Foro de discusión - Unidad 1 - Fase 2 - Identificación del problema

Desarrollo De Habilidades De Negociación - (102024A_951)

Presentado por:

Juan David Quintero Lamadrid

Grupo: 102024_52

Presentado a la Tutora:

Humberto De Jesús Gutiérrez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios ECACEN

Programa de Administración de Empresas

CCAV Pasto, marzo 2021

Mapa conceptual

Evalúa cada una de las habilidades del negociador y hace un

reconocimiento identificando cuales posee y cuales debe mejorar,
argumentando su respuesta.

Tomando en cuenta las características principales de un negociador,

examinando y reconociendo alguna de ellas, reflexionaría en mejorar mi
actitud hacia los demás en el momento de los desacuerdos no dejarme
llevar por los impulsos negativos que pueden terminar en disgusto y
malos entendidos. Por otro lado, debo resaltar el carisma que tengo
para mantener una negociación demostrando confianza y fiabilidad
puntos cables para una negociación exitosa.

El estudiante lee el caso, identifica el problema y el proceso a negociar

que expresa el caso para el desarrollo de la negociación y los socializa al
grupo.

Identificando el problema y las necesidades que hay para resolver y

hallar una negociación exitosa es importante resaltar la necesidad que
hay entre socios y los lazos de amistad que existe entre ellos, por eso es
muy importante identificar el problema y las causas que están afectando
la tensión entre amigos, y que en el momento se encuentran cursando
una pequeña empresa que ha ido en creciente. Sim embargo Alberto
debe mantener estable sus finanzas y las buenas relaciones entre sus
amigos y socios. El proceso de negociación que debemos plantear en
este caso debe ser colaborativa donde ambas partes salgan
beneficiadas sin interferir en los lazos de amistad y de sociedad que se
han trasado para continuar con la organización o empresa que han
iniciado. Como todos sabemos el proceso de negociación colaborativa
siempre va en busca en que ambas partes hallen un beneficio mutuo.