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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA:

PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA

ESCUELA:

Contabilidad

TEMA:

Tarea 6

PRESENTADO POR:

DILENNY ZAPATA

MATRICULA:

2019-00886

FACILITADORA:

ANNY RESTITUYO

FECHA INICIO:

16/08/2019

FECHA FINAL:

20/08/2019

Santiago, Rep. Dominicana.


Introducción

En este trabajo vamos hablar sobre diferentes definiciones del mercado y


sobre la segmentación del mercado es un proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer
realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una
empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Definición

El Mercado: El mercado está formado por todos los consumidores o


compradores potenciales de un producto. El tamaño de este, desde una
perspectiva, guarda una estrecha relación con el número de compradores que
existirían para una oferta.

El mercado: Mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la


demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado
precio.

El mercado: El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que


vendedores y compradores se reúnen para tener una relación comercial, para
esto, se requiere un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero
y el interés para realizar la transacción. Popularmente, la palabra mercado sirve
para hacer referencia a aquel sitio en el que se dispensan productos.

Segmentación de mercado:

Es el proceso que divide los consumidores en pequeños grupos, teniendo en


cuenta sus diferentes necesidades que puedan tener cada unos en común.

La segmentación en república dominicana

Café santo domingo: Esta empresa distribuye sus productos a nivel nacional
para distintas necesidades podemos encontrar de sobre que se venden en los
colmados podemos ver café de media libra y de libra teniendo una buena
aceptación en el mercado, casi a un 100%.

Caldo doña gallina

En la república dominicana el caldo de doña gallina se ha convertido en uno de


los complementos de cada plato de nuestras mesas se estima que esta marca
controla en 49% del mercado local, aunque en las promociones publicitarias.
Tanto ésta como su principal competidora, Maggi, aseguran tener más de 60%
del mercado. Su mayor participación en el mercado dominicano se atribuye a la
calidad de su producto de cubos de caldo de pollo Doña Gallina, pero también
a su agresiva publicidad en los medios y programas de mayor rating entre las
personas que más lo demandan, especialmente amas de casa.

La mayor inversión en promoción de estos productos se registra en los horarios


de transmisión de telenovelas. ¿La razón? Las telenovelas son vistas
mayormente por amas de casa de clase media y baja, y esas amas de casa
son las que cocinan.

La venta de “sopitas” es masiva tanto en supermercados como en los


colmados.

KOLA RAL: Esta cuenta con un gran conocimiento por parte de los
consumidores dentro de los medios de comunicación esta integra la publicidad,
promociones de ventas la competencia directa de la kola real es la pepsi.

CERVECERIA NACIONAL: Cervecería Nacional Dominicana es la principal


productora de cerveza de la República Dominicana propiedad de AmBev y
Grupo León Jiménez fundada en 1929 por el empresario estadounidense
Charles H. Wanzer. Dio a conocer su principal marca Presidente en 1935, y
desde entonces se ha expandido con otras marcas como son Bohemia
Especial, The One, entre otras. Las dos primeras son las cervezas populares
de distribución masiva, y la tercera de comercialización y distribución
segmentada. CND también distribuye productos bajo alianzas con otras
compañías internacionales como Miller, Löwenbräu, entre otras; además
incluye una marca de ron. Su complejo de fábrica actual fue inaugurado en
1951. Emplea a 2,500 personas y produce hasta 500 millones de litros de
cerveza.

QUALA DOMINICANA: En 1998 empieza la internacionalización de Quala S.A,


después de haberse posicionado como una de las empresas más importantes
en Colombia. Después de investigar varios mercados, se presenta la
oportunidad de entrar a competir en República Dominicana. Esta es la primera
experiencia que tienen en el exterior, entrando a competir en el mercado de
caldos. Esta decisión de entrar con un producto como Doña Gallina, fue
tomada por una investigación exhaustiva del consumidor y sus gustos en el
país.

En el momento, República Dominicana era uno de los países más fuertes en


consumo de caldos que tuvieran mucha sazón y sabor, esta característica los
impulsó a entrar agresivamente al mercado. Como herramienta de
comunicación utilizaron un comercial de televisión que tuvo una inversión
importante en pauta, junto con 2 personalidades de música importante del país.
Adicional, realizaron una alianza importante con los tenderos para darles a
conocer el producto y garantizarles mayor margen.
Opinión

Para concluir antiguamente, se ofrecían los productos a todos por igual a través
del “marketing masivo” ofreciendo productos estándar. Actualmente esto
representa demasiado gasto y no se genera el impacto deseado en el mercado
meta.

Es por esta razón que deciden dividirlo para que pueda llegar a cada hogar sin
importar clase social raza o genero.

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