Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de

Capitales”

Camila Andrea Maldonado lopez

Instructora: Niní Johanna nuñez

Centro de la tecnología del diseño y la productividad empresarial

NEGOCIACION INTERNACIONAL
Ficha: 2104848
Bogotá D.C
2020
 Comportamientos de mercados capitales
 Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un
producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta
lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en
la guía de aprendizaje 1, en Actividades descontextualización e
identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.
Respuesta

Andrés Macías, gerente de Comepez, que se dedica al cultivo y

comercialización de tilapia desde hace 25 años. Le ocurrió en el Global Sea
Food, una de las ferias acuícolas más importantes del mundo, que se realizó en
abril pasado en Bruselas (Bélgica) y que fue el punto de partida para lo que
hoy es un hito para el país: allí inició la relación comercial que le permite
decir que será el primer colombiano en exportar tilapia a Islandia.

“Ya estamos exportando a España y Reino Unido, pero el mercado islandés es

muy exigente y si no tuviéramos la certificación no sería posible llevar nuestro
producto a ese país”, agrega Macías al señalar que el primer cargamento de su
tilapia llegará a Islandia la primera semana de noviembre.

La certificación de la que habla es la de cuatro estrellas de buenas prácticas de

producción de tilapia (BAP) de la Global Aquaculture Alliance (máxima
calificación), que acredita que su producto cumple los más altos estándares de
calidad en los cuatro eslabones de la cadena de producción: incubación
(semilla), la granja o engorde, el alimento suministrado a los peces y la planta
de procesamiento de la tilapia.

Dicha certificación la obtuvo en noviembre de 2017 en compañía de otros 30

piscicultores del Huila, quienes concentran el 84% del total de las
exportaciones de tilapia del país. Se trató de la primera certificación otorgada
de forma grupal en el mundo y fue resultado del proyecto de El Agro Exporta
que adelantan en el departamento el Programa de Transformación Productiva,
PTP, y la Federación Colombiana de Acuicultores, Fedeacua, gracias a la
alianza de los ministerios de Comercio, Industria y Turismo y de Agricultura y
Desarrollo Rural.
“Avanzamos en esta Alianza con el Ministerio de Agricultura para atender las
necesidades de pequeños y medianos productores que quieren hacer su oferta
más productiva, competitiva y con valor agregado para venderla al mundo.
Este logro se enmarca dentro de nuestra estrategia de diversificación de la
oferta exportable, con la que buscamos aprovechar más los acuerdos
comerciales y aumentar las ventas externas de productos no minero
energéticos”, dijo el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, José Manuel
Restrepo.

A Global Sea Food, Comepez llegó en compañía de otras empresas del sector
como Exportpez, Trout Co, Piscícola New York, Piscícola Berlín y Proceal,
que hacen parte del componente de internacionalización de la Alianza El Agro
Exporta, que se lleva a cabo en conjunto con ProColombia.

“La calidad es clave para tener una oferta con estándares internacionales. Con
los piscicultores, a través de El Agro Exporta, nos hemos enfocado en que su
producto cumpla con los requisitos de calidad para acceder a mercados
exigentes, principalmente aquellos con los que el país tiene acuerdos
comerciales, como es el caso de Islandia, a través del TLC con EFTA
(acuerdo con los Estados AELC: Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia) o
de Estados Unidos, España y el Reino Unido, con sus respectivos acuerdos”,
señaló al respecto Camilo Fernández de Soto, gerente del Programa de
Transformación Productiva, PTP.

La tilapia es hoy uno de los productos agroindustriales con mejor

comportamiento en exportaciones del país y, por ejemplo, es el primer
producto de un sector denominado emergente que llega al mercado de
Islandia.

Cifras del Dane, con cálculos del Programa de Transformación Productiva,

PTP, indican que las exportaciones de tilapia se duplicaron en los últimos
ocho años, pasando de USD 21,8 millones en 2010 a USD 41,6 millones en
2017.

