y variables

En primer lugar, si conseguimos la cuantía de ambos costos, tendremos

automáticamente el valor del total de costes que se dan en la empresa:

En segundo lugar, sabemos que los ingresos deben ser superiores a los
mencionados costes totales para que empiecen a darse beneficios en la empresa.
Esta situación se puede calcular con el denominado umbral de
rentabilidad o punto muerto, el cual consiste en calcular el número de unidades
que se deben vender para cubrir costes totales:

Pero ¿Qué son los precios del producto y costos variables unitarios? Muy sencillo,
el precio del producto unitario no es otra cosa que el precio que le ponemos al
producto que le ponemos a la hora de venderlo. Por otro lado, el costo
variable unitario se calcula de la siguiente forma:

De esta forma, cogiendo el montante total de los costos variables y dividiéndolo

entre el total de unidades de producto manufacturado, queda como resultado el
coste variable que se le imputa individualmente a cada unidad de producto. Con
esto sabemos que el precio que le pondrá al producto en teoría nunca debería ser
inferior al costo variable unitario.

Ejemplos de costos fijos y costos variables

Costos fijos:

 Suministros.
 Alquiler u otros arriendos.
 Seguros.
 Gastos de administración.
 Impuestos.
 Mano de obra (en el caso de que no se pueda prescindir de nadie o casi
nadie)

Costos variables:

 Materia prima.
 Comisiones de agentes comerciales.
 Gastos de envío.
 Mano de obra (en el caso de que se pueda prescindir de una parte de la
plantilla).

2. Utilidad y como se calcula

Utilidad es la diferencia que existe entre el precio de venta de un producto o

servicio y los costes fijos y variables que están involucrados en todo el proceso de
comercialización y el mantenimiento de la compañía.

Es decir, la ganancia que obtienes en tu negocio una vez que tomas en cuenta lo
que implica la producción de lo que ofreces, desde la materia prima, los salarios
de tus colaboradores, los gastos de distribución, hasta los impuestos y gastos
fijos (como energía eléctrica, renta de bodega, etc.).

Así que no se trata solamente de vender un producto a un precio que te permita

recuperar la inversión de producirlo, sino que además te permita solventar el
coste de todo lo que está alrededor de él.

¿Por qué debes conocer el margen de utilidad?

Para que el negocio funcione como debe, debes enterarte de todo lo que sucede
dentro de él. El margen de utilidad, además, es un dato muy importante porque
refleja si hay ganancias con tu estrategia. Te permite comprender si los
proveedores son los indicados para optimizar recursos, si hay algún gasto extra
que puedas eliminar o que deba sustituirse por otro que justifique de mejor manera
la inversión.

Al conocer el margen de utilidad responderás algunas preguntas clave, como:

 ¿La venta que haces ayuda a pagar a todo el equipo?

  ¿Existe alguna forma de reducir costes de producción sin sacrificar la
calidad?

 ¿Tienes en cuenta todo lo que debes pagar para que tu producto esté al
alcance de los consumidores, o quizá olvidas un impuesto que ahora
reduce el margen de ganancia?

 ¿La estrategia que has creado para el marketing de tu oferta genera más

beneficios que gastos?

Por eso también es importante conocer los tipos de margen de utilidad, pues sus
datos te arrojan las ganancias en dos procesos diferentes y separados.

Tipos de margen de utilidad

Margen de utilidad bruta

Cuando hablamos del margen de utilidad bruta, nos referimos al que obtenemos
después de descontar al precio final los gastos directos e indirectos involucrados
con la fabricación del producto. En el caso de los servicios, se resta los costes
para su ejecución. Su fórmula es bastante sencilla:

Utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios

Si quieres calcular el margen porcentual de la utilidad bruta:

Margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100

 Margen de utilidad neta

El margen de utilidad neta se obtiene una vez que se descuentan aquellos gastos
que están alrededor del negocio, fijos y variables: rentas, préstamos bancarios,
servicios (electricidad, gas, agua, limpieza) a tu utilidad bruta. 

Su fórmula es la siguiente:

Utilidad neta = utilidad bruta — gastos fijos y variables

Para obtener el porcentaje de margen de utilidad neta:

Margen de utilidad neta = utilidad bruta — los gastos e impuestos / ingresos

totales x 100
 3. En que consiste el punto de equilibrio del modelo de
producción y ventas

El equilibrio es una técnica de uso muy generalizado en la

planeación de las utilidades, de las ventas y en consecuencia de la producción.
El punto de equilibrio es el volumen de producción y ventas con el cual el
ingreso total compensa exactamente los costos totales, que son la suma de los
costos fijos y los costos variables.
El punto de equilibrio es una representación gráfica o matemática del nivel
de apalancamiento.
Se basa en la relación entre los ingresos totales de la empresa y su costo
total, según cambia la producción (suponiendo que se vende la totalidad de esta).