me UNICORN "Unicérnio é uma startup que possui avaliacgGo de preco de mercado no valor de mais de 1 bilhdo de dolares.” M.A.P.A 52/2019P Le THUINIE MEDEIROS VILELA DAROS... w HEAD DE METODOLOGIAS ATIVAS CRISLAINE RODRIGUES GALAN.. » COORDENADORA DE CURSO FABIO AUGUSTO GENTILIN wo we COORDENADOR DE CURSO NATALIA DOLFINI..... ~~ TUTORA PEDAGOGICA JULIANA AMANDA RUFINE.... " TUTORA PEDAGOGICA SIMONE OLIVEIRA DOS SANTOS CARDOSO.... PROFESSORA FORMADORA LARISSA VILXENSKI CALSAVARA wnennnommenmn BPOFESSORA MEDIADORA Empreendedorismo 52/2019- Lughupdey - Aatividade “EMPREENDA-SE” serd a base para resolugdo da atividade MAPA (Material de Avaliacéo Prética de Aprendizagem) da disciplina de Empreendedorismo. Cada uma de suas etapas representa uma fase de execuctio do MAPA, entretanto a entregaé nica. A atividade inicia-se na segunda-feira da primeira semana deste médulo e encerra-se na segunda-feira da nona semana do médulo. Durante os encontros aos sdbados deste médulo, as partes da atividade serdo desenvolvidas, uma de cada vez, sendo disponibilizadas no Studeo (em Material da Disciplina). Isso dard a vocé a oportunidade de discutir e compartilhar solugdes com seus colegas, sendo protagonista do seu aprendizado nesta dit Este MAPA pode ser realizado em DUPLAS, no entanto cada aluno é responsdvel por entregd- lo individualmente em seu Studeo, identificando no arquivo de entrega os integrantes da dupla. Empreendedorismo Aatividade MAPA esta disponivel no STUDEO, dentro do ambiente da disciplina, no icone "M.A.P.A" e contempla todas as instrugées necessdrias para sua resolugao. Vocé pode acessar esta revista pelo link http://bit.ly/2H8jF66 Neste link também estd disponivel um modelo de entrega no formato de arquivo Power Point, sua resolugao pode ser fotografada e inserida neste modelo de entrega. Lembrando que o Studeo aceita apenas um arquivo para submissio da atividade MAPA. 52/2019| FONTE: WWW.29.COM.BR/36 702 FASE 01 - PERFIL DO EMPREENDEDOR MUDE O MUNDO COM O EMPREENDEDORISMO Vocé ja abriu uma Coca-Cola durante um dia de calor para se refrescar? Essa 6 uma bebida que tem atravessado geracées j4 ultrapassou a marca de 100 anos, sendo considerada uma das marcas mais. valorizadas no mundo e que possui um elevado faturamento. Ahistoria dessa bebida acessivel a qualquer pessoa ao redor do mundo se inicia com uma descoberta inusitada de um farmacéutico que havia chegado da Guerra Civil norte americana por volta de 1886, Aos 55 anos John S, Pemberton procurava desenvolver um elixir para solucionar dores de estémago, mas com sua visdo de futuro e apurada habilidade para implementar sua descoberta soube aproveitar e explorar ao maximo a oportunidade que viu a sua frente. Da mesma forma, vocé ja parou para observar a quantidade de coisas que esto a0 seu redor que foi fruto da inquietagio de uma pessoa? Pessoas essas que normalmente possuem uma série de caracteristicas como a de John Pemberton da Coca-Cola, sendo alguém visionario, que soube pesquisar, vindo a conseguir desenvolver um produto e soube tomar as decisées mais adequadas para se chegar 0 sucesso. Planejando, pesquisando, desenvolvendo amostras au protétipos, encarando 0 fracasso e aprendendo com seus erros para conseguir se superar de forma nunca antes experimenta, mas que conseguiu chegar a resultados que nunca tinham sido alcancados,FONTE: WWW.ENVISIONING THEAMERICANDREAM,.COM "Ninguém é reconhecido pelo que QUASE realizou" Geragao de Valor Durante a disciplina de Empreendedorismo, o nosso convite é para que vocé venha conosco se superar na pesquisa, treinamento e desenvolvimento de habilidades e caracteristicas para que vocé se torne © principal personagem de sua vida Sendo um (a) engenheiro (a) empreendedor (a) que saberé aproveitar as oportunidades que surgirem em sua vida por aliar os conhecimentos estudados na universidade com uma visdo empreendedora capaz de extrair 0 melhor do conhecimento tedrico e execucao da praticaCARACTERIS- TICAS TRANSFOR- MADORAS