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EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

RAP AA2

Paula Andrea Galvis


Yesika Andrea Murcia Penagos
Diana Katerine Artunduaga Murcia
Alexander Ocampo Bolaños
Jaison Andrei Huepa

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA


Centro de Gestión de Mercados Logística y Tecnologías de la Información
Tecnólogo Negociación internacional
Ficha No 2253917

30 de abril de 2021.
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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.................................................................................................................... 3

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales…. ................... 4

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos ........... 7

Reacomodo………………………………………………………………………………….8

Rumbo a Estados Unidos…………………………………………………………………..9

Preocupaciones……………………………………………………………………………10

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales ................................... 15

Fundamentos……………………………………………………………………………...15

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios ........................................... 16

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito ............................. 17

CONCLUSION………………………………………………………………………………18
3

INTRODUCCIÓN

La producción de flores colombianas es muy exaltada por su variedad y belleza; Colombia


cuenta con más de 40 años de experiencia en la exportación de flores, siendo los segundos
exportadores de flores en todo el mundo. Por ello optamos por elegir mercados primordiales a
Estados Unidos, por ser un mercado tradicional y por ser el principal importador de nuestras
flores, seguido de Japón y Canadá, que aumentan en gran medida la demanda de flores en fechas
especiales, los cuales han hecho que las flores colombianas estén de moda y podamos aprovechar
en este caso la tendencia que Asia está optando por las flores de Occidente en especial las de
nuestro país.

Se estima que la demanda de flores en estos países seguirá creciendo al aumentar la población y
el poder adquisitivo, es por ello por lo que los productores colombianos tienen una tarea ardua
que conlleva a evaluar los procedimientos, tecnológicos y humanos que ayuden a mejorar la
producción y calidad de nuestras flores y así poder contar en un futuro con más países
potencialmente compradores.

Esta Investigación la hemos realizado con el fin de aprender la metodología para llevar a cabo
una evaluación de los mercados potenciales, además de tenerlo como una posible incursión
dentro del mercado empresarial colombiano. Dentro del desarrollo de la investigación, se
tuvieron en cuenta las fases necesarias para la planeación estratégica, en las que se destacan las
fases ejecución y evaluación.
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1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la


comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos
o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad
de aprendizaje anterior.

Código Partida Descripción de la partida arancelaria


Las demás flores y capullos frescos, cortados para
0603109090
ramos o adornos.

El producto seleccionado en la Evidencia 11 de nuestro grupo NEGOCIADORES, corresponde a


la floricultura colombiana. Después de analizar los diferentes países con los que Colombia tiene
tratados comerciales vigentes y donde la floricultura tiene demanda potencial de
comercialización hemos decido que los principales países para exportar este producto son
Estados Unidos, Japón y Canadá.

La comercialización de flores en el ámbito mundial se ha caracterizado por su alto grado de


internacionalización. El comercio exterior es muy organizado y por tradición algunos países se
destacan por ser líderes en el sector, como el caso de algunos países de África y Europa que son
los principales proveedores del mercado del viejo continente, así como Colombia y Ecuador
suplen Norteamérica y Japón y Hong Kong los países del Asia-Pacífico.
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Fuente: Legiscomex

El principal mercado de exportaciones de flores cortadas y follajes para Colombia son los
Estados Unidos con el 86% de las exportaciones, seguido de Japón con un 3.87% y Canadá con
el 3.59%

Estados unidos:
Tratado de libre comercio entre Colombia y estados unidos
Para el sector agrícola se abrieron grandes oportunidades de exportación, por cuanto se lograron
mecanismos para asegurar el acceso real y esquemas de protección para los productos sensibles.

El caso del sector floricultor resulta especialmente interesante de estudiar, si se tiene en cuenta
que para el mismo el mercado de los Estados Unidos representa alrededor del 80% del total de
sus exportaciones al mundo. En principio, se podría considerar que cualquier proceso que facilite
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aún más el ingreso de las flores colombianas al mercado estadounidense, debe aportar nuevas y
significativas ventajas para este sector.

