FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS

BÁ SICAS

PROYECTO GRUPAL Institució n Universitaria Politécnico Grancolombiano

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Caso Venta de equipos celulares

INTEGRANTES:

FABIO ANDRÉS GÓMEZ DELGADO CÓDIGO 1911980445

HERNANDO CHICAIZA URBANO CÓDIGO 1821980690
OSCAR MAURICIO RODRÍGUEZ CALDERÓN CÓDIGO 100209478
ANDRÉS FELIPE PEÑA FAJARDO CÓDIGO 1621982743
JENNY CAROLINA QUECAN MIRANDA CÓDIGO 1511022928
ROSA FERREIRA AYALA CÓDIGO 1811982400

TUTOR:
ANDRES PEREZ

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
2021
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PROYECTO GRUPAL Institució n Universitaria Politécnico Grancolombiano

CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3
OBJETIVOS..............................................................................................................4
General..................................................................................................................4
Específicos............................................................................................................4
ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................5
ESTUDIO TECNICO..................................................................................................7
ENFOQUE FINANCIERO..........................................................................................9
RESPUESTA TRES INTERROGANTES................................................................11
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................13
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INTRODUCCIÓN

A través del tiempo la industria tecnológica ha crecido en sobre medida, trayendo

a nuestra realidad un conjunto de nuevas oportunidades y desarrollos en
diferentes campos que han hecho más confortable y cómodo el ejercicio de la vida
diaria, las telecomunicaciones es uno de ellos, la trasmisión y recepción de
señales pasó de los cuadernos de físicos e ingenieros a la maleta de herramientas
necesarias para la subsistencia diaria.

Así, nos encontramos en la actualidad afiliados a un requisito fundamental para el

desarrollo personal, laboral, educativo, etc., este es, el acceso a la comunicación
móvil con el teléfono como su abanderado.

Lo que ahora llamamos smartphone es mas que un simple invento tecnológico, es

una herramienta de suma relevancia para todas las actividades cotidianas, es
fundamental en el cómo nos educamos y llevamos a cabo nuestras actividades
productivas.

Por tal razón el mercado de equipos móviles se presenta como un negocio

confiable y próspero, pero también con matice de responsabilidad social, donde el
adquirir un equipo de estos no puede verse como un lujo sino como una
necesidad.

En vista de estas ideas nuestro grupo ha decidido crear una compañía

comercializadora de equipos celulares, la Comercializadora Nueva Era una
mediana empresa con proyección de crecimiento regional que busca atender una
necesidad prioritaria, como lo es el acceso a uno de estos dispositivos, de las
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sociedades más desfavorecidas, a continuación presentamos el anteproyecto de

creación de la compañía a través de una análisis financiero completo

OBJETIVOS

General
 Plantear un esquema de negocios para la creación de la compañía Nueva Era
dedicada a la comercialización y soporte personalizado de teléfonos móviles.

Específicos
 Realizar un estudio de mercado objetivo que permita identificar las variables de
oferta y demanda concluyendo la factibilidad del negocio
 Realizar un estudio técnico
 Identificar los antecedentes de mercado y competencias directas de la
compañía
 Buscar estrategias de implementación y penetración de mercado
 Garantizar la sustentabilidad de la empresa por medio de estrategias de
mercadeo óptimas.
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ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS GENERAL
Las personas con regularidad suelen presentar la necesidad de adquirir un equipo
celular es una necesidad teniendo presente la pandemia, situación que llevo a
virtualizar el trabajo y el estudio teniendo como principal herramienta un equipo
para conectarse. Resulta de mucha importancia para las personas a la hora de
tener un equipo la calidad, el ambiente y sobre todo el precio.

Valoración de la demanda Según la investigación realizada se determinó que el

93% necesitan un equipo celular. La base de las encuestas como método para
medir las opiniones de un determinado número de personas, Para la realización
de este proyecto tomamos en consideración una variable: Consumidores finales
del servicio, quienes son el ente principal.

ANALISIS DE LA OFERTA
El mercado se encuentra número de personas que desearían adquirir un equipo
de alta gama por ello nuestra propuesta va enfocada en compra de celulares
directo a los fabricantes y re venta a población de bajos recursos con precios
económicos, teniendo la opción de vender equipos de segunda en buen estado,
teniendo en cuenta que el mercado objetivo es la población de escasos recursos
para que puedan desarrollar las actividades laborales y educativas, dichos equipos
de segunda se compraran a compañías telefónicas que obtengan el celular por
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reposición y se reparen por técnicos el precio es altamente determinante para el

posicionamiento de nuestra empresa, lo que nos permite introducirnos,
manteniendo las características ofertadas en el servicio.

