Modulo para Primer Grado

DINESST / UDCREES PRES - II
EDUCACIÓN PARA EL
TRABAJO
METODOLOGÍA PARA
DESARROLLAR CAPACIDADES
EMPREDEDORAS Y
EMPRESARIALES
Módulo 1
Primer Grado
LIMA - 2005
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO – MODULO PARA EL PRIMER GRADO
METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES
METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR

CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y
EMPRESARIALES
(METODOLOGIA CODE ADECUADO AL DCB
DE EDUCACIÓN SECUNDARIA)
MODULO 1
PRIMER GRADO
EDUCACIÓN SECUNDARIA
1
Traducción y adaptación al Español c Organización del Trabajo 2001
La edición original fue publicada por el Centro Internacional de Capacitación de la OIT, Turín, bajo el título
Know About Business.
Copyright c 1996 International Training Centre of the ILO, Turín.
Esta publicación goza de los derechos de autor bajo el Protocolo 2 de la Convención Universal de Derechos de
Autor. Las solicitudes de autorización para la reproducción, traducción o adaptación de parte o todo su
contenido deberán ser dirigidas al Centro Internacional de Capacitación de la OIT. El Centro acogerá con gusto
sus solicitudes. No obstante, pequeños extractos pueden ser reproducidos sin autorización, con la condición que
se indique la fuente.
__________________________________________________________________________________________
Autores:
George Manu
Gerente del Programa, Desarrollo de Pequeñas y Medianas Empresas
Centro Internacional de Capacitación de la Oficina Internacional del Trabajo
Turin, Italia
Robert Nelson
Director, Programas Internacionales
Departamento de Educación Vocacional y Técnica
Universidad de Illinois de Urbana-Champaign
John Thiongo
Consultor
Experto en Formación con el Proyecto de Educación Empresarial UNDP/OIT
Nairobi, Kenya
Traducción al Español: Aída Ludeña
Revisión y adaptación de la versión en Español: Marta Arellano Arrieta.
Adecuación al Diseño Curricular Básico de la Educación Secundaria en el Perú:
Carmen Gutierrez. Oficina Internacional del Trabajo -Perú

Aida Ludeña Oficina Internacional del Trabajo- Perú
Félix Ramón Valdivieso Ribotty. Ministerio de Educación
Brey Justiniano Rojas Arroyo Ministerio de Educación
2
MODULO 1
Contenido del Módulo:

Pág.
1. Significado y alcance de Empresa.
2. Diferentes formas de empresas
3. Roles que las personas desempeñan en las empresas.
4. Experiencias emprendedoras de pequeñas empresas.
5. Significado de capacidad emprendedora y empresarial
6. Identificación de las características del empresario.
7. Potencial empresarial.
3
TEMA 1: Significado y alcance de Empresa.

I. TIEMPO SUGERIDO:
 2 hora
II. APRENDIZAJE ESPERADO:

 Analiza el significado y alcance de Empresa desde una perspectiva global y
específica contrastando y determinado sus semejanzas es y diferencias.
III. IMPORTANCIA:
 A través de la comprensión del término empresa en sus significados amplio y
restringido, el alumno será capaz de reconocer que todas las personas, de una
manera o de otra, están involucradas en alguna actividad empresarial.
III. ACTIVIDADES:
1. Haga que los participantes definan el significado de empresa. Ellos pueden
buscar el término en sus diccionarios.
2. Haga que los participantes escriban en la HOJA DE TRABAJO 1 ejemplos
de empresas que proporcionan bienes y servicios o que los reciban de su
centro de estudios.
3. Haga que cada participante marque cada una de las empresas identificadas
en la hoja de trabajo Nº 1 y justifique por qué es o no una empresa.
4. Mientras se van haciendo las justificaciones, haga que cada alumno escriba
los términos clave que la mayoría de ellos mencionaron en el paso 3.
5. Haga que cada participante escriba los elementos requeridos para cada
término clave.
6. Muestre la TRANSPARENCIA 1, elementos del significado de empresa, y
haga que los participantes comparen estos elementos con los que ellos han
identificado.
7. Para cada una de las empresas identificadas, haga que los participantes
pongan “R” para el sentido Restringido y “A” para el sentido Amplio y
explique por qué.
8. Haga que los alumnos completen la HOJA DE TRABAJO 2 acerca de los
atributos que son necesarios para comprometerse en una empresa.
9. Muestre la TRANSPARENCIA 2 y haga que los participantes comparen
las respuestas de la transparencia con aquellas que escribieron en las hojas
de trabajo. Discuta cada uno de los términos que están en la transparencia
y añada otros que hayan sido identificados por los participantes.
4
HOJA DE TRABAJO 1 MÓDULO 1: Tema 1
Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia

de su institución.
Empresas que proporcionan bienes y servicios, o los reciben

de su centro de estudios.
1. 11. 21.
2. 12. 22.
3. 13. 23.
4. 14. 24.
5. 15. 25.
6. 16. 26.
7. 17. 27.
8. 18. 28.
9. 19. 29.
10. 20. 30.
5
TRANSPARENCIA 1 MÓDULO 1: Tema 1
Términos clave de Empresas

EMPRESA ES:
TÉRMINOS ELEMENTOS
 Idea - Imaginación
- Pensamiento
 Planificada - Pensada, discutida

- Escrita
 Implementada - Personas
- Materiales
- Dinero
 Actividad - Puede verse

- Puede palparse
 Recompensa - Satisfacción
- Buena acogida
SIGNIFICADO DE EMPRESA
 Contexto amplio: Una idea que es traducida en una

actividad planificada e
implementada mediante actividades
organizadas, de las que luego
cosechamos beneficios.
 Contexto restringido: Aventura empresarial (negocio),

riesgo, o emprendimiento.
6
 NOTA: El énfasis de este curso es en el significado restringido de

empresa.
7
Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podría contribuir

para explicar qué atributos se necesitan para iniciar una empresa.
8
Letras Términos posibles
E Energía, Empatía, Esfuerzo, Entrega
Materiales, Mano de obra, Mercado,

M Motivación
Planificación, Producción, Plaza, Promoción,

P Producto, Precio, Persona
R Recursos, Riesgo, Rendimiento, Recompensa
E Eficiencia, Equipo, Eficacia, Empeño
S Satisfacción, Sueldos, Salarios, Servicios
A Actividad, Acción, Aptitud, Actitud
9
NOTAS SUPLEMENTARIAS MÓDULO 1: Tema 1

PARA EL DOCENTE.
Dado que los participantes son jóvenes, es posible que no sean conscientes de
los efectos que la actividad empresarial tiene en la determinación de su estándar
de vida, así como en la salud económica de la comunidad en la que viven. El
nivel de desarrollo económico de una comunidad está determinado por la
extensión o tamaño de su actividad empresarial. La empresa influye en muchos
aspectos de la vida.
Una vez que los participantes hayan identificado las empresas que proporcionan
bienes y servicios a su centro de estudios, señalarán cómo se extiende la
actividad empresarial a partir del funcionamiento del centro educativo.
10
TEMA 2: Diferentes Formas de Empresas

I. TIEMPO SUGERIDO:
 3 horas
III. APRENDIZAJE ESPERADO:

 Identifica las diferentes formas de empresas.
IV. IMPORTANCIA:
 Al comprender las diferentes categorías en las que las empresas
pueden ser clasificadas, los participantes apreciarán que las empresas
existen para servir los variados intereses y necesidades en la sociedad.
V. ACTIVIDADES:
1. Conduzca un ejercicio de lluvia de ideas sobre ejemplos de empresas.
2. Muestre la TRANSPARENCIA 1 sobre ejemplos de empresas.
3. Analice los 15 ejemplos de empresas de acuerdo a las clasificaciones
de la TRANSPARENCIA 2. (Cada ejemplo puede acomodarse en
más de una forma de clasificación).
4. Utilice la HOJA DE TRABAJO 1 y haga que los participantes
clasifiquen los ejemplos de empresas como lucrativas o sin fines de
lucro.
5. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 2 y
luego comparen sus respuestas con aquellas de la TRANSPARENCIA
3.
6. Propicie una discusión para cada forma de clasificación.
7. El funcionamiento de una empresa grande puede dar por resultado la
creación de muchas empresas alrededor de ella. Pregunte a los
participantes cómo las empresas identificadas en la HOJA DE
TRABAJO 3 se benefician de la existencia de una empresa grande.
8. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 4 y
que asocien los tipos de carreras con los 15 ejemplos de tipos de
empresas.
11
Ejemplos de Empresas
1. 2. 3.
Tienda de Servicio de Empresas
barrio Internet agrícolas
4. 5. 6.
Compañía Hogar Infantil Colegio
Telefónica
7. 8. 9.
Ministerio Servicios Empresa de
Profesionales Transportes
10. 11. 12.

Taller de Mercado Hospital
Mecánica privado
13. 14. 15.

Restaurante Estación de Hotel
Radio
12
Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es

lucrativa o sin fines de lucro.
NOMBRE DE EMPRESA EJEMPLO ESPECÍFICO DE LA

EMPRESA EN SU COMUNIDAD
1. Tienda de barrio
2. Servicio de Internet
3. Empresa agrícola
4. Compañía telefónica
5. Hogar Infantil
6. Colegio Particular
7. Ministerio
8. Servicios Profesionales
9. Empresa de Transporters
10. Taller de Mecánica
11. Mercado
12. Hospital privado
13. Restaurante
14. Estación de televisión
15. Hotel
13
Clasificación de Empresas
 Privada vs Pública
 Lucrativa vs Sin fines de lucro
 Formal vs Informal
 Individual vs Asociativa
 Nacional vs Extranjera
 Comercial vs Social
 Pequeña vs Grande
 Manufacturera vs Servicio
 Consumo vs Industrial
14
Indique cuatro diferencias entre empresas mercantiles y no mercantiles.
Empresas Mercantiles Empresas no Mercantiles

(Lucrativas) (Sin Fines de Lucro)
1. ................................................ 1. ...................................................
................................................ ...................................................
................................................ ...................................................
................................................ ...................................................
................................................ ...................................................
2. ................................................ 2. ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
3. ................................................... 3. ...................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
............................................. .............................................
4. ................................................ 4. ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
................................................ ................................................
15
Diferencias Entre Empresas Mercantiles y

Otros Tipos de Empresas
Empresas Mercantiles Empresas No Mercantiles

(Lucrativas) (Sin Fines de Lucro)
 El motivo principal es  Satisface varios tipos de

ganar dinero necesidades humanas
 Productos/servicios  Productos y servicios

deben ser requeridos por que las personas pueden
el mercado querer o necesitar
 Productos/servicios se  No necesita tener un

venden en el mercado mercado
 Productos/servicios  Productos/servicios
deben ser pagados en su pueden no ser pagados
totalidad necesariamente en su
totalidad
16
Establezca cómo cada una de las diferentes empresas listadas a

continuación, pueden beneficiarse de la existencia de una empresa grande
en su localidad.
Ventas al por menor Servicios

 Kiosko de periódicos  Imprenta
 Tienda de ropa  Agencia inmobiliaria
 Casa de modas  Alquiler de equipos
 Tienda de bicicletas  Decorador de interiores
 Tienda de antigüedades  Almacén y depósito
 Tienda de cámaras  Lavandería
 Galería de arte  Servicio contable y tributario
 Farmacias  Mensajería y Courrier
 Tienda de regalos  Lavado de autos
 Licorería  Agencia de Empleos
 Florería  Agencia de viaje
 Tienda de animales  Cabinas Internet
 Concesionario de carros  Agencia de publicidad
Comida y Recreación Producción