Los TLC firmados con Estados Unidos, Unión Europea y Canadá, han beneficiado a los
floricultores colombianos, otorgándolos un arancel de 0%, haciendo así sus productos más
competitivos en estos mercados.

Japón
Acuerdo de Asociación Económica entre Colombia y Japón
Las negociaciones para un AAE con Japón iniciaron formalmente en diciembre de 2012, previo a
lo cual ambos países adelantaron un estudio conjunto sobre la posibilidad de adelantar dicho
proceso. La negociación se enmarca en la estrategia de acercamiento a Asia que viene
desarrollando el Gobierno Nacional y significa una gran oportunidad para Colombia, por cuanto
Japón es un país con el cual ha estrechado considerablemente sus relaciones comerciales en la
última década, pues ha logrado triplicar sus exportaciones a este destino, pasando de USD 165
millones en 2001 a USD 528 millones en 2011.

Japón es uno de los principales socios comerciales de Colombia. Dentro de la variedad de


artículos exportados a Japón se encuentra el café y las flores, dentro de las flores se destaca la
partición de los claveles colombianos.

Las flores colombianas exportadas a Japón de la partida 0603 (Flores y capullos, cortados para
ramos o adornos, frescos, secos), tienen un arancel Ad Valorem del 0%.

Canadá
Tratado de libre comercio entre Colombia y Canadá
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Canadá tiene como objetivo crear un
espacio libre de restricciones al comercio, que contribuya al crecimiento y al desarrollo
económico de los países signatarios.
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Estos acuerdos, han contribuido a estabilizar las ventas en estos mercados. Las exportaciones se
están fortalecimiento en fechas especiales por estrategias promoción apoyadas por el Gobierno,
como, por ejemplo: Presencia de las flores colombianas en la celebración del “Canadá Day”.

Uno de los logros para el sector agrícola, fue la eliminación de barreras arancelarias,
restricciones cuantitativas y otras barreras no arancelarias para asegurar las condiciones de
acceso real de la oferta agropecuaria colombiana.

Canadá, por sus características, es un mercado que ofrece amplias oportunidades para los
exportadores internacionales. Sin embargo, como en la mayoría de los mercados desarrollados,
existe una amplia competencia que obliga a los exportadores a ofrecer productos innovadores o
con un alto valor agregado en términos de diseño, calidad, precio, servicio postventa, etc.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la


tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

Luego de casi una década de crisis, las flores colombianas retoman su liderazgo en mercados
como Estados Unidos y Japón y los empresarios del sector empiezan a ver mejores perspectivas.
Este es el panorama. Lentamente, las perspectivas de los empresarios del sector floricultor han
venido cambiando luego de prácticamente 10 años de una difícil coyuntura económica generada
por el proceso revaluacionista que vivió el país y que obligó a la reorganización empresarial de
por las menos 60 compañías del sector, además de la desaparición de muchas otras.

Aunque la devaluación empezó a partir de 2014, muchas empresas no pudieron sacarle todo el
“jugo”, debido a que muchos empresarios habían hecho coberturas cambiarias. El panorama hoy
es más claro y la actual tasa del cambio pone en un terreno positivo a las empresas del sector.

Si bien, según datos de la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores (Asocolflores),


entre enero y febrero de este año se generaron exportaciones por valor de US$216,6 millones y
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37.148 toneladas, representando una disminución de 5,1% en valor y 7% en volumen con


respecto al primer bimestre de 2016, un mes después el panorama mejoró.