Análisis de la competencia actual y potencial A pesar de la existencia de un

gran número de empresas que prestan el servicio de venta de equipos celulares
en Cali, Medellín, Bogota, Villavicencio, podemos considerar que la competencia
para nosotros tendría una competencia mínima, ya que en el mercado actual
buscamos ofrecer precios económicos y enfocarnos en personas de bajos
recursos que es el valor agregado de nuestro proyecto.
Debido a los servicios ofrecidos, la variedad de precios y de equipos, atraeremos a
la mayoría de los clientes que, aunque ya posean equipos pueden adquirir los
nuestros.

Estrategia de Mercadeo
-Promoción en todos los canales de televisión y emisoras radiodifusoras de la
ciudad.
-Perifoneo.
-Mantener los precios adecuados frente a los competidores más fuertes.
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ESTUDIO TECNICO

Tamaño del proyecto La capacidad de bodega las medimos o la definimos a

través de las ventas, ya que son aquellos que nos determinaran lo necesario de
recurso y dimensiones del espacio, adicionalmente si se tiene un cambio fuerte en
la demanda se contara con multiestorage en ciudades estratégicas que
soportaran que no se tenga deficiencia por falta de producto, Por lo tanto nos
encontramos en la categoría de distribuidores en el municipio de yumbo lo cual
nos dará una ubicación estratégica para nuestros mayores clientes
(Cali,Medellin,Bogota,Villavicencio) que se encargaran de la distribución masiva
en todo el territorio nacional.

La bodega principal tiene un área de 1960 m2 con capacidad de 350 millones de

unidades (celular) para controlar la demanda actual, cuenta con estantería
normalizada y elevadores eléctricos, sistema sieso Enterprise con código de
barras lo cual nos permitirá un control preciso a nuestro inventario y manejo de la
información, También se tendrá un equipo de técnicos y comunicación directa con
su proveedor en la recepción de garantías para determinar su disposición final.

Localización Para hallar la óptima ubicación de nuestra distribuidora principal se

realiza el método por gravedad lo cual nos ayuda por medio de ubicación
geográfica versus clientes con es el sitio más estratégico que nos permita
recorridos más cortos y efectividad en las entregas, para este caso su resultado es
en Yumbo, Valle del cauca (punto amarillo).
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Capacidad instalada El proyecto contempla una inversión mensual de $150

millones de pesos lo cual básicamente se trata de comprar esa magnitud en
celulares lo cual ya se tienen los tiempos definidos de importación, la venta y la
recuperación del capital invertido en el lapso propuesto.

En promedio de esta inversión traducida en equipos alcanza los 200 millones de

unidades, pero sabemos que podríamos tener en inventarios hasta 300 millones
de unidades en los picos altos. Contamos con flotas propias para la distribución lo
cual se realiza un ruteo optimo y utilización de carga al máximo.
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ENFOQUE FINANCIERO

En la medición de la rentabilidad se ha considerado siempre el uso de flujo de caja

económico, esto se debe a que las deudas por lo general tienen un efecto
tributario favorable, reducen los impuestos a pagar, este efecto se refleja con un
flujo de caja disponible que puede crecer, pero solo por el efecto financiero y ello
eleva la rentabilidad del proyecto, estos nos dan una idea general del dinero de
que dispondremos al término de cada periodo de operaciones, generalmente mes
a mes, por eso para verificar si un proyecto es viable, necesitamos calcular un flujo
de caja:

Tasa de descuento 1,5%

Periodo 0 1 2 3
(+) Ingresos $300.000.000 $280.000.000 360.000.000
(-) Costos $120.000.000 $80.00.000 150.000.000
(-) Gastos $20.000.000 $30.000.000 42.000.000
operativos
(+/-) Inversión en $15.000.000 $22.000.000 30.000.000
capital de trabajo
Inversión inicial -$150.000.000
FLUJO DE CAJA -$150.000.000 $145.000.000 $148.000.000 $138.000.000

Vamos a suponer que realizamos una inversión de 150 millones de pesos y según
la caja de flujo hay un ingreso de pesos el primer periodo de $300 millones de
pesos; 280 millones de pesos el segundo periodo; 360 millones de pesos el
tercero; Suponiendo que la tasa de descuento es del 1,5% anual
VPN o VAN (Valor presente Neto): es un criterio de inversión que consiste en
actualizar los cobros y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se
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va a ganar o perder con esa inversión, su fórmula es:

VAN = -150.000.000 + 145.000.000 + 148.000.000 + 138.000.000

(1+0,01) ^1 (1+0,01)^2 (1+0,01)^3
VAN = -150.000.000 + 144.782.825 + 147.963.009 + 137.999.534
VAN = 280.745.368
RBC (Relación costos beneficios): Para determinar si el proyecto es viable es
necesario determinar el RBC, La relación Beneficio-Costo permite comparar los
beneficios (ventas) versus todos los costos (gastos) asociados a un proyecto, se
utiliza como una herramienta financiera para la planeación empresarial, ayudando
a determinar si existe ganancia o pérdida en una inversión.

