Guía de Técnicas Rápidas

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del pensamiento, previsto en las artículos 5, IV y 220 de la Constitución Federal
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Resumen

Resumen 4
Introducción 5
Parte 1 - Técnicas Rápidas 7
4 – Excepción (suyas) 8
5 – Excepción (de la persona) 9
6 – Estima de Otras Personas (negativa) 9
7 – Estima de Otras Personas (positiva) 9
8 – Estima Suya (negativa) 10
9 – Estima Suya (positiva) 10
10 – Bienestar Colectivo 11
Parte 2 – Disparadores Mentales 12
Disparador # 1 – Efecto de Encuadre 12
Disparador # 2 – Congruencia 14
Disparador # 3 – “Efecto Manada” 15
Disparador # 4 – Deseo de Importancia 16
Disparador # 5 – “Menor Esfuerzo” 17
Tu Próximo Nivel 18
Sobre Renan Phelipe 22

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Introducción

Uno de los principales pilares de una carrera exitosa es, sin duda, la capacidad de
relacionarse con las personas. Empresarios exitosos, directores, gerentes y los
mejores empleados de todos los segmentos son constantemente desafiados en
situaciones donde se ponen a prueba sus habilidades persuasivas.

Para algunas situaciones es posible prepararse, otras aparecen por sorpresa. Por
cierto, estas últimas siempre son las más difíciles. Sin embargo, cualquier que sea
el desafío, es increíblemente más cómodo superarlo si conoces las técnicas de
persuasión.

La mayoría de los profesionales gastan demasiado en capacitación técnica, que es

crucial, pero la capacidad de tratar con otras personas juega un papel igualmente
importante para avanzar profesionalmente. Sin un mínimo de persuasión, uno
estará limitado a debates ineficaces, discusiones o simplemente a no vender nada.

¿Alguna vez has notado cómo hay profesionales que logran hacer las personas
cambiar de opinión como si se cambiaran de ropa? ¿Vender tan fácil cuanto "vender
agua en el desierto"? Hay mucha gente así.

Te lo aseguro: la fórmula para alcanzar este nivel incluye una gran cantidad de
habilidades de persuasión.

Así pues, me gustaría felicitarlo por venir aquí. En este Guía de Técnicas Rápidas
quiero compartir con usted técnicas cuya aplicación no requiere ninguna experiencia
y son perfectamente adecuadas para una llamada telefónica, una reunión,
conversaciones espontáneas y diversas situaciones cotidianas en las que necesitas
persuadir a alguien sin utilizar una estrategia más compleja.

Las técnicas se basaron en el trabajo de los investigadores K. Kellermann y T. Cole,

cuya investigación fue divulgada en la publicación de 1994 “Classifying compliance
gaining messages: Taxonomic disorder and strategic confusion. Communication
Theory”

Tenga en cuenta que su comunicación no verbal tiene una influencia directa en la

efectividad de las técnicas y, en consecuencia, en su influencia. Use entonaciones

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vocales, cambios en el ritmo y expresiones corporales para enfatizar los momentos

donde sea necesario.

Estoy disponible en suporte@persuasaosl.com para aclarar cualquier duda sobre el

contenido, recibir consejos, sugerencias o cualquier otro comentario.

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Parte 1 - Técnicas Rápidas

1 - Elogio

Haga que la persona objetivo colabore elogiando cualquier habilidad o logro

personal específico, haciéndola sentirse importante.

Un buen cumplido que no sea halagador y que esté "hecho a medida" para la
persona es capaz de hacerla más segura, relajada, abierta y dispuesta a ayudar.
Además, los elogios generan reciprocidad: si eres amable con la persona, ella
responderá de acuerdo.

Ejemplos:

"Eres el inversor más exitoso que conozco... ¿Podrías ayudarme a tomar esta
decisión?"

"Has resuelto problemas así miles de veces, ¿podrías ayudarme?"

“Eres la persona más experta en nuestra industria. Entonces, confío en ti para que
nos ayude a crear una estrategia exitosa”.

2 - Excepción (reglas / regulaciones)

Convencer a la persona objetivo para que cumpla con su solicitud minimizando o

eliminando las reglas y regulaciones existentes, dejando en claro que su solicitud
es una excepción y, si la persona no coopera, las consecuencias serán peores que
la desobediencia.