 Bodega  Fabricación
 Restaurante  Taller mecánico
 Cómida rápida  Distribuidora
 Bar/Café  Venta al por mayor
 Hostal  Representante gremial
 Acarreo / Entrega
Otros
 Subastador
 Técnico (agrario)
 Artista
 Empresa Constructora
17
Todos los tipos de empresas existen para dar cabida a las personas
independientemente de la formación profesional que tengan. Coloque una
marca asociando qué tipo de empresa se relaciona con qué tipo de
carrera. Los tipos de empresas (1 al 15) se encuentran en la Hoja de
Trabajo 1. En cada tipo de empresa puede marcar más de una carrera.
TIPOS DE EMPRESAS
TIPOS DE CARRERAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. Servicios de Salud
1. Servicio Público
1. Fabricación/Producción
1. Servicio de Transporte
1. Servicio técnico / mecánico
1. Construcción
1. Secretariales y de oficina
1. Agro-Industriales
1. Administrativas / Financieras
1. Recreativas
1. Ventas
1. Desarrollo del Niño
18

PARA EL DOCENTE
Al hacer el resumen del tema 2, el capacitador debe enfatizar que las empresas
que existen en una comunidad se benefician unas de otras. El salario que
reciben los empleados por trabajar en una empresa lo utilizan en comprar bienes
y servicios de otras empresas. Cuanto más dinero circule entre las empresas de
una comunidad, más próspera será esa comunidad.
Las empresas exitosas satisfacen las carencias y necesidades de las personas de

su comunidad. Los participantes deben comprender que las empresas pueden
ser clasificadas de varias formas.
La HOJA DE TRABAJO 3, resalta la relación que existe entre una empresa

grande y las muchas micro o pequeñas empresas que se forman alrededor de
ella. Los trabajadores de la empresa grande dependen de las pequeñas empresas,
pues requieren de los bienes y servicios que éstas ofrecen. Las pequeñas
empresas dependen de la venta de sus bienes y servicios a las personas que
trabajan en la empresa grande.
Los participantes deberán darse cuenta también que el tipo de educación que
reciban les ayudará a decidir cuál carrera optar, ya sea como empleados o como
autoempleados, en empresas lucrativas o sin fines de lucro.
19
I. TEMA 3: Roles de las Personas en las Empresas.

II. TIEMPO SUGERIDO:
 2 horas

 Analiza los roles que desempeñan las personas en la empresa.
IV. IMPORTANCIA:
 Al identificar los roles que las personas desempeñan en las empresas, los
participantes son capaces de apreciar que, aunque todos los roles son
importantes, unos son más relevantes que otros para lograr el éxito general de
una empresa. Los diferentes roles son recompensados o gratificados de
diferente manera, dependiendo de su nivel de importancia.
V. ACTIVIDADES:
1. Todos los participantes participarán en una empresa simulada (juego de
roles).
2. Toda la clase se pondrá de acuerdo en el tipo de empresa que quiere formar.
3. Cada participantes escoge el rol que quiere desempeñar y escribe sus
funciones específicas.
4. Luego de 15 minutos de actuación, pida a cada uno de los alumnos que
explique a sus compañeros respondiendo a las preguntas de la
TRANSPARENCIA 1.
5. Proyecte la TRANSPARENCIA 2 referente a los roles de los empresarios
para compararlos con los roles identificados por los participantes.
6. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 1 referente al tipo
de personas que se necesitan para el funcionamiento de las empresas
identificadas.
7. Los participantes discutirán acerca de las responsabilidades de los cargos y
niveles de habilidades sugeridos en la TRANSPARENCIA 3, particularmente
en relación de sus propios niveles de habilidades y la clasificación
proporcionada en la Hoja de Trabajo 1.
8. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 2 referente a los
roles que desempeñan los empresarios en las empresas; luego deben comparar
sus respuestas con la SEPARATA 1.
9. Muestre la TRANSPARENCIA 4 para indicar que hay muchos factores que
influyen en las personas al decidir el rol que desempeñarán en una empresa.
10. Entregue a los participantes la SEPARATA 2 en la que se muestra los
diferentes tipos de empresarios y cómo incursionan en el campo empresarial
utilizando diferentes estrategias.
20
Preguntas sobre Roles
1.¿Qué rol desempeñaste en la empresa?
2.¿Qué importancia tiene tu rol en la empresa?
3.¿Qué recompensas o gratificaciones podrías

recibir por tu rol en la empresa?
4.¿Cómo clasificas tu rol en relación con los

otros?
5.¿Por qué decidiste escoger el rol que estabas

desempeñando?
6.¿Te gustaría cambiar de rol si te dieran otra

oportunidad?
21
Roles en la Empresa
Empleador
Líder
Gerente
Director
Empleado
Obrero
Productor
Asistente
Observador
22
HOJA DE TRABAJO 1 MODULO 1: Tema 3
Para cada tipo de empresa, haga una lista de los trabajadores que se
necesitan. Ponga una“NC” para un trabajador No-Calificado, “SC”
para Semi-Calificado y “C” para uno Calificado.
TIPO DE EMPRESA TIPO DE HABILIDAD

Hospital
1. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna
preparación o uso de equipos.
2. ................................................................
B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna
3. ................................................................
capacitación para el trabajo y utilización de
4. ................................................................ algunos equipos especiales.
5. ................................................................ C. CALIFICADA: requiere una adecuada
6. ................................................................ capacitación y maneja equipos altamente
especializados y complejos.
Colegio

2. ................................................................
3. ................................................................
Supermercado

2. ................................................................
3. ................................................................
23
Restaurante

2. ................................................................
3. ................................................................
24
Ejemplos de Empresas
y Quienes la Integran
SUPERMERCADO RESTAURANTE
Supervisor de alimentos Cocinero
Almacenero Chef
Gerente de producción Anfitriona
Gerente de tienda Lava vajilla
Gerente de comestibles Mozos
Contador Azafatas
Panadero Gerente
Trabajadores de limpieza Cajero
Secretaria Portero
Cargadores de paquetes Barman
Cajeras
HOSPITAL
Enfermera
Auxiliar de enfermería COLEGIO
Médico Profesores
Nutricionista Portero
Administrador Enfermera
Fisioterapista Secretaria
Contador Bibliotecario
Secretaria Auxiliares
Cocinero Director
Portero Psicólogo
Asistente social Administrador
Chofer de ambulancia y asistente Coordinador
Psicólogo Asistenta social
Psiquiatra Contador
Cajero Terapista de Lenguaje
Terapista del Lenguaje
Laboratorista
Personal de limpieza
Cirujano
25
Para cada uno de los roles de los empresarios identificados en la lista de

abajo, escriba qué implica el rol y por qué ellos adoptan dichos roles.
PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS

Rol ¿Qué implica? ¿Por qué lo adoptan?
1. Promotor
2. Socio
3. Accionista
4. Director
5. Organizador
6. Gestor de ideas
7. Tomador de
riesgos
8. Planificador
9. Contralor
10. Coordinador
26
Factores que Influyen en las Personas en la elección

del Rol Desempeñarán en las Empresas
 Ubicación dentro del país

 Comunidad local
 Amigos
 Situación económica y familiar
 Estilo de vida y tiempo disponible
 Religión y moral
 Visión de carrera
 Personalidad
27
SEPARATA 1 MÓDULO :1 Tema 3
Papel de los Empresarios en los Negocios

1. Promotores: Los empresarios son promotores porque ellos pueden explorar
el entorno, identificar oportunidades, conseguir recursos y
poner en marcha la idea de empresa.
2. Socios: Los empresarios solicitan la participación de otras personas en
un proyecto de empresa por las siguientes razones:
(a) grado de éxito o fracaso involucrado.
(b) complejidad de una idea de negocio que podría requerir
más de una persona para dirigirla.
(c) hacer uso de las influencias, experiencia y capacidad de
otros, y
(d) consolidar amistades o contactos a través la asociación
comercial.
3. Accionistas: Los empresarios potenciales participarían como accionistas
bajo las siguientes circunstancias:
(a) cuando la empresa requiere demasiada inversión.
(b) cuando no quieren ocupar todo su tiempo en la empresa.
(c) extendiendo su carpeta de inversión para reducir riesgos, y
(d) cuando no tienen la capacidad para manejar semejante
empresa.
4. Directores: Los empresarios participan como directores contribuyendo con
ideas para avanzar hacia los objetivos de la empresa.
5. Organizadores Para que un empresario pueda dirigir las operaciones de
: monitoreo y facilitar la comunicación con los trabajadores, es
aconsejable tener una estructura organizada de la empresa. Los
tipos de posibles estructuras de organización pueden ser
formales o informales, tales como:
(a) aquella en la que se asigna varias posiciones (roles) a los
varios miembros de la familia.
(b) aquella en la que hay varios empleados y se ha asignado
una posición (rol) diferente a cada uno para la conducción
de la pequeña empresa.
28
6. Generación de Los empresarios generan nuevas ideas. Esta es una área

Ideas: importante para un empresario en la medida que
determina el ritmo de expansión de la empresa, por ej.
nuevos diseños y usos de productos.
7. Asumiendo Los empresarios asumen riesgos en las empresas; por

Riesgos: ejemplo, la iniciar una empresa que puede tener éxito o
fracasar. Renunciar a un puesto de trabajo estable para
iniciar una empresa, es también un riesgo.
8. Planificación: Importancia de la planificación y sus limitaciones dentro

del contexto de las formas arriba descritas.
9. Contralores: Los empresarios son líderes antes que seguidores; ellos

toman las decisiones finales y controlan todos los aspectos
del funcionamiento de la empresa.
1. Coordinadores: El empresario debe coordinar todos los factores de

producción necesarios en la empresa; ej. financieros,
laborales, la tierra, la planta de producción.
29
TIPOS DE EMPRESARIOS
Antes de iniciar una empresa es necesario identificar qué tipo de empresario
podría ser usted. Cada tipo de empresario es necesario para ayudar al
crecimiento del país. Veamos las posibilidades:
1. Auto-Empleado: Personas que ejecutan todo el trabajo y se quedan con

todas las ganancias. Esto incluye, desde tiendas
manejadas por la familia, personas que reparan cosas,
agentes, contadores, hasta médicos y abogados.
Puede ser a tiempo completo porque nadie más está
involucrado.
2. Empresarios Son aquellos empresarios que inician un negocio y lo

oportunistas: expanden tan rápido como sea posible con el fin de
poder contratar a otros empleados. La mayoría de las
veces estos empleados poseen la experiencia
requerida que el propietario no tiene.
3. Creativos: Son aquellos que poseen mucha creatividad y

particulares habilidades inventivas, diseñan un mejor
producto, y crean empresas para desarrollar, producir,
y vender sus productos. Este tipo de empresas de alta
tecnología constituyen una nueva tendencia.
4. Multiplicador de Son aquellos que buscan una idea que alguien ya ha

Modelos creado, y luego crean su propia empresa basada en
seguir otro modelo. Las franquicias o cadenas de
tiendas son un ejemplo de este tipo de empresa.
5. Explotadores de una Son aquellos que se benefician de un gran volumen

