Introducción

En el presente trabajo se reflejara el proceso el proceso de negociación internacional y los

estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación,

también sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino como vistos

buenos, permisos previos para la autorización de la exportación, certificado de proveedor,

certificado de origen y los demás a que tenga lugar el producto; por otro lado el medio de

pago elegido para el cobro de la exportación y el informe de costos de la exportación; desde

el costo en fábrica hasta el precio final.

El producto en el cual estamos haciendo todo este proceso de negociación es de Colombia

hasta Estados Unidos con el producto del Café l cual se dará a conocer en el trabajo que se

va a presentar.

Objetivo General

Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el

comercio internacional

Objetivos Específicos

 Identificar los procesos de negociación internacional

 Definir los requisitos técnicos del ingreso del producto al país

 Diferenciar los medios de pagos internacionales

 Informar los costos de la exportación