Cuando "permite" a la otra persona romper una regla, usted asume la

responsabilidad de sus acciones y las suyas si algo sucede mal. Esto es suficiente
para que una gran mayoría de personas estén de acuerdo.

Ejemplos:

“Usualmente, no debería tomarse el tiempo de un profesional como usted, pero

nuestro trabajo estará en juego si no visitamos a este cliente hoy".

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"En una situación normal, no le pediría que conduzca con una licencia vencida, pero
todo el trabajo duro que usted y yo hemos hecho se desperdiciará si usted no lo
hace".

"Sé que es en contra de las políticas de la compañía, pero si no adoptas una postura
rígida ahora, nadie te respetará en el futuro, lo cual es un riesgo mucho mayor".

3 - Excepción (otros)

Convencer a la otra persona para que actúe demostrando que solo ella puede hacer
la tarea.

Esta técnica es similar a la técnica de elogio, pero desencadena algo más: si nadie
más puede hacer lo que estás pidiendo, entonces negar la solicitud es lo mismo que
abandonarte, dejando una imagen negativa.

Ejemplos:

“Usted es la única persona que habla inglés con fluidez y comodidad para recibir
clientes extranjeros esta noche. ¿Podrías recibirlos en nombre de la empresa?”.

“Usted es la única persona entre nosotros que conoce acerca de mantenimiento de

hardware. ¿Podrías recuperar los datos de la HD?”.

4 – Excepción (suyas)
Logre la colaboración de la otra persona minimizando los motivos que te llevaran a
hacer la solicitación. Para hacer esto, declara que te preocupas por la otra persona
y no quieres que piensen mal de ti.

Ejemplos:

“Yo intenté todo lo posible para no involucrar usted en este tema, pero la situación
ha cambiado. Necesitamos su ayuda para seguir el camino correcto”.

"No quiero imponerte nada, pero necesitamos que obtengas más U$ 10,000 en
ventas este mes".

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“No quería pedirte esto, pero ¿podrías bajar el volumen de la música en tu casa?
Mis hijos no pueden dormir "

5 – Excepción (de la persona)

Gane a la persona objetivo para que colabore con usted mostrando empatía por la
condición en la que se encuentra y aceptando el hecho de que la solicitud puede
ser rechazada.

Ejemplos:

"Sé que ya tienes muchas responsabilidades que cuidar y es posible que no quieras
colaborar, pero este problema nos está quitando el sueño a todos".

"Entiendo que soy la última persona en el mundo en la que quieres confiar en este
momento, pero el escenario desafiante requiere que trabajemos juntos".

"Entiendo que estás molesto, pero más que nunca, te necesitamos con nosotros".

6 – Estima de Otras Personas (negativa)

Convence a la persona objetivo de que cumpla con tu solicitud enfatizando que, si
se niega, otras personas pensarán mal de él. De preferencia, mencione a las
personas que tienen una gran influencia en su vida.

Ejemplos:

"¿Qué pensarán tus padres si descubren que estás actuando tan egoístamente?"

"Sus amigos se sentirán decepcionados si no reconoce que cometió un error y está

dispuesto a reparar el daño que les causó".

7 – Estima de Otras Personas (positiva)

Muestre que otras personas pensarán bien de la persona objetivo si ella hace lo que
estás pidiendo. Nuevamente, mencione personas que tienen una gran influencia en
su vida.

Ejemplos:

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"Su hija estará orgullosa cuando sepa que usted se ha convertido en donante de
sangre".

"Imagina lo que dirá tu esposa cuando descubra que has decidido abandonar el
estilo de vida sedentario...".

8 – Estima Suya (negativa)

Muestre que verá a la persona objetivo negativamente si no hace lo que le está
pidiendo. Sus palabras pueden estar acompañadas de un lenguaje corporal
negativo.

Este principio utiliza la amistad/relación entre usted y la otra persona como moneda
de cambio.

Ejemplos:

"Estaré muy decepcionado si no eres capaz de resolver esto por ti mismo".

"Desafortunadamente no podré confiar más en ti si no quieres colaborar con

nosotros nuevamente".

9 – Estima Suya (positiva)

Muestre que verá a la persona objetivo de una manera positiva si hace lo que le
está pidiendo.

Ejemplos:

"Tendrás mi respeto para siempre si nos haces este favor".

"Tendré una gran deuda de gratitud si usted acepta trabajar voluntariamente en este
proyecto".