Em nossa primeira fase do mapa vamos nos aprofundar sobre as caracteristicas, empreendedoras que transformam o segmento de bebidas no mundo. Conheceremos um pouco mais sobre a histéria do inventor da centendria formula da Coca-Cola. John Stith Pemberton nasceu na cidade de Knoxville no estado americano do Tenessee, no dia 08 de Janeiro de 1831, ele obteve sua licenga em Farmacia e Medicina aos 19 anos como um garoto prodigio na Medical College of Georgia. Serviu o seu estado durante a Guerra Civil Norte-Americana, da qual voltou como heréi de guerra. Com seus 55 anos e como herdi de guerra pode se dedicar a uma paixio que estava no desenvolvimento de medicamentos. Com seu potencial criativo, seu otimismo, paixdo pelo que faz e tendo a dinamica necesséria para se comprometer com suas agées e tornar’ conhecido um produto inovador para sua época, Ele soube aproveitar o que estava a sua frente e teve uma visdo de conseguir transformar o seu elixir que era para amenizar as dores de estrmago em uma bebida refrescante. Cela John Stith Pemberton FONTE: WWW.COCACOLA.GPENBRASIL.ORG/2013/07/BLOG-POST_20.HTML Pensando nessa histéria do empreendedor John Pemberton e em suas caracteristicas empreendedoras para conseguir desenvolver a Coca-Cola, te convidamos a pensar sobre as suas caracteristicas empreendedoras e em como elas vdo te ajudar a chegar ao sucesso. Sendo assim, inspirado nessa histéria veja as tarefas dessa nossa primeira fase do Mapa - Caracteristicas Transformadoras.Cite e descreva duas competéncias e que vocé possui. Em sua resposta, escreva sobre algo que vocé faz muito bem e que pode fazer com que vocé se destaque no mercado de trabalho. | Deacordo com o que estudamos na pagina 23 do nosso livro didatico, apresente trés caracteristicas empreendedoras que vocé jd possui, explicando em exemplos como esta caracteristica é manifestada em seu dia a dia. Ainda de acordo com o que estudamos na pagina 23 do nosso livro didatico, apresente trés caracteristicas empreendedoras que vocé ainda néio possui, mas que precisa desenvolver. Em sua resposta, mencione e explique como vocé pode desenvolver estas caracteristicas, ou seja, quais cursos ou atividades podem te ajudar a conquistar estas caracteristicas.tome FONTE: WWW.89.COM.BR/36 704 FASE 02 - CRIANDO ALGO INEDITO NAO HA LIMITES PARA A IMAGINACAO Caso vocé tenha mais de 30 anos como eu, deve saber 0 exato gosto amargo que & uma multa por entregar & locadora uma fita de video ou DVD atrasado. Lembro que por volta de 2009 ja cheguei a brigar feio com meu esposo por ter que pagar uma multa de R$ 80,00 devide ao esquecimento dele de um DVD do Velozes ¢ Furiosos 4, Mal poderiamas imaginar que dez anos depois nés seriamos assinantes fiéis de uma empresa que sozinha conseguiu revolucionar 0 cinema, atelevisdo ea internet. Criar algo inédito e encarar diversas pessoas o chamando de louco foi 9 caminho que Reed Hastings escolheu ao fundar 0 modelo de negécio da Netflix. Esse empreendedor visionario acredita que a sua capacidade de se adaptar as mudancas rdpidas que a internet impde é um grande diferencial. Assim como esse empreendedar precisamos ficar atento as necessidades, ou seja, as dores de nossos clientes para conseguir entregar uma proposta de valor que seja na medida certa para a pessoa certa Ele afirma que um dos principais motivos de sucesso da Netflix desde 0 ano de 1997 se deve ao fato de se conseguir entregar 0 contetido certo para a pessoa certaO CAMINHO DAS PEDRAS Mas como na vida de todo empreendedor, comegar a empreender foi um dos carninhos mais arduos. Procure imaginar junto comigo que por volta de 1997 a Blockbuster era a gigante do mercado de locagao de fitas VHS. Assim, a Netilix teve seu inicio com o servigo de aluguel de filmes, criando assim um sistema de vendas por correspondéncia, de forma que 0 cliente escolhia os titulos através de um site da internet e ele os recebia em sua caixa de correios. Passado o periodo de empréstimo, o filme era recolhido