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Landing Pages:

Buenas Prácticas
para Aumentar
tus Conversiones
Índice
CONTENIDOS PÁG.
Introducción ..................................................................................... 3
La finalidad de las Landing Pages: convertir ..................................... 4
¿Cómo lograr conversiones en las Landing Pages? ........................... 5
Puntos que convierten en las landing pages ...................................... 9
Ventajas de tener Landing Pages ..................................................... 11
Conclusión ..................................................................................... 13
Acerca de Genwords ....................................................................... 14
Introducción

El objetivo principal del Inbound Marketing es atraer a tu sitio web a las personas
indicadas para que encuentren contenido relevante y luego se conviertan en leads.
Llegado este punto, comenzarán a transitar el ciclo de venta del producto o servi-
cio.

Uno de los principales factores de las estrategias de inbound son las landing pa-
ges. Estas páginas permiten atraer prospectos e impulsar su conversión. Aunque
parezca tarea sencilla, crear una sólida página de destino requiere un trabajo mi-
nucioso: se necesita algo más que imágenes llamativas. Es fundamental definir
detalladamente todo el diseño.

Las landing pages destacan su valor con textos concisos, imágenes persuasivas y
una navegación limitada. Al haber miles de ellas en la web, es usual que los dise-
ñadores imiten ejemplos que abundan.

Sin embargo, la imitación no es una buena estrategia si el contenido no es el ade-


cuado y no se encuentra optimizado para motivar las decisiones de compra.

Las mejores prácticas de las páginas de destino ayudan a los diseñadores a crear
contenido relevante, convincente, y que esté optimizado para hacer evidente su
valor al instante.

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La finalidad de las
Landing Pages: convertir

Todos sabemos que la finalidad de las landing pages es la conversión. Una vez
que hemos logrado llamar la atención del visitante, es imprescindible que la
página de destino responda a sus necesidades concretas. Es por eso que es
fundamental optimizarla al máximo para lograr el registro del usuario.

Las empresas utilizan las páginas de destino para atraer clientes potenciales e
impulsar sus ventas. Es una forma eficiente de centrar la atención de los usua-
rios en el valor único de los bienes y servicios que ofrecen.

Estas páginas son diseñadas siguiendo algunas prácticas específicas como la


limitación de la navegación y la división del texto en partes manejables. Además,
hoy en día es fundamental optimizar landing pages para teléfonos móviles, ya
que la mayoría de los usuarios acceden a Internet mediante estos dispositivos.

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¿Cómo lograr
conversiones en las
Landing Pages?

Lograr la conversión a través de páginas de aterrizaje requiere de algunas es-


trategias de diseño que te compartiremos a continuación.

ELIMINA LAS DISTRACCIONES

Una de las premisas de las landing pages es que deben captar toda la atención
del usuario para evitar, a toda costa, que desee abandonar la página. La clave es
desaparecer cualquier botón, menú u opción que pueda llevar a que el visitante
salga del sitio.

En estas páginas hay que prestar mucha atención a la navegación, a los enla-
ces, a los elementos de diseño y al texto. Si desvían la atención, no deben ser
incluidos.

Cuando los diseñadores no tienen en cuenta estos detalles, las páginas no sue-
len ser efectivas:

Demasiada información. Las landing pages con demasiada información


no logran convencer a los clientes potenciales.

Muy poca motivación. Aunque se priorice lo estético, es imprescindible


brindar propuestas de valor claras para motivar a los usuarios.

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Para diseñar correctamente y aprovechar al máximo los beneficios de las lan-
ding pages, es fundamental conocer las diferentes clases de páginas de desti-
no que existen:

Dentro del dominio principal. La página de destino puede formar parte de


la web principal y suele estar inmersa en su navegación; por eso, su estilo
frecuentemente es idéntico o muy parecido al resto del sitio.

La diferencia es que las landing pages tienen un trabajo de optimización


para aparecer en los primeros puestos de los buscadores y son la puerta
de entrada a los dominios oficiales.

Microsites. Son páginas diseñadas para un propósito específico.


Contienen un llamado a la acción «Call To Action» principal y toda la
información para que el usuario decida llevarla a cabo.

A menos que sean actualizadas periódicamente y que tengan mucho


contenido, no son la mejor opción para posicionarse en las búsquedas
orgánicas. Se utilizan más en campañas de compra de tráfico
como Google AdWords.

Páginas únicas. En ciertas ocasiones, se diseñan páginas que solo tienen


la función de que el usuario deje sus datos o realice una acción determi
nada, como descargar contenido.

Esta tipología se utiliza en campañas de creación de bases de datos con


inbound marketing, en las que se busca que los usuarios dejen sus datos
a cambio de un contenido valioso.