"Será muy generoso de su parte contribuir a hacer realidad los sueños de estos
niños".

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10 – Bienestar Colectivo
Obtenga la colaboración de la persona objetivo al mostrar que otras personas se
verán perjudicadas si ella no cumplir con su solicitud.

Ejemplos:

"Tirarás el fin de semana de toda la familia si hablas acerca de este tema ahora".

“Sus hijos están ansiosos por la llegada de Papá Noel. Si no se les das, arruinarás
con su Navidad”.

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Parte 2 – Disparadores Mentales

Disparador # 1 – Efecto de Encuadre

Para comprender el mundo que nos rodea y dar sentido a lo que vemos / oímos /
sentimos, interpretamos toda la información que nos viene a la mente a través de
un filtro.

Esto es más simple de lo que parece: tenemos ideologías y creencias preexistentes,

y cualquier información nueva recibida se analizará a través de este filtro. Algunas
informaciones entran en conflicto con nuestras ideologías, otras no. Esto se conoce
como Efecto de Encuadre o framing en Ingles.

Por lo tanto, de una manera muy simplificada, la toma de decisiones de las personas
se ve afectada por la forma en que se describe la situación. Es decir, al cambiar las
palabras utilizadas y el énfasis para presentar el problema, se cambia las emociones
y las percepciones involucradas y, en consecuencia, se dirige la toma de decisiones.

Por ejemplo, imagine el siguiente episodio: los agentes de policía interrumpen una
reunión religiosa para investigar la posible presencia de bandidos fugitivos.

Observe cómo la mudanza de palabras para describir la situación puede cambiar

radicalmente la percepción de lo que sucedió:

• “Las fuerzas policiales investigan la presencia de fugitivos en un culto

religioso”;
• "La policía invade un culto religioso lleno de ancianos y niños";
• "Los policías asustan a los residentes al entrar en un culto con más de 20
familias";
• “Los policías están más cerca de capturar fugitivos al intervenir en una
reunión religiosa”;

Todas las versiones pueden describir con precisión el hecho, pero el ángulo
empleado provoca una reacción completamente diferente.

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El mismo hecho puede presentarse fácilmente de manera positiva o negativa,

dependiendo de la reacción que deseas provocar en la otra persona, convirtiéndose
en un disparador de influencia muy útil.

Otro ejemplo: supongamos que viste una historia sobre la intolerancia de algunos
conservadores religiosos que se han pronunciado públicamente en contra del
matrimonio homosexual. ¿Qué pensarías al respecto?

¿Cuál sería tu reacción si hubieras escuchado la misma historia de otro medio de

comunicación que notició la historia centrándose en el derecho a la libertad de
expresión?

Según una investigación realizada por los científicos Thomas Nelson, Rosalee
Clawson y Zoe Oxley, publicada en el estudio de 1997 “Toward a Psychology of
Framing Effects”, si esto nos fuera presentado por primera vez, tomaríamos una
posición relativamente más contraria a los conservadores religiosos al escuchar la
primera versión y una posición relativamente más tolerante al escuchar la segunda
versión.

Obviamente, acerca de temas tan controvertidos como los anteriores, la mayoría de

las personas ya tienen una opinión formada y el ángulo por el cual se informa la
noticia tendría poco efecto en el juicio de la persona. Sin embargo, para la gran
mayoría de los temas que requieren toma de decisiones, que normalmente no son
controversias ampliamente discutidas, no existe ninguna opinión.

En tales casos, la exposición en un ángulo diferente de la situación causará el Efecto

de Encuadre.

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Disparador # 2 – Congruencia
Todas las personas tienen amor propio. A nadie le gusta pasar una imagen de
indecisión e incertidumbre.

A pesar de que el nivel de preocupación por las opiniones de los demás varía de
persona a persona, siempre hay una pequeña preocupación.

Esto se debe a que nuestros cerebros han aprendido, durante los muchos años de
evolución de la especie, que debe hacer todo lo posible para preservar su imagen
ante las personas.

Por esta razón, las personas tienden a permanecer consistentes con las decisiones
y actitudes que ya han asumido ante los demás. Este comportamiento también se
extiende al nivel subconsciente.

Por ejemplo, usted es mucho más susceptible a aceptar una solicitud de

voluntariado de alguien que lo ha visto donar sangre.

