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Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

Importancia
Factores externos clave
Ponderación
Oportunidades
1. Crecimiento de la demanda 10%
2. Innovacion en proyectos 10%
3. Mejores acuerdos con proveedores 5%
4. Desarrollo de nuevos productos 5%
5. Adaptabilidad 15%
Amenazas
Posicionamiento de competidores
1. internacionales 10%
2. Poco crecimiento 10%
3. Distribucion actual 15%
4. Innovacion tecnologica fuerte de la competencia 5%
5. Baja Liquidez 15%
Total 100%
ternos (EFE)

Clasificación
Valor
Evaluación

3 0.3
3 0.3
2 0.1
3 0.15
4 0.6

3 0.3
4 0.4
4 0.6
2 0.1
4 0.6
Balance Positivo
3.45
Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Factores internos clave Importancia


Ponderación
Fortalezas
1. Avance e innovacion permanente 10%
2. Recurso humano 10%
3. precio de venta competitivo 5%
4. Calidad de producto 20%
5. Posicionamiento de marca 10%
Debilidades
1. Recursos financieros limitados 10%
2. Falta de alianzas comerciales
conocimiento en mercados 8%
3. internacionales 10%
4. Vulnerabilidad ante grandes competidores 2%
5. Baja en ventas 15%
Total 100%
ternos (EFI)

Clasificación Valor
Evaluación

4 0.4
3 0.3
2 0.1
4 0.8
3 0.3

4 0.4
2 0.16
3 0.3
1 0.02
4 0.6
Balance Positivo
3.38
EFE EFI Burbuja
3.45 1.38 1.97

MATRIZ IE
I
II III

IV V VI

VII VIII IX
Líneas de Ventas de la Participación
Productos Beta Delta
producto empresa por producto

1 TecnoPerson 18,732,064 0.296 3,043,160 13,793,503


2 Pequelectro 20,324,627 0.321 29,371,830 18,564,107
3 DomoHogar 24,309,009 0.384 4,607,400 20,777,175
Total 63,365,700

15.0

10.0

5.0

0.0
10.00 1.00 0.10

-5.0

-10.0
Crecimiento
Principal Participación
Gama Omega del mercado
Competidor relativa
%
21,863,776 4,961,444 21,863,776 6.6 0.86
26,779,526 4,210,282 29,371,830 12.6 0.69
34,744,458 9,700,748 34,744,458 -7.2 0.70
Ingresos por compañía. Alfa
2022 2021

Rusia y Europa no UE TecnoPerso   2477280 2268255


PeqElectro   5812422 3699968
DomoHogar    3391614 3200322
UE Occidental TecnoPerso   16094624 15197812
PeqElectro   14360132 14210858
DomoHogar    20776985 22798140
UE Oriental  TecnoPerso   160160 111755
UE Oriental  PeqElectro   152073 135287
UE Oriental  DomoHogar    140410 207156

Nivel de precios por compañía


Alfa Beta
América Central y Sur TecnoPerso   230
PeqElectro   45
DomoHogar    500
China        TecnoPerso   130
China        PeqElectro   50
China        DomoHogar    350
India        TecnoPerso   130
India        PeqElectro   40
India        DomoHogar    414
Japón y Corea TecnoPerso  
PeqElectro  
DomoHogar   
USA y Canadá TecnoPerso  
PeqElectro  
DomoHogar   
Resto Asia   TecnoPerso  
Resto Asia   PeqElectro  
Resto Asia   DomoHogar   
Rusia y Europa no UE TecnoPerso   240
PeqElectro   66
DomoHogar    846
UE Occidental TecnoPerso   224
PeqElectro   61
DomoHogar    739
UE Oriental  TecnoPerso   224
UE Oriental  PeqElectro   61
UE Oriental  DomoHogar    739