Al sumar categorías de productos frescos medidas por el Dane, como flores y capullos, rosas,
pompones, hortensias, claveles miniatura y crisantemos, todos ellos cortados para ramos o
adornos, las exportaciones representaron US$360 millones entre enero y marzo, frente a US$340
millones registrados en igual lapso del año anterior, lo que evidencia un crecimiento de 5,8%.
Estos resultados se dieron a pesar de algunos factores que han incidido en el precio del producto,
pues países como Rusia y Japón a donde se exportan 5% y 4%, respectivamente, devaluaron sus
monedas más que el peso, lo que hizo necesario bajar los precios. Además, la demanda bajó en
estos dos mercados.

Aquí se presentó una situación particular y es que Ecuador exportaba a estos mercados alrededor
de 30% y, con la baja en su demanda esa oferta se fue para Estados Unidos, mercado que
representa 78% de las exportaciones colombianas, lo que también generó una reducción en los
precios.

Reacomodo

Este sector, que se ha venido diversificando en la geografía colombiana, pues ya hoy Antioquia
representa 27% del área sembrada, mientras Bogotá sigue liderando la actividad, ha avanzado,
resultado de una serie de estrategias implementadas en las épocas de “vacas flacas”. Los
empresarios debieron reacomodar sus negocios, sus canales de venta, los mercados de
exportación y las especialidades de producto.

Actualmente, el sector floricultor exporta a 90 países, pero hay empresas que solo venden a
Estados Unidos, aunque hay países como Japón que han ganado importancia gracias a la
especialización de su demanda, lo que ha convertido a Colombia en uno de los principales
jugadores en el negocio de claveles y mini claveles.
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Según un empresario que vende al país asiático más de 50% de la producción de su compañía, el
mercado japonés es serio y especializado, razones que han motivado a que por lo menos una
docena de compañías nacionales hayan estrechado relaciones comerciales en los últimos años.

Los claveles son una flor apetecida en países como Alemania, China y Singapur, en donde la
empresa también comercializa sus productos. Esta diversificación le permite tener por lo menos
10 o 12 fiestas importantes durante el año, por lo que la producción y comercialización no se
frena. En Japón, la empresa les vende a importadores que se encargan de distribuir el producto en
supermercados y floristerías.

Rumbo a Estados Unidos

Si bien estos mercados han tomado fuerza, Estados Unidos sigue siendo el principal socio
comercial de los floricultores colombianos, siendo la rosa uno de los productos más demandados,
como los bouquets que brindan valor agregado y es un producto que no lo ofrecen otros países,
manifiesta Augusto Solano, presidente de Asocolflores. Esto hace que Colombia siga siendo muy
competitivo frente a países como México, Holanda y China, entre otros.
Las temporadas de San Valentín y Madres representan 25% del volumen total de exportación
anual, la cuarta parte del total exportado por los empresarios del sector.
Al término del año pasado, el área aproximada de producción de flores de exportación fue de
7.000 hectáreas, según el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), siendo las rosas las
principales especies sembradas, con una participación de 37%, clavel con 15%, hortensia
representa 14%, crisantemo alcanza 12% y alstroemeria (astromelias) 5%. Sin embargo, el
crisantemo mantiene su tercer lugar en términos de volumen de exportaciones por encima de la
hortensia.

Las exportaciones de flor del departamento de Cundinamarca aumentaron 1,4% en valor y 5,1%
en volumen en 2016, frente al mismo periodo de 2015. Por su parte, las exportaciones de flor
desde Antioquia mostraron un crecimiento de 3,4% en valor y 9,6% en volumen, mientras las
ventas externas de otros departamentos mostraron una caída significativa.
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Se espera que Estados Unidos no modifique las políticas comerciales con Colombia, para de esta
forma estrechar la relación comercial que les ha permitido a los empresarios del sector
mantenerse en un mercado complejo y competido.

Las mejores condiciones del sector les han permitido a las empresas aliviar su carga financiera,
que se creó durante 10 años de revaluación y, sobre todo, empezar a desatrasarse en inversiones,
no solo en tecnología sino en innovación, pues este es un sector que se mueve con la moda.