Curiosamente, la actitud ante los demás que genera un comportamiento congruente

no tiene por qué ser una gran decisión. Por lo general, es algo pequeño que
adquiere mayores proporciones gradualmente.

Por lo tanto, la mejor manera de utilizar el principio de Congruencia es hacer que la

persona tome una acción "simple" antes de tomar la decisión que deseas. Algunos
ejemplos comunes del principio de congruencia aplicado en ventas:

• "Prueba gratuita de 30 días";

• “Primer pago mensual solo después de 60 días”;
• Prueba de manejo;
• Presupuesto "sin compromiso";

Entre muchos otros. Sería posible escribir un libro utilizando solo los usos del
principio de Congruencia.

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Disparador # 3 – “Efecto Manada”

Como se mencionó anteriormente, juzgar las situaciones cuidadosamente es algo
que preferimos evitar la mayoría de las veces, pues tenemos que tomar varias
decisiones pequeñas todos los días y eventualmente decisiones importantes. Si
tuviéramos que evaluar cuidadosamente cada caso, la vida cotidiana sería mucho
más compleja.

Por lo tanto, la mente humana está llena de "atajos mentales", es decir, reglas
creadas por la mente para gastar la menor cantidad de energía y tiempo posible en
la toma de decisiones.

Entre estos atajos está el "efecto manada", que es muy simple: si todos lo hacen,
debe ser el mejor; lo correcto; el más inteligente; la mejor opción.

Robert Cialdini, en su libro “The Power of Persuasion”, dice que cuando haces que
los demás hablen bien sobre tu producto, se vuelve mucho más fácil de vender
porque el siguiente mensaje pasa por la mente de las personas: “¡Una persona
como yo lo hizo, así pues, yo también puedo hacerlo!”

Los seres humanos son criaturas sociales. Es completamente normal adoptar

algunos comportamientos de la gran mayoría.

Por lo tanto, use testimonios de clientes que ya han usado su producto, estadísticas,
fotos y cualquier otra cosa que muestre cuán socialmente su producto / idea ya ha
sido aceptada.

Si la persona que usa su producto tiene reconocimiento ante la sociedad, mayor

será el efecto.

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Disparador # 4 – Deseo de Importancia

Todos tienen el deseo de ser importantes, auténticos, apreciados y admirados por
los demás. Esto es totalmente normal y parte de nuestro comportamiento.

Incluso investigaciones recientes indican que la mayor motivación en la carrera de

un profesional no son los detalles del trabajo en sí, sino la sensación de que el
trabajo está contribuyendo al todo, que el papel desempeñado es importante para
el colectivo y que se está construyendo un legado.

El deseo de ser importante está profundamente arraigado en nuestras mentes. Nos

motiva a pasar por dificultades extremas para alcanzar una meta y asociar nuestro
nombre con una gran victoria, pero también nos hace discutir con el camarero por
cuenta de un malo atendimiento.

Este disparador puede usarse muy bien para la persuasión. Aquí hay algunas
maneras:

• Use elogios verdaderos para enaltecer algún hecho positivo de la otra

persona. Ella quedará mucho más susceptible a la persuasión;
• Recuerde felicitar a las personas en cumpleaños;
• Pídales a los demás sus opiniones, incluso si son sus subordinados e incluso
si no tienes intención de seguir ningún consejo. Solo preguntar y escuchar
con atención hará que la otra persona te respete más.
• En general, recuerda que estás tratando con seres emocionales. Al hacer
que la persona se sienta importante, es mucho más fácil persuadir.

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Disparador # 5 – “Menor Esfuerzo”

El principio de menor esfuerzo dice que si hay diferentes formas de hacer algo,
siempre elegiremos la forma más simple. Naturalmente, tendemos a elegir opciones
que requieren menos energía, menos esfuerzo mental.

En la mayoría de los casos, la complejidad es el enemigo de la persuasión, ya que

deja a la persona en un estado de aprensión, con miedo de sentirse "engañada" o
de involucrarse en algo que no entiende. Por lo tanto, la simplicidad es lo que
funciona la mayor parte del tiempo.

Su público o el tomador de decisiones que deseas persuadir se preocupa solo por

lo que usted tiene para ofrecer, cómo esto ayudará a él y qué debe hacerse.

Entonces, el primer paso siempre es usar un lenguaje simple, directo y seguro y no

lleno de inseguridades como: "Creo ...", "sí ...", "ya sabes", "entonces", etc.