Balance de Situación. Comparativo de las Compañía


Alfa Beta
Caja o Bancos             918,263 32,526,778
Cuentas por Cobrar        13,020,349 9,128,808
Inventarios               7,780,253 759,231
Total Activo Corriente    21,718,866 42,414,817
Planta y Equipos - Bruto  114,408,000 34,510,000
Depreciación Acumulada    50,417,100 22,112,800
Total Activo No Corriente 63,990,900 12,397,200
Total Activo              85,709,766 54,812,017
Crédito Extraordinario    0 0
Proveedores               4,621,724 1,742,359
Préstamo Corto PLazo      0 0
Total Pasivo Corriente    4,621,724 1,742,359
Préstamo Largo PLazo      20,299,227 6,190,899
Capital + Reservas        53,887,748 44,164,224
Beneficio Neto            6,901,066 2,714,535
Total Patrimonio Neto     60,788,814 46,878,759
Total Pasivo + Patrimonio Neto 85,709,766 54,812,017
Ventas totales por
2020 2019 producto 2022

2186237 2669040 TecnoPerso 18732064


3840900 4959720
3126574 4224960
14778440 13124510 PeqElectro 20324627
13741650 11539472
23441670 19110240
78492 0 DomoHogar 24309009
73138 0
128691 0

ompañía
Delta Gama Omega
217 219
56 57 América Central y Sur
655 670
131
55 China       
260 China       
120 China       
35 India       
260 India       
231 230 80 India       
75 68 20 Japón y Corea
660 690 250
207
65 USA y Canadá
670

Resto Asia  
Resto Asia  
84 Resto Asia  
22 Rusia y Europa no UE
252
209 212
55 57 UE Occidental
690 621
212 204 84
55 55 22 UE Oriental 
600 610 252 UE Oriental 
UE Oriental 

parativo de las Compañías. Cuenta d


Delta Gama Omega
13,866,195 35,089,421 0 Ingresos Totales              
8,734,485 12,069,505 2,324,521 Costes de Fabricación         
1,357,535 1,957,078 1,407,269 Costes Logística              
23,958,215 49,116,004 3,731,790 Costes Calidad y Pérdidas     
58,992,500 76,530,000 95,921,404 Costes de las Ventas          
35,425,925 41,840,400 56,669,051 Costes de las Ventas          
23,566,575 34,689,600 39,252,353 Margen Bruto                  
47,524,790 83,805,604 42,984,144 Margen sobre Ingresos - %     
0 0 27,836,906 Gastos de Marketing           
6,669,628 10,954,887 8,495,510 Gastos de Personal            
0 0 386,556 Gastos I+D                    
6,669,628 10,954,887 36,718,972 Gastos Depreciación*          
8,555,323 7,751,130 10,410,319 Gastos Generales              
39,888,382 46,128,949 39,038,037 Total Gastos Operación     
-7,588,543 18,970,638 -43,183,184 Resultado Operativo           
32,299,839 65,099,587 -4,145,147 Resultado sobre Ingresos - %  
47,524,790 83,805,604 42,984,144 Gastos Financieros            
Beneficio Antes Impuestos     
Ingresos por línea
Línea 2022 2021 2020 Total
TecnoPerso 18,732,064 17577822 17043169 50414541
PeqElectro 20,324,627 18046113 17655688 52200993
DomoHogar 24,309,009 26205618 26696935 76237753
Total 63,365,700 61829553 61395792 178853287

Crecimiento del mercado para 2021

TecnoPerso 6.56646768
PeqElectro 12.6260652
DomoHogar -7.23741375

Informe consultor. Unidades vendidas por compañía.


2022
Alfa Beta Delta Gama
TecnoPerso   22 2,345 2,018
PeqElectro   2,368 21,527 51,540
DomoHogar    142 3,517 2,723
TecnoPerso   22,756 30,486
PeqElectro   565,575 142,291
DomoHogar    11,453 7,844
TecnoPerso   614 981
PeqElectro   24,663 16,248
DomoHogar    1,275 2,837
TecnoPerso   32,210 19,189
PeqElectro   105,199 37,443
DomoHogar    18,122 5,179
TecnoPerso   83,844
PeqElectro   307,810
DomoHogar    36,616
TecnoPerso  
PeqElectro  
DomoHogar   
TecnoPerso   10,322
PeqElectro   88,067
DomoHogar    4,009
TecnoPerso   71,851 8,034 30,991
PeqElectro   235,412 18,798 121,197
DomoHogar    28,115 5,304 10,371
TecnoPerso   715 253 412
PeqElectro   2,493 729 3,171
DomoHogar    190 127 142

Cuenta de Resultados. Comparativo Compañías.


