ACTIVIDAD 9 Plan estratégico Hilados y Tejidos Andina S.

A "Proceso administrativo
para las organizaciones del Siglo XXI C.3 Planeación Estratégica"

Ricardo Murillo

640158

Jessica Osorio

626303

DOCENTE: Juan Carlos Mejía Restrepo

Planeación y Organización

NRC: 27662

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas

Pereira – Risaralda

22/11/18
 ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A

Plan estratégico:

MISIÓN:

En Hilados y Tejidos S.A brindarles el mejor servicio a nivel nacional e internacional a nuestros
clientes de calidad y entrega a tiempo, con la personas ser responsables y solidarios para así dar
un servicio óptimo y de calidad.

VISIÓN:

Ser una empresa reconocida en el 2020, y como una de las 10 mejores organizaciones nacionales
e internacionales en el sector textil, con la mejor infraestructura física, administrativa y una
adecuada cultura organizacional de la empresa, para ser la preferencia de los clientes por nuestra
contribución al desarrollo del país mediante la generación de empleo y cubrir sus necesidades en
el sector textil.

VALORES:

Son el eje fundamental en toda actividad de nuestra compañía:

 El respeto
 La honestidad
 Trabajo en equipo
 La justicia
 La lealtad
 La calidad de servicio prestado
 La disposición al cambio

POLITICAS

Las políticas de nuestra compañía son las siguientes:

 Búsqueda permanente de resultados

 Dar prioridad al personal de la compañía para ocupar nuevos cargos o vacantes que se
creen
 Ser una empresa innovadora en el sector textil
CULTURA ORGANIZACIONAL

La cultura corporativa de nuestra compañía se caracteriza porque todas y cada una de las
personas que aquí laboramos concebimos el trabajo como una realización personal y trabajamos
con gran entusiasmo y compromiso personal y corporativo.

La nuestra es una cultura donde las personas entendemos la importancia de nuestras

contribuciones mutuas para el éxito integral de la compañía, y por ende, de cada persona en
particular y de la sociedad en general.

ANALISIS DE IMPACTO DEL AMBIENTE NACIONAL E INTERNACIONAL

La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país que marcan la
diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más tecnológica y esto hace que las
personas se inclinen por ellas.

Sin embargo es que las empresas se vayan posicionando en el mercado y vayan dando a conocer
el producto a las personas que desean adquirirlo por medio de publicidad con nuevos diseños y
colecciones así se van ganando clientes.

A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e investigan lo que
las personas quieren, la innovación, esto hace que las personas conozcan nuevos producto y
marcas a nivel textil.

Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado, en la política de

seguridad los empresarios invierten en el desarrollo de la actividad productiva en las diferentes
zonas del país.

La competencia cada vez es mayor, buscar estrategias de venta y posicionamiento en el mercado

para que así mismo mejore la calidad de vida de las personas fomentando trabajo. Más empresas
y más empleo, esto beneficia al país. La tasa de desempleo baja y esto hace que las personas sean
más productivas y eficaces, es importante ser proactivo y demostrar las capacidades, dar más de
lo esperado.
MATRIZ DOFA Y FACTORES CLAVES DEL ÉXITO EN LA COMPAÑÍA

Fortalezas Debilidades
 Es a nivel nacional e  La empresa no cuenta
internacional con la más adecuada
 Es caracterizada por la tecnología
calidad y compromiso  La empresa ha bajado
con sus clientes su participación en el
mayoristas y mercado
minoristas especialmente en el
 Cuenta con un exterior(EEUU)
personal con  Bajaron los créditos
experiencia en el con sus clientes un
sector textil 10% inferior al año
 Son innovadores en pasado
los diseños de  Las utilidades de la
producción empresa disminuyeron
 Lleva 37 años en el un 10%, $3.500
mercado millones con respecto
 Actualmente cuenta al año anterior que
con una planta de 170 fueron $3.600
trabajadores millones
ANALISIS INTERNO Estrategias Estrategias
 Incentivar a los  Implementar nuevas
empleados para que tecnologías en la
sigan siendo empresa
innovadores  Implementar
estrategias de venta
 Ser cada día mejores, con publicidad,
brindando negociación con los
capacitaciones a los clientes nuevos,
empleados innovando con nuevos
diseños, se mejores las
utilidades de la
empresa con la nueva
tecnología entre otros
factores, nuevos
clientes que vendrán a
la nueva compañía
 Oportunidades Amenazas
 Nuevas tecnologías  Implica costos en la
 Realizar convenios empresa en la mano de
con las grandes obra directa e indirecta
empresas que  Mercado altamente
necesiten para su competitivo
dotación y los  Implica gastos
almacenes de cadena indirectos con los
 Realizar mucha nuevos diseños y los
publicidad que hay actualmente
 Motivar a los clientes
que compren con
estrategias de venta y
descuentos
ANALISIS EXTERNO Estrategias Estrategias
 La tecnología agiliza  Es una buena
el trabajo en la inversión para la
empresa, hace más empresa
eficaz y más ágil la  Mostrar el mejor
entrega con excelente producto a las
calidad. La empresa se empresas, compañías y
posicionara mejor en dar a conocer la
el mercado seguirá calidad y la
creciendo y tendrá innovación de la
mejores oportunidades empresa