Luego, usted debe presentar su producto / idea como la forma más corta, simple y
menos dolorosa para llegar hasta el resultado que la persona desea.

En otras palabras, su producto / idea debe ser percibida por la persona como un
acceso directo al resultado.

Por ejemplo:

• "100 formas de vender cualquier cosa";

• "La fórmula exacta para obtener los primeros $ 100,000";
• “Los 7 Hábitos de La Gente Altamente Efectiva”;
• "7 pasos increíblemente simples para perder 10 kg en 30 días";

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Tu Próximo Nivel

Ahora que has llegado a este punto en esta guía, ya tienes el conocimiento inicial
para persuadir cualquier persona que necesites, siempre que se apliquen las
técnicas correctamente.

Además, en este punto, estoy seguro de que ya puedo decir sinceramente por qué
yo escribo sobre la persuasión.

Estoy en el mercado por más de 10 años. Durante este tiempo me involucré con
personas de todos los orígenes, edades, educación e intereses imaginables.

Cuando comencé, tenía mucha dificultad porque era una persona cerrada que
hablaba tan poco como era necesario y evitaba iniciar una conversación con
personas que no conocía.

Llegó un punto en que ya no podía mejorar mis resultados profesionalmente debido

a esta limitación. Cada vez que yo hablaba con un amigo al respecto, escuchaba la
opinión honesta clásica similar a una lección moral: “¿Por qué no trabajas con algo
que sea más consistente con tu personalidad? Eres un ingeniero... Tu punto fuerte
es la matemática, no la comunicación. Mira la persona “X” por ejemplo; Para tener
éxito en este negocio, debes tener la misma personalidad que ella”.

Realmente soy Ingeniero Eléctrico; Tendría mucho más sentido para mí estar en
una oficina extremadamente silenciosa pasando mi tiempo con un software de
cálculo que negociando por teléfono con alguien desde el otro lado del mundo.

Pero si eres como yo, este tipo de "consejo" que viene de un amigo me da más
motivación que cualquier elogio.

Así pues, la persuasión entró en mi vida sin pretensiones. Adelantando la película

en 10 años, aquí estamos. Hoy puedo decir seguramente que:

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• La persuasión no es un milagro. No puedes convencer a alguien de que te

dé el salario todos los meses. Pero quien sabe negociar y persuadir gana
mucho más dinero que quien no lo sabe;
• Aquellos que son persuasivos están menos estresados por conflictos con su
familia y compañeros de trabajo;
• Aquellos que son persuasivos ingresan a las reuniones con una mentalidad
de descubrimiento, con el objetivo de hacer una lectura de la persona al otro
lado de la mesa, obteniendo información importante para usarla como
influencia, en lugar de utilizar frases listas;
• Aquellos que son persuasivos no ven una reunión como una guerra de
argumentos, donde quien tiene el mejor argumento “gana”. Quien "gana" la
discusión, pierde dinero siempre;
• Profesionales calificados, competentes y éticos ganan el respeto de los
demás. Sin embargo, los profesionales calificados, competentes, éticos y
persuasivos ganan el respeto, admiración y tienen amistad personal con
personas clave;
• La persuasión no tiene nada que ver con la personalidad o el don de la
palabra. Hablar bien, ciertamente ayuda, pero no es un requisito previo
obligatorio;
• El perfil de la persona con la que estás hablando puede facilitar o dificultar la
persuasión, pero los principios a aplicar son exactamente los mismos;
• Aquellos que son persuasivos conocen la diferencia entre argumentos
emocionales y racionales y saben cómo usarlos en el momento adecuado;
• Aquellos que son persuasivos saben que el mejor argumento del mundo, ya
sea emocional o racional, es el argumento específico para quien lo escucha.
Aquel que habla sutilmente de lo que la persona realmente teme o desea en
lo más profundo de su corazón.
• Aquellos que son persuasivos saben que los argumentos realmente buenos
a veces tienen un tiempo de maduración en la mente de la otra persona.
Incluso después de la reunión, ella estará pensando en lo que usted dijo, se
asociará con algunos de sus propios argumentos y será más probable que
esté de acuerdo con usted a medida que pase el tiempo.