Economía de escala de ventas que obtienen ofreciendo grandes descuentos
y operan con un margen muy bajo de gastos.
6. Adquiriente: Son aquellos que toman una empresa ya iniciada por

otro, y utilizan sus propias ideas para hacerla exitosa.
Esto ocurre a menudo cuando existe un problema
financiero en la actual operación. Las ideas frescas
sobre administración pueden salvar la empresa.
30
7. Artistas en Compra Se trata de aquellos que compran una empresa con el

venta: propósito de mejorarla para venderla después
ganando utilidades.
8. Especuladores: Son aquellos que compran una mercadería y la

venden para obtener una ganancia. Bienes raíces,
obras de arte, antigüedades y cosechas, son objetos de
especulación.
9. Empresarios internos: Son aquellos que crean nuevas ideas y la ponen en

práctica en proyectos exitosos dentro de una empresa
ya existente. Aunque ellos no ganan utilidades ni
tampoco asumen el riesgo financiero de la empresa
propia, necesitan utilizar los mismos métodos de
operación que un empresario.
31
I. TEMA 4: Pequeñas Empresas

 3 horas

 Identifica las características de la pequeña empresa
IV. IMPORTANCIA:
 Mediante la comprensión de las estadísticas, características, tipos y
utilidad de las pequeñas empresas, los participantes serán capaces de
tomar mejores decisiones, más reales, sobre la forma en que les
gustaría estar involucrados en una empresa.
I. ACTIVIDADES:
1. A través de la lluvia de ideas, los participantes harán un listado en la
pizarra acerca de todo lo que saben sobre pequeñas empresas.
2. A partir de la información obtenida por los participantes, se efectuará
una comparación con el significado, estadísticas y las razones para
interesarse en una pequeña empresa, dadas en las Transparencias 1-5
respectivamente.
3. Los participantes deberán categorizar las características de las
pequeñas empresas como Debilidades o Fortalezas, y luego
compararlas con aquellas dadas en la TRANSPARENCIA 6 y la
SEPARATA 1.
4. Los participantes deberán llenar las HOJAS DE TRABAJO 1 y 2; vea
si ellos son capaces de identificar una pequeña empresa y dar ejemplos
específicos. La SEPARATA 2 es utilizada para mostrar un ejemplo de
categorización. Cualquier negocio único es agregado a la lista.
5. Muestre las TRANSPARENCIAS 7, 8 y 9 para indicar las estrategias
de supervivencia de las pequeñas empresas, la naturaleza local de las
mismas y las áreas donde las pequeñas empresas se desenvuelven
bien.
6. Enfatice que:
 Las pequeñas empresas juegan un papel importante en todos los
países y en todos los sectores de la economía.
 La pequeñas empresas tienen características únicas que les
permiten emerger y crecer .
32
Significado de Pequeña Empresa

Elementos que constituyen el significado
A
 Gestión independiente
 El propietario proporciona el capital
 Funciona principalmente en el área local
 Tamaño relativamente pequeño en relación a la industria.
B
 “Una empresa es pequeña si el propietario tiene comunicación directa con
los que manejan el funcionamiento y tiene contacto personal con la
mayoría de los trabajadores, incluyendo el personal clave.”
C
 Empresa de propiedad y gestión individual.
D
 Una empresa que no emplea a más de 50
personas.
33
Estadísticas y Observaciones
de la Pequeña Empresa
1. El 95% de las empresas en la mayoría de los países son pequeñas
empresas.
2. Más del 40% de empleados en empresas en la mayoría de las
naciones pertenecen a pequeñas empresas.
3. Aproximadamente el 40% del volumen comercial total en
muchos países es realizado por pequeñas firmas.
4. Aproximadamente el 75% de los nuevos puestos de trabajo son
generados por el sector de la pequeña empresa.
5. El 50% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros dos
años.
6. El 60% del dinero que se utiliza para iniciar una pequeña
empresa proviene de recursos propios tales como ahorros o
préstamos de amigos.
7. El costo de crear empleo a través de la pequeña empresa es
mucho menor de lo que toma crear puestos de trabajo en una
empresa grande.
8. La pequeña empresa alberga la mayor parte de empleados en
ventas minoristas, mayoristas y servicios.
9. La pequeña empresa proporciona un gran volumen de ventas y
empleados en ciertos segmentos manufactureros.
10. La mala administración es la mayor causa del fracaso de las
pequeñas. empresas.
11. La posibilidad de que alguna nueva empresa sobreviva más de
cinco años es de uno a cuatro.
12. La pequeña empresa viene a ser la morada del empresariado en
casi todos los países.
34
El Triángulo Comparativo
GRANDES
COMPAÑIAS
MEDIANAS
COMPAÑIAS
PEQUEÑAS EMPRESAS
(COMPAÑIAS)
PEQUEÑAS EMPRESAS
(Empresas Formales de Propiedad
Individual y Sociedades)
MICRO EMPRESAS
(Informales)
35
Razones para Interesarse en la

Pequeña Empresa
 Los pequeños empresarios constituyen un gran grupo

de presión política que no puede ser ignorado.
 El número de personas involucrado en la pequeña

empresa es bastante grande.
 Los participantes en la pequeña empresa (empleados y

propietarios) tienden a ser poco privilegiados.
36
Características de la Pequeña Empresa
1. Los empleados se identifican fuertemente con la pequeña

empresa.
2. Existen pocos niveles administrativos entre el nivel más
alto y el más bajo de la empresa.
3. El propietario toma la mayor parte de las decisiones.
4. Comunicación abierta a nivel personal.
5. Dificultad para obtener financiamiento, especialmente
para la expansión.
6. Continuos problemas con asuntos financieros.
7. Los empleados desempeñan varios tipos de tareas.
8. Muy poca rotación de empleados.
9. La planificación es en general a corto plazo.
10. Las decisiones son más reactivas que innovadoras.
11. Las decisiones pueden ser más subjetivas que objetivas.
12. Inadecuada cantidad de información.
13. Propiedad familiar.
14. Pocos empleados.
15. Ligado a la comunidad local.
37
Debilidades de las Fortalezas de las

Pequeñas Empresas Pequeñas Empresas
 Limitaciones  Toque personal

financieras
 Problemas de mano  Mayor motivación

de obra
 Costos directos altos  Mayor flexibilidad
 Demasiados riesgos  Menos burocracia
 Falta de  Discreción, reserva

aceptabilidad
38
Debilidades y Fortalezas de la Pequeñas Empresas
DEBILIDADES LA PEQUEÑA EMPRESA

Limitaciones Realizar el balance de los “ingresos” y “egresos” es un gran
financieras: esfuerzo especialmente cuando se trata de expandir la empresa.
Al solicitar un préstamo a las instituciones financieras, en lugar
de recibir un trato preferencial, el pequeño empresario es tratado
como persona de segunda clase. La pequeña empresa no puede
utilizar el crédito como una herramienta de venta, como lo
hacen las compañías con grandes reservas financieras. Además,
muchas pequeñas empresas tienen problemas en permanecer a
flote mientras esperan que sus productos ganen aceptación en el
mercado.
Problemas de Las pequeñas compañías no pueden pagar salarios competitivos

personal: ni tampoco ofrecer las oportunidades ni el status de empleo que
ofrecen las empresas grandes. Los pequeños empresarios
también tienen que concentrarse en los problemas diarios de
funcionamiento del negocio y generalmente les queda muy poco
tiempo para pensar en los objetivos.
Alto costo directo: Una pequeña empresa no puede comprar materia prima,
maquinarias o repuestos a menor costo como lo hace una
empresa grande o tampoco puede obtener una gran producción
de economía de escalas. Por ello, los costos de producción por
unidad son más elevados para la pequeña empresa, pero los
gastos generales son, de alguna manera, más bajos.
Demasiado frágil: Una empresa grande diversificada puede tener pérdidas en un

sector de la empresa y todavía permanecer fuerte. Esto no
ocurre con la pequeña empresa que posee sólo pocas líneas de
productos. Una pequeña empresa es vulnerable si un producto
nuevo no tiene aceptación, si uno de sus mercados es afectado
por la recesión, o si uno de sus antiguos productos se vuelve
obsoleto.
Poca aceptación: El público acepta fácilmente los productos de una empresa

grande porque tiene un nombre conocido y, generalmente,
respetado. Una pequeña empresa debe hacer un esfuerzo grande
para probarse a sí misma cada vez que ofrece un nuevo producto
o entra a un nuevo mercado. Su reputación y el éxito pasado en
el mercado tiene raras veces un gran peso.
39
FORTALEZAS LA PEQUEÑA EMPRESA
Toque personal: Los clientes siempre preferirán una atención

personalizada. De hecho, en muchas industrias donde la
diferencia de producto y de precio son mínimas, el factor
humano surge como una importante ventaja competitiva.
Mayor motivación: El pequeño empresario (dueño/s) constituye la clave de

la administración de su empresa. Por tanto, trabaja más
duro, durante más tiempo y con mayor compromiso
personal. Las ganancias y las pérdidas tienen mayor
significado para el pequeño empresario, que el
significado que tienen los salarios y las bonificaciones
para los empleados de las empresas grandes.
Mayor flexibilidad: La pequeña empresa tiene la importante ventaja

competitiva de ser flexible. Una empresa grande no
puede cerrar una planta sin la oposición de la
organización de los trabajadores, ni tampoco subir sus
precios sin que posiblemente intervenga el gobierno;
pero una pequeña empresa puede reaccionar rápidamente
ante cambios competitivos. Una pequeña empresa tiene
líneas de comunicación más cortas. Sus líneas de
productos son restringidas, sus mercados son limitados y
sus fábricas y almacenes están cerca. Puede detectar
rápidamente oportunidades y/o problemas y tomar la
acción apropiada.
Menos burocracia: Para los ejecutivos de las empresas grandes es muy

difícil tener una visión global de lo ocurre en la empresa.
Esta “miopía administrativa” lleva a acciones repetitivas
y a ineficiencias burocráticas. En una pequeña empresa,
todo el problema puede ser comprendido rápidamente,
las decisiones pueden tomarse de inmediato y el
resultado puede ser controlado fácilmente.
Discreción: La pequeña empresa puede introducir nuevas tácticas de

venta o introducir nuevos productos sin atraer
excesivamente la atención y oposición de otros. Las
empresas grandes constantemente se enfrentan a la lucha
de poderes, acciones antimonopólicas y regulaciones del
gobierno.
40
Pequeñas Empresas Locales