Alfa Beta Delta Gama Omega
63,365,700 37,022,390 53,134,785 97,897,099 18,854,450
32,904,124 15,428,120 26,461,748 40,254,523 29,973,518
3,103,779 1,701,727 3,390,755 3,624,804 1,354,347
965,707 426,366 565,315 1,002,992 104,457
36,973,610 17,556,214 30,417,819 44,882,318 31,432,322
36,973,610 17,556,214 30,417,819 44,882,318 31,432,322
26,392,090 19,466,176 22,716,966 53,014,781 -12,577,872
42.00% 53.00% 43.00% 54.00% -67.00%
5,076,774 2,603,684 11,205,000 10,676,222 9,979,384
4,192,706 4,813,772 5,674,790 6,001,730 4,133,859
1,581,895 3,000,000 1,425,000 4,347,465 7,326,415
900,000 400,000 1,100,000 1,200,000 1,500,000
6,651,756 5,532,015 10,344,826 11,310,739 5,008,356
18,403,131 16,349,471 29,749,616 33,536,156 27,948,014
7,988,959 3,116,705 -7,032,650 19,478,625 -40,525,886
12.60% 8.40% -13.20% 19.90% -214.90%
1,087,893 402,170 555,894 507,987 2,657,298
6,901,066 2,714,535 -7,588,543 18,970,638 -43,183,184
por compañía.
2021
Omega Alfa Beta Delta Gama Omega
1,977 2,862
14,086 49,427
3,132 3,510
171,838 17,951
533,223 155,228
11,119 2,763
4,519 582
32,125 7,278
1,750 1,253
55,616 60,334 56,935
164,681 125,002 160,034
34,280 30,387 34,142
84,830
316,604
39,485

6,081 9,735 4,741


39,217 57,812 43,292
4,252 3,819 4,435
70,036 16,688
240,862 56,011
31,145 9,378
76 515 683 100
2,010 2,293 3,460 2,599
182 283 187 189

ingresos totales año 2021


Alfa 61,829,553
Beta 55,156,545
Delta 59,139,089
Gama 81,224,191
Omega 50,672,066
Ingresos por compañía y línea
2022
Alfa Beta Delta
América Central y Sur TecnoPerso   0 5060 508865
PeqElectro   0 106560 1205512
DomoHogar    0 71000 2303635
China        TecnoPerso   0 2958280 3993666
China        PeqElectro   0 28278750 7826005
China        DomoHogar    0 4008550 2039440
India        TecnoPerso   0 79820 117720
India        PeqElectro   0 986520 568680
India        DomoHogar    0 527850 737620
Japón y Corea TecnoPerso   0 0 7440510
PeqElectro   0 0 7889925
DomoHogar    0 0 11960520
USA y Canadá TecnoPerso   0 0 0
PeqElectro   0 0 0
DomoHogar    0 0 0
Resto Asia   TecnoPerso   0 0 0
Resto Asia   PeqElectro   0 0 0
Resto Asia   DomoHogar    0 0 0
Rusia y Europa no UE TecnoPerso   2477280 0 0
PeqElectro   5812422 0 0
DomoHogar    3391614 0 0
UE Occidental TecnoPerso   16094624 0 1679106
PeqElectro   14360132 0 1033890
DomoHogar    20776985 0 3659760
UE Oriental  TecnoPerso   160160 0 53636
UE Oriental  PeqElectro   152073 0 40095
UE Oriental  DomoHogar    140410 0 76200

Unidades Vendidas por compañía y línea


2022

Alfa Beta Delta


TecnoPerso   18,732,064 3,043,160 13,793,503
PeqElectro   20,324,627 29,371,830 18,564,107
DomoHogar    24,309,009 4,607,400 20,777,175
Total 63,365,700 37,022,390 53,134,785