 Los clientes son

indispensables y dando
a conocer que la
empresa tiene lo mejor
para ofrecerles
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL PERIODO 2018-2020

En virtud del análisis del entorno externo e interno de la compañía Hilados y Tejidos Andina
S.A, se definieron los siguientes objetivos corporativos para los próximos 2 años

 Crecer a una tasa anual de 10% en relación con el año inmediatamente anterior durante
los próximos dos años
 Generar rentabilidad operacional de por lo menos 15% sobre las ventas y rendimiento
neto después de impuestos de por lo menos 6% sobre las ventas, durante cada uno de los
próximos 2 años
 Desarrollar semestralmente dos nuevos modelos durante los próximos 2 años para
aumentar el portafolio de ventas
 Aumentar la participación en el mercado nacional en 6% anual, para cada uno de los
próximos dos años
 Exportar 15% del portafolio de ventas a países europeos y norteamericanos durante cada
uno de los próximos dos años, a partir del 2018
 Realizar un programa anual de dotación para algún almacén textilero de recursos bajos
por valor de 7 millones durante los próximos 2 años, a partir de 2018

DEFINICION DE ESTRATEGIAS

Las estrategias que implementara la compañía para los objetivos propuestos son las que se
definieron con base en los factores claves del éxito, a partir del análisis de los entornos externos
e interno referenciado en la anterior matriz DOFA

PLAN DE ACCION 2018-2020

El siguiente es el plan de acción previsto para el desarrollo de este plan estratégico:

Objetivos estratégicos Metas 2019 Metas 2020

Crecimiento anual Crecer el 10% de año anterior
Rentabilidad Generar utilidad neta en
ventas 8% mensual
Participación en el mercado Aumentar el 20% al año
anterior
Exportaciones Exportar el 60% a distintas
partes del mundo, incluyendo
países europeos y
estadounidenses
Crecer el 10% de año anterior
Generar utilidad neta en
ventas 8% mensual
Aumentar el 20% al año
anterior
Exportar el 60% a distintas
partes del mundo, incluyendo
países europeos y
estadounidenses
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2018-2020

Para la ejecución y puesta en marcha del plan estratégico 2018-2020 de Hilados y Tejidos
Andina S.A, con el propósito de lograr sus objetivos estratégicos en el respectivo horizonte de
tiempo, se ha asignado un presupuesto total de 3.960 millones. En el siguiente cuadro se muestra
el desglose de presupuestos por objetivo y estrategias implementadas para lograrlos.

Objetivos estratégicos Responsable Inversión

Crecimiento anual Administración general $ 320 millones
Rentabilidad Marketing y finanzas $ 2.880 millones
Participación en el mercado Administración general y $ 360 millones
marketing
Exportaciones Administración general y $ 400 millones
marketing

CONCLUSIONES

 Todo cambio de actitud cultural o social tiene que partir del cambio personal, hacer
crecer a la gente debe ser el objetivo número uno del cambio. Cuando el cambio es visto
y entendido como una superación del individuo, como un crecimiento personal, como el
desarrollo de la autoestima, como la búsqueda de un camino propio para alcanzar un
estado superior de crecimiento y desarrollo, entonces es fácil convencer a las personas de
que no se resistan al cambio.
 Para un cambio organizacional es importante considerar tres objetivos centrales: la
creación de una visión, de una misión y unos valores que apunte a la creación de un
escenario futuro.
 Las estrategias de la organización representan la fuerza relativa de cada unidad
estratégica de negocio. Los objetivos y las estrategias de la corporación contenidos en el
plan estratégico, se convierten en objetivos y estrategias operativas y por medio de la
planeación estratégica, la organización puede lograr la unidad y la continuidad de acción.
BIBLIOGRAFIAS

 Bernal, C & Sierra, H. (2017). Planeación estratégica. Proceso administrativo para las
organizaciones del siglo XXI IIIedi. (PP 154 a 165).
 http://www.mataro.org/ajuntament/publidoc/ocupacio/pla_estrat_textil_maresme.pdf
 https://es.calameo.com/read/0033907258bda90c081f4
 https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/los-7-errores-clasicos-de-la-
planeacion-estrategica-por-jorge-gomez/223572
 https://www.gerencie.com/balanced-scorecard.html