Haga una lista de 15 negocios de su comunidad que sean considerados
pequeñas empresas de acuerdo a las características que se señalan en la
TRANSPARENCIA 5. Es posible que encuentre más de 15 pequeñas
empresas, concéntrese solamente en aquellas que más le interesen a Ud.
como una posibilidad de trabajo independiente. No descarte ninguna
posibilidad por el hecho de que usted piense que no tiene la capacidad
suficiente para tener éxito en ella. Si Ud. no posee todas capacidades
necesarias es posible que Ud. pueda desarrollarlas o contratar a otros que
sí las tengan para ayudarle. Incluya todas las posibilidades que le parezcan
atractivas o interesantes.
1. ........................................................................................................................
2. ........................................................................................................................
3. ........................................................................................................................
4. ........................................................................................................................
5. ........................................................................................................................
6. ........................................................................................................................
7. ........................................................................................................................
8. ........................................................................................................................
9. ........................................................................................................................
10.........................................................................................................................
11.........................................................................................................................
12.........................................................................................................................
13.........................................................................................................................
14.........................................................................................................................
15.........................................................................................................................
41
Comprendiendo a las Pequeñas Empresas
Situación y Productos Tipos en Tipos que

naturaleza del Empleados están fra
Adecuados crecimiento
equipo casando
Minoristas
(ventas al por
menor)
Mayoristas
(ventas al por
mayor)
Servicios
Manufactureras
(Fabricantes)
42
Ejemplos de Pequeñas Empresas
MANUFACTURERAS MINORISTAS
1. Productos alimenticios y afines. 23. Materiales de construcción, ferretería,
2. Fabricantes de tabaco. jardinería.
3. Talleres de productos textiles. 24. Tiendas de productos en general.
4. Vestidos y otros productos terminados. 25. Tiendas de productos alimenticios.
5. Productos de madera (excepto muebles). 26. Tiendas automotrices, estación de
servicios.
6. Muebles e instalaciones fijas.
27. Tiendas artículos de vestir y accesorios.
7. Papeles y productos afines.
28. Tiendas de muebles, muebles para el
8. Impresos, publicidad y productos afines.
hogar y equipos.
9. Químicos y productos afines.
29. Establecimientos de comidas y bebidas.
10. Refinería de petróleo y productos afines.
30. Ventas al por menor de productos
11. Productos de jebe y de plástico. diversos.
12. Cueros y productos de cueros.
13. Productos de piedra, arcilla, vidrio y
concreto. SERVICIOS
14. Industria metal mecánica. 31. Hoteles, hostales, pensiones u otros
15. Productos de metal (excepto maquinarias establecimientos de alojamiento.
y equipos de transporte). 32. Talleres de servicio automotriz,
16. Maquinarias (excepto eléctricas). reparación, y cocheras.
17. Maquinarias eléctricas y electrónicas, 33. Servicios de personal, agencias de
equipos y repuestos. empleo.
18. Equipos de transporte. 34. Servicios de entretenimiento y
19. Instrumentos de medición, análisis y recreación (excepto cines).
control (género fotográfico, médico y 35. Servicios empresariales.
óptico; relojes y cronómetros). 36. Servicios de reparaciones en general.
20. Toda clase de fabricaciones. 37. Servicios de cine y video.
38. Servicios de salud.
39. Servicios legales.
MAYORISTAS 40. Servicios educativos.
41. Servicios sociales.
21. Mayorista (productos no perecibles).
42. Organizaciones sociales (clubes).
22. Mayorista (productos perecibles).
43. Museos, galerías de arte, parques
botánicos y zoológicos.
44. Toda clase de servicios.
43
Estrategias de Supervivencia de la Empresa
 Apuntea los segmentos especializados de

mercado.
 Identifique el negocio.
 Proporcione atención personal.
 Nunca compita de frente con los gigantes.
44
Naturaleza Local de la Pequeña Empresa
Comunidad
Local
Mercado Proveedores
Local Locales
Pequeña
Empresa
Empleadores Banca
Locales Local
Clientes
Locales
45
Áreas de Éxito de las Pequeñas Empresas
 Cubriendo una demanda limitada a una

región o localidad.
 Produciendo pequeños pedidos o lotes

especiales.
 Proporcionando servicios técnicos de

reparación
 Proporcionando atención personal.
 Situaciones en las que los mercados cambian

primero.
46
I. TEMA 5: Significado de capacidad emprendedora

y empresarial

 2 horas

 Analiza el significado de capacidad emprendedora y empresarial
IV. IMPORTANCIA:
 Mediante la comprensión del concepto de capacidad empresarial, los
estudiantes serán capaces de apreciar que cualquier situación en la que
puedan encontrarse les ofrece oportunidades y tiene el potencial de ser
beneficiosa y de hacer que la vida de los demás sea mejor.
V. ACTIVIDADES:
1. Los estudiantes, organizados en grupos, deberán identifica y listar
situaciones personales notables (especiales) en las que ellos se han
encontrado algunas veces. Se coloca como ejemplo la TRANSPARENCIA 1
“Situaciones de la Vida en las que las personas pueden encontrarse”
2. Cada grupo analizará una de las escenas situaciones representadas
identificadas en las diferentes situaciones de la vida listadas en, utilizando la
HOJA DE TRABAJO 1 “Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida”
3. Luego, los estudiantes discutirán abiertamente la SEPARATA 1 “Cambios
en las Situaciones de la Vida”.
4. Cada grupo deberá completar la HOJA DE TRABAJO 2 “La Capacidad
Empresarial implica la identificación lo que se necesita hacer, ejecutar la
acción y beneficiarse de ella”
5. Los estudiantes deberán completar la HOJA DE TRABAJO 3 “Haga una
lista de los elementos que harían que las siguientes personas califiquen o no
para ser un Empresario”
6. Haga un resumen poniendo énfasis en:
 La capacidad empresarial (entrepreneurship) es un enfoque
organizacional y de gestión que permite a las personas responder a los
cambios y solucionar problemas en cualquier situación en que se
encuentren. Utilice la SEPARATA 1.
 Hay cinco elementos que comprendidos en el significado de capacidad
empresarial: observación del entorno, identificación de oportunidades,
47
reunión de los recursos necesarios, puesta en marcha la actividad y

recepción de las recompensas. Muestre la TRANSPARENCIA 2.
 El proceso de la capacidad empresarial requiere recursos económicos
(dinero y equipo), así como recursos humanos (energía, habilidades,
conocimientos, tiempo); muestre la TRANSPARENCIA 3 y distribuya
la SEPARATA 2.
48
Situaciones de la Vida en las

que las Personas pueden Encontrarse
 REUNIÓN SOCIAL
 TURISTA EN UN PARQUE NACIONAL
 AGRICULTURA DE SUBSISTENCIA
 CAMPAÑA POLÍTICA
 VIVIENDO EN UNA CIUDAD
 DESEMPLEADO
 ESCENARIO COSTERO (playa / puerto)
 CAPACITACION TÉCNICA
 HAMBRIENTO/SEDIENTO
 HOGAR Y FAMILIA
 PAÍS EXTRANJERO
49
Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida

Responda cada pregunta usando una oración; escríbala en el espacio
previsto.
1. ¿QUÉ SITUACIÓN DE LA VIDA ANALIZARÁ? Descríbala

brevemente.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
2. ¿QUÉ ES NECESARIO HACER?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
3. ¿QUIÉN DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
4. ¿POR QUÉ DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
5. ¿CUÁNDO DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
6. ¿CÓMO DEBE HACERLO?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
7. ¿QUÉ ES NECESARIO PARA PODER HACERLO?

.............................................................................................................
50
.............................................................................................................
SEPARATA 1 MÓDULO 2: Tema 5
Cambios en las Situaciones de la Vida
1. En la vida experimentamos diversas actividades y situaciones.

Estas situaciones cambian con el tiempo y el lugar.
2. En cualquier situación, hay siempre algo que puede hacerse para

aliviar el problema.
3. Todas las personas tienen el potencial de actuar en cualquier

situación si tienen la voluntad de hacerlo, la fuerza y la
motivación de hacerlo.
4. El actuar (tomar acción), cuando nos enfrentamos a situaciones

que no conocemos o que son problemáticas, nos brinda beneficios
de tipo físico o psicológico.
5. Cuando una persona se encuentra en una situación que no conoce

o que es problemática, debe tomar acción de inmediato.
6. Para responder a y arreglar una situación de cambio, una persona

necesita utilizar herramientas (principios, habilidades,
conocimientos) que sean adecuados a la situación.
51
Elementos de la Capacidad Empresarial
1. Observación del medio o entorno.
2. Identificación de algo que podamos hacer y

de lo que podamos obtener beneficios.
3. Reunión de las herramientas físicas y

psicológicas necesarias para llevar a cabo la
actividad.
4. Implementación y puesta en marcha de la

actividad.
5. Recepción de las recompensas.
52
La Capacidad Empresarial implica la identificación

lo que se necesita hacer, ejecutar la acción
y beneficiarse de ella
La columna 1 indica 10 elementos que Ud. desea mejorar.
En la columna, 2 indique dos maneras de mejorar su habilidad.
En la columna 3, indique los beneficios que Ud. espera lograr.
Qué es lo que Ud. desea Dos maneras de Beneficios

mejorar mejorarlo esperados
1. Ud. desea conseguir más fortaleza. a) ......................................................
b) ......................................................
2. Ud. desea destrezas en c) ......................................................

computación. d) ......................................................
3. Ud. desea ser capaz de dar un e) ......................................................

discurso (charla). f) ......................................................
4. Ud. desea ser capaz de leer más g) ......................................................

rápido. h) ......................................................
5. Ud. desea agradarle más a las i) ......................................................

personas. j) ......................................................
1. Ud. desea ..................................... k) ......................................................

...................................................... l) ......................................................
7. Ud. desea ...................................... m) ......................................................

...................................................... n) ......................................................
8. Ud. desea ...................................... o) ......................................................

...................................................... p) ......................................................
9. Ud. desea ...................................... q) ......................................................

...................................................... r) ......................................................
10. Ud. desea ...................................... s) ......................................................

...................................................... t) ......................................................
53
Recursos que Necesitan los Empresarios para

Implementar sus Ideas
 DINERO
 EQUIPOS
 ENERGÍA
 HABILIDADES
 CONOCIMIENTOS
 TIEMPO
54
Haga una lista de los elementos que harían que las siguientes
personas califiquen o no para ser un Empresario
Escriba su respuesta en el espacio previsto.
1. Persona Empresaria a) ....................................................................

.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
b) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
2. Persona Autoempleada a) ....................................................................

(independiente) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
b) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
3. Gerente a) ....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
b) .....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
.....................................................................
55
SEPARATA 2 MÓDULO 2: Tema 5
Recursos que el Empresario Necesita para Implementar

las Ideas que ha Identificado
Los empresarios utilizan recursos humanos y económicos que

los ayuden a implementar sus ideas. Los recursos económicos
incluyen dinero y equipamiento. Los recursos humanos
incluyen energía, destrezas, habilidades, conocimientos y
tiempo.
Recursos Económicos
Dinero El dinero es necesario para obtener los bienes y servicios

que el empresario necesita. La mejor manera de obtener
dinero es a través del empleo. El valor real del dinero
puede ser medido en relación a qué necesidades,
requerimientos, y seguridad proveerá para el futuro.
Equipamiento Un equipo útil puede ser tan simple como un pequeño

cuchillo o un clip. Puede ser un teléfono instalado por la
compañía de teléfonos, un horno de microondas con
control digital electrónico, o una computadora portátil. El
valor de cualquier equipo depende de la eficiencia con la
que es utilizado. Un equipo, aunque sea el mejor, no
puede actuar o pensar por sí mismo.
Recursos Humanos
Energía Gozar de buena salud es esencial para mantener un alto

nivel de energía. Una adecuada nutrición, descanso y
ejercicios son necesidades básicas. La actitud personal
también tiene una gran influencia en el individuo para la
provisión de su energía. Las personas que trabajan
bastante generalmente tienen una actitud positiva y metas
que los motivan.
Habilidades Las habilidades se desarrollan cuando una persona

aprende cómo realizar una tarea de manera competente.
Toda persona puede desarrollar habilidades con sólo tener
56
la voluntad de poner el esfuerzo necesario. Hay varias

clases de habilidades: habilidades prácticas de cada día
como escribir en forma legible, o cantar en casa; las
habilidades profesionales permiten a las personas hacer un
determinado trabajo; y habilidades recreativas como la
danza, la pintura o el deporte. Usted puede permanecer
toda su vida desarrollando sus habilidades adecuadamente.
Conocimientos Un entusiasmo real por la vida y una curiosidad activa

estimulan el aprendizaje. La lectura, observación y la
audición son formas de mantenernos actualizados en la
vida. Cada individuo debe tomar la responsabilidad de
adquirir un cierto cúmulo de conocimientos desarrollando
habilidades de comunicación tales como: la lectura, la
escritura y la audición.
Tiempo El tiempo es un recurso único. Todas las personas tienen

la misma cantidad de tiempo (24 horas al día y 168 horas
cada semana). Una gran porción del tiempo es ocupado
por las actividades diarias como comer, dormir, ir al
colegio, trabajar y asearse. El tiempo restante debería ser
empleado en actividades recreativas y de especial interés
que proporcionen satisfacción.
57