pela Netflix, dispensando 0 deslocamento da pessoa até uma locadora, evitando a risco de esquecer do titulo, pois a prépria Netflix faria o contato prévio para buscar as fitas VHS. A fita VHS era bastante danificada com esse formato de logistica, 0 que levou o empreendedor a pensar no DVD que era um produto que estava comecando a ganhar popularidade nos EUA, o pagamento era feito por titulos locados. Em 1999 eles. acabaram criando algo inédito nesse segmento que foi a assinatura mensal a ser paga. Os clientes pagam um valor fixe por més e recebem quantos filmes deselar. Hastings afirma que jd sabia que aquele mercado era temporério e por isso precisava ver novos mercados, vindo a estudar profundamente os gostos de seus clientes. A HISTORIA DA NETFLIX HTTPS:/WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=URFWKGM_HTM J8 em 2007 iniciava o servico de streaming, somente em 2016 que a empresa conseguiu subir todos 0s titulos para streaming. Atualmente a empresa esta presente em mais de 200 paises, tendo uma base de mais de 44 milhdes de assinantes, possui um valor de mercado acima de US$ 150 bilhdes de délares, dentre tantos outros niimeros grandiosos. Sendo essa a contribuicao desse empreendedor para mudar 0 mundo do entretenimento ea forma como temos consumido contetido.INSPIRADOS NA HISTORIA DA NETFLIX, VAMOS COMECAR A CONSTRUIR O CANVAS! Proposta de Valor: AProposta de Valor é que faz 0 cliente escolher 0 produto ou servico de uma empresa em detrimento de outra. Ela é direcionada para um cliente especifico e representa o conjunto de produtos e servicos destinados a determinado segmento de cliente. Propostas de Valor podem estar em uma inovac&o ou em produtos existentes, porém com caracteristicas diferenciadas. Tratam do problema que resolvemos do liente e que satisfaz suas necessidades. Para ver mais sobre Proposta de Vator, veja a pégina 72 do livro da dlsciplina. Preencha a tabela abaixo coma sua Proposta de Valor (Que dor eu tiro, o que eu entrego, o que eu faco) Segmento de Clientes: O segmento distingue os subconjuntos de pessoas fisicas ou juridicas que a startup ou a empresa busca para entregar seus produtos ou servigos, ou seja, aqueles que iremos entregar valor. Conforme Tiffany e Peterson, os clientes podero ser segmentados por aspectos geogréficos (regido, estado, cidade, bairro), estilo de vida (distracao, pratica desportiva, frequéncia a clubes), perfil (sexo, faixa etaria, nivel de escolaridade, renda, prética religiosa), personalidade (adeptos a risco, conservadores, lideres). Para ver mais sobre Segmento de Clientes, veja a pdgina 71 do livro da disciplina. Preencha a tabela abaixo com o seu Segmento de Clientes (Para quem eu vendo, com quem eu trabalho) PROPOSTA DE VALOR SEGMENTO DE CLIENTESARQUETIPOS DE CLIENTES Arquétipo é um modelo. Quando falamos arquétipo de clientes, estamos agrupando pessoas com caracteristicas similares de comportamento em relacao a execucdo de tarefas, as necessidades de ganhos e de elimminaco de dores. Também esta relacionado a estar diretamente ligado 4 execucao da tarefa ou de forma indireta. Ainda, os arquétipos dizem respeito a quem possui o poder de decisdo ou de influéncia sobre a escolha de produtos ou servicos que estejam sendo ofertados. TIPOS DE ARQUETIPOS FORMADORES DE ‘OPINIAO USUARIOS FINAIS RECOMENDADORES TOMADORES DE DECISAO MAIS DETALHES SOBRE OS ARQUETIPOS NA PAGINA 124 DO LIVRO DA DISCIPLINA Agora, descreva dois arquétipos de clientes que vocé atende e justifique. Escolha também duas das imagens fornecidas no Modelo de Resposta (Slide 9) para inserir na sua tabela de arquétipos. ARQUETIPO 1 ARQUETIPO 2PRODUTO MiNIMO VIAVEL DE BAIXA FIDELIDADE (MVP) Para que se possa rapidamente passar pelo ciclo construir-medir-aprender, deve-se construir um Produto Minimo Viavel (MVP) (abreviatura consagrada do idioma Inglés, “Minimum Viable Product’), que sera apresentado ao cliente (ou suposto cliente) de modo a permitir a avaliagao de todo 0 modelo de