Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio de Educacion Superior

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo Maturín
Sección B

ANALISIS GERENCIAL DEL MERCADEO

Facilitador. Participante.
ALEX RODRIGUEZ THEIRYS RODRIGUEZ
V 30.341.027

Maturín, febrero 2021

 ANALISIS GERENCIAL DEL MERCADO
Un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias,
clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite
determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado
producto o servicio.
LA PLANIFICACIONESTRATEGICA DEL MERCADO
La *planificación estratégica* es un proceso sistemático de desarrollo e
implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos. La
planificación estratégica, se aplica sobre todo en los asuntos militares (donde
se llamaría estrategia militar), y en actividades de negocios. Dentro de los
negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía
(llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, estrategias de
desarrollo de recursos humanos u organizativas, en estrategias de marketing
incluyendo desarrollos de producto y marca, así como programas de
promoción, en desarrollos de tecnología de la información para enumerar
tan solo algunas aplicaciones. Pero también puede ser utilizada en una
amplia variedad de actividades desde las campañas electorales a
competiciones deportivas y juegos de estrategia como el ajedrez. Este
artículo considera la planificación estratégica de una forma genérica de modo
que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas áreas; es su
función también la de proporcionar a las organizaciones herramientas de
evaluación, seguimiento y medición de resultados, así mismo sienta las bases
de la detección de áreas de oportunidad y la mejora continua de sus
procesos.

La planeación estratégica debe ser para las organizaciones de vital

importancia, ya que, en sus propósitos, objetivos, mecanismos, etc. se
resume el rumbo, la directriz que toda la organización debe seguir, teniendo
como objetivo final, el alcanzar las metas fijadas, mismas que se traducen en
crecimiento económico, humano o tecnológico.
EL PROCESO DE PLANIFICA ESTRATEGICA DE MERCADEO
La planeación estratégica de marketing es un proceso de 5 pasos que
consiste en realizar un análisis de situación, trazar los objetivos de marketing,
determinar el posicionamiento y ventaja diferencial, seleccionar el mercado
meta y medir la demanda de mercado, diseñar una mezcla de marketing
estratégico.

En primer aspecto de la planeación estratégica vemos que lo primero que

realizar es un análisis de la situación para determinar qué resultado han dado
las estrategias pasada y que podemos esperar en el futuro, esto le facilita al
ejecutivo revisar los planes anteriores y diseñar planes nuevos si es necesario
para el logro de los objetivos. En el análisis de la situación se toman en
cuenta los factores externos y los recursos internos no relacionado con el
marketing que rodea el programa, este aspecto del análisis de situación es
muy importante porque constituye el fundamento de las decisiones de
plantación.

El segundo aspecto es la fijación de los objetivos de marketing:

Estos deben guardar una estrecha relación con las metas y estrategia
globales de la compañía.

El tercer aspecto es el posicionamiento y la ventaja diferenciar: estos son dos

decisiones complementarias, ya que una empresa necesita crear una imagen
para su producto en la mente de los consumidores, esto lo podemos lograr a
través del posicionamiento, ya que el posicionamiento designa la imagen de
un producto con relación a otro que compite directamente con él. Una vez
que el producto este posicionado es necesario buscar una ventaja diferencial,
es decir características que el público considera son conveniente, distintas de
la competencia.
El cuarto paso de la planeación estratégica es seleccionar el mercado meta y
la medición de la demanda, los mercados se componen por persona con
necesidades que satisfacer dinero para gastarlo y además de esto las
disposiciones de gastar. Los mercados se seleccionan tomando en cuenta las
oportunidades, estas oportunidades las podemos analizar realizando un
pronóstico de venta para determinar el atractivo del mercado y así saber si
vale la pena cultivar este mercado o buscar otro.

Por ultimo tenemos la mezcla de marketing, en este aspecto tomamos en

cuentas los que llamamos las 4P de marketing, donde se toman en cuenta el
producto, el precio, las distribuciones y por último la promoción. Estos
cuatros elemento deberán satisfacer las necesidades de los consumidores y
por consiguiente cumplir con los objetivos de marketing.
FORMULACION Y EJECUCION DE LA ESTRATEGIA
En la formulación de una estrategia; es necesario conjuntar un equipo de
todas las áreas implicadas, todo con la supervisión del responsable directo de
la toma de decisiones.
Ejecución de la estrategia.

Es la parte más exigente de tiempo del proceso de administración de una

estrategia. Convertir los planes estratégicos en acciones de dirigir la acción
organizacional, motivar al personal, construir y fortalecer las capacidades y
competencias competitivas de la empresa, crear y fomentar un clima laboral
de apoyo a la estrategia, y alcanzar o superar las metas de desempeño. Las
iniciativas para poner en marcha la estrategia y ejecutarla de manera eficaz
deben lanzarse y controlarse desde todas las áreas donde será aplicada esta.