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Si has llegado a este material, y más que eso, has venido hasta este punto leyendo
detenidamente, probablemente eres un profesional técnicamente completo,
comprometido con tu éxito y te gustaría incluir la persuasión en tu gama de recursos
para ir aún más lejos como profesional, dejar tu huella y tu ejemplo para los demás.

Esto tiene mucho sentido. Piensa un poco...

¿A qué profesional admiras más, él que está realmente al nivel que te gustaría
alcanzar?

¿Cómo son los resultados que tiene esta persona?

¿Cómo ven otras personas a este profesional?

¿Alguna vez has tenido la oportunidad de hablar con esa persona o verla negociar
con alguien?

No sé la respuesta a estas preguntas, pero he tenido suficiente evidencia en estos

10 años en el mercado para decir que es muy difícil llegar a la cima sin tener, al
menos, un poco de habilidad de negociación / persuasión.

Y no fui solo yo quien llegó a esta conclusión. En 2012, el escritor y orador

estadounidense Jeff Haden entrevistó a más de 20 empresarios y directores
ejecutivos para escribir un artículo (creo que aún esté disponible hoy en Google). A
todos ellos les hizo una sola pregunta: qué habilidad, según ellos, había contribuido
más al éxito.

La respuesta fue unánime:

"Si no sabes cómo vender, no llegarás muy lejos"

Bueno.

Lo opuesto también es cierto. Si sabes vender, vas a donde quieras.

Si todo esto tiene sentido para usted y crees que ha llegado el momento de
incorporar las mejores técnicas de negociación y persuasión disponibles en tus
reuniones para alcanzar sus objetivos de ventas, ingresos mensuales y ganancias

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para tener una vida más cómoda para usted y las personas que dependen de usted,
o si crees que sus negociaciones serían mucho más fáciles y podrías obtener los
mejores negocios, o si crees que su equipo trabajaría mucho más motivado y con
más enfoque si utilizaras algunas técnicas de persuasión en los momentos
adecuados, has venido al lugar correcto.

Yo creé el Entrenamiento de Persuasión Sin Límites pensando en ti y tus resultados.

Si tu:

• Ya trabajas con personas en general, ya tienes tus propias formas de

convencer, persuadir e influir y te gustaría agregar otros elementos para
mejorar el conocimiento que ya tienes;
• Necesitas despertar empatía en otras personas para poder tener una lista de
contactos saludable y que siempre estará disponible cuando necesario;
• Estás en el mundo empresarial y necesitas mantener a su equipo motivado
y trabajando con un enfoque en alcanzar los objetivos;
• Eres empresario o autónomo y necesitas vender más, conseguir más clientes
y mantener a los clientes que tienes;
• Realizas ventas directas;

Si tienes alguno de los perfiles que mencioné, este conocimiento está hecho
específicamente para usted.

Entonces, si realmente crees que estás listo para pasar al siguiente nivel con la
ayuda de técnicas de negociación / persuasión, el Entrenamiento de Persuasión Sin
Límites puede brindarle eso, ahora mismo.

Conozca el Entrenamiento Persuasión Sin Límites haciendo clic aquí, donde

presento todos los detalles (y me presento personalmente).

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Sobre Renan Phelipe

Renan Phelipe – Autor, redactor y

empresario.

Mi gran objetivo es crear contenido de calidad y

aplicable para emprendedores, gerentes y
autónomos que desean lograr buenas
ganancias con sus ventas directas, además de
desarrollar la capacidad de generar empatía y
confianza en sus clientes y sus equipos de
trabajo con el uso ético de las técnicas de
persuasión.

Todos saben que las especializaciones, las

habilidades técnicas y el aprendizaje continuo
son esenciales en cualquier profesión, y
realmente lo son. Pero la habilidad técnica
necesita un elemento humano para que el
profesional pueda alcanzar su máximo rendimiento.

Después de todo, independientemente de su área de especialización, sus clientes

siempre serán personas como nosotros, ¿verdad? Tu equipo también.

Si la calidad de su trabajo depende del trabajo de otras personas, o si su ingreso

mensual depende directamente de su capacidad para persuadir a otras personas,
sin duda, la forma de alcanzar todo su potencial implica desarrollar su poder de
persuasión (éticamente) a través de técnicas que los mejores profesionales han
estado utilizando por mucho tiempo.

Estoy muy agradecido por la oportunidad de poder contribuir positivamente a las

personas que no tienen miedo de perseguir el éxito que se merecen.

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