Alfa Beta Delta

Ingresos Totales 63,365,700 37,022,390 53,134,785


Ingresos por compañía y línea
2022 2021
Gama Omega Alfa Beta
626778 0 América CentrTecnoPerso   0 0
2817339 0 PeqElectro   0 0
2351700 0 DomoHogar    0 0
0 0 China        TecnoPerso   0 22338940
0 0 China        PeqElectro   0 26661150
0 0 China        DomoHogar    0 3669270
0 0 India        TecnoPerso   0 519685
0 0 India        PeqElectro   0 1285000
0 0 India        DomoHogar    0 682500
0 4554800 Japón y CoreaTecnoPerso   0 0
0 3200680 PeqElectro   0 0
0 8535500 DomoHogar    0 0
17559810 0 USA y CanadáTecnoPerso   0 0
20579260 0 PeqElectro   0 0
26454950 0 DomoHogar    0 0
0 0 Resto Asia   TecnoPerso   0 0
0 0 Resto Asia   PeqElectro   0 0
0 0 Resto Asia   DomoHogar    0 0
0 398244 Rusia y EuropTecnoPerso   2268255 0
0 952424 PeqElectro   3699968 0
0 1117620 DomoHogar    3200322 0
3537856 0 UE OccidentaTecnoPerso   15197812 0
3192627 0 PeqElectro   14210858 0
5823738 0 DomoHogar    22798140 0
139332 8400 UE Oriental  TecnoPerso   111755 0
190300 57178 UE Oriental  PeqElectro   135287 0
114070 47628 UE Oriental  DomoHogar    207156 0

ompañía y línea
2022

Gama Omega

21,863,776 4,961,444
26,779,526 4,210,282
34,744,458 9,700,748
83,387,760 18,872,474

Gama Omega

83,387,760 18,872,474
or compañía y línea
2021
Delta Gama Omega
427032 621054 0
788816 2718485 0
1982556 2316600 0
2333630 0 0
7761400 0 0
710091 0 0
66930 0 0
291120 0 0
325780 0 0
13876820 0 12981180
9000144 0 11842516
21574770 0 23387270
0 17390150 0
0 19629448 0
0 25665250 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 379280
0 0 865840
0 0 1108750
0 3504480 0
0 3136616 0
0 5814360 0
0 137966 8000
0 176460 51980
0 113322 47250
Precios UE occidental y Oriental
2018 2019 2020 2021 2022 2023
TecnoPerso 205 205 211 217 224 231 TecnoPerso
PeqElectro 56 56 58 59 61 63 PeqElectro
DomoHogar 690 690 711 732 754 777 DomoHogar

Promoción Marca UE Occidental y Oriental


2018 2019 2020 2021 2022 2023
TecnoPerso 600,000 620,000 638,600 657,758 677,491 697,815 TecnoPerso
PeqElectro 450,000 470,000 484,100 498,623 513,582 528,989 PeqElectro
DomoHogar 150,000 153,000 157,590 162,318 167,187 172,203 DomoHogar
Valor de Marca y Producto UE Occidental y Oriental
2018 2019 2020 2021 2022 2023
TecnoPerso 53 68 70 72 74 77 TecnoPerso
PeqElectro 48 53 55 56 58 60 PeqElectro
DomoHogar 50 56 58 59 61 63 DomoHogar

Innovación del Producto


2018 2019 2020 2021 2022 2023
TecnoPerso 300,000 310,000 313,100 316,231 319,393 322,587 Allin One
PeqElectro 450,000 460,000 464,600 469,246 473,938 478,678 High Tecnology
DomoHogar 390,000 400,000 404,000 408,040 412,120 473,938

2018 2019 2020 2021 2022 2023


TecnoPerso 6 6 6 6 6 6 Allin One
PeqElectro 5 5 5 5 5 5 High Tecnology
DomoHogar 4 4 4 4 4 5

