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GERENCIA
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Humberto Serna Gémez
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2GERENCIA
ESTRATEGICA
INDICES DE GESTION
Humberto Sema Gomez
Doctor en Derecho y Crentas Polticas
Magister en Adintracion Eveatva
Ed.D. en Aanisaon yPoiica Soca)
Protceo lar Focutad de Administacin
‘Universidad de los Andes
Bogotd D.C Colorba
—o" 3R
‘eumentada con nuevos casos Editores|‘Sear ea in a cs te Se
Poenie ma e
prey er fare
i ae Fe 671 rs
Legaros fa 10" ein det ito, que cada ve ncorporanacwos
eonceptos estates, manenand su ero metoligca
To ene gro no es gram. Mi colgas profesor wiersitarion
colombiansy de varios pes lo enrigacieon coms siernciy
tae comiactvas
Lox miles demi alumnas heir pores may importants como se
exenteromas estado yoni.
‘Lax empresas donde eta metodolog estrasiica ba so uli la
taro y eneigueceron frees a vives empresa.
Los ochas empresas, profesonles y enchants queen dogs
normale y formas me hikevonpregunts, sugerence, reconocinen-
Qut safccin se sone al reconocer et red de aprenden com
mints. Todo elo som conto silencioos de etn desaroes
Inhieexta econ case dens esate esrto con mai
emt Gradua Marly Casto, Este lesimonio de aprenden
Jimi con una maea generactn de prajesoeswoiverstavon que ders
mi hogar acadiico la Uisersad debe nds, Fan de dns
Inacio
Ligleanente ape xin crs todos agvlios gue fcilitaron ete l-
70min mis tas, escenario de pay amor chasm gue
nes quiero y me quieren. is pads y hermanos que desde el cielo me
Ingrn y gzen on slog,
Dias queme cto oporaiad de comparticon ustedes ety argo
‘amina de aprediaie ue slo terminars cand El me lame arene
‘nema dagen etre dem i.
Humberto Soma Gémezz
CONTENIDO
Nr i
PRIMERA PARTE
PLANEACION Y GERENCIA ESTRATEGICA wnnrenmne 7
(Capitulo SELECCIONESTRATEGICA eensennne 19
1 Laceoaagia. 0
12 Blemmeapio desert, 2
13 Losparapdimasestatgioe 2
131 Povey lospuragmas estas 2
132. Baruegascompetties >
1324 Poskiomanino eric. R
1322 imo clabonrla EEA at
14” Nucvospardigms nests compan 2
14) Copel es on
142 Desiiesagin. “4
143 Lacsategiodelootaneazal 46
144 Hpscamptenin. °
TAS Callpentigmescoger 3
BJERCICIODE ANALISIS 3
Capitulo? PLANEACIONESTRATEGICA cennvenne $8
Unmareoderelerenl nnn 5
21 Marotaiie. 5
22 Lanesineges 57
23 ldiwconemienneemieco se
2331 Priposeopontves oe 9
232 Main. ~ 9
233. Vin 6
24 Eldiagnésicocsratisico oa
25 Opsionesesrpias. 63
26 Formisckinesratiges22
2s
29
210
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202
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2122
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2126
2128
20
fais de ei
Elyrceso de plarcacin rac ca cascada
Disc yalnsconcuatigns
Concisin gens
Defscionss bii.
2Quées a phneain engi 7
Diamnsainesrasico
Fora.
Debi
Operas
Ae
Pinos erganicacils
Mi.
Wisin 3
Oyen glace a
Proyectos esate
Esai 2
Panes ees
Moniternexatica a
Ince de desempetoesperado
Indie de desempetosletnzada
Indie de ston
Diogsico ite.
Diagsteoestano
Metoolola decason Z
iQuesunease?
{Civo prepara a
{Conaimieno leo 2
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Fomalasindescwatves 2
Prenasiineseri
Diseusignenclee wn :
ewcelmerzcin
Uneaso paael sane Ei Banco Amicon
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78
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Capitalo3_PRINCIPIOS CORPORATIVOS nsnnonnse 13
31 Wor 6
32 Manizedcgica san
33° Pinion sens de eld 19
58 Prindpios basco de Aleael deColomia SA. 120
4.5 Pipi carports del Gropo Roce, 122
46 Prinspioscomoratvosde Ware Lambert. 124
37 Planestagco corporavo de Flores La Gaeia 125
Direcionaien sao 1s
Prijs eaporatives 1s
38 Plnestatiicocorpoesivodl inant inna
prada Receaion ye Depo 7
Dircesoanents xatigien i
EJERCICIODEANALISIS. Skies 129,
SEGUNDAFARTE
DIAGNOSTICOESTRATEGICO wesneneenennnnnnnn 131
CCoplulog CULTURA ORGANIZACIONAL wenn 188
41 Calarnoaporaiva- 13
414 {Quesnel compra... 13
412 {Cémose forma um cura corporat? 1a
4.13 {Cémoreaprendeuncutura corpora. 140
42° Heroesergaizaciones ul
43° Roeyeeemenis ec
44 Lavette 13
43 Hleomporamicno dos eres 144
46 Mereadzocopravoineno = Ms
ODEANALISIS M6
Capitulo ANALISISEXTERNO. AUDITORIAD
STURN ooo
51 Ankiisensma me
52. Exancndelmedo autorvenema rs
53. EIPOAM (prildzopoanadesy
amenazasenel mein). - 13054 ClmoetboearelPOAM eo
55 Anilscompetivede indus.
551 Tasadocresimienopotencil
S52. Ament deen vcr
553° Imenidadd arvaliad =
554° Presidndeprodusossusingse.—.