“Todas las flores tienen regalías de propiedad intelectual, todo está patentado y registrado, salvo
las flores tropicales y las hortensias”, dice Augusto Solano, quien asegura que hay optimismo
frente a los meses venideros.
Los empresarios esperan que las flores colombianas sigan siendo protagonistas en los mercados
externos.

Preocupaciones

Son varias las preocupaciones que tienen los empresarios del sector. El tema de la mano de obra
sigue siendo un reto porque, por un lado, ha escaseado en la época de las temporadas altas; y, por
otro, no es barata para competir con países como Kenia y Etiopía, en los que pagan US$3 y
US$1 el día, respectivamente, dice Augusto Solano.
Actualmente esta actividad genera alrededor de 130.000 puestos de trabajo, entre directos e
indirectos, de los cuales 35% es ocupado por hombres y el restante 65% por mujeres, 64% de
ellas madres cabeza de familia. Otro aspecto preocupante en este momento en particular es el
clima, pues el exceso de lluvia y la falta de luz han afectado la producción. A esto se suma que
viene una época en la que el volumen de ventas es menor y a más bajos precios, debido a que en
Europa y Estados Unidos llega el verano, lo que les permite sembrar a cielo abierto,
registrándose abundancia de flores.
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CRITERIOS DIRECTOS

Tamaño del mercado:


¿Qué países importan más el producto? Estados Unidos, Canadá y Japón
¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?
Estados Unidos: Al 2020 su PIB fue de 13.715 Euros
Canadá: Al 2020 su PIB fue de 9.765 Euros
Japón: Al 2020 su PIB fue de 8.762Euros
¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?
Estados Unidos: Se espera un crecimiento del 1.7% (según la WEO, perspectivas de la
Economía Mundial).
Canadá: Se espera un crecimiento del 4.25% para el 2021

Facilidad de Acceso:
¿Qué países están más cerca cultural y logísticamente?
Estados Unidos: Es el más cercano a Colombia, su principal destino de llegada de flores está
ubicado en MIAMI, a unos 2.428 km en avión desde el aeropuerto el Dorado.
Canadá: Es el segundo país más cercando a unos 5.173 km su principal destino es el aeropuerto
de Trudeau de Montreal.
Japón: El principal aeropuerto de descargue llamado Narita queda a 14,248 km desde el
aeropuerto el dorado.
¿Cuáles son los mercados más accesibles?
De acuerdo con un análisis de Asocolflores, se exporto un total de 700 millones de tallos
de flores colombianas para San Valentín en 2021 a los Estados Unidos, lo cual representó
alrededor del 15% de las exportaciones totales del año en este sector. Siendo este el principal
país para la exportación de flores desde Colombia.

Continuidad:
¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?
Estados unidos: Siendo de economía capitalista ha logrado mantener una tasa de crecimiento
global del PIB estable, un desempleo moderado y altos niveles en investigación e inversión de
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capital. Ha sido la economía nacional más grande del mundo desde la década de 1890. Es
también el mayor productor industrial del mundo, y el país comercial más grande del mundo,
teniendo como principales socios comerciales a China, Canadá y México.
Japón: La economía de Japón es la tercera mayor a nivel mundial, tras los Estados Unidos y
China. Los sectores estratégicos de la economía japonesa son los productos manufacturados y
tecnología, sobre todo los vehículos, artículos electrónicos e industria del acero
Canadá: Es rica con una industria de alta tecnología, ocupando el puesto número once en el
mundo en economía a nivel mundial.

CRITERIOS INDIRECTOS

¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

La aparición de importantes competidores supone un problema que frena la evolución del


mercado de exportación de flores en Colombia. Esta competencia proviene, principalmente de:

• Holanda.
• Países africanos, como Kenya y Zimbabwe.
• Países asiáticos, entre los que destacan Tailandia y China.

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?