“El comportamiento de las exportaciones de tilapia es buen ejemplo de lo que

se puede lograr diversificando las ventas al exterior y aprovechando los
acuerdos comerciales. Este año nos convertimos en el primer proveedor de
tilapia fresca de Estados Unidos, por delante de Honduras. Entre enero y
agosto de 2018, exportamos a ese mercado USD 40,5 millones, el doble de lo
que exportamos en 2012, cuando entró en vigor el TLC con ese país”, explicó
José Manuel Restrepo, ministro de Comercio, Industria y Turismo.
Las exportaciones totales del sector piscícola (tilapia y trucha) entre enero y
agosto de 2018 llegaron a USD 47,8 millones, USD 11,1 millones más que en
el mismo periodo de 2017, cuando se exportaron USD 36,7 millones.[ CITATION
MIN18 \l 9226 ]

ALCANCES DEL ACUERDO

La importancia de este trato para Colombia las puedo resumir en los
siguientes puntos:
Ampliación de mercados: Para el gobierno colombiano es prioritario
fortalecer el acceso de nuestras exportaciones con mayor valor agregado a
mercados, como el de los países de la AELC, que se caracterizan por su
alto poder adquisitivo.
Expansión y diversificación de inversiones: Es de gran interés
para nuestro país potenciar la expansión y la diversificación de las
inversiones de los países miembros de la AELC en Colombia.
Fortalecimiento y ampliación de lazos de integración con países de
Europa: Colombia y los Estados miembros de la AELC comparten un
decidido interés en fortalecer los lazos económicos, de inversión y de
cooperación. Este primer paso, permitirá que en el futuro se concreten
iniciativas similares con otros países del continente europeo.
 Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo
de Transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo
de riesgo y describa detalladamente las opciones que
existen para disminuirlo[ CITATION Stu \l 9226 ].
Respuesta:

Se define riesgo como la posibilidad de pérdida, peligro o contingencia de un

daño con alta probabilidad de una situación tenga un resultado indeseable.

La opción que existe para disminuirlo son las Cartas de crédito: Este
instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete un pago
a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones. Y las
Garantías stand by. Cartas de Crédito Stand-by y Garantías a Primer
Requerimiento. La carta de Crédito Stand-by es un instrumento
flexible que se utiliza para garantizar diferentes clases de obligaciones,
en el cual el solicitante no cumple con los compromisos adquiridos, el banco
garantiza el pago.

El riesgo de transferibilidad es la dificulta de poder girar las divisas al

exterior. Para moderar este riesgo se necesita hacer una investigación de
mercado que replique estos interrogantes:

 Control de cambio
 Permisos para obtener divisas
 El costo de la garantía en el país comprador
 Impuestos para la salida de divisas o endeudamiento externo
 Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto
a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo
puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea
elegido por encima de la competencia.
Respuesta:

El aceite de palma1 se ha venido usando como ingrediente para la industria

agroalimentaria, la industria química, cosmética, alimentación animal y más
recientemente para biocombustibles, su utilización ha generado un
aumento generalizado de la demanda en los países de la Unión
Europea.[ CITATION fed \l 9226 ]

El consumidor europeo es consciente de las implicaciones que trae el cultivo

de palma, razón por la cual, es muy exigente con respecto a las certificaciones
necesarias que comprueben que la producción es sostenible y amigable con el
medio ambiente.

Colombia se destaca en el mercado del aceite de palma

El aceite de palma es rico en vitamina e y actúa como
agente antioxidante, libre de colesterol y ácidos grasos.
[ CITATION fed \l 9226 ]
Los productos colombianos del sector aceite de palma pagaban aranceles base
entre 0% y12, 8%. A partir de la entrada en vigencia del Acuerdo Comercial,
la totalidad de los productos del sector ingresarán libres de arancel

Las importaciones en el mercado europeo se han incrementado

principalmente por el uso industrial que se le da al aceite de palma.
El incremento está relacionado directamente con la producción de
biodiesel.
La Unión Europea, en conjunto, es el segundo importador más grande
del mundo de aceite de palma en bruto. El primer lugar lo ocupa China.
La presión debido a la tala de bosques irremplazables para la
producción de aceite de palma dio como resultado el cambio en
las preferencias hacia el aceite de palma sostenible, el cual ha
ganado un espacio significativo en el mercado europeo.
[ CITATION Stu \l 9226 ]
 Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el
exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en
la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.
Respuesta:

La balanza de pagos es un pagos es un registro contable de todas las

transacciones económicas de los registro contable de todas las transacciones
económicas de los residentes de un país con el resto del mundo, que ocurren
en un período dado de tiempo, generalmente de un país con el resto del
mundo, que ocurren en un período dado de tiempo, generalmente un año. La
balanza de pagos de Colombia registra los flujos reales y financieros que el
país intercambia con el resto de las economías del mundo, de acuerdo con el
Manual de Balanza de Pagos y economías del mundo, y Posición de Inversión
Internacional del FMI, versión 6..En condiciones normales, esta situación se
presenta cuando la política fiscal o la crediticia han sido muy liberales y el
crédito doméstico otorgado por el sistema muy liberales y el crédito doméstico
otorgado por el sistema bancario y el banco central han crecido mucho más
rápido que la producción nacional. Sin embargo, en condiciones
normales, este mucho más rápido que la producción nacional. Sin
embargo, en condiciones normales, este “desequilibrio” se manifiesta en un
crecimiento excesivo de las importaciones, no de los “desequilibrio” se
manifiesta en un crecimiento excesivo de las importaciones, no de los precios,
y precios, y por lo tanto en el déficit comercial de la balanza de pagos. .
En este caso, es cierto que si la tendencia se mantiene llegaremos a tener
una crisis cambiaria que afectará el “riesgo país”, pero también es cierto que la
solución es más convencional, ya que consiste en reducir el déficit fiscal y/o
convencional, el crédito al sector privado, lo cual resolverá la sector privado,
lo cual resolverá la crisis cambiaria, garantizará la estabilidad financiera crisis
cambiaria, garantizará la estabilidad financiera del país, que es del país, que es
condición necesaria para el crecimiento económico, pero en el muy corto
plazo, las condición necesaria para el crecimiento económico, pero en el muy
corto plazo, las importaciones se reducirán y consecuentemente se reducirá el
crecimiento económico. Importaciones se reducirán y consecuentemente se
reducirá el crecimiento económico. [ CITATION dok \l 9226 ]

 Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el

régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un
mayor conocimiento de la normatividad de este país, este
resumen debe contener lo siguiente:
 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones
internacionales.
 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el
Artículo 4 de la Ley 9 de 1991, mencione cada una de las
operaciones de cambio y explique de manera breve porqué
deben ser canalizadas a través del mercado cambiario

Respuesta:

el régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo económico y

social y el equilibrio cambiario, a fin de internacionalizar la
economía, promover, fomentar y estimular el comercio exterior, facilitar el
desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior, estimular la
inversión de capitales del exterior, aplicar controles a los
movimientos de capital, buscar el nivel adecuado de reservas
internacionales y coordinar las políticas y regulaciones cambiarias con las
políticas macroeconómicas. Los residentes en el país podrán otorgar avales y
garantías en moneda extranjera para respaldar cualquier clase de
obligación derivada de una operación de cambio ,teniéndose que los
respectivos ingresos y egresos de divisas deberán canalizarse atraves del
mercado cambiario.15 Así mismo, las entidades financieras y otros
residentes del exterior podrán otorgar avales y garantías para
respaldar el cumplimiento de las obligaciones derivadas de
operaciones de cambio y de las operaciones internas, en los términos del
artículo 39 de la Resolución 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la
República. El otorgamiento de los avales y garantías en moneda extranjera, al
igual que su modificación, deberán informarse al Banco de la República,
utilizando el Formulario No. 8 “Registro de avales y garantías en moneda
extranjera[ CITATION ban \l 9226 ]

El Gobierno Nacional determinará las distintas operaciones de cambio que

estarán sujetas a lo previsto en esta Ley, con base en las siguientes categorías:

1. Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o

disposición de bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y
los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición
de bienes o derechos en Colombia por parte de no residentes

2 Las entradas o salidas del país divisas o moneda legal

colombiana y de títulos representativos de las mismas.

3 Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones

entre residentes y no residentes.[ CITATION dok1 \l 9226 ]