negécio, Para verificar se a proposta de valor atende as necessidades dos clientes; se o cliente esta disposto a remunerar pelo produto ou servico; se o modelo de relacionamento € 0 canal satisfazem os clientes. Descrigéo do Produto minimo de baixa fidelidade (MVP) (p. 132-136) Aqui pode ser uma folha de dados, folheto, série de imagens, esbogo de um site, caixa de produto, video e prototipagem. Desenhar um esboco do MVP.FASE 03 - NADANDO NO OCEANO AZUL BUSCANDO UM MERCADO AINDA NAO EXPLORADO Uma das vistas mais lindas que ja tive foi do alto do farol de Morro de So Paulo na Bahia, que possibilita uma vista incrivel do oceano Atldntico. Se ja navegou em alto mar sabe 0 quanto ele é lindo e também ameagador com suas ondas, Nesse pensamento, uma estratégia que foi fundamental para o sucesso do empreendedor que vamos conhecer agora possuio nome de “estratégia do oceano azul”. Esse conceito assegura que no atual contexto de mercado a melhor maneira de superar 0s seus concorrentes é exatamente parar de tentar vencer 0 concorrente. explorados, Parece confuso a principio, mas 0 que é preciso fazer é buscar mercados que ainda nao foram explorados, Dentro dessa metéfora, 0 oceano azul é um local em que se pode nadar livremente enquanto os mercados ja saturados sio 0 “oceano vermelho” em decorréncia do sangue derramado nas batalhas entre os concorrentes. Tendo uma sélida formagio em engenharia elétrica pela USP, André Ferreira desde cedo procurau aliar 0 seu desejo de empreender e 0 prazer de ensinar fisica para pessoas carentes, Através desse desejo de ensinar sempre procurou realizar pesquisas para conseguir entregar um contetido que viesse a fazer a diferenca para seus alunos e com isso desenvolveu um sistema de iluminaco mais eficiente, que aproveitava os espelhos de reflexdo das luminarias deteto e assim nasceu a Luminae.NASCEA LUMINAE Durante a sua carreira André percebeu que a grande parte dos engenheiros eletricistas ndo dedicava muita atengao. para a parte de iluminagao dos projetos. E assim, aplicando 0 conceito da estratégia do oceano azul, que em 2008 esse empreendedor passou a desenvolver solugdes “que aproveitam praticamente toda a luz emitida e ainda direciona essa luminosidade conforme as demandas do cliente, elevando em mais de 80% a efici€ncia energética empregada em cada area”. Com isso a Luminae garante um produto com grande valor agregado, pois consegue entregar uma solucao customizada para os seus mais de 2000 clientes, além de ter o forte apelo de gerar uma economia de 45% a 80% se comparado a sistemas convencionais. Agora imagina so vocé investir em um projeto customizado de iluminagao que vai garantir uma economia de 45% a 80% na sua conta de energia... Se vocé ficou feliz com essa possibilidade, imagina sé 0 proprietario de grandes empreendimentos como € 0 caso de um dono de fabrica. Foi com essa estratégia do oceano azul, aliado a criagdo de uma proposta com grande valor agregado que o empreendedor André Ferreira tem desenvolvido seu negdcio ao longo desses anos e mudado 0 mundo através do empreendedorismo. Cau rene) GRUPO LUMINAE ENERGIA ILUMINAGAO eountea connie GRUPOLUMINAE.COM.BRINSPIRADOS NA HISTORIA DA LUMINAE, VAMOS CONTINUAR O CANVAS! Agora é a hora de preencher o seu Canvas com os seguintes elementos: Canais: meios utilizados para levar os produtos ou servicos das organizacées que os produzem aos seus clientes (pg. 153) Relacionamento: ac6es para atrair, manter e aumentar os segmentos de mercado. (pg. 159) Fontes de Receita: estratégia para gerar recursos de cada segmento de clientes. O que se deseja 6 encontrar o valor que os clientes esto dispostos a retribuir pelo que recebem. Queremos saber de que forma e quanto querem pagar pelo produto ou servico. (pg. 176) Recursos Principais: os recursos se dividem em fisicos, financeiros, intelectuais e humanos. (pg. 184) Atividades chave: identificar as que sao mais importantes para a entrega de proposta de valor para os clientes. (pg. 188)