PARA LOS DOCENTES
Un empresario puede ser definido como la persona que tiene la capacidad de

explorar el entorno, identificar ideas, reunir los recursos necesarios y actuar para
obtener ventaja de la oportunidad que se presenta. Los alumnos necesitan ser
conscientes de las posibilidades de ser empresarios tanto en su vida personal
como también en sus actividades empresariales.
Los estudiantes deben comprender que se requiere implementar una variedad de

recursos para mejorar una situación. Tanto en su vida personal como en el
trabajo, los empresarios son expertos en el uso de recursos tales como: dinero,
equipos, energía, habilidades, conocimientos y tiempo.
58
TEMA 6: Características del Empresario

 3 horas
APRENDIZAJE ESPERADO:
 Identifica las características del empresario.
IV. IMPORTANCIA:
 Hay ciertas características que las personas deben poseer o tener el potencial
para desarrollarlas si desean ser empresarios. Cuando se miden varias
características personales y aptitudes en un grupo, emerge una serie de
rasgos (tales como capacidad de aceptar riesgos y aptitud de liderazgo) en
los que los empresarios difieren de los no empresarios. Al terminar este
tema, los estudiantes serán capaces de identificar muchas de las
características que contribuyen a ser propietario y dirigir una empresa con
éxito.
V. ACTIVIDADES:
1. Haga que cada estudiante escriba en una hoja una lista de características que
considera debe tener un empresario. Luego en grupos discuten y elaboran
una lista grupal que les servirá de insumo en el desarrollo de la clase.
2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 1 y luego discutan las ocho
preguntas relacionadas con las cualidades empresariales.
2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 2. Muestre la

TRANSPARENCIA 1 y haga que los estudiantes discutan cada uno de los
16 rasgos e identifiquen personas en su comunidad que ostenten esos rasgos.
3. Distribuya la SEPARATA 3 (También se puede usar el texto “Emprende

Empresa”) y la HOJA DE TRABAJO 1. Divida la clase en grupos de 4 ó 5
estudiantes. Haga que los estudiantes lean la primera entrevista (Empresario
A: Juan Gómez). Cada grupo debería discutir las características
empresariales exhibidas por Juan Gómez y escribirlas en el espacio señalado
en la HOJA DE TRABAJO 1. Las características empresariales exhibidas
por Juan puede incluir: independencia, seguridad de sí mismo, realismo,
fortaleza y energía. Conceda a los grupos un tiempo para leer, discutir e
identificar las características de los empresarios de las ocho entrevistas
restantes. Luego, haga que toda la clase participe en una discusión grupal
sobre las características empresariales mostradas por cada uno de los
59
empresarios entrevistados. Contrastan con la lista inicial que elaboraron,

identificando coincidencias y diferencias
4. Invite a un empresario a exponer y dialogar con los estudiantes sobre las

características de los empresarios exitosos.
5. A nivel de aula, con la ayuda del docente, elaboran la lista final de

características de un empresario.
6. Elaboran un resumen de lo aprendido, indicando qué les permitió alcanzar

ese aprendizaje y que procesos hay que mejorar. Usan la HOJA DE
TRABAJO 2.
60
Haga que un estudiante escriba en la pizarra una lista de las características

empresariales identificadas en los estudios de casos. Podrían ser incluidas las
siguientes características:
 Seguridad en sí mismo  Persistente y determinado
 Independencia  Dispuesto a escuchar
 Optimismo  Trabajador
 Líder dinámico  Enérgico y vigoroso
 Generador de ideas  Visionario
 Se basa en sus fortalezas  Orientado a metas
 Innovador y creativo  Asume riesgos
 Ingenioso  Asume retos
 Comprometido  Comunicador efectivo
 Toma iniciativas  Toma decisiones
 Versátil e inteligente  Establece sus propios

parámetros
 Se lleva bien con los demás  De visión amplia
 Flexible  Mentalmente bien organizado
 Responde a la retro-  Se comprende a sí mismo

alimentación
 Orientado a logros  Maneja una organización
 Construye para el futuro  Confiable, íntegro
 Altamente motivado  Hace frente a la incertidumbre
 Orientado a ganar
Haga que los estudiantes revisen la lista de las características empresariales de la

pizarra. Pídales que se califiquen a sí mismos con Alto o Bajo en cada característica.
Ponga énfasis en la importancia de estas características personales empresariales para
tener éxito como empresario.
61
SEPARATA 1 : Tema 6
Identificando Empresarios Potenciales

Muchos jóvenes desean buscar nuevas oportunidades para llegar a tener éxito en la vida.
Ellos tienden a entrar en negocios propios por las siguientes razones:
1. Independencia - quieren ser su propio jefe.
2. Necesidad urgente de un trabajo.
3. Para tener un ingreso adicional.
4. Para desarrollar una empresa para sus hijos.
5. Para hacer más dinero que el que tienen ahora.
6. Oportunidad de probar su propia capacidad.
A pesar que el término empresario se usa generalmente para describir a las personas que
tienen trabajo independiente, ser empresario es mucho más que tener un trabajo o una carrera,
es un estilo de vida. Por lo tanto, debes revisar tus cualidades personales de una manera
realista. Tus respuestas a las siguientes preguntas te dará una referencia de tus capacidades
empresariales:
1. ¿Estás siempre motivado para lograr tus metas?
2. ¿Trabajas bien con otras personas?
3. Dentro de un grupo de personas, ¿asumes normalmente el papel de líder?
4. ¿Eres capaz de comunicarse fácilmente con otras personas?
5. ¿Eres una persona que sabe escuchar?
6. ¿Tienes seguridad en ti mismo?
7. ¿Tienes una imagen positiva de ti mismo?
8. ¿Te sientes seguro cuando tomas una decisión?
Cuanto más respuestas “SI” hayas dado, la posibilidad de ser empresario es mayor. Uno de
los principales factores del ser empresario es poder proporcionar algo de valor a los demás.
Cuanto mayor sea la necesidad de las personas por adquirir o tener los productos o servicios
que Ud. les ofrece, mayor será su potencial de beneficios. Si trabajas para ayudar a otras
personas a elevar su nivel de vida y a mejorar sus vidas, estarás sirviendo a las necesidades de
la sociedad. Esto es parte del significado de ser empresario.
62
SEPARATA 2 Tema 6
Rasgos Empresariales Importantes
1. Muy trabajador: el conducir una empresa necesita de mucha energía y vigor. Esto
requiere la capacidad para trabajar por largas horas cuando sea necesario, trabajar
intensamente y poder dormir menos horas que las habituales.
2. Seguro en sí mismo: para tener éxito como empresario las personas deben creer en sí
mismos y en su capacidad para lograr metas establecidas por ellos mismos. Esto
muestra a menudo la creencia que “si usted quiere algo con la intensidad suficiente y
está preparado para trabajar por ello, siempre lo conseguirá”.
3. Construye para el futuro: la meta para la mayoría de los empresarios de éxito es la de

generar un trabajo e ingreso seguro para ellos mismos, lo cual depende de sus propias
capacidades. Esto significa comprender que podría tomar varios años levantar una
empresa que produzca un ingreso de un nivel razonable.
4. Orientado a ganar: el interés en generar dinero es un indicador claramente adecuado

para la empresa. Esto significa reconocer que la empresa es primero. El dinero debe ser
generado, y se puede tomar decisiones sobre cómo utilizarlo en la empresa.
5. Orientado a metas: el éxito en la empresa depende de la capacidad para establecer

metas u objetivos realistas y trabajar con determinación para conseguirlos. Esta
habilidad para fijar objetivos (para cosas que las personas piensan que vale la pena) y
para trabajar en lograrlos es fundamental.
6. Persistente: todas las empresas conllevan obstáculos y disgustos. La clave del éxito
está en persistir ante el problema hasta resolverlo.
7. Enfrenta el fracaso: toda aventura empresarial conlleva disgustos y fracasos, así como
también éxitos. El hacer frente a los fracasos significa ante todo reconocerlos, aprender
de ellos y ver nuevas oportunidades. Sin estas características, los fracasos iniciales
pueden poner fin a los intentos de una persona por lograr un trabajo independiente.
8. Responde a la retro-alimentación: otra característica importante consiste en la

preocupación que tiene el empresario por saber si lo que está haciendo está bien, por
mantenerse al corriente del desempeño, obtener una retro-alimentación y consejos útiles
de los demás.
9. Demuestra iniciativa: las investigaciones muestran que los empresarios de éxito

buscan y toman iniciativas y se colocan en una posición en la que ellos mismos
responden personalmente, ya sea por el éxito o por el fracaso de la empresa.
10. Dispuesto a escuchar: el grupo que conforma una empresa de éxito no es un grupo que
mire sólo dentro de sí y que nunca escucha o utiliza recursos externos. La auto-
confianza no excluye la habilidad de pedir ayuda cuando la necesitan de personas tales
como funcionarios de los bancos, contadores y/o consultores de empresas.
63
11. Establece sus propios parámetros: establecer los parámetros del desempeño y
después trabajar para conseguirlos es otro indicador del éxito de una empresa. Estos
parámetros pueden ser: ingreso, calidad, ventas o movimiento comercial. La mayoría
de las empresas desean mejorar cada año, establecer y alcanzar cada vez estándares más
altos que los del año en curso.
12. Hace frente a la incertidumbre: hacer empresa es mucho más incierto que tener un
empleo. Esta incertidumbre se refiere a las ventas y al movimiento comercial, pero
también con frecuencia existe incertidumbre en otras áreas tales como la provisión de
insumos y sus precios, y el respaldo bancario. Es necesario afrontar estas
incertidumbres sin llegar a angustiarse.
13. Comprometido: iniciar y dirigir una empresa requiere un compromiso total en

términos de tiempo, dinero y estilo de vida. Tiene que ser la primera prioridad en la
vida de los empresarios.
14. Se basa en sus fortalezas: los empresarios de éxito basan su trabajo en alguna(s) de sus
fortalezas, tales como: habilidades manuales, habilidades interpersonales, habilidades
de ventas, habilidades para la organización, habilidades para la escritura, conocimiento
sobre un producto o un servicio en particular, habilidades para la escritura,
conocimiento de las personas en el comercio, y habilidad para hacer y emplear
contactos.
15. Confiable, íntegro: la clave para una gestión empresarial exitosa consiste en hacer lo
que se ha prometido, basándose en cualidades como la honestidad, honradez y
confiabilidad del empresario.
16. Asume riesgos: toda empresa implica algún riesgo. Aquí el indicador es la habilidad
de tomar un riesgo medido o calculado. Tal riesgo involucra calcular costos y
ganancias, la oportunidad de éxito y el creer en uno mismo para conseguir que el riesgo
pague.
64
TRANSPARENCIA 1 Tema 6
Rasgos Empresariales
 Muy trabajador
 Seguro de sí mismo
 Construye para el futuro
 Orientado a las ganancias
 Orientado a las metas
 Persistente
 Enfrenta el fracaso
 Responde a la retroalimentación
 Demuestra iniciativa
 Dispuesto a escuchar
 Establece sus propios parámetros
 Hace frente a la incertidumbre
 Comprometido
 Se basa en sus fortalezas
 Confiable, íntegro
 Asume riesgos
65
SEPARATA 3 Tema 6
Entrevistas a Nueve Empresarios
EMPRESARIO A: Juan Gómez