Landing pages de Facebook. Un tipo de landing page que ha cobrado re


levancia en el último tiempo son las páginas de destino de Facebook.
Estas se utilizan de formas diversas.

Es común ver grandes multinacionales que realizan campañas en


televisión que remiten a esta red social. Esa página debe estar optimizada
como una landing page, ya que será allí a donde todos los usuarios
recurran en búsqueda de información.

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PUBLICA CONTENIDO RELEVANTE

Cuando los visitantes llegan a una landing page, lo hacen desde diferentes lugares.
Lo que les llama la atención, por lo general, son las ofertas que solucionan sus pro-
blemas o la información de calidad que los deja con ganas de aprender más.

La clave es brindar un valor a cambio de un registro. Lo que ofreces puede ser


un e-book, un webinar, una sesión de asesoría sin cargo, una prueba gratis o
cualquier otra cosa que sea de interés para tu público objetivo.

La landing page tiene que tener una meta. Si quieres que los visitantes dejen
su e-mail a cambio de un e-book, por ejemplo, esta debe ser la única opción
que aparezca allí. El mensaje debe ser muy claro y tiene que explicar cómo esta
oferta puede solucionar su problema o necesidad.

HAZ TUS CTA IRRESISTIBLES

El Call to Action (CTA) es uno de los elementos fundamentales de la landing


page. Es el llamado que lleva a los usuarios a realizar esa acción que deseamos
que hagan. Es por eso que estos CTA tienen que captar la atención y destacar
dentro de la página.

Hay que cuidar la estructura y toda la disposición de elementos dentro de la


landing page para guiar al usuario hacia el CTA y lograr que le resulte irresistible
hacer clic allí

CUIDA LA VELOCIDAD DE CARGA Y EL DISEÑO RESPONSIVE

La velocidad de navegación es clave. Esto tiene que ver con la parte técnica de
la optimización de la landing page y no con lo conceptual. Es importante veri-
ficar que la página no tarde en abrirse: deberás pedirle a tu programador que
optimice este aspecto.

Hay que asegurarse de que la página de destino se vea bien en diversos dispo-
sitivos como tablets y —sobre todo— en teléfonos móviles, para eliminar barre-
ras entre los usuarios y el objetivo de la landing page.

El punto de unión entre las buenas prácticas es quitar todos los obstáculos
y facilitarle el camino al usuario para que realice la acción que deseamos. Es
recomendable analizar de forma continua los resultados de las landing pages
para identificar áreas de mejora y conseguir buenos porcentajes de conversión.

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IMPLEMENTA GRÁFICOS Y VIDEO

Si bien hemos dicho que hay que evitar distracciones, agregar una infografía
atractiva y que sume valor hará que sea más fácil para el visitante entender lo
que ofreces.

Añadir contenido audiovisual es un gran recurso, pero hay que saber utilizarlo
sin abusar. Los videos y las imágenes tienen que cumplir una función informa-
tiva en las landing pages; de lo contrario, podrían generar fricción y ser contra-
producentes para la conversión.

Si tienes dudas, lo mejor es preguntarte si la oferta necesita apoyo audiovisual


para ser mejor explicada. De ser así, hay que incluir los elementos que ayuden
a conseguir este objetivo.

OPTIMIZACIÓN MÓVIL

Hoy en día, la mayoría del tráfico de contenido se produce a través de teléfo-


nos móviles. A la hora de adaptar la web para la versión móvil hay que tener en
cuenta algunas cuestiones:

Adecuar el texto y la oferta al espacio limitado de los móviles.

Tener dos formularios diferentes: uno para los que acceden desde el móvil
y otro para los que lo hacen desde el ordenador.

Reducir el tamaño y el peso de las imágenes.

Adaptar el artículo con la opción AMP «Accelerated Mobile Page».

PRESTAR ATENCIÓN AL FORMULARIO

El objetivo principal de la landing page es que el usuario deje sus datos a través
de pasos sencillos para obtener a cambio algo de valor. Cuanta más informa-
ción pidas, más tedioso se le hará al visitante y, en consecuencia, más probabi-
lidades habrá de que se vaya.

Si el usuario llegó hasta aquí, hay que cumplir de manera fácil y rápida con lo
que se le ha prometido.

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Puntos que convierten
en las landing pages

Lograr un proceso de conversión efectivo requiere el cuidado de ciertos deta-


lles. En primer lugar, hay que plantear cuáles son los objetivos que deseas con-
seguir; y luego, guiar a los usuarios correctos en el momento justo para obtener
lo que quieres de ellos.

Una vez que la landing page está creada, o durante el proceso de creación, tie-
nes que optimizarla para generar un alto índice de conversión. Existen técnicas
y estrategias efectivas que puedes poner en práctica para lograrlo.

