NEGOCIACIÓN

Es un método, por el cual se llega a un acuerdo con

elementos como cooperativos y competitivos, pero un
generte siempre debe apuntar a el elemeto cooperativo

Cooperativa Competitivo

Se divide el deseo de
Es el deseo de ambas
cada una de las partes,
partes en llegar a un
de lograr el mejor
acuerdo mutuo
acuerdo de si misma
conveniente

CARACTERISICAS para ser un

gerente negociador

SER EMPATICO ESCUCHA ACTIVA

MEJORAR REGULAR
AUTOCONOCIMIENTO EMOCIONES
 RESPETAR A LOS
OTROS
SER ASERTIVO

NO ESTAR A LA
AUTOCONFIAZA DEFENSIVA

GRUPO NEGOCIADOR
Conductor
(Líder)

Sintetizador Observador Emergente

ASPECTOS IMPORTANTES DE UN
GRUPO NEGOCIADOR

Objetivo del grupo Contenido de las

¿para qué? sesiones
¿qué?

Procedimientos para Formas de llevar a

desarrollar la actividad cabo la tarea
¿cómo?