La producción de la flor colombiana se ha convertido en uno de los mayores generadores de


trabajo en el país, puesto que por cada hectárea cultivada se generan 17 empleos. El sector
proporciona más de 140.000 empleos directos e indirectos en 60 municipios colombianos, y
cuenta con un tejido empresarial de más de 400 empresas. De acuerdo con Asocolflores
(Asociación colombiana de Exportadores de Flores).
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Tamaño del mercado Facilidad de Acceso Continuidad


¿Qué países importan más el ¿Qué países están más cerca ¿Cuáles son los mercados
producto? cultural y logísticamente? más accesibles?
El principal mercado de
exportaciones de flores cortadas Estados Unidos con el 78% de Estados Unidos con el 78%
y follajes para Colombia son los las exportaciones. de las exportaciones,
Estados Unidos con el 78% de las seguido de Japón (4%),
exportaciones, seguido de Japón Reino Unido (3%), Canadá
(4%), Reino Unido (3%), Canadá (3%), Holanda (2%),
(3%), Holanda (2%), España (2%) y España (2%) y otros con el
otros con el 8% de las 8% de las exportaciones
exportaciones (ASOCOLFLORES, (ASOCOLFLORES, 2018).
2018).

Criterios ¿Cuáles son los mercados más ¿Cuál de los países tiene mejor
Directos grandes en PIB? estabilidad económica?

Estados Unidos con el 78% de las Estados Unidos con el 78% de


exportaciones. las exportaciones.

¿Cuál será el crecimiento previsto


del PIB o de las importaciones
para estos países?

¿Qué países serian la


competencia directa para el
producto?

Ecuador, Perú, México, Chile o


Bolivia, Holanda, Italia, España,
Francia, Alemania, Kenia y China,

¿Qué otras empresas exportan el


Criterios mismo producto dentro del pais
Indirectos de origen?

Cundinamarca es el principal
productor de flor de exportación
con 66% , seguido por Antioquia
con 32% y el resto se localiza en
departamentos del sur occidente
del país con 1%.
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¿Épocas de más exportación en el


año?

América Latina consta de un


inmenso territorio, con
muchísimas horas de sol, grandes
reservas de agua potable y un
variado repertorio de especies
vegetales; aptitudes que,
deberían colocarla teóricamente,
a la cabeza de la producción
mundial de flores. Además, su
mano de obra es muy económica,
en comparación con la de las
potencias europeas y
norteamericanas.

No obstante, Holanda ha ganado


la partida a países como
Colombia y Ecuador, pese a ser
un país pequeño, septentrional,
Otros no muy soleado y con salarios
más altos. Por tanto, ¿qué lo ha
convertido en el primer
exportador mundial de flores?

Una de las causas se encuentra


en el lucrativo desarrollo de la
ingeniería genética, donde
Holanda puede afirmar un
conocimiento pleno sobre esta
disciplina de la biología.
Consecuentemente, puede
originar flores más resistentes,
duraderas y vistosas, incluso en
situaciones climatológicas
adversas.

Pero la razón principal de su


monopolio se encuentra en su
capacidad de distribución y
marketing y, sobre todo, en su
estrategia de reexportación.
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3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la


tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.
Se relacionarán ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son básicos al momento
de elegir país para realizar la exportación de un producto. Hay que tener en cuenta el crecimiento
de las importaciones, crecimiento económico del país, riesgos comerciales, exportaciones desde
el país de la empresa, y por último, la facilidad que se tenga para realizar un negocio.

Fundamentos.

• Crecimiento de las importaciones. Es tan importante como el volumen de las


importaciones es su evolución. Importante analizar los últimos tres años y calcular el crecimiento
medio anual de ese periodo, Un crecimiento medio anual elevado por encima del 10% indica que
el país cada vez importa más el producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el
contrario, si el crecimiento se reduce por debajo del 3% o incluso existe descenso en las
importaciones, será un indicador desfavorable para elegir ese país.