(Juan es propietario de un pequeño restaurante desde hace tres años).
Empecé trabajando en un restaurante en otra ciudad. Atendía las mesas,

cocinaba, hacía las compras y llevaba las cuentas. De esta manera pude captar
lo básico acerca del funcionamiento de este tipo de negocios. Luego, pasé algún
tiempo en otros dos restaurantes de esta ciudad aprendiendo sobre la
administración de restaurantes. Muchas personas piensan que si son buenos
cocineros pueden abrir un restaurante. ¡Y no es así de simple! Uno tiene que
conocer cada una de las áreas del negocio de comidas tales como: compras,
publicidad, cocina y relaciones con los clientes.
La gente joven viene y me dice: “quiero que usted me enseñe cómo funciona un
restaurante y así puedo abrir el mío”. Yo les contesto: “Por mí está bien, te haré
cocinar, atender el bar, atender las mesas y limpiarlas”. Ellos responden: “No,
no me ha entendido, yo quiero aprender cómo dirigir”. Bien, yo creo que la
persona “tiene que haber palpado el negocio desde la base antes de operarlo y
dirigirlo”.
Disfruto de la libertad de estar en mi empresa. Me gusta ser el jefe. Tengo doce

empleados, y me siento bien cuando vienen a pedirme algún consejo. Sería
difícil para mí trabajar para otro. Pero podría llegar a ser un empleado en el
futuro. Sólo tengo veintiocho años de edad, y mi carrera puede dar muchas
vueltas. Sólo espero que si tengo que trabajar para otros, pueda hacer lo que yo
quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un líder.
66
EMPRESARIO B: Doris García

(Doris es propietaria de una farmacia. Ella tiene esta empresa desde hace seis
años.)
“Yo creo que las personas que desean iniciar una empresa deberían establecerse
plazos para empezar”. Mientras tanto, deben informarse lo más que puedan
acerca de los márgenes de ganancia, volumen, precios, flujo de caja, personal,
publicidad y registros contables. El tener tu propia empresa no toma más tiempo
que el que toma trabajar en una compañía grande. Cuando trabajas para una
compañía, ellos piensan que tu vida es de ellos. Sin embargo, podrías ser
también tu propio jefe. Mi empresa está siempre presente en mi mente, siempre
estoy pensando en ella. Si yo no hago que las cosas sucedan en mi empresa,
nada sucederá.
Vengo de una familia humilde, y uno de los placeres más grandes que me da mi
empresa es poder dar trabajo a personas necesitadas. Creo además que por ser
propietaria de mi empresa mi imagen ha mejorado. Mi ingreso disponible es
menor debido a que la mayor parte la reinvierto en la empresa.
67
EMPRESARIO C: Jorge Pérez

(Jorge es propietario de una empresa de venta de ollas y utensilios de cocina
desde hace seis meses.)
Pienso que uno es empresario o no lo es. Si lo eres, siempre considerará el

iniciar su propia empresa. Una persona joven que tiene talento empresarial y
aunque con poco capital está realmente en mucho mejores condiciones en estos
días pues tiene algo que él puede controlar. Cuando uno pone su dinero en una
cuenta de ahorros de un banco, es otra persona quien controla tu dinero.
Compré mi empresa con varios socios; no soy experto en utilería para cocina.
Creo que no importa el tipo de empresa que uno establezca si es que tiene
talento para el mercadeo y puede ser imaginativo y desarrollar ideas y
productos. He tenido bastante experiencia en ese campo como ejecutivo de
agencia publicitaria. La mayoría de los empresarios piensan en crecer, así que
nosotros ya nos hemos expandido hasta el centro comercial cercano. Esperamos
tener lista otra tienda para abrirla este verano. Si tienes un buen concepto, la
manera de hacer más dinero es abriendo más tiendas.
Todavía estoy trabajando con la agencia publicitaria. Uno necesita alguna

fuente de ingreso fijo cuando abre una empresa por primera vez. En estos
momentos no tengo un ingreso suficiente de la tienda como para dejar mi
trabajo. Probablemente éste no es el mejor momento de la economía de iniciar
una empresa, pero soy optimista. Aún en los tiempos de dificultad económica,
siempre hay alguien que hace dinero.
68
EMPRESARIA D: Patricia Guzmán

(Patricia es una de las cuatro propietarias de una empresa que tiene dos
estaciones de radio. Patricia y sus socios empezaron con el negocio hace 10
años.)
Lo importante es hacer una empresa basada en algo que te guste y que conozcas.
He trabajado en la radio por varios años antes de formar nuestra empresa.
Cuando decidas iniciar una empresa, averigua cuáles son las condiciones
actuales en el campo que has escogido y cuál es su futuro. Hace diez años
vimos el potencial de crecimiento de la radio y creo que el tiempo fue correcto.
Hacer una empresa necesita de mucha más imaginación y creatividad de lo que

las personas creen. Ser propietario de una empresa significa tener madurez y
habilidad para trabajar efectivamente con otras personas, incluyendo los
empleados. Tenemos un gran número de personas que trabajan para nosotros, y
hemos tenido aprender cómo manejarlos. Uno necesita de gente que ayude,
incluyendo un buen abogado, contador, agente de seguros y un banquero. Uno
también necesita dinero. Es difícil levantar un capital, especialmente en los
términos y condiciones que uno quiere. A nosotros nos llevó tres años para
conseguir el dinero que necesitábamos.
Si vas a formar una empresa con otras personas, ya sea como socios o en una
corporación, debe tener la certeza que todos tengan intereses y metas comunes.
Reconoce las bondades de cada uno; esto ayuda a que sean amigos. Yo no
acepto aquello de que uno no puede ser amigo de sus socios. Sí puedes serlo, si
sabes comunicarte bien con cada uno de ellos.
69
EMPRESARIO E: Jacinto Ñahui

(Jacinto abrió su primera tienda hace 12 años y ahora tiene tiendas en varios
distritos y provincias.)
Para iniciar una empresa tienes que estar medio loco. Pero creo que si hubiera
un método para curar tu locura, estarías bien. Inicié mi empresa porque vi un
vacío específico en el mercado donde vivo. Muchas personas empezaron a
viajar al extranjero y fueron familiarizándose con mercaderías provenientes del
extranjero. En el área no existía todavía ningún establecimiento dedicado a la
línea de cocina que fuera buena, barata y hecha en el extranjero.
Se necesita mucho dinero para empezar una tienda de venta al por menor. Se
necesita mucho dinero para las mercaderías, decoración y habilitación de un
buen local. La dificultad en este tipo de negocios es la falta de liquidez; no
puedes cambiar fácilmente sus activos en dinero en efectivo. Dependiendo de las
condiciones económicas, podrías vender tu negocio en menos de su valor actual.
En el negocio minorista es habitual encontrarse sin liquidez financiera. El
negocio puede darte para vivir bien, pero cuando empieces a tener más éxito,
tendrás que reinvertir tus ganancias en la empresa para reponer la mercadería
vendida.
70
EMPRESARIO F: Esteban Zamalloa

(Esteban es propietario de una empresa especializada en mercadeo y
comunicaciones. El inició su empresa hace diez años.)
El momento en el que inicié mi empresa fue el adecuado. Yo tenía mi esposa

que trabajaba, no tenía hijos, no tenía muchas responsabilidades, y tenía algo de
dinero. Estaba trabajando para una pequeña agencia publicitaria, la cual dejé en
muy buenos términos. No me llevé la cuenta de ningún cliente, así que no me
sentí mal al dejarlos. Una empresa como la mía puede iniciarse sin tener que
invertir mucho dinero. Creo que mi mayor inversión fue mi computadora e
impresora. Pagué una pequeña cuota inicial para el teléfono, compré varios
archivadores y negocié mis servicios profesionales por un espacio en una
oficina.
Cuando abrí mi empresa, envié numerosos anuncios a toda la gente que conocía.
Las personas no lo llaman a uno inmediatamente, pero siempre mantienen el
nombre presente y llaman cuando lo necesitan. También envié circulares a
empresas conocidas que pensé podrían ser clientes en el futuro. Toda empresa
(no importa de qué se trate) 99% son ventas. Si no sabes vender, no podrás
hacer dinero.
71
EMPRESARIO G: Manuel Acuña

(Manuel es propietario de una tienda de jeans para jóvenes y adultos)
Cuando pensé por primera vez en abrir una tienda, entrevisté a la mayor
cantidad posible de personas, jóvenes y adultos de la comunidad. Les pregunté
acerca del tipo de ropa que les gustaría que se vendiera, marcas, calidad,
modelos, precios, etc. Mientras hablaba con más personas, mayor era la
cantidad de ideas que obtenía. Uno nunca debe sentir timidez en pedir ayuda a
propietarios de otras empresas. Aunque no todos van a tener el mismo grado de
disposición para compartir sus ideas, siempre habrán propietarios amigables que
piensen que la competencia es saludable. Además, a los empresarios exitosos
les encanta hablar de sus aciertos.
Operar una empresa toma mucho tiempo. Uno tiene que estas dispuesto a
trabajar los siete días de la semana, y a veces eso no es suficiente. Todos los
problemas son tuyos y no tienes a quién volver la cara. El tener alguna
experiencia en ventas me ayudó mucho, pero muchas otras cosas específicas las
tuve que aprender trabajando. Las instituciones de enseñanza empresarial no
enseñan de qué manera ordenar y conservar la mercadería, pero eso es una parte
importante en el negocio de ropa.
Mi consejo para aquellas personas que piensan iniciar una empresa,

especialmente de venta al por menor, es que sean flexibles. Muévanse de
acuerdo a la tendencia del mercado, no almacenen aquello que piensan que el
cliente debería tener. Manténganse en sus estándares y gustos pero no culpen a
los clientes si la mercadería no se vende. Mi tienda es un motivo de orgullo para
mi. Sin embargo, todavía tengo que trabajar fuerte para hacer que mi empresa
crezca. Siento que nunca podré decir “lo hice” sentado en mi sillón con los pies
en alto. Sé que siempre surgirán problemas, y mi tarea es resolverlos.
72
EMPRESARIO H: Julio Huamán

(Julio y su socio son propietarios de un negocio que ofrece comida, bebidas y
música folklórica y lo abrieron hace ya casi un año.)
Siempre he estado interesado en la música folklórica y tengo amigos que cantan

este tipo de música. Hacía tiempo que mi socio y yo habíamos pensado en abrir
un local como éste, hasta que el verano pasado mi amigo vio este local que
estaba en alquiler. Como teníamos algo de dinero ahorrado decidimos
intentarlo. La ubicación parecía ideal. Se encuentra en un área en la que parecía
que va a crecer el ambiente de la música en vivo. Existen como nueve locales
alrededor de aquí que ofrecen música y presentaciones en vivo. Creo que en
esta zona existe la mayor cantidad de entretenimiento en vivo que en otros
lugares de la ciudad. Toda esta competencia ha generado que el movimiento del
vecindario aumente.
Lo mejor de todo esto es que estoy exactamente donde quiero estar y que estoy
trabajando con personas muy simpáticas. Me encanta el aspecto de relaciones
públicas de mi trabajo, pero esto no significa que no se presente ningún
problema. El ser propietario de una empresa lo pone a uno al borde de ansiedad.
Felizmente nuestra sociedad ha funcionado bien. El trabajar con un amigo ha
significado que nos relacionemos de una manera diferente. En general, estoy
contento con la empresa. Yo soy el responsable de limpiar el local todas las
noches, lo cual disfruto hacerlo porque se trata de mi local, de mi empresa.
73
EMPRESARIO I: Hermelinda Quispe