55.5 Poderdencpncieiindelascomprade ie
556 Poderdeneociacin de los provers.
55.7 Refnamiewoenolgco dela ina
558 kaon Si
559° Copacdad desta :
55:10. Prsenciapibie (pax.
5.6 Irammento deans, -
EIERCICIODE ANALISIS.
ANALISIS INTERNO. AUDITORIA,
ORGANIZACIONAL nena
61 Andisitem =
62 Pele capaci intra delaconptia PCD.
63. {Cémorelaarel RCH -
63.1 Praline ninrscin prelim
63.2 Conforscin de groposesitige
63.3 Menifeacion dotoalessy cea
634 Prvizcion dele 08 mn
63:5 Celica stares.
636 Calfcaiindelinycto 7
63.7 Anite deldigristicn,
[EJERCICIO DE ANALISIS. :
‘ArulisisDOFA, i
Elaorscié denon dao.
Selecién de fciores clive de xt (FCE)
Penden de 18 enn
ealzasiéa DOFA
EIERCICIO DE ANALISIS COMPETITIVO.
151
1s
158
158
is
Cie
161
161
19
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16
167
67
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“10
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1m
m2
1
ANALISSDOPA ANALISSDEVULNERABILIDADISS
'
'
i
72 Anis de unenbiidd san 1
721 ldeiieacionde pra rs
722 Tuducrlos pana enamenszasparal ago 192
72.3 Evalue sconseciecit “men 108
124 Waar clmpi ves 13
725 Probablidads de ocumecia deletion vo 193
726 Capecidad deresceiin 1m
Probl decir aon]
[EJERCICIODEANALISIS m
TERCERAPARTE,
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO sneer 19
Capitulo —_-MISION CORFORATIVA.
El popes orgaesota nnn 201
8.1 Conepasbisios 201
‘Mision Prosi arizcion vn 201
82 :Cémosefermalnare mis? an
83) Blemploe demi ene “07
Bs Lamkin. aan 210
EIERCICIODE ANALISIS nsec 22
Capitulo VISION CORFORATIVA ceennnnnne 3
ALA aes
92 Blames deuna vin 23
9221 Esfommunl aro ies ea rpanzacisa 213
922. Demesiéndeticnpo... 25
923 Ineyado aD 23
924 Ampliaydiliads 214
925 Postivay dena 26
9.25 Debeterreie pose = is
927 Debesercmistre cn ans
9.28 Debeserdifinddnicou yextcmament. 2is
93 Bjmpoedevai, 26
TBIERCICIODEANALISIS msCapitale 10 OBJETIVOS CORPORATIVOS ven 25
ote 22s
102. Objetivos global, corportivos yeti. 226
102.1 Obes labales orporatvos. a7
1022 Formulsion seas corpora 2
103° Ejmplosdecbjcives ar
EJERCICIODE ANALISIS eee
‘CUARTA PARTE,
OPCIONESESTRATEGICAS wercnnmnnnrnmne 241
Capitulo} FORMULACIONESTRATEGICA sevesens M3
Tht Proyectosesatsins. 8
112 Matizdecoracte, as
113 Emig, gu 246
114 Planesdesci, ny
TLS Prespustcinesiagea om 248
116 ifn seas aa
EJERCICIODE ANALISIS: 282
Capitulo 12 ALINEAMIENTO ESTRATEGICO.
LOSMAPAS ESTRATEGICOS cvs 263,
12.1 Elmtevoreiodela gerncia moderns 388
122 Definicéa detneaninn eran 284
‘Tiplgidelalieanino estaiico 28
1231 Algona vet. nd
1232 Alexis tl 255
1233 Alea ine ass
124 Eleicodelalneamino estat 256
125 Pssipiosde mn rpnizaion
canada nesta on ia
1281 Liderargen ages del cambio 258
1232 Alinaeltierzp comes poeipos
elaoriniacin a 260
12.53 Hacerdlaestuegiaun proceso continuo 261
12.34 Alimariaesaucara yonzaina con sraca 263
1255 Trabcrinesoatepnaeminoropeiionls ns 271
1256 Hacer lnestgi pte integral nas
sade loscolabradors ZED
12.6 Complograntsempress incarnate
sacl wabaj cro des emprest 280
EJERCICIODE ANALISIS COMPETITIVO 281
Capito PLANEACIONESTRATEGICA
FUNCIONALY OPERATIVA eee 289,
131 Planeidneuigs fico! 283
132 Plann seatiicopertiva 28s
CCapitulo1¢ COMO DISESAR UN SISTEMA DE.
INFORMACION ESTRATEGICA
[BASADO EN INDICES DE. GESTION.
SIMEG, SISTEMA INTEGRADO DE
IMEDICION DE GESTION
vo esnarécaco
El medal de negocio |
“Treacyy Waseman en a ibe Lisp dele lids del morc, 00|
uneafaue cecal de Pee lca acetates nti de 3)
‘unl rome de alorqocemprea ase
Agrpalasesetgis, codes oa a promesa eal, en ret saber:
+ Lieraze en proto qe impic uaa diene del recto
‘servi crgida unio espectfico y donde pram centrale
primer ene mercade,
‘Ba promes de valor eit distin etd en proceso
‘noon y dala ux pominqoel cine reir erecido
pote valor, genre ein, que pnera serene enace-
deralos productos yservicesLasempresslidersen producto service come objetivo met