• Crecimiento económico del país. El primer dato que se tiene que analizar es la
expectativa de crecimiento del producto interno bruto en los próximos años de cada uno de los
países los que se desea exportar en este caso, Estados Unidos, Japón y Canadá. Hay que tener en
cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al mercado y permitirá
rentabilizar las inversiones que se realicen.

• Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empresa va
a exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los
primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre
los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación, normativa sobre
repatriación de beneficios y la existencia de convenios de protección de inversiones,

• Exportaciones desde el país de la empresa. Un criterio importante para evaluar el


potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empresa en este
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caso sería Colombia al país objeto de análisis que serían Estados Unidos, Canadá y Ecuador.
Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los
últimos tres años. Indicaran que los productos que procedentes del país, son cada vez más
reconocidos y tienen mayor aceptación.

• Facilidad para hacer negocio. En la actualidad, la economía hace que cada vez se
valoren más países con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo
de negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora
aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crédito,
impuestos, costes laborales, coste logístico, cumplimiento de contratos y procedimientos de
reclamación.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga
en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este
programa de formación.

Después de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto en el producto a exportar,


que en este caso es la floricultura, el mejor destino para la exportación de dicho producto es
Estados Unidos, porque primero que todo con este país tenemos un tratado de libre comercio
vigente el cual nos abre al mercado más grande del mundo y nos permite realizar exportaciones
de bienes, servicios o productos con una reducción en el esquema de desgravación arancelaria
lo cual nos reduciría los tramites al igual que los costos en los impuestos al momento de realizar
la exportación pero además de esto estados unidos es el importador de productos más grande en
el mundo ya que tiene aproximadamente 314 millones de consumidores lo que presenta una gran
oportunidad para cualquier producto que se vaya a exportar.

Sin embargo, y aunque de acuerdo con el análisis, Estados Unidos es el país donde deberíamos
exportar, queremos por una coyuntura empezar en Rusia, una de las pautas para exportar a un
país es revisar las normas y ver cómo vamos a comercializar el país en destino o quienes serán
nuestros clientes. Japón también ha iniciado un mercado en la floricultura, sin embargo, la
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aceptación de los productos realizados en nuestro país, añadiendo la ventaja del cambio de
moneda que sugiere que puedan competir incluso con su producción nacional, hace que sea un
nicho de mercado ideal para iniciar una exportación.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además


presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o
servicio elegido.

Con base en nuestro análisis, revisión y análisis del mercado, lo cual es fundamental para la
internacionalización de este producto, seleccionamos los países de Estados Unidos, Japón y
Canadá. En estos países podemos exportar ya que existen relaciones comerciales con los mismos
y tratados que permiten entrar de óptima manera a ellos
Se determina a Estados Unidos como país pionero para exportar nuestros productos. La relación
comercial con este país ha permitido que exportar muchos productos, y un crecimiento
económico en nuestro país.
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CONCLUSION

En Conclusión, consideramos que es importante revisar el mercado al cual exportaremos


nuestros productos. Las buenas ideas, acompañadas de un buen estudio, organización y acertadas
decisiones hacen que los negocios crezcan.
El mercado financiero ha sufrido grandes cambios, por lo que las empresas están sujetas a
presiones de crecimiento y supervivencia que la obligan a tomar medidas preventivas para evitar
que sus utilidades se vean afectadas. Esta serie de cambios económicos se deben, entre otras, a
las siguientes causas.

El comercio internacional a través de la compra y venta de bienes y servicios entre los, así como
el flujo de personas y capitales provoca un mayor grado de complejidad en la economía mundial.

Este tipo de situaciones son las que causan las fluctuaciones en los tipos de cambio, tipos de
interés y precios de las acciones en los distintos mercados. Por tal motivo los instrumentos
financieros con los productos derivados han experimentado una creciente demanda e incluso se
han desarrollado nuevos instrumentos en base a ya los existentes.