(Hermelinda es propietaria de una Casa de Cambios que abrió hace cuatro años.)
Yo había trabajado en cambio de monedas durante 25 años, y había tomado la

determinación de abrir algún día mi propio negocio. Al principio tuve mucha
dificultad de conseguir el capital necesario. Pienso que los bancos fueron
renuentes en ayudarme por el hecho de ser mujer, pero yo necesitaba ayuda
financiera porque el dinero que tenía no era suficiente.
La delincuencia es un problema en mi barrio si uno tiene un negocio propio. Es

la dificultad más grande que tengo con la casa de cambios. Los clientes pueden
ser asaltados a la salida del establecimiento, así que tengo que gastar mucho
dinero en la seguridad.
No quiero perder mi negocio, tengo que trabajar duro para ganarme la vida. A
decir verdad, pensé que haría más dinero, pero las cosas van más o menos. Me
siento feliz, no me gustaría trabajar para otra persona de nuevo, yo soy mi
propio jefe y con esto ya logré algo. En realidad he logrado que se cumplan mis
sueños. Para mí, tener mi propia empresa es hermoso, una cosa hermosa.
74
HOJA DE TRABAJO 1 Tema 6
Características Empresariales
Cada uno de los siguientes empresarios ha proporcionado una interesante e
invalorable información relativa a su éxito en la empresa. Lea las nueve
entrevistas de la SEPARATA 3 y encierre en un círculo las palabras y frases
que se refieran a las características personales que Ud. considera más
importantes al poseer y operar una empresa. Escriba esta información en el
espacio correspondiente.
EMPRESARIOS CARACTERÍSTICAS DE LOS

EMPRESARIOS
A. Juan Gómez
B. Doris García
C. Jorge Pérez
D. Patricia Guzmán
E.Jacinto Ñahui
F.Esteban Zamalloa
G. Manuel Acuña
H. Julio Huamán
I. Hermelinda Quispe
75
QUÉ APRENDÍ ACERCA DE LAS CARACTERÍSTICAS

EMPRESARIALES:
(RESUMEN)
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__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
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76
QUÉ ME PERMITIÓ APRENDER LAS CARACTERÍSTICAS

EMPRESARIALES:
___________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________
CÓMO PUEDO MEJORAR MIS APRENDIZAJES

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___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
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77
TEMA 7: El Potencial Empresarial
II. TIEMPO SUGERIDO: 5 horas
III. OBJETIVO:
 Identifica su potencialidad empresarial para iniciarse como empresarios.
IV. IMPORTANCIA:
 La prueba de autoevaluación ayudará a los estudiantes a comprender mejor
sus características personales en relación a las características empresariales.
En base a sus respuestas, los estudiantes serán capaces de identificar las
características específicas que ellos necesitarían para mejorar o desarrollar si
ellos desean llegar a ser empresarios en el futuro.
V. ACTIVIDADES:
1. Entregue a los estudiantes la HOJA DE TRABAJO 1 y una hoja en blanco.
Indique a los estudiantes que tienen 32 pares de oraciones; deben escoger
entre la oración A o B la que más refleje su punto de vista personas. Deben
anotar el número de la oración y la letra que escogieron en la hoja en blanco.
Concédales 15 minutos. Esta es una prueba “elección forzada” la cual
indicará en qué medida los estudiantes tienden a ser empresariales.
La guía de puntajes de la TRANSPARENCIA 1 permitirá a los estudiantes

evaluar sus propias respuestas; una vez ya hayan sumado sus puntajes,
deberán ubicar su puntaje total en la siguiente escala:
0 - 25 NINGÚN RASGO EMPRESARIAL

26 - 35 NEUTRAL
36 - 45 ALGO EMPRESARIAL
46 - 48 MUY EMPRESARIAL
Los estudiantes deben comprender que estos puntajes significan sólo

tendencias empresariales. Los módulos están diseñados para ayudar a los
estudiantes a aprender más acerca sobre capacidad empresarial y las
capacidades y destrezas necesarias para llegar a ser empresarios.
78
Cada uno de los 32 pares de frases podrían ser revisados en clase para
indicar qué oración de cada par está más relacionada con la tendencia a ser
empresarial.
2. Conceda a los estudiantes unos 15 minutos para responder las 50 preguntas

de la HOJA DE TRABAJO 2. Las respuestas deben ser anotadas en una
hoja aparte. Muestre la TRANSPARENCIA 2 e indique cómo hubiera
probablemente respondido un empresario; las características específicas
empresariales están resaltadas en el paréntesis. Tenga en cuenta que esta
información representa “tendencias empresariales” y no son verdades
universales aplicables a todos los empresarios. Haga que la clase comente y
discuta sus respuestas a cada pregunta.
Las respuestas de las 50 preguntas han sido agrupadas en tres categorías:

Antecedentes Personales, Patrones de Conducta y Estilos de Vida. Pida a
los estudiantes que sumen el número de respuestas que han dado, que sean
similares a las respuestas de la TRANSPARENCIA 2 dadas comúnmente
por los empresarios en cada una de las tres categorías:
 Antecedentes Personales (10 preguntas)

 Patrones de Conducta (30 preguntas)
 Estilo de Vida (10 preguntas)
Los puntajes de los estudiantes podrían ser ubicados en un diagrama, y

mostrar que aquellos que tienen un puntaje cercano a 50 serían los de
tendencia más empresarial. Nuevamente, recuerde a los estudiantes que
estos puntajes sólo son tendencias que pueden cambiar con el tiempo.
3. Basados en los resultados de los dos instrumentos de estimación
empresarial, pregunte a los estudiantes lo siguiente:
 ¿Qué debilidades personales has descubierto?
 ¿Piensas que podrías ser un empresario teniendo esas debilidades?
 ¿Qué puedes hacer para mejorar tus áreas débiles?
 ¿Cuáles son tus fortalezas?
 ¿Crees que tus fortalezas compensan tus debilidades?
 ¿Tu estilo de vida es compatible con las demandas propias de un
empresario?
NOTA:
Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 están diseñadas para hacer que
los estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son
sólo una indicación de cómo los estudiantes se sienten acerca de sí mismos en
términos de ser empresarios. A través del curso “Conozca de Empresa”, los
estudiantes obtendrán la información acerca de sí mismos y acerca de ser
autoempleados. Las dos pruebas deberían ser tomadas a los estudiantes al
finalizar el curso para determinar las diferencias de puntaje.
79
4. Pida a los estudiantes contestar la HOJA DE TRABAJO 3 ¿Qué

potencialidades empresariales he descubierto en mí?
80
Rasgos Personales
Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo
de cuál es la que más refleja sus puntos de vista personales. Marque el número
de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte.
1. A) El trabajo debe ser concluido a cabalidad.

B) Mantengo la compañía de amigos buenos y confiables de modo que puedo
recoger sus opiniones sobre mi trabajo.
2. A) Me siento más feliz cuando aumentan mis responsabilidades
B) Me estableceré en el lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa.
3. A) Nunca haré nada que posiblemente me produzca pérdidas.
B) El primer paso en los negocios consiste en comprender cómo ganar dinero.
4. A) No me arriesgaré a nada por bueno que sea, porque si fracaso me
conduciría a hacer el ridículo.
B) Además de mi trabajo, debo tener en consideración el bienestar de los
demás.
5. A) Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie.
B) Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro.
6. A) Si fracaso la gente me ridiculizará.
B) Necesitaré el consejo de otros, aunque tenga confianza en mi mismo.
7. A) Debo encontrar las soluciones a los problemas según como vengan.
B) Si fracaso en la nueva empresa, continuaré con el trabajo que tengo.
8. A) Apoyo una buena idea si siento que es correcta.
B) Puedo hacer las cosas mejor que lo que las estoy haciendo ahora.
9. A) Mientras trabajo, debo tener presente que las relaciones personales no sean
tensas.
B) Suceda lo que suceda, debo tener la oportunidad de aprender de la
experiencia.
10. A) Aún si fracaso en el intento aprenderé algo.
B) Me gusta tener una vida plácida y confortable.
11. A) Sólo invertiré en las carreras/loterías, y algún día la suerte me sonreirá.
B) Si fracaso en mi trabajo, trataré de encontrar la razón de ese fracaso.
12. A) Consideraré a mis empleados como amigos y me comportaré con ellos de
la misma manera.
B)
81
Si consigo un trabajo mejor, dejaré mi trabajo actual.
13. A) Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en práctica una nueva idea.
B) No me importaría que mi trabajo sufriera por la mejoría de otros.
14. A) Seré capaz de desarrollar una empresa únicamente si tengo el capital.

B) Desearía poder tomar mis propias decisiones.
15. A) No actuaré con indiferencia cuando se traicione los buenos sentimientos y

la confianza de alguien.
B) Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscaré otra
alternativa.
16. A) Siempre estaré cometiendo errores.

B) Me gusta hablar mucho con mis amigos.
17. A) Deseo que mi dinero esté seguro guardado en el banco.

B) Tengo muchísima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y
los contra.
18. A) Me gustaría tener mucho dinero para poder vivir confortablemente.

B) Me gustaría tener a alguien que me ayude a tomar mis decisiones.
19. A) Uno debería preocuparse primero por sus propios parientes y personas que
uno conoce.
B) Disfruto resolviendo problemas difíciles.
20. A) Así tenga que sufrir, no actuaré de manera que haga sentir mal a otras
B) personas.
El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa.
21. A) Desearía que mi empresa prosperara rápidamente de modo que no tenga

problemas financieros.
B) Seré cuidadoso en ver de que nadie me culpe por no tener éxito.
22. A) Debería permitírseme actuar en forma independiente de acuerdo a mis

propios pensamientos.
B) Mi felicidad reside sólo en reunir grandes cantidades de dinero para mi
futuro.
23. A) Si fracaso, será principalmente debido a la culpa de otras personas.

B) Haré sólo cosas que sienta que están bien y que sean satisfactorias.
24. A) Antes de tomar un trabajo, seré cuidadoso en fijarme que éste no dañe mi
reputación en la sociedad.
B) Me encantaría comprar artículos costosos.
82
25. A) Me gustaría tener una casa confortable para vivir en ella.

B) Aprenderé de mis fracasos.
26. A) Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a
largo tiempo.
B) Desearía que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas.
27. A) El dinero proporciona toda las comodidades, por eso mi principal objetivo
es reunir dinero.
B) Me gusta trabajar donde todos mis amigos se reúnen frecuentemente.
28. A) Sé lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las críticas de otros.
B) Si fracaso, me sentiré muy mal conmigo mismo.
29. A) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia.

B) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pediría consejos a mis amigos.
30. A) Me motiva toda la experiencia que tengo.

B) Desearía poder tener mucho dinero.
31. A) Me gustaría pasar mis días con tranquilidad, feliz y sin ningún problema.
B) Si fracaso, trataré de determinar por qué sucedió.
32. A) No me gusta que otros interfieran en lo que hago.