Para calcular la relación (B/C), primero se halla la suma de los beneficios

descontados, traídos al presente, y se divide sobre la suma de los costes también
descontados:

RBC = VPN______ = 280.745.368

Inversión inicial 150.000.000
RBC = 1,87
Al aplicar y calcular el resultado de la fórmula se puede interpretar así:
Si RBC > 1 El proyecto es viable, debido a que genera valor, los beneficios son mayores a los
costos.
Si RBC = 1 Es un proyecto indiferente en el que no se obtiene rentabilidad, pero tampoco se
genera pérdida, los beneficios son iguales a los costos
Si RBC < 1 El proyecto no es viable, el proyecto no debe ser considerado, dado que genera
perdida, los costos superan los beneficios
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RESPUESTA TRES INTERROGANTES

El estudio de factibilidad busca analizar todas las variables que se deben tener en
cuenta para determinar si un proyecto o idea de negocio se puede desarrollar o
no. Este estudio lo realizan las empresas que pretenden incorporar un nuevo
producto o servicio al mercado. Este estudio de factibilidad permite conocer si un
proyecto se puede ejecutar o no, así como las condiciones requeridas para
hacerlo y alternativas de solución a diferentes dificultades o adversidades que
puedan surgir en el desarrollo de este.

Para el proyecto de venta de equipos celulares a poblaciones de escasos recursos

y que han sido afectadas por la emergencia sanitaria debido a la propagación del
Covid-19; ya que no cuentan con los elementos necesarios para poder desarrollar
sus actividades laborales y académicas desde casa por la falta de dicha
herramienta tecnológica, la cual debe contar con las capacidades requeridas tanto
para conectividad como de funcionalidad para poder desempeñarse de forma
óptima en el desarrollo de dichas actividades. Según cifras de la Encuesta Pulso
Social, realizada por el Dane en agosto del 2020, en la que se consultó la opinión
de unas 15 mil personas, en 23 capitales de departamentos, el 4,5% de los
hogares consultados manifestó no haber continuado actividades educativas a
causa de la pandemia. Cerca 102.880 estudiantes se han retirado de sus procesos
educativos, según el registro de matrícula Simat, lo que equivale a un 1.1%
Lo anterior, califica como factible el proyecto, ya que responde a una necesidad
puntual para las poblaciones vulnerables del país y que se convierten en clientes
potenciales para poder adquirir el producto ofrecido.
Las áreas y subsistemas se integran en un desarrollo interdisciplinario donde se
combinan los esfuerzos para poder llevar a cabo el proyecto, donde se debe tener
como principal objetivo adquirir equipos celulares nuevos y usados a bajos costos,
suprimiendo intermediarios. Es por esto, que el área comercial juega un papel
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fundamental en el proyecto, realizando alianzas estratégicas con proveedores

para de esta manera poder ofrecer equipos de gamas media-baja que
posteriormente serán ofrecidos al mercado objetivo.

El antecedente del mercado de estos equipos y según un estudio realizado por la

compañía de investigación canalys, durante el cuarto trimestre del 2020 reveló las
marcas que siguen cautivando al consumidor local y las compañías con más
tajada del negocio son Samsung (25%), Xiaomi (21%) y Huawei (16%). Un jugador
que fue importante el año pasado para el mercado y entró al top 5 fue Lenovo
(15%) con su marca Motorola.

Esto indica que los colombianos están buscando equipos de gama media-baja
conforme a sus necesidades y a la realidad que hoy en día se vive en el marco de
la pandemia, donde se requiere responder a videollamadas, tráfico de archivos,
fotos, videos, entre otros. A las poblaciones de escasos recursos y mercado
objetivo de este proyecto se pretende vincular a planes de compra a cortos plazos
de crédito con bajas tasas de interés o compras de contado según presupuesto o
capacidad de endeudamiento del cliente.

Plataformas como Linio y operadores de telefonía móvil en Colombia como Claro,

Tigo y movistar se convertirían en aliados clave, así como empresas y personas
que quieran vender sus equipos móviles a precios módicos para que estos puedan
ser llevados de igual forma a personas de escasos recursos para que puedan
realizar sus actividades laborales y educativas.
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BIBLIOGRAFÍA

Murcia, H., & Arley, W. (2018). Creación de empresa para comercialización y

soporte técnico de teléfonos móviles en la localidad Rafael Uribe Uribe de la
ciudad de Bogotá.