Producción Unidades Fabricas Antiguas


Fabrica Producto 2018 2019 2020 2021 2022 2023
TecnoPerso 46,000 47,766 49,995 50,500 50,500 50,500
Allin One PeqElectro 179,000 185,874
España
199,980 202,000 202,000 202,000
DomoHogar 14,000 14,538 16,998 17,170 17,170 17,170
Total
HighTecnolog TecnoPerso 25,000 27,160 30,294 30,600 30,600 30,600
y PeqElectro 90,000 97,776 100,980 102,000 102,000 102,000
Alemania DomoHogar 17,000 18,469 20,196 20,400 20,400 20,400
Total
Total
Producción porcentaje ocupacional
Fabrica Producto 2018 2019 2020 2021 2022 2023
TecnoPerso 91% 95% 99% 100% 100% 100%
Allin One PeqElectro 89% 92% 99% 100% 100% 100%
España
Allin One
España
DomoHogar 82% 85% 99% 100% 100% 100%
HighTecnolog TecnoPerso 82% 89% 99% 100% 100% 100%
y PeqElectro 88% 96% 99% 100% 100% 100%
Alemania DomoHogar 83% 91% 99% 100% 100% 100%

Priorización áreas de Capacitación C


Área 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Área
Sistemas de Sistemas de
Dirección 3 2 2 3 2 4 Dirección
Marketing- Marketing-
Comercializac 3 2 2 3 2 3 Comercializació
ión n
Innovación Innovación de
de Producto 3 4 4 3 4 3 Producto
Tecnología Tecnología
Industrial 3 2 2 3 2 3 Industrial

Logistica Logistica
Internacional 3 4 4 3 4 3 Internacional

Compras- Compras-
Aprovisiona 3 3 4 3 4 2 Aprovisionamie
miento nto
Gestión del Gestión del
Talento 3 4 3 3 3 3 Talento
Total
21 21 21 21 21 21
Puntuación
2018 2019 2020 2021 2022 2023
Presupuesto
Desarrollo 580,000 580,000 591,600 603,432 615,501 627,811
Capacidades

2018 2019 2020 2021 2022 2023


Financiación 0 0 0 7,000,000 7,000,000 7,000,000
Precios Rusia y Europa no UE
2018 2019 2020 2021 2022 2023
220 220 227 233 240 248
60 60 62 64 66 68
790 790 814 838 863 889

Promoción Marca Rusia y Europa no UE


2018 2019 2020 2021 2022 2023
750,000 780,000 803,400 827,502 852,327 877,897
750,000 780,000 803,400 827,502 852,327 877,897
300,000 330,000 339,900 350,097 360,600 371,418
Valor de Marca y Producto Rusia y Europa no UE
2018 2019 2020 2021 2022 2023
49 51 53 54 56 57
47 49 50 52 54 55
55 56 58 59 61 63

Tecnología Industrial Fabricas


2018 2019 2020 2021 2022 2023
150,000 180,000 182,700 185,441 188,222 191,045
150,000 180,000 182,700 185,441 188,222 191,045

Tecnología Industrial Fabricas


2018 2019 2020 2021 2022 2023
4 4 4 4 4 4
6 6 6 6 6 6

Fabricacción Unidades Fabricas Nuevas


Ocupación Total Fabrica Producto 2022 2023 Ocupación Total
50,500 HighTecnolog TecnoPerso 15,000 21,000 30,000
202,000 y PeqElectro 50,000 70,000 100,000
17,170 Alemania DomoHogar 10,000 14,000 20,000
269,670 Producción porcentaje ocupacional
30,600 Fabrica Producto 2022 2023 Ocupación Total
102,000 HighTecnolog TecnoPerso 50% 70% 100%
20,400 y PeqElectro 50% 70% 100%
153,000 Alemania DomoHogar 50% 70% 100%
422,670
Fabricación total HighTecnology Alemania 333,000
Porcentaje Total TecnoPerso 66,600
100% PeqElectro 222,000
100% DomoHogar 44,400
100%
100%
100%
100%

Capacidades Organizativas de la compañía


2018 2019 2020 2021 2022 2023

6.5 7.4 7.4 7.4 4.9 9.9

6.5 8.1 8.1 8.1 5.4 8.1

7.5 6.5 8.7 7.5 5.6 7.5

8 8.2 8.2 8.2 5.5 8.2

8.2 6.5 8.7 8.2 6.2 8.2

7.4 6.6 9.9 7.4 9.9 4.9

7.8 6.6 7.8 7.8 7.8 7.8


150,000

TecnoPerso 14%
Allin One
PeqElectro 47%
España
DomoHogar 9%
Sin Uso 30.00%

70%

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