Para controlar el proceso de la ejecución de la estrategia es necesario contar

con los siguientes aspectos.
Contratar personal con las habilidades y experiencia necesarias.
Construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas que
apoyen a la estrategia.
Asignar amplios recursos a las actividades críticas para lograr el éxito
estratégico.
Instalar sistemas operativos y de información que permitan que el personal
efectúe sus funciones de manera eficiente y eficaz.
Motivar al personal y vincular las recompensas e incentivos directamente al
logro de los objetivos de desempeño.
Crear en la compañía una cultura y un clima laboral conducentes a la buena
ejecución de la estrategia.
LAS RELACIONES PUBLICA
Las Relaciones Públicas son el manejo estratégico de las relaciones entre una
organización o institución y sus diversas Audiencias Objetivo cuyo propósito
es el incrementar el posicionamiento, estimular las ventas, facilitar las
comunicaciones y establecer relaciones entre las Audiencias Objetivo, la
empresa y su marca.
Las Relaciones Públicas son “la fuente creíble” que cuando el mensaje de
tercera parte objetiva se escucha, se lee o se ve, el mensaje es más
persuasivo.
Estas sirven para. -Crear un espacio propicio y positivo que genera mejores
oportunidades de negocio al posicionar correctamente a la entidad en la
mente y el corazón de las Audiencias Objetivo.
MEDICION DE LA EFECTIVIDAD DE LAS POLITICAS DE VENTAS
La política de ventas tiene por objetivo proveer esos artículos al menor precio
posible tanto a pequeños como a grandes usuarios. Para la mayoría de los
productos fabricados, se han fijado los precios a escala (es decir, precios
menores para compras de mayor cantidad). Esta estructura de precios
permite volcar directamente a sus clientes los ahorros de costos que logra
mediante la producción, el manejo y los envíos en masa.
 COMPETENCIA EN EL MERCADO
La competencia es la concurrencia en un mismo mercado de múltiples
empresas que producen bienes o servicios similares y de un gran número de
consumidores que compran libremente con suficiente información.
Consumidores y empresas acudimos a los mercados para satisfacer nuestras
necesidades adquiriendo bienes y utilizando servicios. En este ciclo, la
existencia de libre competencia es la mejor garantía para que todos podamos
escoger lo que mejor se adecue a nuestros gustos y necesidades y
obtengamos la mejor relación calidad-precio en cada momento.
El entorno competitivo incentiva a las empresas para mejorar la calidad de
sus productos y servicios y ajustar sus precios. De esta forma, la competencia
se convierte en un estímulo clave para la innovación, el progreso tecnológico
y la búsqueda de medios más eficientes de producción.
Es decir, la competencia nos beneficia a todos:
permite a los consumidores escoger entre más productos y de mayor calidad
y supone un abaratamiento de los precios
estimula a las empresas para innovar y aumentar su eficiencia
y es un factor generador de empleo porque dinamiza la actividad económica
y la inversión
LA MEDICION EN EL MERCADO.
Valora y entiende el rendimiento del mercado de forma más amplia y
profunda que antes.
Conoce cuánto vendes en canales, sectores, mercados y segmentos
específicos.
Mejora tu Marketing táctico entendiendo el rendimiento en los diferentes
segmentos demográficos, socioeconómicos y geográficos.
LA AUDITORIA DE MERCADOTECNIA
La auditoría de mercadotecnia se define como un examen y evaluación de los
objetivos, políticas y programas de mercadotecnia, así como del marco
ambiental que ha normado su estructura, forma y dirección. Así entendida, la
auditoría de mercadotecnia comprende:
(a) Un análisis del mercado en el que se mueve la empresa (población,
ingresos, tendencias, competencia, etc.)
(b) Una revisión sistemática, crítica e imparcial de las funciones de la
mercadotecnia (ventas, planeación y desarrollo de producto, publicidad, etc.)
(c) Un examen profundo y detallado de los planes, objetivos, políticas y
procedimientos del área (territorios, cuotas, mecanismos distributivos,
promociones, etc.).
(d) Una evaluación de la organización que conforma las relaciones tanto
internas como externas, así como de las características del personal que
labora en ella (organigrama, personal, adiestramiento, motivación, etc.).

Por lo tanto, la auditoría de mercadotecnia, en su más completa expresión,

revisa la forma en que se practican las funciones de cada área y realiza un
análisis riguroso con respecto a la observancia que se le otorga al proceso
administrativo, de acuerdo con el tipo de organización, el personal con el que
se cuenta y conforme a las características del mercado en el que se
desenvuelve la empresa. De esta manera, la auditoría de la mercadotecnia
analiza en forma sistemática e imparcial.

CONCLUSION
Es muy importante la investigación de mercadeo para la recolección
sistemática y análisis de los hechos relacionados con el consumidor, el cliente
y el público para identificar problemas y oportunidades con las que se
adelantarán acciones de mercadeo, supervisión y mejora del proceso, por
otro lado el posicionamiento determina el grado en que la empresa puede
lograr para su marca, producto y sus atributos la preferencia por parte del
grupo meta, para influir sobre el consumidor y hacerlo reaccionar a nuestro
favor cuando las características e producto se ajustan a las expectativas y
satisfacen bien al consumidor. La segmentación juega un papel muy
importante, nos permite dividir el mercado en grupos con características
homogéneas de tal forma que podamos orientar las acciones de mercadeo
con un enfoque más acerado optimizando los recursos, el segmento debe ser
medible, accesible y rentable.