A continuación, encontrarás buenas prácticas que puedes aplicar para generar


leads y aumentar el tráfico en tus canales.

PRUEBAS A/B

Las pruebas A/B son fundamentales para aumentar la conversión. Funcionan


de la siguiente manera: eliges 1 elemento —siempre 1 a la vez— para probar.

Por ejemplo:

Imagen
Color del CTA
Texto del CTA
Disposición de los elementos
Título
Descripción

Luego, debes ir probando diversos cambios para encontrar cuál de las posibili-
dades genera más conversiones. Estas pruebas pueden ejecutarse a través de
herramientas de automatización.

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“Lograr un proceso de conversión efectivo requie-
re el cuidado de ciertos detalles. En primer lugar,
hay que plantear cuáles son los objetivos que de-
seas conseguir; y luego, guiar a los usuarios co-
rrectos en el momento justo para obtener lo que
quieres de ellos”.

INTERACCIÓN CON EL USUARIO

Los contenidos interactivos son muy eficaces por su capacidad de aumentar el


engagement de los usuarios con las páginas. Además, proporcionan datos muy
relevantes sobre los potenciales clientes y sus comportamientos.

Las páginas que brindan experiencias interactivas tienen una tasa de conver-
sión de más del 90% por encima de las páginas estáticas.

Estas landing pages pueden contener formularios dinámicos que presentan op-
ciones para que los usuarios elijan. Cuando hacen clic en una de ellas, auto-
máticamente aparece un dato sobre la solución que más les conviene. De esta
forma, es posible atraer a los clientes de maneras más precisas.

Sin lugar a dudas, las páginas de destino que contienen recursos interactivos y
originales captan más la atención de los potenciales clientes.

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Ventajas de tener
Landing Pages

Aunque sabemos que el principal objetivo de las landing pages es la conversión, no


es el único motivo por el que estas páginas son esenciales en tu planificación de
marketing.

Conoce a continuación qué otros beneficios brinda crear landing pages optimizadas.

FACILITA EL LEAD SCORING

El lead scoring es una forma de priorizar a los leads más importantes dentro de
tu estrategia; es decir, los que tienen mayor potencial de convertirse en clientes.
Puedes clasificarlos analizando sus acciones dentro de la página.

Si un visitante tiene una conversión al acceder a un material que corresponde al


final del ciclo de ventas, es más probable que esté listo para la compra y debe
ser priorizado por el equipo de ventas.

De esta forma, además de facilitar el trabajo, puedes optimizar las conversio-


nes aprovechando mejor las oportunidades y construir un historial completo de
tus contactos para nutrir a tus vendedores y al sector de marketing con infor-
mación relevante.

PERMITE SEGMENTAR TUS CONTACTOS

Según la conversión de un material específico o de la información solicitada en


el formulario, puedes segmentar mejor a tus contactos. Cuando trabajas con
más de un producto y con más de una persona, los datos que te aporta la pági-
na de destino son muy útiles para poder distinguirlos

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REDUCE EL COSTO DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES

Las páginas de destino son una opción muy económica para generar oportu-
nidades de venta en tu negocio. Son la herramienta perfecta para conseguir
información relevante sobre las personas que tienen interés en tu oferta.

Con una buena difusión y una estrategia acertada, una landing page puede ser
el motor de ventas principal para generar oportunidades reales mediante las
conversiones.

“Las páginas de destino son una opción muy


económica para generar oportunidades de venta
en tu negocio. Son la herramienta perfecta para
conseguir información relevante sobre las
personas que tienen interés en tu oferta”.

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Conclusiones

Sin lugar a dudas, las landing pages son una forma eficiente de inbound marketing.
Sirven para promover variedad de productos, bienes, servicios y causas. Recuerda
que las imágenes y los elementos de diseño visual deben ayudar a los clientes po-
tenciales a comprender las propuestas de valor.

Las páginas de destino tienen infinitas posibilidades que puedes perfeccionar para
generar más oportunidades, principalmente a través del Content Marketing. Aquí vale
todo: e-books, suscripciones, concursos, juegos, pruebas gratis, podcasts, videos,
webinars, divulgación de eventos, cursos, etc.

Para que tus landing pages sean efectivas, sigue todos los puntos que hemos cita-
do en este artículo. De esta manera, lograrás generar el valor suficiente para que los
usuarios se conviertan en leads.

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Acerca de Genwords
Somos una agencia de marketing digital especializada en
Content Marketing e Inbound Marketing .

Ayudamos a las empresas a tener un crecimiento previsible


y escalable con marketing digital.

Trabajamos con empresas de diversos tamaños a lo largo


de toda Latinoamérica

Que hacemos
Generamos resultados en:
Mejorar el posicionamiento web.
Aumentar el tráfico orgánico.
Generar leads calificados.

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