B) Haría cualquier cosa para ganar dinero.
83
TRANSPARENCIA 1 Tema 7
Puntaje para Características Personales
La prueba consiste en 32 pares de oraciones. En cada par, el alumno

deberá escoger una oración e indicar si la respuesta es A o B. El
resultado obtenido debe ser sumado.
CUADRO DE RESULTADOS
1) A=1 9) A=1 17) A=0 25) A=1

B=2 B=2 B=2 B=2
2) A=2 10) A=2 18) A=1 26) A=1
B=1 B=1 B=0 B=1
3) A=0 11) A=0 19) A=0 27) A=1
B=1 B=2 B=2 B=1
4) A=0 12) A=1 20) A=1 28) A=2
B=1 B=1 B=1 B=0
5) A=2 13) A=2 21) A=1 29) A=0
B=1 B=0 B=0 B=1
6) A=0 14) A=1 22) A=1 30) A=2
B=2 B=1 B=1 B=1
7) A=2 15) A=1 23) A=0 31) A=1
B=0 B=1 B=2 B=2
8) A=1 16) A=2 24) A=1 32) A=1
B=2 B=1 B=1 B=0
Ubique el total de los resultados marcados en las respuestas de los

estudiantes de acuerdo a la tabla siguiente:
0 - 25 = NINGÚN RASGO EMPRESARIAL
26 - 35 = NEUTRAL
36 - 45 = ALGÚN RASGO EMPRESARIAL
46 - 48 = ALTAMENTE EMPRESARIAL
84
Evaluando sus Tendencias Personales
El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus

debilidades. Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para
cada SI o NO.
Raras Muchas
I. PREGUNTAS Veces o Veces o
NO SI
1) ¿Te preocupa lo que demás piensen de ti?
2) ¿Lees libros?
3) ¿Aceptas tomar riesgos por lo emocionante que son?
4) ¿Te resulta fácil conseguir que las personas hagan algo por ti?
5) ¿Alguien en tu familia ha comentado sobre la experiencia de iniciar
una empresa contigo?
6) ¿Piensas que se debe organizar las tareas antes de iniciarlas?
7) ¿Te enfermas con frecuencia?
8) ¿Gozas al ocuparte de algo sólo para demostrar que puedes?
9) ¿Alguna vez te han despedido del trabajo?
10) ¿Te encuentras pensando siempre en ideas nuevas?
11) ¿Prefieres dejar que un amigo decida tus actividades sociales?
12) ¿Te gusta el colegio?
13) ¿Eres un buen alumno?
14) ¿Eres miembro de algún grupo estudiantil en la Secundaria?
15) ¿Participas en actividades escolares o deportivas?
16) ¿Te gusta cuidar los detalles?
17) ¿Crees que debería haber estabilidad en el trabajo?
18) ¿Buscarías deliberadamente una confrontación directa para obtener
los resultados que necesitas?
19) ¿Eres el primogénito de tus hermanos?
20) ¿Estuvo tu padre siempre presente en tu hogar cuando eras niño?
21) ¿Realizabas pequeñas tareas o trabajos en tu hogar antes de tener 10
años de edad?
22) ¿Te aburres fácilmente?
23) ¿Eres arrogante algunas veces con tus logros?
24) ¿Puedes concentrarte en una sola cosa por largos períodos de tiempo?
25) ¿En ocasiones necesitas palabras de aliento para seguir adelante?
85
Raras Muchas
Veces o Veces o
PREGUNTAS NO SI
26) ¿Encuentras inesperadas fuentes de energía cuando abordas cosas que
te gustan?
27) ¿Vale más para ti la satisfacción personal que tener dinero para
gastarlo en tí mismo?
28) ¿Te has excedido deliberadamente alguna vez en el ejercicio de tu
autoridad en el trabajo o en el colegio?
29) ¿Disfrutas regularmente de la vida social?
30) ¿Tratas de encontrar el lado positivo o los beneficios de las malas
experiencias o situaciones?
31) ¿Culpas a otras personas cuando las cosas te salen mal?
32) ¿Te gusta abordar una tarea sin conocer todos los problemas
potenciales?
33) ¿Tomas una negativa o rechazo en forma personal?
34) ¿Crees que generalmente tienes mucha suerte y que eso explica tus
éxitos?
35) ¿Estás dispuesto a trabajar largas horas para alcanzar una meta?
36) ¿Disfrutas siendo capaz de tomar tus propias decisiones en el trabajo?
37) ¿Te despiertas casi siempre contento?
38) ¿Puedes aceptar el fracaso sin admitirte derrotado?
39) ¿Tienes ahorros?
40) ¿Crees que los empresarios toman enormes riesgos?
41) ¿Crees que los empresarios de éxito tienen grados universitarios?
42) ¿Te esfuerzas en utilizar los errores pasados como un proceso de
aprendizaje?.
43) ¿Eres una persona que se orienta más a las personas que a sus propias
metas?
44) ¿Encuentras que las respuestas a los problemas te vienen no sabes de
dónde?
45) ¿Disfrutas al resolver un problema difícil ?
46) ¿Prefieres tomar la decisión final a solas?
47) ¿En tus conversaciones, discutes más acerca de las personas que de
los hechos o ideas?
48) ¿Te sientes bien contigo mismo a pesar de las críticas de los demás?
49) ¿Duermes lo menos posible?
50) Persistes en hacer algo a pesar que las personas te dicen que no se
puede hacer?
86
TRANSPARENCIA 2 Tema7
Respuestas: Evaluando sus Tendencias Personales
RN = Raras veces o NO MS = Muchas veces o SI

Antecedentes Personales
5. MS (capacitación familiar) 30. MS (optimismo, flexibilidad)
7. RN (actitud, energía, salud) 31. RN (responsabilidad personal,
resolución de problemas)
9. MS (experiencia en cambios de 32. MS (ingenio, toma de riesgos)
situaciones)
12. MS (educación) 33. RN (flexibilidad, autoconfianza)
13. RN (promedio (común) 34. RN (autocontrol interior)
14. RN (independencia) 36. MS (independencia, responsabilidad)
15. MS (necesidad de logro)
19. MS (responsabilidad) 37. MS (optimismo)
20. RN (responsabilidad temprana) 38. MS (determinación, optimismo)
21. MS (experiencia temprana) 40. RN (autoconfianza, control interno)
41. RN (ingenio, iniciativa)
Patrón de Conducta 42. MS (iniciativa, optimismo)
1. RN (seguridad en sí mismo, 44. MS (previsión, percepción,
autocontrol) persistencia)
3. MS (toma de riesgos, autocontrol 45. MS (tolerancia a la ambigüedad,
interno) iniciativa)
4. MS (liderazgo) 50. MS (optimismo)
6. MS (manejo, organización,
establecimiento de metas) Estilo de Vida
8. MS (orientado a logros) 2. RN (tiempo no disponible)
10. MS (creatividad, innovación) 11. RN (control, responsabilidad)
16. RN (impaciencia, orientado al 29. RN (orientado a objetivos), manejo
riesgo) del tiempo)
17. RN (autocontrol interior) 35. MS (persistencia, determinación)
18. MS (determinación, agresividad) 39. MS (orientado a ganancias)
22. MS (impaciencia, energía) 43. RN (necesidad de logro)
23. MS (autoconfianza, independencia) 46. MS (independencia, auto-confianza)
24. MS (perseverancia, determinación) 47. RN (orientado a ideas, creatividad)
25. RN (autoimpulsor, autocontrol) 48. MS (tolerancia a la ambigüedad,
26. MS (energía, ingenio) autoconfianza)
27 MS (egoísmo) 49. MS (manejo del tiempo, energía)
28 MS (autoconfianza, agresividad)
87
¿QUÉ POTENCIALIDADES EMPRESARIALES HE

DESCUBIERTO EN MI?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
¿QUÉ ME PERMITIÓ DESCUBRIR DICHAS

POTENCIALIDADES?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
¿CÓMO MEJORARIA MIS PROCESOS DE

APRENDIZAJE?
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
88
NOTAS SUPLEMENTARIAS Tema 7

PARA LOS DOCENTES
Recoja las respuestas de los estudiantes a la HOJA DE TRABAJO 1 y la HOJA DE
TRABAJO 2 para utilizarlas posteriormente. Al final del curso, los estudiantes pueden
tomarse la prueba nuevamente. Podrán comparar las respuestas que dieron al inicio
con las que han dado al finalizar el curso y comentar las razones del cambio.
La pregunta es: “¿Serán los estudiantes más o menos empresariales al finalizar el

curso?
En algunos casos, los estudiantes pueden decidir el NO llegar a ser empresarios. Estas
decisiones serán buenas porque estarán basadas en la información obtenida a través del
contenido del curso.
Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 están diseñadas para hacer que los
estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son sólo una
indicación de cómo los estudiantes se sienten acerca de sí mismos en términos de ser
empresarios. A través del curso “Conozca de Empresa”, los estudiantes obtendrán la
información acerca de sí mismos y acerca de ser autoempleados. Las dos pruebas
deberían ser tomadas a los estudiantes al finalizar el curso para determinar las
diferencias de puntaje.
Si el puntaje es más alto al final del curso, indicará que los estudiantes tienen mayor
conciencia de las características necesarias para ser empresario y sus actitudes serán
más positivas. Si el puntaje es más bajo al final del curso, podría significar que los
estudiantes están conscientes de las características del empresario y que han decidido
que el auto-empleo no es una buena opción de carrera para ellos.
89

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DINESST / UDCREES PRES - II

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Traducción y adaptación al Español c Organización del Trabajo 2001

Traducción al Español: Aída Ludeña

Revisión y adaptación de la versión en Español: Marta Arellano Arrieta.

Adecuación al Diseño Curricular Básico de la Educación Secundaria en el Perú:

Carmen Gutierrez. Oficina Internacional del Trabajo -Perú

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Contenido del Módulo:

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TEMA 1: Significado y alcance de Empresa.

II. APRENDIZAJE ESPERADO:

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HOJA DE TRABAJO 1 MÓDULO 1: Tema 1

Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia

Empresas que proporcionan bienes y servicios, o los reciben

10. 20. 30.

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TRANSPARENCIA 1 MÓDULO 1: Tema 1

Términos clave de Empresas

 Planificada - Pensada, discutida

 Actividad - Puede verse

 Contexto amplio: Una idea que es traducida en una

 Contexto restringido: Aventura empresarial (negocio),

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 NOTA: El énfasis de este curso es en el significado restringido de

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HOJA DE TRABAJO 2 MÓDULO 1: Tema 1

Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podría contribuir

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TRANSPARENCIA 2 MÓDULO 1: Tema 1

Letras Términos posibles

E Energía, Empatía, Esfuerzo, Entrega

Materiales, Mano de obra, Mercado,

Planificación, Producción, Plaza, Promoción,

R Recursos, Riesgo, Rendimiento, Recompensa

E Eficiencia, Equipo, Eficacia, Empeño

S Satisfacción, Sueldos, Salarios, Servicios

A Actividad, Acción, Aptitud, Actitud

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NOTAS SUPLEMENTARIAS MÓDULO 1: Tema 1

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TEMA 2: Diferentes Formas de Empresas

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

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TRANSPARENCIA 1 MÓDULO 1: Tema 2

10. 11. 12.

13. 14. 15.

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HOJA DE TRABAJO 1 MÓDULO 1: Tema 2

Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es

NOMBRE DE EMPRESA EJEMPLO ESPECÍFICO DE LA

10. Taller de Mecánica

12. Hospital privado

14. Estación de televisión

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TRANSPARENCIA 2 MÓDULO 1: Tema 2

 Lucrativa vs Sin fines de lucro

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HOJA DE TRABAJO 2 MÓDULO 1: Tema 2

Indique cuatro diferencias entre empresas mercantiles y no mercantiles.