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Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Natalia Alzate Giraldo, Brayan Eduardo Pérez Fonseca y Kelly Lorena Muñoz Quijano

Centro Agroturístico San Gil, SENA

2175825: Tecnología en Negociación Internacional

Jonathan Yesid Gómez Duran

14 de noviembre de 2020
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1. Los países a los que queremos exportar son: Estados Unidos, España y Reino Unido.

2. Criterios utilizados para la preselección de un mercado:

Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad

Criterios -¿Qué países importan más
el producto?
directos
La importación de aguacate
hass la lideran países como
Países Bajos, Reino Unido,
España y Bélgica, y
recientemente
Estados Unidos que ha sido
un mercado en crecimiento.
-¿Qué países están más
cerca culturalmente y
logísticamente?
El país más cercano logística
y culturalmente es Estados
Unidos, seguido de España
y por último Reino Unido.
-¿Cuáles son los mercados
más accesibles?
-¿Cuál de los países
tiene mejor estabilidad
económica? Estados
Unidos con un PIB
nominal estimado en
20.5 billones de dólares
que lo hacen la potencia
mundial más grande e
influyente del planeta.

Con Estados Unidos,

-¿Cuáles son los mercados
Colombia tiene un TLC, lo
más grandes en PIB?
que permite exportar el
La cifra del PIB en Estados producto libre de aranceles.
Unidos para el segundo
Con la unión europea existe
trimestre de 2020 fue de
también un acuerdo
4.430.750 millones de euros,
comercial que entró en
con lo que se sitúa como la
vigencia en 2013.
primera economía del
mundo en cuanto a PIB se
refiere.

La cifra del PIB en España el

tercer trimestre de 2020 fue
de 287.363 millones de
euros, con lo que se situaba
como la economía número
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11 en el ranking de PIB
trimestral de los 50 países.

La cifra del PIB en el

segundo trimestre de 2020
fue de 535.850 millones de
euros, con lo que Reino
Unido se situaba como la 5ª
economía en el ranking de
PIB trimestral.

-¿Cuál será el crecimiento

previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?

El banco considera que el

PIB de Estados Unidos se
contraerá un 3.4% este año
pero repuntará un 6.4% en
2021.

En España, para el 2021 el

crecimiento del PIB
alcanzaría el 7,3% en el
escenario uno y se quedaría
en el 4,1% en el escenario
dos, en ambos casos por
debajo del 9,1% previsto en
junio.

Por otro lado, el FMI estima

que Reino Unido observará
una caída del PIB del 9,8%,
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frente al 10,2% de junio, y

un alza del 5,9% en 2021.

Criterios -¿Qué países serían la

competencia directa para el
indirectos
producto? La competencia
que presenta el aguacate
hass colombiano contra
otros países productores
serían México, Perú, Chile y
República Dominicana.

-¿Qué otras empresas

exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
En Colombia las principales
empresas de exportación y
competencia del aguacate
hass son Cartama,Hass
Colombia,Fruty Green,Jardin
Exotics, Westfalia Fruit
Colombia.
Otros -Cuál es el poder adquisitivo -Cuál es la logística de -¿Qué riesgos en la
per cápita? transporte para enviar el exportación hay?
producto?
Estados Unidos mantiene un -Riesgos políticos: Como
alto nivel de producción y un El producto se envía de la corrupción y el
PIB per cápita (PPP) de unos forma marítima debido a su soborno.
53.042 dólares, el séptimo bajo costo y dependiendo
-Riesgos de no pago.
más alto del mundo, lo que del sitio de exportación
hace en estos términos a para que el aguacate llegue -Riesgos en el tipo de

Estados Unidos, una de las como si estuviera recién cambio en la moneda

naciones más ricas del ocasionando pérdidas

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mundo. España tiene un PIB sacado del cultivo. en la ganancia de venta

per cápita trimestral de del producto.
5.195€ euros. Reino Unido
- No contar con un
tiene un PIB Per cápita -El país destino exige
seguro de crédito.
trimestral de 7.995€ euros normas muy fuertes para el
ingreso del producto?
-Existen barreras
arancelarias? Estados Unidos exige unas
condiciones fitosanitarias
Para exportar aguacate hass
para el ingreso de aguacate
a estados unidos no existen
hass al país.
barreras arancelarias gracias
al TLC existente. Y gracias al
acuerdo comercial con la
unión europea, el aguacate
hass también es una fruta
libre de aranceles para la
exportación a españa y reino
unido.

Conclusiones

El país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de Aguacate Hass es Estados

Unidos porque a pesar de ser un mercado nuevo para la exportación de aguacate, el potencial de

mercado que tiene es enorme, esto debido a la gran demanda de producto que tiene el país pues los

niveles de su consumo han aumentado considerablemente en los últimos años. Adicional a esto, y

gracias al tratado de libre comercio que hay entre Colombia y Estados Unidos, el aguacate hass es un

producto libre de aranceles.

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Además estados unidos cuenta con una economía muy favorable debido a su crecimiento en el

Producto Interno Bruto lo que genera un ambiente muy favorable al momento de recibir el pago por la

exportación del producto reduciendo riesgos de comercialización en la zona destinataria dentro del país.